1。第一阶段 海纳百川 兼收并蓄
很多手艺人员在结业的前几年存在那种思惟，认为我在学校数据构造是拿高分的，XX语言是很熟知的，我能写出很“Sharp”很“牛”的法式，老板却让我放下手中的法式往和客户学营业、做需求，以至是用户培训或营业测试，烦人！懊恼！没劲！老是很郁闷，提不起一点兴致，觉得几乎是荒废本身的“武功”，浪费本身的时间，“我尽管开发，不懂也不想领会营业”更情愿把精神和兴致放在研究手艺和揣测产物自己上。
其实那算是手艺人员的通病，老是以手艺和产物为中心的“个人主义”根究，而现实上无论是编程语言仍是手艺产物，都是处理现实人类问题的“东西”，当那个“东西”实正处理了问题，被良多用户在“用”时，才是手艺人员最Enjoy，手艺最有价值的表现，假设那个东西不是围绕现实问题而展开，不克不及称心于现实需求，就酿成了小我喜好的“玩具”，失往了市场价值。
一个手艺人员应当大白只钻手艺，不问营业的立场，永久也造不出“物有其用”的东西，难以释放手艺与产物的高科技力量，当然本身开展也受限受困，难以生长。若何才气获得客户的认同，做到“言用户之所言，想用户之所想”呢？那需要手艺人员放下本身的手艺架子，从零起头进修领会用户工做中所用到的专业常识、行业现状、开展标的目的、法令律例、政策情况等。
获得客户认同的第一步，就是从与用户以用户的语言沟通起头的，那些“行话”是成立在对客户专业常识的必然水平的进修领会之上的。有了沟通，才气更好地得倾听用户的诉求，理解用户的反应。只要积极进修客户营业，理解和洞察客户需求，从营业需要为起点，才气将手中的手艺转化为有价值的东西，才气与客户配合生长，开展共赢。
2。
第二阶段 营业导向 手艺鞭策
摩尔定律预言了计算机硬件的更新速度，也决定着手艺标准和产物的开展速度，每年每月天天都有新的手艺理念和手艺产物降生，半年前仍是很热门的手艺，如今就可能被裁减或代替，半年不学新手艺，手艺人员可能就要面对赋闲风险了。