B站游戏特殊的长线运营思绪。
文/灰信鸽
比来《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇异冒险》开启它的1.5周年活动。
不知不觉中，那款游戏已经完成了180度的改变。早期，《坎公》仍是无厘头的代名词——产物名、像素风……B站游戏自从代办署理并上线那款产物后，所利用的妥帖手段，几乎每一项都是出圈梗。
可现在，本来沙雕定位的《坎公》，却成了玩家口中的走心游戏。翻看此次1.5周年的相关视频评论，我发现，那款游戏已经成为了极偏重内容向的产物，而且其背后也潜躲着内容向产物打法的变革。
01
《坎公》背后的改变与挑战
《坎公》不断都是一款「特殊」的产物。
鲜少有哪款产物能像它如许如斯能整活。《坎公》定位明白：在游戏内，凸起辨识度极高的像素视觉风气、一下能挠住玩家眼睛 的 玩梗剧情 ；游戏外，用整活放大那两个产物特征，构成可以破圈的力量。
一位相关人士曾向葡萄君透露，因为整活力度太大，《坎公》早期新进玩家中有超50%是来自其时B站游戏用户画像以外的群体，是其旗下出圈效应最为明显的产物之一。
沙雕两个字写脸上了
按常规思绪，那种做法能够陆续延续，不竭提炼产物中的梗文化，构成产物本身特殊的文化圈层。但《坎公》不但是外看与市场有相当大的差别，其内容与外表的整活也有着极大的反差。
游戏外表「沙雕」，让玩家卸防后，里面剧情躲的满是让玩家肉痛不已的刀，而且那些内容没有因为像素风、纯文字的表示手法而削弱，反而因为美妙与残酷的反差更具冲击力。
B站@绫巷子kanna：哈，一个像素小人
游戏还能刀死我不成？
从世界1到如今世界14，《坎公》讲故事的才能，既残酷，又深厚动听，使人难以抉择，最末让玩家被它的内容深深感动。
在此前一周年相关视频下面，有相当多的玩家提到本身原来是看到整活的妥帖内容，抱着试一试的心态进游戏，成果因为超卓的剧情不竭玩到如今。
近2年来相关视频下方的评论截选
更值得存眷的是，跟着时间的开展，那些差别正变得愈发凸起。必然水平上，《坎公》之所以要办1.5周年，即是因为产物的不竭进化，目前已经完成两层改变：
起首，《坎公》正同时走两条道路：沙雕和走心。
要晓得，常规游戏迈进长线运营后，凡是需要一个特定的标的目的来为其定性。但《坎公》纷歧样， 虽然它内容愈发残酷，可那其实不意味着它舍弃了沙雕的部门，相反，像素风、无厘头的搞怪表达恰是构成其内容特殊性的重要部门。因而，《坎公》在后续的运营上既「我全都要」，又对二者的功用做了区分。
「沙雕」道路沿袭自产物的表示手法，是出圈营销的主力军。能够从B站游戏的做法看出，他们会在诸如公测、周年庆等关键节点大量动用那一手段，而且每一次城市加强整活的力度，放大《坎公》像素与无厘头风气的特征。
往年游戏上线，官方发布了与腾格尔改编《达拉崩吧》的洗脑音乐合做，将腾格尔做成了像素形象放到视频中，并收获了逾200万的播放量。其他动用主站资本的出圈节点，一旦涉及到像素素材，《坎公》也几乎都是倾倒式地妥帖。
然后续衍生出的「走心」道路，则象征着《坎公》的打法正式开展出了内容侧。那 更多是面向核心玩家的道路，它不竭提炼产物差别阶段的内容核心，然后将其缔造为可以引发核心玩家实时讨论的内容，其功用旨在引发感情共喊。
那一处置手段有时为了可以足够切近玩家感触感染，还会摘用与玩家共创的体例。本年10月，《坎公》官方账号发布了「IF世界影像」，那一视频内容由官方组织超6万名玩家配合设想，想象若在另一个世界傍边，玩家们深爱的角色们会过上如何的生活。
其次，《坎公》的游戏内容也正跟着时间的推进变得愈发走心、干练、深入。
《坎公》在内容的创做系统上下了更多功夫。在游戏早期，《坎公》更依靠反差的表达，用心爱的小公主与残酷的故事塑造出别样的沉浸体验，必然水平上是一种能够快速吸引玩家、比力讨巧的手段。
但越往后，《坎公》起头愈发不依靠角色，用近似影视创做的手法塑造一个世界系统，用故事鞭策角色，开展出沉浸剧情。在反应颇好的世界11故事完毕后，很多玩家称，原来是章节关卡逻辑设想的内容，却让人有种看完一场大片子一般的觉得。
那一点在刚更新完的世界14也有类似的体验，玩家与角色配合匹敌命运——不竭鞭策「世界」开展、而不依靠「角色」的内容，也意味着《坎公》宣发思绪不克不及像市场常规做法那样，只挠着人气角色来做文章。
B站@大卓哥勇猛上分
因而，《坎公》的长线运营和宣发也适应产物的变革，做出了对应调整。
在日常运营方面，若何与玩家拉近关系，成为了至关重要的一点。《坎公》展示了片子级的内容，那么日常运营就需要时刻射中那些可以引发核心玩家共喊的点，只要足够亲密的关系，才气不竭成立起玩家群体对当下故事的讨论、对将来内容的等待。
例如，官方运营除官号宣发外，还额外成立了「坎特伯雷公主求鸡腿」的账号，以小公主的口吻与玩家互动——小号也已经积累了不小的粉丝量，所发布的视频也获得了许多玩家的互动。
而在市场宣发方面，《坎公》需要按照最新的内容，来实时调整宣发战略。其实我看到《坎公》举办1.5周年时，起初认为它是用小步快跑、高频的宣发节拍来打市场，但复盘下来，它更多是共同产物的重要内容节点来开展的。
正如适才所说，《坎公》的内容形式是以世界剧情，来鞭策角色的命运开展——游戏的内容内核不会因为角色而被固定住，而是按照其所冒险的世界、剧情来变革。因而，市场战略也需要跟着剧情内容跑起来，分阶段地不竭变革。
其核心目标，都是延续游戏内容，在产物外也能进一步感动玩家。
02
内容向产物与玩家之间的关系
那一差别于常规产物的宣发思绪，在1.5周年得到愈加全面的表现。
我们经常听到如今已是内容向市场的说法，要重视呈现给玩家的内容量量。那一描述过分模糊，并且常被狭义地解释为剧情好。
一个项目标优良内容，不应被局限于故事剧情、角色设想的量量，而是应当关乎整个项目标内容输出系统——它应当大白什么内容会触动玩家，并竭尽所能地凸起那一部门。《坎公》的输出系统便在朝着那一标的目的勤奋，其思绪能够分为两个步调：
起首是产物提炼后的内核。一个被高度提炼后的内容内核，同时总结玩家体验那款游戏的各个事务片段，也拥有着能够不竭延展出全新内容的才能。对《坎公》来说，阿谁核心即是「逾越时间与世界的守护」——用一年半的内容更新不竭加深的内容印象——那也是为什么游戏英文名喊做《Guardian Tales》，翻译过来是《守护者传说》。
其次是内容传递给玩家的体验。常规产物做大后，会期看通过IP化来强调本身的文化属性，但《坎公》重视与玩家之间的关系，它在操纵「沙雕」道路不竭出圈的同时，「走心」道路不只渗入到玩家的日常生活傍边，更重要的是要紧跟实时的游戏内容，借助产物外的形式传递出「守护」的内容体验。
根据那两个思绪，就不难理解《坎公》于1.5周年的市场打法。
最易感知的是游戏音乐。此次1.5周年公布了音乐《Keep In Mind》。那首音乐的创做取材自最新更新的世界14剧情，其内容是为刚刚上线的英雄角色「恶魔郡伯爵克劳德」所造造——以至能够说，那首音乐就是对整个新版本剧情内核的提炼。
《Keep In Mind》的歌词，完满是「克劳德」的独白。身为活了许久的吸血鬼伯爵，他外表冷漠，似乎对一切都颇为绝情，但里面是一个对所爱抱以诚挚热情的领主，以至不吝用本身终生的力量逾越时间并守护他们。那首音乐的歌词，即是用持续12个「I（我）」开头，付与了内容一种孤单、古典主义的独白感，讲述一个吸血鬼情愿为了爱而付出一切的心路过程。
那并不是《坎公》第一次那么做，他们已经是做「角色+剧情」音乐的老手了。半周年的时候，他们就围绕「小公主+将来公主」的剧情，创做了《坎乐颂》活动曲，音乐以逾越时间的体例，描画公主从苍茫走向判断的生长。歌曲以至为此分为了上下两个部门，别离由小公主与将来公主演唱。
那一音乐处置手法其实更偏向影视思绪。做角色音乐并不是稀有的工作，很多游戏都将角色音乐做为重要的宣发手段来妥帖，音乐对角色完成二次叙事，对其性格做出解释。但是《坎公》的角色音乐，如《Keep In Mind》，在完成角色独白的同时，其实也是对整个新版本内容的总结，它就像一部片子完毕后的主题曲，捕获到剧情最为感动玩家的阿谁点，引起玩家的感情共喊。
为了呈现「守护」的陪同感，另一个值得存眷的是1.5周年的语音德律风。10月27日，大量玩家收到了小公主打来的语音德律风。邀请玩家回流的营销德律风很多产物都做过，但《坎公》那一次的内容面向了全数玩家，以至差别的玩家收到了差别的德律风版本。在德律风里，小公主一边报安然，告诉玩家们本身已经到了恶魔郡（世界14故事发作的地点）冒险，一边向玩家倾吐本身对玩家的驰念。
此次德律风也被做成了视频版本，发布到了官方账号。评论区里，很多玩家提到本身接到了小公主的德律风，此中良多人被走心的内容感动，暗示了想要重回游戏的设法。
那种陪同感的塑造思绪，即是让角色本身来讲主线故事。与剧情的强绑定，使得玩家能快速回忆起过往触动本身的内容，唤醒玩家的体验。在本年的一周年时，官方也做过类似的动做：定造一系列角色语音德律风视频，为活动预热的同时，也拉近角色与玩家之间的关系，强化玩家与之彼此守护的关系。此次1.5周年的语音德律风活动，更是实现了玩家之前所许下的心愿，实正地收到小公主的奇异来电。
此外，《坎公》为了渗入到玩家的日常生活，产出了大量的周边内容。此次1.5周年便公布了青叶眼罩、小公主钥匙扣、小公主积木等周边产物，还在官号发布了小公主积木的定格动画。那一系列动做都进一步放大了《坎公》的陪同感。
其实梳理下来，《坎公》的宣策动做看似与常规产物类似，但是里面的思绪以及输出系统判然不同。形成那一差别的原因，即是因为他们太大白产物自己赐与玩家的体验是什么，晓得《坎公》的什么内容可以触动玩家。当产物迈进长线运营，项目组便不竭捕获那一情感，将其做为创做的核心，连绵不竭地在产物表里输出内容。
那也是《坎公》至今仍能感动玩家，并成立起感情链接的长线战略。
03
B站游戏长线运营的战略变革
做为往年的王牌产物，《坎公》必然水平上代表了B站游戏的战略改变。
如今市场变革太快，每一家厂商不只需要在产物自己找到差别，营销打法也亟待设想出足够个性的思绪。因为游戏外间接触达用户的内容端口，市场战略关乎产物可以接触到的玩家广度，更影响到产物可以为玩家所留下的内容印象。
假设翻阅过往B站游戏宣发游戏的案例中，「出圈」无疑是其关键词。「出圈」的核心思绪，即是击穿用户层，持续扩散。从国内到海外，B站游戏擅长捕获产物的差别点，围绕它造造宣发素材，连系时事热点做可以在短时间内霸屏的内容。
无疑，《坎公》一起头的核心也是差别点。早期它活用像素特征，不竭玩梗，以至本身造梗，把《Guardian Tales》翻译为超长、一看就很怪的名字，然后又与腾格尔合做将其进一步打形成洗脑标签……那一营销手段让《坎公》一度成为热门话题。
但它已经不局限于此。《坎公》长线运营所捕获的重点，已经起头转向可以引发玩家共喊的内容。其特殊之处，起首是摘用了出圈与内容向的打法，二者用分层的打法来同时面向新进、核心用户来输出内容。
其次，《坎公》的鼓吹不只捕获产物的内容内核，还按照产物差别阶段所输出的内容，做愈加高频且定造的感情输出。一位玩家在近期评论中提到，《坎公》的官方实的很懂玩家因为什么而冲动，以至让他觉得《坎公》已经成为玩家与官方共建的内容。
在如许的市场节点下，《坎公》已经展现了足够强且特殊的的长线内容运营才能……那一点持续开展后，连系B站游戏可以及时跟进年轻人爱好的优势，也或将成为他们将来重要的合作点。
游戏葡萄雇用内容编纂，
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