做者丨何川
来源丨律营有术
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婚家律师的收集营销之“道”
婚姻相关法令需求是收集流量三大类之一，以至终年占据收集法令市场前二，站在收集营销的那个角度上来讲，我认为，婚家律师是合适也是有需要做收集规划的。
不断以来，部门律师对收集营销有良多曲解，认为收集营销必然是传统的投告白、搜刮排名、做网站等，更有个别律师不认同其他做收集营销的律师。
其实不是的。做为一个处置互联网运营及市场营销行业十多年的人，我对律师营销的定义很简单，即：勤奋让本身有更好的一面并展现出来，尽可能让更多的人看到、晓得，那其实就是律师营销。
不管是新媒体线上拓案仍是传统的线下拓案，做为律师，必然要借势让本身有差别水平的“好”那一面，把那一面展示在收集上，颠末一段时间的积存，就能为律师带来资本的势能和发散传布链！
如今已经不是“酒香不怕小路深”的时代了。目前，任何一个出名律师或律所的品牌传布都离不开收集。
行业合作大，焦虑内卷的事不再多谈，下面就来聊聊婚家律师若何停止收集营销。
02
新媒体营销拓案之“术”
我常说，律师营销没有100%可行的原则办法论，只要合适差别类型、差别起点的，以及合适律师本身情状的营销战略。
所以，基于婚家律师的目标群体及需求，我提出几个战略供各人进修参考：
战略一：内容营销+展量弄法
那个战略更合适青年婚家律师——那类律师时间丰裕，对收集理解度略高，特殊是对互联网的承受度很高，进修新事物较快。
在那个战略下，要起首对婚姻和生活做模块化筹谋，分为几大类，每个类别别离消费10个内容（以短视频/文章/音频等形式）。好比：婚前必知的十个法令常识及避坑身手、婚姻中必知的十个法令常识及避坑身手、离婚必知的……
在此，有两个提拔内容效率的定见：
1. 模仿优良做品：通过收集搜集其他婚姻家事范畴视频的脚本案牍，改为合适本身的版本；
2. 固按时间处置：专门闲暇出几个下战书来集中做那件事，改脚本、录造，能够找外包批量处置和剪辑，全数完成后，在小我账号的后台按时发布即可。
小红书、抖音、视频号、百家号、知乎，能够优先在那几个自媒体平台注册账号，定见同一利用“姓名+律师”做为名称，包管各平台上的简介总体一致，个别区分（如联络体例问题）。
重视，在发布时更好在题目里面加上“城市+离婚律师”“小我名字+律师”“城市+婚姻律师”一类关键词搭配，以及一些婚姻范畴相关的长尾关键词。
还能够参考我过往的文章：《婚姻家事范畴律师收集营销关键词|何川律师营销》《律师若何操纵SEO关键词，实现短视频免费精准获客？| 何川律师营销》。
战略二：精品化+课程营销
该战略更合适有必然执业年数的律师，原因是，那类律师本身有家庭，有必然的生活阅历，而且对婚姻家庭有较好的认知。
在那个战略下，律师能够以婚姻案例故事做精品内容输出。更好的输出形式是视频，写文章当然也能够，内容均不宜过长，视频时长3分钟内、文章字数1500字内即可。视频的构造能够根据“故事问题描述→你的阐发→站在法令根底及生活现实布景下的定见”往剪辑。视频画面要高清，封面要有量感。
视频和文章也能够在前文提到的小红书、抖音、视频号、百家号、知乎发布，并在发布过程中设置装备摆设各关键词。
课程营销也很重要。我不断认为，婚姻律师都应该有一套本身的课程，那其实就是律师专业度的展示和接触客户的触角。
我在律所线下讲课时，经常提到来自北京德恒的方芳律师的课程案例：《“一场离婚，我赔了20万”：婚姻里的那个事理，你越早晓得越好！》。我认为，那个课程在全网的婚姻范畴影响力很大。其时，良多微信大号都在妥帖分销方芳律师的课程，此中就有粉丝数上万万的“十点读书”“荔枝微课”等。
那个案例中，课程的营销战略以及对其时常识付费时机的掌握等一系列设想十分到位。如今，各大平台里都还有良多关于方芳律师的相关内容，能带来的继续性收益没必要多说，但更重要的是与之而来的品牌曝光和资本背书等。
我认为，对婚姻家事范畴的律师来说，消费课程很简单，因为从里面抉择肆意一个角度，都能够对准很大部门的目标群体。
战略三：小我品牌+IP
站在运营人的角度，我认为，婚家范畴大有可为，因为围绕那一板块能够发掘出良多营业。
我想，良多律师也都大白那个事理，否则婚家范畴就不会有那么多专业律师了。但是，人多了就难出头，良多律师只能接到零星的相关营业。
所以，律师必然要想办法把本身的“调性”进步，让本身在收集上有辨识度，有标签人设。
那需要精巧化地往做小我品牌包拆、流量、背书头衔、事务、案例，而且要包管能有差别化的标签。除此之外，流量运营和收集渠道双管齐下，才有效果包管。
默默做专业内容的律师，一旦势能做不起来，也就难以构成品牌化的传布。
品牌的运营需要系统化运做，假设没有团队和必然资金的投进，很难出成果。所以，小我品牌和IP运营只合适有必然经济实力，并情愿为此付出时间、共同做内容和外宣的律师。
03
当下情况的创变之“术”
婚姻家事法令办事合作猛烈，我认为有一些办法值得借鉴：
【细分产物化】
婚姻家事范畴能划分出良多分收，也有良多不异的客户诉求，律师能够把此中一个诉求开展为一个法令办事产物，并用那个产物翻开市场，构成一个属于律师小我的标签记忆点，然后再往外延展。
好比离婚的诉前调和，我认为能够做成类似于“常法”的产物化的办事，通过系统化的包拆闪现进步客户转化率。
【同业也是客户】
婚家范畴的小我律师假设不做告白投放，很难获得高意向的潜在当事人。要想案源多，同业不成少。
所以，律师要经常参与一些与行业有关的活动，通过线上线下的各个圈子结交同业伴侣，同时把本身塑造为一个专业的离婚律师，如许天然会有其他律师来停止对接协做。
在此，我期看列位律师勇于站出来给青年律师讲课，或者向各人分享实务身手等。有同业听你的课、构成链接，人设天然就会差别。
【投产比思维】
婚姻征询线索很难转化为案件，100个客户中，可能有90个都是以征询为主。所以，我定见律师对婚姻征询做小额付费转化。固然那个收益可能赚不到大钱，但是你的潜客和私域在扩展，把那些收益再反复投进进收集运营，加快产效，必然会碰着好的案件和好的资本。
END