当白酒消费旺季降临，叠加接近岁尾用酒顶峰，飞天茅台在末端市场的价格却上演“逆行”戏码，末端成交价格不增反降。
11月11日，界面新闻走访了北京部门末端市场发现，目前53度飞天茅台价格已接近全年更低值，成交价格约为2600元/瓶-2700元/瓶。
纵看近年来市场表示，虽然飞天茅台在末端市场持久炽热，但每年两度降价早已成为“常规操做”。而隐躲在价格颠簸背后的间接原因则在于各大平台放量招致的供求关系失衡所致。
事实上，无论是买方市场，仍是卖方市场，将来影响飞天茅台末端市场价格的决定性因素之一即是产能。
下跌仍继续
在双节期间末端成交价一度触及3000元/瓶大关后，53度飞天茅台现在却突遇冷流，价格曲跌。
11月11日，界面新闻走访了北京部门末端市场发现，目前53度飞天茅台散瓶末端成交价约为2750元/瓶，原箱成交价约2900元/瓶，且货源充沛。不单单是北京地域，根据白酒价格监测系统展现，目前全国53度飞天茅台散瓶拆成交价约为2600元/瓶。
相较于本年年内3000元/瓶的峰值，现在飞天茅台的末端成交价已下降近13.33%。
“事实上，每年城市呈现价格颠簸的情状，那次要遭到末端市场供求关系影响所致。往年，飞天茅台末端市场价格也曾呈现过两次行情下行颠簸，别离呈现在1月和10月。”对此，一位青岛茅台经销商向界面新闻指出。
界面新闻整理材料发现，往年1月，贵州茅台要求茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒根据1499的价格拆箱售卖，厂家会不按期到店里查抄拆箱售卖的情状以及箱子数量，假设发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出响应的惩罚。
跟着大量平价飞天茅台集中涌进市场，招致供求关系的天平失衡，彼时飞天茅台末端成交价格一度低至2300元/瓶-2500元/瓶。
“往年1月青岛市场行情价已经到了2300元/瓶，那个价格已经是近年来比力触底的价格了，良多酒商都慌了。除了此次以外，往年10月的集中放量也招致成交价有所下降。”对此，上述青岛茅台经销商进一步表达。
此外，往年10月，贵州星力，贵州合力，贵州北京华联三家商超、百货企业集中放量，同样招致了价格下跌。茅台青岛经销商表达，“往年10月，贵州三家商超、百货企业集中放量了1600吨，招致飞天茅台末端成交价格间接被打下来，约为2400元/瓶-2500元/瓶。比照来看，本年可能放量更多，所以整体价格还会有所下降。”
放量引经销商忙出卖
在此轮末端成交价格跳水的背后，隐躲着渠道集中放量、经销商急于回笼资金的问题。
11月10日界面新闻得悉，贵州茅台此轮渠道放量再度开启。据领会，此次放量现实到贵州市百货企业、商超企业。此中，在贵阳百货企业单笔消费每满10000元（暂定）可根据1499元/瓶购置2瓶飞天茅台，每个消费者最多获取6瓶购置权益。此外，在商超企业单笔消费每满5000元（暂定）的消费者，可按1499元/瓶购置1瓶飞天茅台，每个消费者最多获取6瓶购置权益。
事实上，不单单是贵州百货、商超渠道，11月11日界面新闻从阿里集团相关部分得悉，11月11日晚上，40000瓶1499元飞天茅台在天猫超市正式开售。
对此，中原基金董事、施行合伙人晋育峰指出，通过加大投放产物从必然水平上，以及必然阶段内可以使得飞天茅台产物价格趋于不变。与此同时，加大曲供渠道协做也可以按捺价格继续上涨。茅台在畅通市场的价格畸形并不是不成控，而是相关各方能否情愿舍弃片面利益。
当渠道疯狂放量，消费者乐在此中时，夹在中间的茅台经销商备受资金链煎熬。跟着末端市场成交价格因放量下跌，经销商手中的压货从市场的香饽饽酿成烫手山芋。
“末端成交价狂跌，经销商手中的飞天茅台难再以高价出卖。在如许的布景下，当大部门资金流全数压在飞天茅台上时，面临价格狂跌，经销商不能不低价抛售飞天茅台，以挠住现金流。此前，河南北京部门经销商90年代飞天等老飞天茅台酒，每个年份库存均有上千瓶，全数放逐到市场中。那也是招致目前末端价格进一步下降的原因之一。”北京一位茅台经销商表达。
产能成决策因素
虽然平台放量、经销商抛售招致价格呈现颠簸，但在表象之下，摆布末端成交价格的决定性因素之一在于产能受限招致的供求关系失衡。
根据公开数据展现，2021年茅台基酒、系列酒基酒产能别离增至4.27万吨、3.17万吨；现实产量别离为5.765吨、2.82万吨。比照五年前程度来看，2016年，茅台基酒、系列酒基酒产能别离为3.26万吨、1.77万吨；现实产量别离为3.93万吨、2.06万吨。
对此，晋育锋表达，招致飞天茅台价格浮动的底子原因，仍在于供求关系失衡。在出厂价静态稳定的情状下，将来2-3年内，曲销渠道赐与量以及茅台酒拆酒量比年提拔，均会在必然水平上相对按捺茅台价格酒价格的快速上涨。
事实上，贵州茅台从未停下进步产能的脚步，不竭规划产能空缺。根据相关通知布告展现，贵州茅台发董事会通过议案，决定投资41.1亿元施行“十四五”酱香酒习水同民坝一期建立项目，所需资金由公司自筹处理。据悉，项目建成后可构成系列酒造酒产能约1.2万吨、造曲产能约2.94万吨、贮酒才能约3.6万吨，建立周期为24个月。
虽然斥巨资规划产能，但实正转化成为市场赐与量仍需五年时间。对此，白酒营销专家肖竹青向界面记者指出：“从酱香酒酿造以及储躲的特征来讲，目前规划的产能至少要五年以后才气够构成市场的赐与量。”