在谈到中国互联网公司的出海时，人们起首想到的必定是那些平台型利用，例如TikTok、Shein, 以及刚刚搅乱海外电商一池春水的Temu（拼多多出品）；也很随便想到游戏产物，包罗PUBG Mobile、Mobile Legends、《原神》，等等。上述案例有一个配合特征：都是典型的To C利用，回属于“消费互联网”。
但是，互联网不只有To C，也有To B。跟着消费互联网日益酿成“红海”，做为下一个战术标的目的的财产互联网正在遭到越来越多的存眷——在出海那个细分范畴也不破例。所以，在讨论互联网出海的时候，我们切不成忘记一个横跨To C和To B形式、正在To B赛道上发力的种子选手：蚂蚁。
其实，早在开展初期，蚂蚁就带着深挚的“国际基因”。熟悉互联网汗青的人可能还记得，2003年10月，付出宝降生后的第一笔交易，就是由在日本横滨的一位中国留学生，将一部九成新的富士数码相机出卖给了国内西安工业大学的一位学生；那是一笔不折不扣的“跨境交易”。从那以后，蚂蚁的国际化过程，能够划分为三个阶段或台阶：
在我看来，蚂蚁的出海战术重点十分清晰，就是以To B为主攻标的目的和打破口，以办事商家、给商家带往增长为核心安身点。那不单是一条准确的、可继续开展的道路，并且特殊合适亚洲新兴市场的现实情状。
经常往东南亚、南亚列国游览的伴侣，多半会对本地通信根底设备之落后、金融办事和金融科技笼盖面之狭隘，留下难以磨灭的印象。由此招致了一系列严峻的费事，挪动付出的碎片化就是此中之一。毫不夸饰地说，东南亚每个稍有规模的公司，都想搞本身的电子钱包、构成交易闭环。
成果就是：在印尼任何一座小镇的杂货店里，都摆满了各类各样的POS机和收钱码，收钱码以至多到了需要让老板像集邮一样贴在簿本里；在印度，根据印度国度银行(RBI)的统计，当地钱包的数量一度超越了90个！国内用户可能很难想象，在东南亚良多国度，年轻人要在《原神》里充值，需要像二十年前的中国用户一样，跑到便当店往购置实体充值卡……
看到上面那些实在案例，我们就能体味到Alipay+的深远意义了：为各类挪动付出东西供给同一的手艺处理计划，彻底突破电子钱包的碎片化困局。关于商家来说，只要一次集成，Alipay+就能主动识别差别的电子钱包，无需停止任何额外操做；关于用户来说，无论他们来自当地仍是海外，都能够利用本身常用的电子钱包消费，无需额外安拆任何软件。
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能够想象，那种“一点接进”的处理计划，为亚洲新兴市场的商家和消费者带来了多么大的便利。受益更大的，当然是小微商家和中低端消费者，因为他们往往不在传统金融机构的办事范畴之内（良多人以至没有银行卡），不断处于被漠视的边沿化形态。互联网科技的“普惠”属性，在此得到了足够的表现。
并且，Alipay+还能够为商家供给集成化的营销和客户关系治理渠道。我们晓得，商家不单单期看消费者通过二维码对其付款，更期看在交易前后与消费者连结互动，通过发放优惠券、个性化奖励等体例，留下那条贵重的销售线索。可是，在挪动付出碎片化的情况傍边，那种需求极难称心，除非通过Alipay+如许的跨平台处理计划。根据在11月3日举行的新加坡金融科技节(SFF)上公布的数据，做为立异的跨境付出和营销处理计划，Alipay+现已笼盖全球超越250万商户，商家通过Alipay+“一点接进”，即可和15个数字付出东西所笼盖的超10亿消费者无缝毗连。
数据展现：短短半年间，Alipay+办事的海外商户数字增长了150%，笼盖电商、数娱、餐饮、游览、免税店、便当店、购物中心、交通出行等方方面面。
蚂蚁做To B处理计划，也让中国出海企业受益了。从那个角度讲，蚂蚁算得上整个中国互联网及实体企业出海的“修路人”。举几个简单的例子：
前面提到过，良多东南亚年轻人没有信誉卡，只能往便当店为《原神》等中国游戏充值。如今，只要拥有一个接进了Alipay+的电子钱包就能轻松征服困难。例如，从本年9月底起头，《原神》通过Alipay+接进了菲律宾更大的电子钱包之一GCash, 以至引发了菲律宾游戏主播圈的一阵躁动；不晓得有几菲律宾玩家冲动地立即抽卡三百次为敬？
2021年以来，中国更大的出海电商独立站Shein不断在与Alipay+协做。本年10月底，Shein在菲律宾开出的首家线下快闪店，借助Alipay+不只能够用本身常用的电子钱包跨境付出，还能向客户供给满减优惠和盲盒礼品。同时，Shein还在摸索通过Alipay+开展基于收银员的营销办事，以触达更多潜在消费者。
从2022年起，Google Ads正式上线了付出宝付款功用，那意味着中国出海企业在谷歌打告白能够用人民币结算、实时到账，出格有利于欠缺外币付出手段的中小商家。
手艺是无国界的。昔时付出宝在海外的定位，是从“办事中国旅客跨境游”逐渐扩展到办事当地用户、成立当地电子钱包；Alipay+和WorldFirst如许的To B处理计划当然也不破例。在当前的全球经济形势下，关于互联网行业的开展，列国政府最关心的问题有两个：第一是用户隐私庇护和数据平安，第二是若何通过互联网促进实体经济增长、处理至关重要的就业等问题。而Alipay+通过聚合各类电子钱包、供给手艺和营销的双重处理计划，刚好有助于处理上述问题。
所以，我们可以理解，以精明实干著称的新加坡政府为何对Alipay+予以高度重视——2022年10月27日，新加坡旅游局启动了"SingapoReimagine with Alipay+"活动，目标是让加速当地商户的数字付出转型、让亚洲旅客实现“一个钱包走遍新加坡”。附带说一句，同样是在2022年，欧洲最古老的“国中之国”圣马力诺也公布举国接进Alipay+，使适当地90%以上的商户能够对接亚洲旅客的电子钱包。假设将来几年，更多国度公布与蚂蚁展开深进协做，我不会感应不测。
公允地说，以“财产互联网”赋能实体经济，中国是走在世界前列的。中国零售电商、挪动付出和挪动办公的普及水平，都是对那一点更好的证明。以前人们老是说，中国的互联网理念、贸易形式是进修模仿美国等兴旺国度的；如今，我们末于走到了向海外出格是开展中国度输出手艺和贸易形式的时候。那意味着中国互联网进进了一个更成熟的新阶段，是一件可喜可贺的工作。
本周在新加坡金融科技节上，新加坡副总理黄循财就用上Alipay+处理计划，当场体验了一把扫码在线点HuggsCoffee，并表达很兴奋看到本土咖啡也在数字化晋级。
不成承认，在全球匹敌抵触加剧的今天，中国企业的出海进进了“风高浪急”的期间。中国企业运营海外To C营业，很随便被视为“夺当地企业饭碗”，遭到当地言论和监管部分刮目相看；投资收买海外企业，又会碰着无限无尽的审查和障碍，难以顺利达成目标。出格是关于互联网公司而言，出海之路看上往很美，却杀机四伏、掩映着斑斑血泪。
在那种复杂的场面地步下，蚂蚁出海的办事商家形式自成一体，对利益相关各方都有利，可以杀出一条血路。因为在素质上，To B处理计划不是在“夺蛋糕”，而是在搀扶帮助当地企业“做大蛋糕”，对当地经济有百利而无一害。何况，开展中国度因为根底设备和社会办事才能匮乏，原来就愈加依靠互联网供给普惠办事、拉近社会各阶层的差距。像Alipay+如许的To B处理计划，为本地供给了免费、普惠的手艺根底设备，称心了数以亿计的布衣苍生的需求。可想而知，那种出海形式会更受当地政府、企业和社会言论的欢送。
对中国出海厂商（无论规模大小）而言，Alipay+如许的To B处理计划也不是在夺它们的生意，因为各人在用户增长、贸易化等方面的目标都是不异的，而不是此消彼长的。前面提到的《原神》、Shein通过Alipay+获得增量的案例，足够阐了然一点：蚂蚁出海做的越好，其他出海厂商的路可能也得越顺。事实，道路越是坎坷坎坷，我们就越是需要“修路人”往创造优良的根底设备。不是吗？
期看蚂蚁的To B出海形式可以越走越好，并成为中国企业（不只限于互联网）出海的一个打破口。让我们拭目以待。