在继高情商、高智商之后，那届年轻人又把「高住商」，变成评判小我魅力的重要加分项。
所谓「高住商」，其实就是描述人让栖身生活变有量量的才能。而那种才能的「评分系统」，不只会呈现在现代情侣同居，也会在跟父母生活、与租友相处等场景之中。正如收集所传播的看点：低住商的人，就算在三万万的房子，也只能住出三千块价值；而高住商的人，就算是普通日子也能过成诗与远方。
本年双11，海尔智家对准年轻人的「高住商」憧憬，聚焦「智趣新潮」四种生活体例，初次与芒果TV立异展开了一场双IP弄法，跟《披荆斩棘的姐姐》、《披荆棘的哥哥》两大人气综艺IP联动，巧妙把「披荆斩棘」和「披荆棘」理念跟生活立场相连系，与那届年轻人的情感价值产生强烈共喊。
01
新潮TV遇国潮品牌
会擦出什么火花？
值得一提的是，那是两边自往年双11后的再度协做。
据云合数据，本年三季度芒果TV综艺有效播放数据同比增长39%，是四大长视频平台中独一实现正增长的平台。据海尔智家2022年三季报展现，前三季度实现营收1847亿元，同比往年增长8.9%；回母净利润116.7亿元，同比往年增长17.3%。
一边是收视长虹的「国民级」新潮TV，一边是继续高增的「国民级」国潮品牌，两边强强结合加彼此借势的打法，在双11还未开启就已经笼盖了各圈层人群。而两边之所以再协做，不只基于彼此契合的「价值理念」，也在于「用户群体」的高度吻合。
「披荆斩棘」是一种自我蜕变的精神，「披荆棘」是一种敢为人先的理念。近年来，芒果TV聚焦于人们对美妙生活的憧憬，不竭立异造造多款热门综艺，反映社会最逼真的精神需求，深受Z世代广阔年轻人的喜欢。而不断以来，海尔智家也不竭围绕用户晋级的生活诉求，以原创科技和伶俐场景，为用户不竭迭代伶俐、有趣、立异、潮水的抱负生活计划。能够说两大IP联动的背后，源于两边价值营销的「精神契合」。
另一方面，海尔智家也与两大IP实现「双向奔赴」。「霸总舅舅」王耀庆有安康生活的踏实感，「灵魂舞者」李响有高端生活的文雅感，「率实潇洒」的白举纲有智控生活的随意范儿，「知性勇敢」的孟佳有灵感生活的热心感，「怒嗓女王」谭维维跟原创科技的硬实力，「潮酷达人」的李斯丹妮与潮水生活的个性感，「温存典雅」的李莎旻子与量感设想的艺术性，能够说长短常合拍了。
02
智趣生活潮来电
话题预热全网造势
在联动打法具备足够吸引力后，若何在双11流量大战中，把一次性的「用户心动」改变为持久「用户心流」，通过影响力辐射垂曲范畴的受世人群，成为了预热阶段的关键。
1. 微博互动双话题
在双11期间，海尔智家在微博构建了#海尔双11智趣生活潮来电#、#披荆棘1111智趣新潮夜#双话题阵营，巧借嘉宾智趣新潮的天然个性，与广阔用户展开一系列深度互动。
在曲播起头前，有根据每位嘉宾发布的「线索竞猜」，从一起头就连结了跟用户玩起来的节拍。以至连哥哥姐姐同台匹敌的队名都要「共创征集」，让用户也拥有活动「冠名权」。
还有花式明星口播，完成了与差别属性用户的「换位根究」，既凸起了各财产产物的主打点，又足够造势声量，完全发扬出了围绕用户思维而发力的品牌优势。
如斯一来，用户也自觉构成了话题「自来水」，既有效跟老用户心智之间产生联合，又有效破圈跟新用户展开互动，养成了用户心智的「蓄水池」。31日《海尔·智趣新潮夜》曲播，京东搜刮增长23%、天猫增长15%、站外全域增长35%。
2. 多渠道创意TVC
此外，海尔智家更在多元渠道发布了创意TVC，在微博、抖音、小红书、知乎全范畴掀起「种草风潮」。
由王耀庆主演的「来电剧场」系列TVC，以悬念和生活场景做了深度连系。王耀庆被指内鬼？本来是家中脏空气上演典范大戏；那是做饭不是拆炸弹？伶俐厨房让做大餐再也不消炸厨房；冬季皮肤小「干」尬？富锶矿泉养肤浴洗出嫩滑肌；王耀庆遭怪盗偷袭！看他若何守护最完美的平衡术？有洗衣机平衡艺术......
在全域内容营销展开下，最末实现了种草人数4100万，引导访客950万。那么那些衣食住娱的生活若何才气实现呢？谜底，最末都留在了31号晚的曲播。
03
在伶俐舞台斩荆破浪
引爆全民嗨点
赶在双11付尾款飞腾阶段，10月31日19:30，《海尔·智趣新潮夜》正式打响了。
那场由披哥浪姐们配合参与的IP主题沉浸式曲播盛典，在安插上斗胆倾覆了传统演出秀的舞台情况，打造了基于用户实在生活的「四大空间」，别离为伶俐空间、美食空间、灵感空间和娱乐空间，而在那里，嘉宾们将通过科学尝试、游戏挑战、兴趣互动等环节为用户搜集「智家宝躲清单」，打造梦想中的伶俐家。
能够看出，比起那些底子躲闪不及的内容推送，如许的视角更对当下年轻人的口味，双11也不再是只能一小我抱动手机疯狂下单的事，而是能跟老友、家人一路分享切磋的全新体验。差别需求的用户能够代进差别「智趣新潮」角度来看察，哥哥姐姐们也为用户闪现出男女生活看的「双视角」，以细分场景+创意形式精准沟通受世人群，传达出「智趣新潮」的生活体验。
在伶俐空间，曾在国度大剧院音乐厅演出交响音乐剧《培尔·金特》的王耀庆，此次以海尔智家体验官的身份，现场「批示」了一次卡萨帝空调，具备双塔设想兼具射流匀风科技，吹出了摆布分区的黄金软风，实正做到了凉而不冷。
在美食空间，没有生硬的产物功用讲解，而是嘉宾们在洗碗挑战疯狂往餐盘上「加料」，跟节目组斗智斗勇，当看寡都看起来很揪心的时候，最初由海尔洗衣机40秒清洗清洁餐盘而收尾。
在灵感空间，没有间接告诉用户中心空调能够「薄」到什么水平，若何改动传统吊顶占空间的为难，而是用「冰壶游戏」让嘉宾们曲看往感触感染内机18cm的纤薄，让用户产生记忆符号。
在娱乐空间，不讲任何「时髦定义」，而是间接从用户的生活立场动身，想要兼具适用性和时髦性的洗护生活，一个精致Q萌的壁挂式洗衣机就称心，不只能智能防跌落、90度高温煮洗为衣物消杀细菌，还能APP随心操控。
曲播当晚，#孟佳东方舞台好飒#、#披荆棘1111智趣新潮夜#等多话题冲上微博主榜热搜，全网话题量破8.4亿，总交互量破600万。不行如斯，节目标明星金句也在话题中心引爆。@王耀庆：空调是伶俐的，冰箱也是伶俐的，我的家就是伶俐空间；@白举纲：轻松多一点，享受小懒人；@李斯丹妮：要想拆修新厨房先选0嵌新冰箱......
有效的内容是强化品牌声量的载体，而有效的触达则是提拔营销转化的路子。最末截行31日23:59，在芒果TV、海尔智家APP、天猫、京东、抖音、苏宁等13家平台同步曲播下，《海尔·智趣新潮夜》全网总曝光量破10亿，看看人数破9410万人，实现开门红GMV超63亿。
结 语
本年双11，海尔智家精准捕获到了用户在经轰炸式营销之后，对「生活价值」的回回需求。在马斯洛需求条理理论模子中，人们在持久称心于温饱之后，精神价值的逃求就会变得越来越高，那也决定了品牌越是想要向上打破，就越要重视用户在生活改变中不竭进步的自我价值。
就像每逢年度大促，人们总在之后不会记住本身曾买了什么，但却永久不会忘记，小时候跟爸妈一路往过的商超，一边舔着冰糖葫芦走过的卖场......而那，背后恰好是品牌需要持久养成用户心智「蓄水池」的逻辑。
能够说此次双11，海尔智家以现实动作突破了与用户体验的壁垒，消融了品牌与综艺IP的协做鸿沟，为品牌营销再次找到了穿越时代周期的新谜底。