做者｜郭照川
编纂｜宋函
2014年5月，杨佼姣发布了她人生中第一条微信伴侣圈：京东上市。
尔后，她从“上个炽热的出海风口”，也就是电商出海期间，跟从着京东来到印尼。2019年她分开京东，做为创业者实正抉择了印尼市场，2021年蓝领用工APP“KUPU”正式降生。
在京东手艺系统工做八年半，杨佼姣见证了中国电商行业的高速增长与东南亚电商市场的成熟形式复造。
大平台带来的视野，让她对将来互联网趋向有一个根本揣度：国内就是做to B，而做to C必然要往海外。“怎么能做和人相关的一些工作？”根究后她决定，“来做印尼蓝领的生意。”
比来一段时间，印尼是出海圈一个热度极高的处所，多量创业者和投资人来到那里。印尼不只是东南亚生齿最多的国度，并且它的互联网经济越来越热，草创企业也从2017年的1400家增长到2021年的5500多家。
在那片创业热土中，若何对待本地的时机，怎么觅觅到合适本身的贸易形式，中国出海企业需要做哪些调整？创业3年的杨佼姣有本身的体味。
以下是杨佼姣的讲述。
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印尼的“热”，有何差别？
印尼是出海圈里很特殊的存在。
当下印尼的“热”，闪现出跟畴前完全差别的特量。我觉得如今印尼闪现了一种中心化的热潮。
印尼过往曾经有过阶段性的，在某一个或是某几个范畴里面的热潮，但它如今实正酿成了一个焦点——各个行业百花齐放，无论是在传统的消费造造业、建筑业、能源行业，仍是到互联网大厂，再到创业者、投资机构都在涌向印尼。
本年8月底的时候，我受邀参与了在雅加达举办的造造业投资峰会，会上印尼政府BKPM的一位司长在讲解完招商引资政策后，间接放出小我微信号，期看各人间接扫码加他。守旧的说，他当天至少得拉粉300+。
印尼生齿数排世界第四位，2021年经济总量排第十六，是目前东南亚更大的国度。官方公布的2.75亿生齿数据里，16-30岁的年轻生齿占了绝大大都——无论是从生齿构造仍是经济增速上看，印尼都十分利好互联网贸易。
再加上印尼有十分不变的政治形态，且国度在鼎力倡导开展数字经济，更是让互联网出海人闻风远扬。
印尼的INS几大网红中，除了夫妻档、唱跳女孩、励志企业家之外，第四大网红就是印尼佐科总统。明星总统鞭策了印尼鼎力开展基建，同时庇护核心财产资本，只限造镍矿出口一个政策就把200亿美圆市场份额的镍冶炼财产链当地化，吸引来了大量上下流企业，还足够发扬旅游资本优势，提出要“建十个巴厘岛”。
高速开展中的印尼
现在印尼政府欢送投资者的立场极其明显，屡次强调是“One stop service”，即“一站式的投资办事”。哪怕是在构造性的好时机下，也要有不变的本地营商情况，而印尼当下正好称心那一点。
那种官方明白撑持和积极的立场，对创业者揣度本地经济、民生、财产将来一个期间的开展十分重要。
印尼的积极营商情况下，其吸引投资的政策力度是空前的。以其对造造业的吸引投资为例，印尼有几个典型的工业区，包罗爪哇岛的“雅万工业走廊”、三宝垄、万隆、泗水等等。而如今在那些工业区，有针对差别的投资额度，实打实的企业所得税减免。
同时，印尼也在推进许多撑持当地化的政策，好比制止原矿出口，促进了相关财产链上冶炼、焦炭、化工的当地化开展。别的，印尼鼓舞本国国企往摘购当地化造造的商品，也鞭策了造造加工财产当地化的历程。
我曾经有幸参看了“一带一路”的标记性项目：雅万高铁项目部。“一带一路”印尼项目涉及的基建与造造业、建筑业范畴，自己也是我们的办事对象和协做伙伴。
雅加达机械展，国内支流重机厂家悉数参与
跟着印尼根底建立的开展，能够明显看出造造业的转移。三一重工是第一个在印尼建厂的中国重机企业，相信接下来会有更多大型中资出海机械企业，在印尼扎根投资建厂。
将来许多财产包罗来料加工、新能源，都是值得存眷的标的目的。在互联网细分范畴，包罗TO B的平台和东西以及围绕利用的周边生态，也都潜躲着良多时机。
本年11月中旬，印尼将做为主办国举办G20峰会，那当然是展示印尼经济开展的窗口。关于出海人来说，也是一个出海印尼的好时机。
靠“双聊”，印尼外卖员找到工做
我觉得我们最幸运的是踏上了一个对的标的目的。
在新一波出海热之前，我们完成了区域锁定，拿到了印尼股东方（金光集团）的投资，在中印尼关系最巅峰的前期规划了市场。
事实上，在几大重点出海类别和赛道，大型集团都已经在印尼有所规划。例如印尼本土的GoTo集团，在出行类、金融类、娱乐类都已深耕多年。
已经构成“山头”的领地是我们不想正面碰碰的。
目前部门大型本钱在印尼规划的赛道
我们又从“人”的角度停止考量，觉得劳动力，即“人”自己才是重要的消费要素，不管开展任何的财产，开展线上和线下都离不开人，我们就想紧紧围绕劳动力做一些目前尚属于空白期的事业。
而印尼的“人”都有什么特征呢？
起首印尼人长短常爱社交的，印尼全国有1.9亿社交媒体用户，且天天花在互联网上的均匀时间会超越8小时。从受印尼人欢送的社交媒体来看，截行到2022岁首年月，在印尼拥有1.39亿用户，此中以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年轻报酬主。
而印尼有超越1.3亿的劳动力人群，此中有超越7万万的蓝领（低收进人群）。
同时，印尼各个区域之间的工资的程度差别很大，并且总体来看，整个国度工资程度目前仍是相对较低。就是那超越7万万的蓝领生齿，根本都集中在建筑造造跟办事业。而在以年轻报酬主的1.9亿社交媒体用户布景下，他们的在线求职率却远远不敷30%。
我们认为如今浩荡的蓝领的在线雇用市场，在印尼根本上是空白，对我们来说时机很大。
蓝领在整个用工市场上有十分典型的人群特征，好比“高频换职”、职类泛化，熟人介绍和私域选举比例大等。
大量的企业在招人，大量的求职者想往找工做。而我们要做的，就是用在线的体例来进步求职和雇用的效率，处理双端精准婚配的问题。
所以我们做了一个能让岗位信息快速触达200万+蓝领用户的平台，不只能停止AI和视频构造化面试，还能针对雇主所需要的专业手艺来停止员工培训。
此中，“双聊机造”起到了很大的感化。好比说在印尼本地疫情之后，那几年对餐厅外卖员的需求激增。那些外卖员就属于乖巧用工的蓝领工人。
一位待业青年在利用过我们的立即沟通功用之后反应：“用在线沟通对方回复很快，不只是送达简历，间接在线上倡议视频德律风和语音德律风都行。”
KUPU曲看的问答和回复界面
我们的蓝领招工平台上线之后，到如今已经有了超越200万的安拆量和150多万的用户。在双端婚配平台上，天天都有大量的岗位婚配到适宜的劳动者。
但印尼的劳动者和国内也有所差别，国内可能一个月不找工做，就会有失落感、焦虑感。而印尼人找工做不断处于一个慢节拍的形态，本地人的劳动特征也是需要我们往适应的。
“印尼恐怕是最被世人漠视的国度”
我们的印尼团队，几乎99%都是印尼本地员工。
印尼的团队里，有一个比力有趣的现象，许多大公司和财团都是华人老板，他们喜好在印尼中高层招专业化人才，于是许多公司的中高层都是西方人或印度人。在印尼的中大型企业，通用的工做语言是英语，老板和中高层会用英文沟通。
而印尼当地的优良学生会往海外留学，留学欧美、欧洲、日本、新加坡等等，那些人回到印尼做为公司的中间力量和骨干而存在。
而在高端雇用之外的蓝领工种，招工企业存在的浩荡痛点就是构造化挑选。关于企业来说，需要在短时间内要招到大量的蓝领，搜集简历、挑选简历的过程十分消耗时间。
在印尼，我经常能看到一个热门岗位，线下能有特殊壮看的雇用面试现场。
好比一个雇用25人的新开业商场，门口却聚集了超越600位的候选人，那让雇主挑选起来也很费时吃力。
而如今许多雇主能够在KUPU上发布岗位，并设置面试标题问题，平台基于算法发送面试邀约，简简单单就初筛完成了。AI虚拟面试官能对求职者停止面试，并生成求职短视频，雇主能够操纵一切时间简单快速的完成初筛。
“几乎不敢相信！”挑选完毕后，本地一位连锁餐饮的HR主管不断对我们慨叹。
将Ai手艺用于印尼雇用市场
从底子上来说，产物力就是合作力。但在有了根底的产物形态之后，我们还做市场妥帖和获客。我们在当地妥帖中，会有一些适应本地情状的通用性和差别性弄法。
传统的线上渠道，我们在印尼次要是在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒体长进行品牌妥帖。出格是TikTok，那三年已经明显看到它的数据有了量的改变。总的来说，投放的成本仍是相比照较低。
线下获客就弄法十分多了。
我们在印尼社区、学校做妥帖。我们曾经在雅加达停止零售和餐饮行业的地推获客，收获了一波来自零售和餐饮的商户。
我们也和印尼的职业开展中心成立战术协做关系，走进印尼的职业中学，在那里有大量的职业学生将来会改变成职业工人，我们做为独一协做的互联网平台，搀扶帮助企业、学校和学生停止链接。
停止求职面试和简历的分享
在线上线下的一系列妥帖中，我接触了大量的企业、求职者、第三方机构，还有我们本身公司的当地员工。我深深觉得到，必需要领会印尼的文化，才气实正的做好那个产物。
我曾经在印尼的龙目岛上，不测遭遇一路交通变乱。我们的当地司机在路上碰倒了一个骑摩托车的本地村民。我们立即报警救人，把伤者送到病院。
而让我们骇怪的是，在本地警署闯祸司机和伤者家属碰头后，两边竟然握手了。司机给伤者家属报歉，说他会负全数的责任，而伤者家属跟司机说：“不妨，那是命运，我们配合祈求。”
我莫名觉得到了一种崇奉的力量，也觉得到了印尼人民的憨厚脾气。从另一个角度来说，KUPU刚好做的，就是跟“人”相关的工作。我们是实正的期看可以搀扶帮助到印尼的人民，做有意义的事。我们的愿景，就是搀扶帮助东南亚劳动者获得更好的工做和生活。
固然“看准”了印尼那个国度和蓝领用工赛道，但我觉得仍是要时刻提醒本身，多往领会印尼那个国度，结交更多同样在出海途中的伴侣。
想要领会印尼，我想要给各人选举两本书，一本是《寡神遗落的珍珠》，第二本是《季风吹拂的地盘》。
《寡神遗落的珍珠》中提到的一点让我印象深入：印尼拥有一长串“世界更大”、“数量繁多”、“生长最快”的统计名单，然而正如该国企业家里亚迪（John Riady）所言，“印尼恐怕是最被世人漠视的国度。”