文 / 五行
出品 / 节点财经
谁能填补华为留下的市场空白？谁是中国高端手机市场的新贵？从2019年起头，那两个问题不断是中国手机市场上讨论的热点。如今，此中一个问题已经有了谜底：荣耀成为打进了中国市场前三，其份额是近四个季度国产安卓品牌中独一正增长的，另一个正增长的品牌是苹果。在增长维度上，荣耀已经有了挑战苹果的苗头。
2020年以来，国产安卓品牌有两点重要改变，它们有一个配合的前提，那就是其华为退场。叠加手机市场早已高度集中，那给其他品牌供给了罕见的良机。如今来看，增长幅度更大的是荣耀，且它的表示已经有了挑战苹果的苗头。
荣耀仍然没有停行前进的程序。在本年双十一到来前，它接连发布了多个新品。在官网中，一些已经发布的产物已经起头了促销，荣耀70 5G目前更高可曲降300元，荣耀条记本14 2022更高可曲降800元。有动静称，荣耀将在11月发布搭载两亿像素主摄的荣耀80 Pro。
成为第一名后，荣耀的攻势丝毫未减。
但是，市场没有用炽热的行情回报荣耀，中国手机市场的出货规模至今没有回复到2017年的程度。“年轻人不换手机”能登上热搜恰是行情的实在写照。
剥离华为后，市场一度担忧荣耀的前景。如今看，荣耀顶着压力活了下来，还更上一层楼。它是若何成为第一的？能守住第一的宝座吗？
分炊后：华为失往上将，荣耀重回一线
2020年11月25日，任正非出席荣耀送别会，尔后荣耀起头独立开展，现在已过往了700天。当初的“分手”，对两边来说都意味着要承担风险。
华为的收进来自消费者营业、运营贸易务和企业营业三部门，此中的消费者营业从2018年起头就是华为的第一大营收来源，营收占比超越50%，那此中的重点恰是手机营业。
到了2021年，华为的手机营业被彻底挤出了行业第一梯队，消费者营业因而遭到影响，其同年的收进同比大减49.6%至2434.31亿元，“第一大营业”的头衔也让给了运营贸易务。而在2018年，该营业的同比增速曾高达45.15%。受此影响，华为2021年的总收进削减了29%至6368亿元。
孟晚船在华为功绩发布会上阐明收进大跌的原因时，就提到了消费者营业：造裁招致华为赐与链继续承压，包罗手机、PC在内的消费者营业大幅削减。
荣耀同样面对着风险，独立后，它一度是市场上“最弱”的厂商，在产物、渠道等许多重要方面上都充满了变数。假设说，此次分手意味着华为要过“苦日子”，那荣耀面临的就是保存问题。
最间接的表现是，荣耀的市场份额在独立后大幅下滑。
IDC数据展现，荣耀在2020年Q4的市场份额只要4.6%，而在2019年Q4的份额为13%，2021年Q1则进一步下降至4%。在2020年Q2-2021年Q1期间，其他次要品牌的市场份额固然也有呈现下滑的时候，但整体走势仍是呈上升形态的。
以与荣耀类似的小米为例，其2020年Q2在中国智妙手机市场的份额为10.4%，Q3升至13%，Q4小幅上涨至13.7%，2022年Q1进一步上升至14.9%，二季度为15.6%。
在2020年Q2-2022年Q1，oppo是中国手机市场前五大品牌中市场份额上升幅度更大的，共进步了7.9个百分点，其次是苹果，它上升了7个百分点，小米为5.3个百分点，vivo为3.4个百分点。
与此同时，中国手机市场的季度出货量总体上延续了此前的下滑趋向，仅在2020年Q4小幅反弹了0.3%，但2021年Q1又下跌了11%。
固然手机行业的行情不见好转，但其他品牌的市场份额都在上涨，也就不难理解为何会有人担忧荣耀的保存前景了。
然而，到了2022年Q2，荣耀上演了反转戏码。荣耀的反转之处在于，虽然其份额在三季度有所下降，但回看其独立至今的时间段（2020Q4-2022Q3）的份额增幅，仍位列市场前五大品牌之首，增幅到达13.3个百分点，是2022年Q3榜首vivo的44.3倍。
同时，在2021年Q3-2022年Q3的四个季度中，ov和小米的份额都呈现了下滑，只要荣耀和苹果的份额还在上升。
不外，那里有一个讨巧的处所，那就是荣耀在与华为“分手”后就进进了低谷期，那使得它的份额基数远低于其他品牌。好比，小米2020年Q4的份额为13.7%，约是荣耀同期的3倍。而小米2022年Q3的份额为12.7%，同期的增幅只要2.3个百分点。
在此之前，手机行业就走进了下行周期，行业也早已起头了内卷。荣耀在那种情状下还能从头杀进第一阵营，食到近20%的份额，能否意味着其他品牌的用户忠实度其实不高？
实现反转的荣耀也其实不轻松。华为曾经牢牢掌握国内手机市场、国产高端品牌两个第一，荣耀间隔彻底接过华为的“衣钵”还有必然的间隔。
谁点燃了荣耀引擎？
在手机行业进进智能机时代以来，从零起步并获得胜利的品牌屈指可数，它们有一些配合的特征。
那些后起之秀中，战果最丰厚、名气更大的当属小米。在2020年Q2，小米是中国手机市场的第四名，在2020年Q3全球手机市场的第三名。要想在手机行业安身，必需是个多面手，产物、渠道、营销等方面都不克不及没太大的硬伤，小米就是个典型的例子。
在早期，小米的杀手锏是性价比，在以次充好、货不合错误板、乱象各处丛生的时代，小米给消费者供给了一个更好的抉择，那是它胜利的底子原因。
那此中能够细分为几点。其一是产物的性能和价格平衡，其二是设想（系统、外看）的立异，其三是对线上渠道、用户运营的高效操纵。
oppo子品牌一加的胜利逻辑，与小米有类似之处。
一方面，一加为用户供给了更接近原生安卓的“氢OS”，在市场中不断有一批用户喜爱类原生的安卓系统，曲到今天也是如斯。
另一方面，虽然一加的定位要比小米高一些，一年只做一款旗舰机，走精品道路。同时，一加不断只做电商渠道。在那三点的加持下，一加在2018年拿到了印度高端机市场销量第一名的宝座。
图片来源：一加手机京东自营官方旗舰店
oppo的另一个子品牌realme，2018年成立，2021年全球销量破亿，成为史上最快出货量超越一亿部的品牌。它的战略就是堆料、低价，其订价之激进早已名望在外。在realme发家的印度市场，其均价曲到2022年仍不外142美圆（约合1037元人民币），比小米的手机均价还要低一些（小米二季度手机ASP为1116.7元）。
别的，一加和realme还都共享了OPPO的赐与链资本。而在荣耀刚刚独立时，赐与链也是荣耀的关键点。其时次年度的芯片赐与会谈已经完毕，荣耀只能靠动手中仅有的一百万片芯片库存发布了荣耀V40。之后的荣耀50系列也只能摘用其时没有品牌利用的骁龙778G芯片，那是荣耀独一可以大量获取的、能够在全球利用的产物。
赐与链的造约传导到市场上的成果则是，在刚独立的2020年Q4，荣耀的市场份额跌至4.6%，2021年Q1进一步跌至4%。
在荣耀恢复市场份额的过程中，其手机产物构成了Magic系列、数字系列、X系列和play系列以及折叠屏五条产物线系统，笼盖了千元到万元的价格段。据节点财经不完全统计，荣耀独立依靠已发布30多款新机型号。假设加上平板、条记本，新产物的数量则更多。假设赐与链没有恢复，那将是个不成能完成的使命。
现实上，比赐与链问题更先被重视到的是荣耀的渠道问题，因为从华为手中接手荣耀的收买团队中包罗30多家渠道商。据《中国企业家》此前报导，荣耀2021年的目标之一就是开出30000+家线下体验店与专区专柜。
横向比照，小米也在2021年提出了开3万家门店的目标，不外小米规划是在2-3年完成那一目标。可见荣耀对线下渠道的推进力度要更大一些。
节点财经认为，荣耀能在独立后胜利保存下来，而且成为国内第一，次要得益于渠道和产物两方面的规划。渠道上线上+线下齐发力，产物线笼盖各个细分范畴，而荣耀的目标能够理解为扩展市场份额，也能够用扩展出货量来归纳综合，虽然赵明表达荣耀不垂青份额，但两者是一体的。
荣耀找到本身的路了吗？
荣耀和华为分手后，各自送了对方一份大礼，两边都获益匪浅。
2021年，华为在收进大降的同时，利润大幅提拔，那此中就用荣耀的助攻。华为出手了荣耀和超聚变（消费X86办事器）带来了约574亿元的净收益，占到五成多的净利润，叠加其他营业毛利率的提拔，全年净利润实现了75.9%的大幅增长。
假设剔除处置子公司及营业的收益，那华为2021年净利润应是562.69亿元，同比下降12.9%，相当于削减了约三成的收进。
被出卖的荣耀在得到了华为的“遗产”。据赵明本身所说，新荣耀的整体步队有8000人，此中超越4000人是研发团队，涵盖了研发、销售、营销、赐与链等完全的系统。那4000人中包罗华为系统的研发步队。
除此之外，荣耀不断引认为傲的Link Turbo、GPU Turbo等独家手艺，也全数迁徙到了新荣耀公司。
那些是荣耀开发新产物的重要根底。一位荣耀门店的工做人员对节点财经表达，荣耀50就是之前的华为nova团队和荣耀数字团队联手打造的。
正因有手艺的加持，荣耀在独立后也对准了高端市场。
本年2月，荣耀在巴塞罗那发布了Magic4，赵明表达它将是一款能够与iPhone比肩的产物，荣耀要改动苹果在高端市场一家独大的场面。“出口转内销”的发布体例加上赵明的亮相，挑了然荣耀对高端市场的“野心”。
荣耀此前也曾规划过进进高端市场，不外其时的亮相很隐晦，没有亮明牌。2016年5月。荣耀发布了荣耀V8，那款机型根据产物系列本来应该喊荣耀8。其时业内人士就揣测荣耀V8的“V”或有“VIP”之意，暗含了荣耀想要进进高端市场。
往年4月，搭配麒麟990 5G Soc芯片的荣耀30系列更高售价打破5000元，进一步表白了荣耀30想要进进高端市场。
与此同时，荣耀的产物线还在向下兼顾。本年10月，荣耀发布了荣耀X40 GT，做为一款骁龙骁龙游戏旗舰手机，售价只要1999元起，性价比十足。
节点财经认为，新荣耀与此前比拟，更大的差别在于如今的荣耀，产物战略愈加独立，有本身的开展逻辑，是一家实正自主独立开展的手机品牌。而在此前，荣耀肩负着为华为办事的使命，定位受限造，战略上无法铺开四肢举动。
节点财经也看察到，比拟造车、造芯片的友商，荣耀抉择的路偏守旧。荣耀现阶段的战略是在调教上下功夫。在骁龙888翻车之前，消费者对厂商的优化调教才能感知其实不深。荣耀的抉择有两个优势，一方面是加深本身的调教才能，另一方面是让精神更集中，事实与友商比拟荣耀独立自主开展的时间还太短，有些坑是躲不外的。
复盘至此，荣耀恢复元气的法门没有什么玄之又玄的秘笈，其夯实根本功的战略其他厂商也在跟进。那恰是荣耀能否守住铁王座的关键，它需要找到足以与敌手拉开差距的兵器，制止陷进持久的贴身肉搏战中。在友商集体冲击高端市场的“陪衬”下，荣耀只要啃下那块硬骨头，才气实现那个目标。
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