第五届进博会开幕式前的一个下战书，香港贸发局上海黄浦的办公楼内，吕剑向《国际金融报》记者回忆了他履职上海的故事。两年多前，他受邀参与上海市政府的交换活动，在会上，政府向贸发局来访人员播放了一则城市鼓吹片。“阿谁鼓吹片是那么描述上海，他把上海喊做恒新之城”，吕剑说，彼时，“恒新”二字给了他很深的触动。
一年一度的进博会如约而至，香港贸发局每年城市组织展商前来进博会，首届以来，港企积极参与，参展效应不竭闪现，那也阐明，进博会已成为内地与香港良性互动的重要平台。吕剑向记者介绍，在第五届进博会的展位上，香港贸发局牵头设立的“香港食物馆”和“香港服贸馆”面积达1450平方米。
吕剑（受访者供图）
足够发掘内地商机
据悉，香港贸发局已持续四年组织港企赴沪参展进博会，香港展区次要以“食物馆”和“服贸馆”为主题。日前，香港贸发局华东华中首席代表吕剑向记者表达，本年的“香港产物展区”将带来全方位的体验，除了产物展现，还设演出台，展现香港优良安康、绿色的产物魅力和香港特殊的饮食文化，现场还有厨师烹调地道香港小食，向参看者送上创意食物、厨艺活动和互动游戏。
展开全文
香港食物展区现场
而另一边的“香港办事业展区”，将以“香港通道、毗连全球”为主题，展现香港各项专业办事，涵盖品牌及营销妥帖、品牌受权、产物设想﹑建筑设想、金融办事、信息及通信手艺、专业办事、伶俐赐与链、政府办事等，助力香港办事融进国度开展大局，一方面为全球商品进口中国做好落地办事，另一方面也助力内地企业走向世界，对接全球商机。
吕剑向记者表达，参展企业中，有相当一部门尚未在内地落地，也因而，参展企业对进博会充满等待，等待能够借此拓展内地市场。本年是香港回回祖国25周年，背靠祖国，香港是国内大轮回的重要参与者，也是联通国内、国际双轮回的重要促进者，不断发扬着“走出往”“引进来”的重要角色。吕剑表达，所有香港企业都非常期看可以足够发掘内地商机，有了进博会，香港企业能更好融进国度开展，发扬香港连络国内国际的重要通道感化。
“‘十四五’规划进一步明白香港的定位和角色，为香港融进国度开展大局供给了很好的标的目的，党的二十大陈述中，总书记也专门提到了撑持香港、澳门更好融进国度开展大局，为实现中华民族伟大复兴更好发扬感化，以及加快构建新开展格局，提拔国际轮回量量和程度，推进高程度对外开放。”吕剑说。
“为什么要强调融进？关于香港企业来说，本土市场相对小，市场反哺不敷以促使财产敏捷生长强大，许多新的手艺、新的设法，在香港市场难以实正做大做强。只要融进内地大轮回中，才气让香港企业处在一个宽广的开展空间里，我们要把香港企业带进来，把它的产物、办事翻开，实正让他们融进国度的开展大局。”吕剑向记者强调。
整体而言，内地正在高速、高量量开展阶段，香港企业在融进国度开展时，也需要更多的转型、拥抱新科技、数字化转型以及贸易形式立异，用好内地的优势，发扬本身长处，填补本身短板。
何为“进博盈利”？
吕剑生于北京，2001年加进香港贸发局，至今已有21年，他曾先后在多个内地处事处及香港总部工做，2020年6月，吕剑派驻香港贸发局上海处事处，任香港贸发局华东华中首席代表，负责香港贸发局在华东、华中地域的妥帖及活动。
香港贸发局在进博会
多年来，吕剑走南闯北，深入体味到中国经济的起飞与转型。他向记者介绍，那已经是他第三次参与进博会。在他看来，举办进博会是中国勇敢撑持商业自在化和经济全球化，主意向世界开放市场的严重行动。
吕剑认为，“进博盈利”并非什么“很虚的工具”，在一排排摘购意向书及数据之外，许多展商都结交了很多生意伙伴，为持久开展做预备。
从香港展商们的角度来讲，他们的愿看很单纯，那就是想要通过进博会找到客户。许多展商的愿看都实现了，例如在第三届进博会期间，一家香港专营食物出口企业意向订单金额超越500万元；香港特色的素食食物企业绿客门，在参与第三届进博会后，敏捷在上海落地并开设了体验式餐饮门店。另一家安康范畴的香港创业企业，旗下针对吞咽困难人士的产物在第四届进博会初次表态，便获得了内地买家的存眷。
本届进博会上，一家香港渔业公司专门将一条沙丁鱼通过冷链的体例带到现场
吕剑回忆，有一次，一家做休闲食物的企业没有用“进博盈利”、“溢出效应”来向他描述参展体味。“但是，他的故事比力有趣，我想很能阐明什么是进博盈利”，吕剑说，那位展商的生意规模不小，本就有一些老客户，通过进博会，熟悉了一些新客户，在展出之后，还陆续收获了很多订单，“我觉得那是一个很好的例子，即便那些之后的协做没有在进博会的统计里，但确实发作了，给他带来了时机”。
吕剑还透露了本身的一个看察，几年下来，食物企业对进博会的黏性很高，反复参展概率大，“那也阐明，食物展商实正在会上找到了客户”。
内地营商情况给港企打好开展根底
吕剑告诉记者，香港不只有规模相当成熟的大企业，还有良多中小企业。他们翘首等待，期看能够获得开展时机。
关于那些企业来说，内地不竭优化的营商情况，各类搀扶政策都是香港企业存眷的点，贸发局的工做也包罗搀扶帮助香港企业理解当前市场。
“我觉得内地的营商情况正在不竭优化，越来越好，外商投资企业，包罗港资企业有明显的获得感”，吕剑向记者列举，近些年，上海出台了良多优化营商情况的行动，例如《上海市优化营商情况条例》、全面推行“略微违法不予惩罚”的各行业《略微违规免罚清单》，审慎宽大的行动让营商情况更有温度。
历经本年春季上海疫情，上海市各级政府都非常关心港商复工复产情状，和香港贸发局举办复工复产阐明会，成立工做机造一一跟踪办事企业所需。贸发局从在沪港企征集到的130多个问题，有90%都得到领会答，吕剑认为，那些都能够表现上海营商情况的温度。
【延伸阅读】
香港展商在进博
本届进博会吸引浩瀚港商持续参展，在香港贸发局的组织下，47家香港参展企业表态“香港产物展区”及“香港办事业展区”。据悉，香港贸发局已经持续五年组织香港企业参展进博会，累计约250家香港企业参展，参展面积近7150平方米。本次参展企业为大会带来了港味十足的食物，例如李锦记、香港龙头罐头品牌新亿食物和一类进口洋酒，办事业展区则聚焦服贸，发扬香港本土办事业优势，集中展现品牌营销、建筑设想、金融、物流、信息通信、伶俐赐与链等重点特色。
多位参展企业向《国际金融报》记者表达，进博会提振了他们对市场的自信心，更是带来了强烈的民族自自信心与骄傲感，等待在进博会上找到协做伙伴，稳步推进贸易开展，融进国度开展的大轮回中。
汇泉国际
在香港食物馆的现场，记者看到了多家食物展商，有酒水、饮料、安康食物、保健品、调料品等，来自香港的展商汇泉国际将展台做成了一排排开放式酒柜，琳琅满目标进口酒和茶饮、果汁尽收眼底。
据悉，汇泉终年专注酒水饮料进口，1982年在香港创建，2002年到深圳开展，2007年在上海设立内地总部。该公司是一家香港家族企业，目前内地营业次要由汇泉（上海）洋酒商业有限公司CEO及董事方振强负责。
在现场，方振强告诉记者，那已经是汇泉国际第四次参与进博会了，该公司每年都通过香港贸发参展，在贸发局和主办方的撑持下，无论布展及人员的证件申请，仍是后期的对接及鼓吹上，汇泉都有极大收获，通过进博会，汇泉可以接触更多同业及上下流的公司，更便利拓宽公司品牌线及增加供销末端。
汇泉展台现场
四十几年前，方振强的父亲起头在香港做酒水生意，到他那一代，该公司已经成为香港头部酒水进口商，公司次要仍是做进口，努力于把全球精品美食销往内地以及香港，目前进口营业占到汇泉国际营业量的八成，其在内地拥有800多个经销商以及7000多家零售末端。另有部门营业为自产自销食物，次要以果汁饮料、茶水饮料为主。
方振强笑称，在内地生活多年，本身如今已经是一个新上海人了。比来十几年，内地营商情况也在肉眼可见地不竭变好，消费看念，办事配套都在突飞猛进，那些改变让他看到了经济稳重开展，中国市场潜力与机遇继续并存。
值得存眷的是，贸易情况变更也极为频繁，做为运营者，方振强认为要不竭进步本身洞悉消费者需求的才能。一款酒试水中国市场能否能胜利有太多因素，包罗口感、包拆、价格等。体味告诉他，在挑选酒时，最重视的因素应是中国的消费者的饮用爱好，品类能不克不及适应中国的市场。
“那些年，我看到良多企业在漫长岁月中没有改动，失往了消费者，所以我觉得接地气很重要。内地市场很大，且不是一个整体，打个例如，上海和北京、四川、陕西的市场都纷歧样，并且经济在不竭转型，假设不与时俱进，就很随便被裁减，所以那四年，我们的产物越来越丰富，迎合年轻人的需要。”方振强说道。
“本年进博会恰逢二十大成功终结。二十大为港企指了然前进的标的目的，香港也将陆续积极融进祖国的开展大局。”方振强向记者表达，进博会不单单能够扩展国内内销，成立轮回，更与国际接轨，对港商来说也是有效的强心剂。他本身也有着久远目标，在将来，等待把中国的酒销往全世界，让中国酒品得到全世界消费者的承认和喜欢，让世界看到中国的开展程度以及对“对外开放”的立场。
龙腾集运
来自香港的龙腾集运有限公司于1989年创建，是香港一家颇具规模的多元化国际货运企业，同时也是本届进博会的参展商。固然是港企，该公司在二十多年前就起头翻开内地市场，在各大一线口岸都设立了内地分公司。
在香港办事业展区，龙腾董事总司理郑志华向记者表达，进博会让展商们感触感染到国度对进口政策的撑持，让展商对市场营商情况愈加有自信心。“有幸在本年那个特殊的时候能够陆续参展。进博会是港商拓展内地市场的一个重要平台，为企业出格是我们那种服贸企业供给与国表里客户停止毗连的时机”。
郑志华在展台
回忆起过往20年，郑志华称，跟着变革开放的程序越来越大，国度关于物时髦业的政策搀扶也十分给力，更具代表性的例子是近年十分热门的跨境电商政策和外汇的政策。可喜的是，不论是消费者仍是运营者，各人的思维形式都有了改变，关于别致事物新思维的承受度、宽大度会愈加广。
据悉，龙腾已经和香港贸发局持续协做多年，本年已是该公司持续第五年参与进博会，龙腾向记者表达，比照内地企业来说，香港企业并没有那么随便融进像进博会如许的大型展会，几年布展下来，展商与贸发局之间培育提拔起了默契的工做气氛。
通过香港贸发局组织，香港展区购置地有条有理，本年龙腾分配到的展台面积是往年的两倍，展商感触感染到国度对进口政策的撑持和鼎力开放的程序，也对市场营商情况愈加有自信心。
龙腾是一家物流综合办事商，本年主力打造基于深圳前海的“粤港澳大湾区新物流形式”，集中推出建立“国际进口中心”，简称“MCC前海”，在深圳前海湾保税港区监管仓库内，对境外进口货物、国际转运货物、区内出口货物停止分拨、集拼、转运、清关等营业，那一形式，也是为响应粤港澳大湾区建立而来。
“粤港澳大湾区建立是国度开展蓝图中的一项严重战术摆设，做为港企我们要准确熟悉它对国度、对香港的深层意义，阐发它为香港所带来的特殊机遇和挑战，领会傍边所涉及的关键因素，以便更准确地方案我们内地市场的安定，做好足够预备，争取更大、最多的开展空间和时机。”郑志华对记者表达，本年更大的感触感染是，民族自自信心和骄傲感更强了。
（图片由周秭沫拍摄）
记者：周秭沫
编纂：王哲希
责任编纂：毕丹丹
—— / 好文选举 / ——
习近平主席进博会开幕式致辞，在外资企业机构引起强烈热闹反应！
世贸组织发言人承受《国际金融报》专访：我们需要“再全球化”
五届进博老友 共享中国机遇
美中期选举将带来哪些影响？深度解析→
上任不外两周，苏纳克撑不住了？
互联网巨头都怎么了？
14岁的“双11”，又变了容貌
习近平主席进博会开幕式致辞，在外资企业机构引起强烈热闹反应！
世贸组织发言人承受《国际金融报》专访：我们需要“再全球化”
五届进博老友 共享中国机遇
美中期选举将带来哪些影响？深度解析→
上任不外两周，苏纳克撑不住了？
互联网巨头都怎么了？
点亮“在看”，你更好看！ (*╯3╰)