从流量到留量:双11为什么开始变了?

2天前 (11-16 09:33)阅读3回复0
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楼主

双11立即就要完毕了,本年双11,我是趁着打折廉价,买了两百多斤的五常大米,趁便囤了几箱纸巾和矿泉水,不晓得各人买什么工具,无妨在弹幕上分享下。

本年双11,总觉得是波涛不惊,告白少了,新闻也少了。

印象最深入的就两件事,一件事,是罗永浩、俞敏洪各类网红先后往做淘宝曲播了,曲播的尽头是淘宝,网红的宿命是带货。另一件事嘛,就是电商圈都在讨论,流量和留量的话题了,留量的讨论,也是平台在推波助澜吧。

互联网的生意,出格是电商,时髦的法例就是,流量为王。稿子看流量,视频看流量,电视剧、片子也要看流量,就连明星、名人的原则也是流量。

流量似乎是互联网的独一法例。但流量那工具啊,来得快,往得也快。前几年那些流量明星,一个个塌房了,抖音小红书的流量网红们,良多没能继续火过半年的,最初有流量的都成了流星划过。

有人就说了,那流量时代呀,也是速食时代和速朽的时代。信息轰炸,娱乐至死,网红赐与过剩。流量为王的法例呀,益处就是,它实现了信息平等、平权,每小我都有时机,一夜爆红,但害处呢,就是各人不竭地刷新,不竭地迭代,最末留下来的可能百里挑一。你就说,抖音最起头那些蹦蹦跳跳的网红,良多也都鸣金收兵了。那些人,有的是不火了,没流量了,也有的是赚钱上岸了。

话说,在那种来得快往得也快的流量法例下,想要赚钱,独一体例就是,用魔法打败魔法了。你看,某些网红,一旦爆红有了流量,第一件事,必然是曲播带货,收割韭菜。

上岸第一刀,先斩脑残粉。

网红变现的故事,最闻名应该是,嘎子卖假酒了,潘长江也好,嘎子也好,始末仍是没能掌握住。

比来的故事嘛,就是T97咖啡了,你认为T97老板李潇,看得上卖咖啡赚的几块钱吗?不,T97赚钱是靠加盟费,至于老板嘛,是靠卖他的课赚钱,T97爆红后,李潇就用创业导师身份卖课了,两天一夜,收费19800。

话说那T97咖啡的李潇啊,就是流量变现的典型,最早之前,他是在微信,做微商,搞传销,如今又往抖音,曲播卖咖啡,卖课程,总之是哪个平台火,哪里有流量,就往哪里割韭菜,手起刀落,毫不手软。

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流量法例下,各人必然是抉择最快也是最短时间内就可以看到实金白银的,那也就是为什么,流量越大的非购物平台,就越随便呈现冒充伪劣,以次充好,做圈套,割韭菜的原因。所以,微商购物,抖音购物,仍是要慎重。我不是说它们欠好,而是被宰被坑的概率更大。

我们回到双11。我是在2010年的时候就起头摘访报导双11了,见证了双11创造了一次又一次的销售传奇。做为一个持久看客,对本年双11仍是挺慨叹的,整体觉得就是,本年的双11没有以前那样喧哗热闹了,更安然平静,务实了。

往年的双11,不是激情,就是梦想,平台、商家和买家,一个个都像打了鸡血一样。可本年呢,平台和商家,表示都是中规中矩,也很胁制,折扣和减免给足了诚心,但鼓吹呀,告白呀,能少则少。

以前的双11,会有各类销售榜单,数码来一个,服拆一个,小家电一个,全国各省各市的销售也来一个,各类行业的销售都公布出来,商家晒下订单,平台晒一下肌肉。但本年的双11,榜单还在,可销售数据少了,平台也在淡化那些。

胁制也好,淡化也罢,跟那些相关的,其实就是围绕双11的话题讨论,从流量到留量的改变。双11降生于2009年,那时候还喊光棍节,电商购物呢还只是趋向,上彀仍是用电脑,不像如今,人手一部手机。

早期的双11,逃求的,必定是流量,通过运营,造造出收集流量巅峰,培育提拔用户购物习惯的时候,也能影响更多商家触网,鞭策付出和物流配送根底设备建立。但跟着互联网的普及,电商购物,各人城市了,双11的意义和价值,也就发作了改动。

我的好多伴侣都是做电商的,有的也是跟着淘宝一路生长的淘品牌,有十多年汗青了,他们也经常跟我吐槽说,做电商太难了,太累了,出格是双11。我就问他,既然难做,那你们干嘛还做呀?那位伴侣反问我说,你看苹果、小米、华为、优衣库哪个品牌不参与双11?

伴侣跟我说,以前他们看中的是双11的流量,用流量换销量,如今做双11,当然也要看流量和销量,但更垂青的,是留量了——你能通过双11,换来几忠适用户,换来几品牌会员,销量之外,重要的仍是把品牌立起来。

以前做电商,垂青的是转化率,投进产出比,双11是销量的起点,如今做电商,如今垂青的是复购率,用户的称心度,双11酿成了生意运营的起点。

要我说,双11更大的改变,其实是从流量酿成了留量。一夜成名,一战封神的创业大时代落幕了,但天猫双11,仍是阿谁双11,只不外,以前的激情都酿成了今天的温情,电商的时机,出格是,做品牌,做长久生意的时机不断都在。

伴侣跟我说:良多人觉得,本年的双11有点平静,那也很一般,那就过年过节一样,小时候,各人都等待过年过节,因为有大鱼大肉,有各类好食的,如今生活好了,日常平凡也能食到那些了,但那也不影响,年的味道和节的气氛,年也好,节也好,该过仍是得过。

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