做销售，如何打响第一炮？

  以我个人的经验说说吧

1、穿着打扮。为了显示你的专业素质，销售人员最好是穿职业装配皮鞋，男士修边幅、打领带，女士盘发髻、化淡妆、系丝巾，无论男女一定要选择淡雅的香水，这是最基础的商务打扮，也是非常有效果的

2、备课。

  这是与客户见面前必须要做的事情，拜访客户之前先要准备好自己的名片；还要收集一些客户的个人的资料，客户公司的情报等等，比如你要见的人是男是女、什么职位、是何地位，以便于见面之后好称呼对方和选择话题；然后要准备好你进行销售时所要用到的书面材料，既让客户直观了解，也显示你的细致

3、举止和谈吐。

  举止和谈吐一定要注意基本的商务礼节，举止要文雅，谈吐要随和，千万不要激动或沉闷，可以事先演习若干话题以吸引客户的注意力，反应一定要快，发现客户反应冷淡或反感要马上中止，转换其他话题或方法

4、自信和自尊。

  这点非常重要，见客户之前一定要有充分的心理准备，要从气势和气质上在客户面前展现出你的自信，一定不能因为有求于客户而失去自尊，因为这样即使得到客户，以后的生意也会不要做

做到这些，你就是一个很称的销售员了，当然这些只是最基本的，销售是寻找百分之一的机会的过程，可想而知，这个过程也是不断受到挫折的过程，希望你可以坚持住，坚持到底就能成功。