假设你错过了中国过往10年的高速开展期，那绝不克不及错过东南亚市场。过往10年中国所上演的种种造富神话，都将在东南亚逐个上演。
——来自某投资机构内部门享
本钱扎堆，巨头侵占万亿东南亚市场
东南亚市场次要指印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个更大市场。马来西亚、新加坡、泰国因其高度兴旺的旅游业被国人熟知，也代表着东南亚的“刻板印象”——别具风情的小岛，各具特色的美食，以及不算兴旺的经济。
然而，根据谷歌、淡马锡和贝恩公司结合发布的《2021年东南亚互联网经济陈述》中，我们欣喜地发现：在疫情重压之下的2021岁尾东南亚互联网经济的总商品价值到达1740亿美圆。
估量在2025年，将打破3630亿美圆。到2030年，东南亚互联网经济规模将到达数万亿美圆。由此可见，东南亚市场潜力浩荡。
以印度尼西亚（以下简称印尼）为例，据世界银行公开数据展现，近年来印尼GDP已破万亿，人均GDP一路走高，贫苦生齿已缩减至2.2%。
(上图为1967—2021年印尼GDP)
(上图为1967—2021年印尼人均GDP)
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(上图为1984—2021年印尼贫苦生齿比例)
印尼2.72亿生齿中，生齿年龄中位数是30.3岁，35%的印尼人月均消费超越200万印尼盾（约合人民币1000元）。
在雅加达，本地每月更低工资原则到达了427万印尼盾（约合人民币2100元/月）。而2022年，深圳市更低工资原则为2360元/月。
年轻、多金、兴旺的消吃力正在储蓄积累却无处释放，像极了十年前的中国的市场。东南亚市场好像一片尚未被开发的金矿，被海水冲刷出了一点金光，就吸引了无数的淘金者从四面八方奔涌而来。
群雄逐鹿，有人站优势口，有人摸索风向
以印尼市场为例，做为东南亚更大的经济体，它必然水平上代表了东南亚市场。
一面是年轻又浩荡的市场，一面是多语言、多宗教、基建落后的现状。一些在其他国度得到验证的胜利打法在那里似乎都失灵了。
面临扑朔迷离的市场，阿里抉择了Lazada，腾讯则押注了Shopee，而出场较晚的京东抉择带着本身的自建物流系统间接出场。
但现在，印尼市场的电商平台照旧未呈现具有绝对统治力的电商平台，海外巨头和印尼本土催生的独角兽电商都在暗自较劲。
有钱、有体味、有人的巨头带着复造国内电商增长神话的野心而来，然而在中国市场早已被验证的百亿补助、曲播带货、网红分销、电商造节等快速扩大的“法宝”在东南亚市场却收效甚微。
一样年轻、多金的市场，但完全差别的是，由11个国度构成的“东南亚”共有2万多个岛屿，栖身着1000多个少数族裔，存在着1200种语言。不只国与国之间文化悬殊，每个国度内部也存在数不清的地域和族群差别。
汗青上，原住民、印度人、穆斯林、中国人、欧洲人的文化在那里碰碰交错，扑朔迷离。简单粗暴的Ctrl+C，Ctrl+V在东南亚那个扑朔迷离的市场行欠亨。事实，复造随便，粘贴太难。
疫情下的东南亚市场虽线上消费激增，但若何在那个“实香”市场满载而回，还需要更多的根究。
O2O2D，或许是东南亚市场的新谜底
无论是降生在美国的亚马逊，仍是中国的阿里和京东，从降生到如今他们历来不需要专门往处理若何把货从仓库送到消费者手中的问题，因为处理那个问题本就是电商平台的USP。
以千岛之国印尼为例，印尼有一万七千多个岛屿。即使是主城区，道路也是坑坑洼洼的。那里没有同一的路标、路牌系统，送货效率十分低。
浩荡的物流成本，蹩脚的快递体验，网上购物并不是消费者的第一抉择。那也倒逼良多东南亚电商到如今都是利用货到付款的形式。
本月9日，印尼的物流草创公司Paxel已获得2300万美圆的C轮融资，投资机构似乎意识到：比起电商，物流或许是更快变现的范畴。
另一方面，东南亚是全球文化复杂性更高的区域。
新加坡的官方语言就有四种：英语、马来语、华语以及泰米尔语。印尼的官方语言是印尼语，但民间方言多达六七百种。菲律宾的官方语言是英语和菲律宾语。
从宗教上看，印尼是全球穆斯林最多的国度，因为穆斯林认为狗是不洁的象征，京东印尼站的LOGO酿成了一匹小马。
泰国是世界更大的释教国度，菲律宾是东半球最多上帝教徒的国度。文化的杂糅和共存已经刻进了东南亚国度的DNA里，那也使得品牌想要一键复造粘贴在国内得到验证的形式，困难重重。
线下线上并重，以及针对差别文化布景的本土化品牌战略和打法，洛伯独有的O2O2D形式，或许是搀扶帮助品牌开辟东南亚市场的新谜底。
针对东南亚扑朔迷离的市场情况，洛伯初创精巧化办公形式，一国一个办公室，并以熟知本地语言和英语为硬性原则设置装备摆设相关人员。
本地办公室能够快速精准响应客户在本地的妥帖需求，无论是针对B端的线下渠道拓展，仍是经销商大会的筹备，仍是期看和本地消费者在线下停止深度沟通，反哺B端渠道建立和提拔线上销量，洛伯都能够即刻响应客户需求。
一改以往品牌出海只能做线上海投的为难现状，打破“收集出海”困局，让品牌海外建立看得见摸得着。同时，洛伯还能为客户供给基于线下活动到访用户的数据陈述。
除了常规的到访人数、性别、互动率等内容，还能供给愈加精准的用户画像。
如年龄、触媒习惯、触达途径、消费习惯、消费偏好等内容，便于品牌针对海外市场沉淀贵重的本地用户数据，用于批示后续产物研发以及愈加精准地引导用户相关购置行为。
洛伯出海为客户定造本土化品牌建立计划，线下线上双线并重，最末实现品牌消费者线下体验、就近购置，制止过于依靠单一渠道形成的销量瓶颈。