与钱校长聊创业，汉创Demo Day信创专场：剩者为王，适者生存！

2022年10月4日周五下战书，“与钱校长聊创业”最新内容——汉创Demo Day重磅推出！汉创Demo Day由汉理本钱和A轮私塾配合倡议，通过线上曲播路演的体例，旨在打造一个创业者和投资人停止高效沟通和交换的平台。首期汉创Demo Day为信创专场，邀请了三位汉理被投企业开创人——安几网安开创人于新宇、秉匠科技开创人夏海兵、新钛云服开创人冯祯旺与汉理本钱董事长、A轮私塾兴办院长钱学锋配合参与。

【曲播收场】

曲播的起头，钱校长就本期Demo Day的信创主题停止了致辞：本年的市场情况颇有深秋的冷意，投资机构和企业家需要危中找机，抱团取热。二十大的召开，关于将来中国5-10年的开展做出了宏伟的规划，信创行业将是此中相当重要的一个角色。正如各人所知，平安的概念从地缘政治的平安已经延伸到了收集平安，如今进一步延伸到了数字经济平安，以至是元宇宙平安。二十大陈述里面明白提出了“加快建立收集强国、数字中国”，信创行业已经成为国度平安战术的重要构成部门。

【路演停止时】

路演正式起头之前，三家企业开创人别离停止了毛遂自荐。第一位是安几网安的开创人于新宇，于总于上海交通大学密码学与收集平安专业结业后，不断处置平安范畴工做，曾在华为负责企业 BG 平安的相关营业。第二位是秉匠科技开创人夏海兵，夏总也是汉理A轮私塾第九期学员，长安大学交通BIM研究中心研发部主任，专注于数字孪生引擎及元宇宙空间底座研发。第三位是新钛云服开创人冯祯旺，曾任浩大游戏运维总监和G云COO，在云和平安范畴工做超越20年。

v 安几网安

安几网安成立于2018年，是国内领先的基于零相信的企业界收集平安产物与办事供给商。公司供给以零相信理念为核心、可继续认证与动态受权的SDP、沙盒产物，以及企业级零相信收集平安办事，能够搀扶帮助企业从传统的鸿沟平安全面迈进“零相信”平安。

凭仗强大的产物基因与领先的立异才能，安几已经实现为客户供给一站式“端到端”的整体化收集平安处理计划。公司产物已普遍利用于先辈造造、金融保险、生物医药、新能源等行业，并已获得承平洋保险、工银安盛、赛比曼医疗、普陀大数据中心、中环半导体、三菱重工等标杆客户的高度承认，手艺计划整体趋于不变成熟。

汉理本钱安几网安项目标负责人嵇轶伦表达，从2021年零相信手艺被写进等保2.0的原则要求起头，安几所在的信创行业处在快速开展的阶段。于总做为国内最早一批零相信收集平安的手艺专家，之前也是华为企业 BG 平安团队的核心专家成员，核心团队都在行业深耕多年。在销售方面，公司也和多家财产内的头部企业构成了战术协做，为安几早期开展供给了强有力的支持。在上一轮参投安几后，汉理也在短期内见证了公司的快速生长。

v 秉匠科技

秉匠科技成立于2017年，专注于三维图形引擎和数字化伶俐治理系统研发，努力于为工程、伶俐城市等范畴供给可视化治理综合处理计划。公司围绕自主研发的“黑洞”三维图形引擎，打造了工程建立治理平台等系列产物，并已在大型桥梁、市政道路、轨道交通、水利水电、民用建筑等项目中深进利用，助力客户实现精巧化管控和数据资产沉淀。

产物方面，2016年团队推出“黑洞”引擎V1.0版本，实现了超大场景的无上限加载与多源异构数据的无损传递。2018年，团队又推出V2.0版本，晋级为跨平台架构、撑持跨阅读器无插件拜候。此外，秉匠科技基于“黑洞”三维图形引擎，打造了两款SaaS平台：星云数字协同共享平台、星系建立治理平台。为用户供给高性能展现效果，供给基于主数据库的跨组织、跨项目标协同利用功用。

公司已获得建筑施工范畴大型国央企（上海路桥集团、上海市政院、南通四建、南通六建、中铁十八局）、处所政府（雄安集团、上海住建委）、高校（清华大学、长安大学、南通大学、深圳手艺大学）等数十家客户的承认。

汉理本钱秉匠科技项目标负责人阮臻表达，近几年数字化转型的开展趋向愈演愈烈，秉匠数字底座引擎的概念能够普遍利用于良多场景，包罗工程范畴、伶俐城市、伶俐园区、数字孪生工场等，市场前景非常宽广。而在数据保密级别较高的范畴，国产引擎非常具有需要性。在本年宏看情况其实不抱负的情状下，公司收进较往年有几倍增长，也验证了公司的生长性。此外，公司也是张江数链元宇宙方案的首批会员之一，在数字经济底座引擎方面的研发实力遭到了政府承认。

v 新钛云服

新钛云服成立于2018年，定位于专业的云和平安治理办事商，连系自研混合云治理平台TiOps，一站式搀扶帮助企业处理施行云战术过程中碰着的问题。

新钛云服的云和平安治理办事包罗征询、处理计划、平安治理、云迁徙、运维托管等。在产物方面，混合云治理平台TiOps，笼盖ITSM、ITOM、平安合规及费用治理四大场景。在产物架构上，那一平台笼盖异构IT资本纳管、云资本全生命周期治理、平安治理、办事治理、运维治理和费用治理等功用模块。实现同一资本治理、同一权限治理、同一运维运营治理、同一IT办事治理、同一平安治理。

从行业趋向看，当前企业IT架构已经日益复杂化，施行云战术是很多企业停止数字化转型的重要一步，而多云战术已经是当下大大都上云企业的抉择。目前，新钛云服已办事头部客户数量在200家以上，行业笼盖能源造造、零售、餐饮娱乐、金融资讯、物流、AI/区块链、互联网等。

汉理本钱新钛项目标负责人荆玉锋表达，企业数字化转型是将来开展的一定趋向，传统企业自建数字化团队其实不现实，而公司能够为企业停止供给一站式的端到端的云和平安治理办事。目前公司已有很多标杆客户，好比上汽、金赛药业等，复购率也十分高，到达90%。同时公司的营业增速近两年也闪现高速增长，将来将会在产物立异、手艺立异方面，打造更多差别化优势。

【互动交换】

三个优良项目路演完毕，来到了曲播的尾声，钱校长也就本次曲播主题与几位开创人停止了互动交换：二十大陈述的内容，对信创行业是一个严重利好，关于收集平安、工业软件、云计算、大数据等有迫切国产替代需求的细分赛道，明后年会有更多时机。

于总表达，从二十大陈述来看，相当的篇幅讲了新平安，而新平安若何往支持普遍的数字化是比力重要的点。目前来看，信创是一个十分重要的体例。对安几来讲，其实是替代了传统的平安架构。针对目前新的信创平台，公司不管从办事器端仍是到客户端，都在紧锣密鼓地停止适配工做，完成适配以后会有良多案例利用。

夏总表达，十分看好接下来10-20年数字化的兴旺开展，而公司也通过黑洞引擎和星云平台两个产物往鞭策将来的战术规划。黑洞引擎做为一个土壤，所有的利用场景都能够搭建在那里，而星云平台则是一个面向工程行业的大树，大树的躯干相当于搭建好的根本功用模块，每个枝干上的叶子则由工程行业的用户本身来设置装备摆设。

冯总表达，关于处所政府来说，搀扶帮助造造企业更好地完成主动化治理有多方面考量。若何往细化数字化、若何分配价值，非常考验赐与商的数字化整体处理计划才能。对此，一方面能够看到目前数字化的推进决心和市场空间，另一方面也看到了公司的生长和更多市场时机。

【总结】

陪伴着曲播的完毕，钱校长最初停止了“剩者为王，适者保存”的8字总结，期看当下创业者能从中有所获益。全球闻名风险投资机构红杉本钱也在近期的一篇文章中指出，在目前的创业情况下，并不是最强的企业能走得更好，而是最适应情况改变、能与时俱进的企业才气走得更远。

感激本期看看曲播的投资人与其它看寡，对本次信创专场的三个早期项目感兴致的投资人，欢送联络我们。敬请等待下一期与钱校长聊创业之汉创Demo Day，近间隔领会更多优良项目！

- 关于A轮私塾 -

草创企业从天使轮迈向A轮过程中，会面对形形色色难题，诸如若何撰写贸易方案书、若何与VC谈估值以及完成A轮融资等。开创团队需要系统的常识和培训以及更精准的圈子来面临融资的挑战。“A轮私塾”旨在打造国内首家以A轮融资为主题的创投社区，为创业企业和投资人供给线上曲播、线下培训等办事。“A轮私塾”云集国内创业与投资大咖，已奉献近百期线上曲播，同时已完成十期“Founders Class”，会聚近300位优良的早期开创人。社会上A轮融资胜利率仅1%，通过十期培训近35%学员企业胜利完成下轮融资。A轮私塾旗下AC创服次要办事于学员企业，搀扶帮助学员企业对接优良的FA和潜在投资人，目前已累计办事近二十家学员企业胜利完成后轮融资。