苏文电能：11月8日接受机构调研，常州投资集团有限公司、新余中道投资治理有限公司等多家机构参与

2022年11月14日苏文电能（300982）发布通知布告称公司于2022年11月8日承受机构调研，常州投资集团有限公司、新余中道投资治理有限公司、江西中文传媒蓝海国际投资有限公司、浙江农发财产投资有限公司、新投华瀛(深圳)石油化工股份有限公司、财信证券股份有限公司、浙江广杰投资治理有限公司、东海基金治理有限责任公司、浙江韶夏投资治理有限公司、西安曲江翔汇投资治理有限公司、西安关天量化投资治理有限公司、上海复星高科技(集团)有限公司、杭州中大君悦投资有限公司、浙江出书集团投资有限公司、中平本钱、上海顶天投资有限公司、上海禧弘私募基金治理有限公司、海南海越创业投资基金有限公司、民生通惠资产治理有限公司、物产中大集团投资有限公司、苏州一典本钱治理有限公司参与。

详细内容如下：

问：2022 年前三季度订单增长了约一倍，请介绍公司客户、营业，毛利率情状？

答：公司前三季度新增订单，根据省表里占比来分，省外营业占比 26.71%，根据客户类型分类，房地产客户占比 24.75%，工贸易客户占比 54.80%，政府、园区及公共事业占比 20.45%。各营业板块的毛利率比力不变，不会产生大幅调整。

问：本年受房地产政策的影响，请目前公司房地产应收占比几？后续怎么处置？公司对房地财产务怎么对待。

答：公司截至到三季度，应收账款中房地产占比 20.78%，那此中有一部门为进度款，有一部门为项目量保金。公司每月城市将应收账款的收做为市场人员的查核目标，月初，财政部分会向市场司理供给响应客户的应收明细、项目收款节点、项目包管金、量保金等信息，市场部内勤会及时传递每月的款情状，催促应收款项的收。

公司始末认为每个行业具有必然的颠簸性，地产的营业将来陪伴着地产企业的企稳以及政策的撑持，会恢复到一般的运营形态，将来公司也会陆续从把控风险、从优的原则和公司的地产客户包罗万科、保利、龙湖、新城连结好营业协做，力争通过优良电能办事保量保量完成地产项目标交付。

问：公司设想天分由乙级晋级到甲级，会给公司带来哪些利好？

答：在电力行业，天分是准进门槛。公司目前用户侧客户比力多，跟着电力市场的变革，特高压营业存在必然的市场时机，公司提早规划天分晋级，给公司更多参与的时机。

问：请介绍下目前电力运维营业开展情状？

答：公司的运维接进平台的客户数量和收进城市闪现增长的趋向，营业分为线上+线下运维体例。线上运维体例，以园区 100-150 家客户为例，我们平台 24 小时有人值守，线下三小我按期停止巡检庇护。线下值守营业，一般会根据项目标情状和甲方的要求，安放 6-15 人在项目现场停止运维办事。跟着区域性客户的增加，边际成本下降，毛利会有所上升。

在运维方面，因为消费互联网的运做形式屡试不爽，所以良多同业公司也用那种形式运做工业互联网和电能数据治理，通过纯地推的体例停止运维营业的停顿，但是，因为漠视了消费互联网平台与综合能源治理在平台建立、平台营销，以及平台收集效应、规模收益、用户需求、价值创造等方面的显著差别，那些将消费互联网的运做形式移植到综合能源治理的勤奋，根本都失败了。将电力大数据传输到平台上，其实不能为用户创造明显的价值。只要像公司拥有处理计划供给商根据大数据，并深进到工业用户的功课场景中，领会用户的战术动机，设想高度针对性的、定造化的处理计划，并辅助用户停止流程再造与组织变化，才可能实正创造价值。不然，平台只能搀扶帮助用户实现电力数据运行形态的可视化，由此而衍生的金融办事也无法更深进的研究。所以，用户数据到平台上以后，促进两边的协做与互动，是运维营业到运营营业的要考虑的关键问题,固然运维营业的称心的是用户专业性的、定造化的需求，相对而言需求范畴窄，但因为互动是基于动态的大数据，所以互动频次其实不低，通过 EPC的体例导进确保用户黏性高，不会被同类竞品替代，先动者优势比力明显。

问：公司 IPO 时募集资金约 5 亿元，本轮再融资募集 13 亿，公司的整体规划较快，请介绍后续本钱运做的整体根究？

答：本次再融资施行地点在常州，政府规划了用地，分三次赐与，本次募投项目智能电气设备基地首期利用 1。考虑到公司营业将来生长性较高，本钱市场融资会成为企业的常态化。后续会有逆变器、储能的研发造造，企业次要围绕用户侧的财产链停止规划。

问：公司的各板块营业进工程、设备，设想营业中，哪类订单增幅较小？

答：设想营业总量会庇护一个不变的范畴，设想营业受人均产值的限造，目前公司设想营业次要为配网设想、输变电设想，后续会增加特高压的营业。

设备和工程营业中，新客户次要集中于工贸易，仍以曲销的形式，工程营业中逐渐增加新能源 EPC、屋顶散布式散布、工贸易、共享式储能营业等，订单增幅会较大。

问：请介绍信誉减值缺失和资产减值缺失变更情状？

答：信誉减值缺失和资产减值缺失次要根据应收账款、其他应收款、合同资产停止的计提，将来跟着包管金和应收账款的收，信誉减值缺失和资产减值缺失会根据相关情状停止调整。

问：请介绍行业政策方面能否存在利好？

答：根据近期的报导，配网革新将迎来较大的开展空间，工贸易用电公司都能够参与，配网革新用户侧、电源侧皆有规划，电力设备将向智能化、小型化改变，上述市场时机均可为公司营业带来进一步增长，同时陪伴着防疫政策调整，很大部非分特别资企业投资会加速，是公司将来营业增速的保障。

苏文电能（300982）主营营业：公司是以电力征询设想营业为主导,涵盖电力征询设想、电力工程建立、电力设备赐与和智能用电办事营业为一体的一站式(EPCO)供用电品牌办事商。

苏文电能2022三季报展现，公司主营收进15.02亿元，同比上升25.76%；回母净利润2.05亿元，同比上升0.55%；扣非净利润1.92亿元，同比上升1.69%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收进6.09亿元，同比上升30.39%；单季度回母净利润9748.32万元，同比上升27.78%；单季度扣非净利润9756.04万元，同比上升29.83%；欠债率48.65%，投资收益1063.9万元，财政费用46.87万元，毛利率27.56%。

该股比来90天内共有17家机构给出评级，买进评级14家，增持评级3家；过往90天内机构目标均价为73.23。

以下是详尽的盈利揣测信息：

融资融券数据展现该股近3个月融资净流出10.43万，融资余额削减；融券净流出1.87万，融券余额削减。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西展现，苏文电能（300982）行业内合作力的护城河优良，盈利才能优良，营收获长性优良。财政相对安康，须存眷的财政目标包罗：应收账款/利润率。该股好公司目标4星，好价格目标3星，综合目标3.5星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）

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