厮杀猛烈的3C红海市场，跨境卖家破局办法该变了！
近年来，国际场面地步日益多变，跨境商家都面对着更为复杂的外贸情况。有的品类遇行业冷冬，也有的行业趁着市场的东风在顺境中谋得开展。关于3C电子产物来说，出于居家办公及娱乐的需要，相关产物反而在全球范畴内实现稳重增长。据Meta公布数据展现，2021年3C全球市场规模到达1.36万亿美圆，占全球GDP比例逐年攀升。
在我国出海范畴，3C产物也不断是热门赛道，产物出口额占我国总出口额的27%。热门也意味着赛道的拥挤，同业合作猛烈，产物同量化及市场容量都造约着跨境卖家的出海开展。“3C市场目前是如何的”、“若何谋求新的利润增长点”等问题是跨境卖家都想晓得的谜底。
目前，3C出海在产物细分市场开展趋向、区域偏好上都存在差别。
2020年全球3C市场中，份额占比力高的前三类产物别离是通信、家居设备、计算机，其次才是可穿戴设备和相机产物。通信、家居和计算机算是如今办公、娱乐的硬需求，市场占比大其实不不测，只是市场趋近饱和，增量有限，并且进局门槛也比力高。家居产物中，电视、冰箱、小家电市场份额较高，我国在那方面有良多优良出海企业，好比海信、海尔、美的。相机类目标回热，和近些年网红的鼓起不无关系，小视频、曲播带火了无人机、运动相机或其他性能更好的拍摄安装，为本来被手机打压的相机市场增添了开展动力。
值得重视的是，可穿戴设备类目市场份额占比近年来连结增长态势，2019年至2022年复合增长率估量可达44%，市场份额占比增长超2.63%。可穿戴设备中，智能耳机、智妙手表是大头，占可穿戴设备整体份额的78%。“可穿戴”、“长途掌握”、“智能”，是3C产物目前比力热门的关键词，而拍摄设备、智能娱乐设备、穿戴设备是非常具有开展潜力的细分类目。
别的，除了差别产物的3C市场份额存在差别，对跨境卖家来说，还需存眷各个市场之间的异同。
欧美市场不断是3C产物支流市场且相对较为成熟的市场。以欧美支流平台亚马逊为例，全平台70%的电子产物消费来自北美，其次占比力高的为欧洲。美国市场中，手机、条记本、耳机等消费电子产物的持有率趋于饱和，根本能到达75%以上，电视、微波炉、面包机等家用电器市场增量空间也比力有限，相对来说，在智能家居设备上还有必然增量空间，持有率更高的娱乐设备也只是70%，远低于其他品类，是跨境卖家能够考虑发力的赛道。
图源：Meta3C出海新趋向营销内容陈述2022
在美国智能家居市场，男性用户要多于女性用户，且存眷点有所差别。女性更存眷家居平安，男性更存眷节能、便当。在年龄上，千禧一代智能家居笼盖率更高。
英国做为欧洲更大的3C市场，2020年市场规模达275.1亿美圆，3C市场开展率情状和美国类似。以东南亚为代表的新兴市场，与欧美数据表示就不尽不异，东南亚消费者更偏心便携式电子产物。东南亚生齿构造闪现年轻化趋向，关于别致事物承受水平较高，是比力好的电子产物及其配件的增量市场。
不外关于销售渠道来说，红海市场和新兴市场存在差别，好比欧美用户也比力相信亚马逊，承受网购，购置渠道愈加多元，而非洲消费者就更喜好传统销售渠道，像传音手机在非洲就开设了许多线下店，告白形式也更偏心陌头巷角的展现牌。跟着Shopee、Lazada等平台的兴起，东南亚用户的网购习惯正在被培育提拔，各类电商根底设备建立也更完美，良多电子类产物出海首站城市抉择东南亚，好比国内多年老品牌“安步者”。
图源：安步者国际站
安步者属于国内比力出名的老品牌，以高性价比获得一席之地，成立26年，2021年8月才亲身下场开启品牌曲营店出海之旅，首站就选的是东南亚，在Lazada平台开设店展。面临同量化严峻且合作猛烈的3C市场，安步者也造定了一揽子营销方案，起首是对目标停止拆解，阶段性实现各个目标；其次是规划低中高三类价格产物，称心差别消费者需求；同时，根据网站往期数据将产物属性回类并优化详情页，产物有引流品也有主打品之分；当然，也少不了高效率的客服回复办法、站内站外的营销、运营手段。那套系列打法也著有效果，本年Lazada9.9大促中，安步者胜利打造多款爆品。
安步者固然在国内运营多年，但是在国外也属于新手，其出海政策中有许多值得我们借鉴的处所。
·明白定位，找准优势
其实关于我国3C产物出口额之所以能在世界占比那么大，离不开完全、强大的消费链。低成本、高产出率的工场，压低了产物的成本，天然在售价上更有合作力。同时，消费电子产物的整个链条，我国也非常完全。好比苹果机的许多构成部件：触摸屏、电池、摄像头组，都能够在中国完成定造，那会节约良多物流、时间成本，效率十分高。
那是中国跨境商家的优势，卖家能够借助那些财产链拿到更高性价比的产物，进步在国际上的合作力。难点在于若何找到本身的产物赛道、品牌定位，跨境卖家要根据本身的开展阶段、实力、目标市场及人群，对各个赛道停止详尽阐发，再做决定。像安步者为什么选东南亚而非欧美，想来也和品牌出名度及不断主打高性价比产物有关。
·选品与价格的艺术
无论是安步者仍是安克立异，它们的电子产物都不但单是一个价位，会面临差别层级做产物、价格区分。在产物设置上，还常呈现一个常见打法就是设置差别成效的产物，像引流品、主打品，别离承担差别的功用。好比引流品多是低价产物，吸引用户目光，而爆品需更具有受欢送的特量，那能够从平台以往的爆品平分析出来产物详细的受欢送因素。不外爆品走量的可能性更大，单件利润其实不必然高，所以卖家也能够零丁再设置高利润产物。区分好差别产物的定位，才好把控利润空间与差别产物参与的营销活动，张弛有度。
·恰当的营销
无论国表里，如今想要无告白运营可太难了。关于3C产物来说，也离不开告白营销。跨境卖家既能够抉择在运营的平台上买量，也能够通过社交平台、与KOL协做来实现营销。大部门年轻消费者在购置电子产物前，城市通过收集测评领会产物相关性能。
对跨境卖家来说，假设是有品牌有手艺的卖家，不只能够抉择单个产物停止营销，也能够抉择品牌营销，提拔品牌影响力。据数据展现，北美是3C产物的热门营销区域，其次为英国。在社媒营销平台抉择上，3C偏心视频、图片类平台，好比TikTok、YouTube、ins。
别的要重视的是，3C产物涉及电池等类目，出海也面对更多合规性问题，重视要契合本地关于电子产物的各类特殊要求。
当今世界不只有看得见硝烟的战争，也有看不见硝烟的合作，每个卖家都在为了本身的保存、开展做足勤奋，此中艰辛心酸骨鲠在喉，不敷为外人道。目前正值岁尾决赛时刻，不只有黑五、网一等传统收集营销节日，还有感恩节、圣诞节等礼物季，恰是跨境电商发力再冲一把的好时候！提早做足预备、对峙到底，才气挠住每次商机。
石之魂