任何行业都难逃周期。当需求起头逐步回回理性，市场合作进一步加剧，上下流综合成本上涨，任何行业城市呈现增收不增利以至综合功绩下滑的时间段。
当前的扫地机器人与3C电子行业一样，起头进进短期下行区间，扫地机器人头部企业的应对办法与转型晋级构想，值得机器人企业参考进修。
▍一定的下行区间
从市场容量上来看，下行是扫地机器人行业一个难以制止的阶段。
固然扫地机器人其实不像手机一般能做到人手一台，但能够根据一个家庭1-2台来计算，消费潜力根本耗尽。第七次全国生齿普查数据展现，中国4.9亿户家庭中，“中产家庭”有3320万户，那些人恰是扫地机器人的消费主力。
2013-2021年期间，在消费拉动下，扫地机器人市场不断处于正增长形态。据奥维云网统计，2016年中国扫地机器人出货量为274万台，2017年到达406万台，2018年销售量为577万台，2019年销售量为543.6万台，2020年到达640万台，2021年总销量则已经到达了恐惧的921万套，那些年总计出货量约为2500万台。
此中科沃斯、石头科技、云鲸、逃觅占据扫地机行业近九成份额，美的、海尔、一点、晓舞2022年上半年新晋前十阵营。头部企业无疑关于行业合作的猛烈水平其实感触感染已经十分明显，营销投进逐渐上涨，因为根据销售台数预估，国内扫地机器人的市场其实已经走到了中期阶段，一半的中产家庭有了扫地机器人。
因而，在那个“早期用户”阶段向“早期群众”阶段逾越前期，固然扫地机器人将来仍然具备较强的非线性增长潜力，但那个手艺产物生命周期理论中的增长间歇期却来得十分快。
数据仍然很诚恳的笔录了那种衰退。2022H1，我国扫地机器人零售量仅为201万台，同比下滑28.3%，那是一个很明显的下降。
据奥维云网数据展现，从2022年上半年扫地机器人线上品牌销售额占比来看，科沃斯与石头科技的市场份额别离为39.8%、22.9%，两者累计份额到达62.7%，头部聚集效应明显，关于企业的冲击也越大。
因而，那个阶段头部企业的拓维转型动做愈创造显。科沃斯调整商用清洁机器人团队并开辟B端场景新营业，石头科技起头造车，云鲸则停止了一次构造调整，逃觅则启动了四大研究院。扫地机器人的龙头企业们，关于开辟立异，无疑有着新的理解。
转型晋级动做更大的当属科沃斯。因为任何一个行业快速增长，头部企业一定受益最多。行业下行，头部企业同样压力更大。企业的每一次转型都其实不随便，出格企业规模越大，越需要更大的勇气与才能。
我们计算一下科沃斯机器人那些年的出货总量，那部门数据在科沃斯财报中都有着明白的数字公布。此中2016年科沃斯销售120万台，2017年销售量为320万台，2018年销售414万台，2019年约为320万台，2020年的销量为317万台，2021年出货约340万台，总计约1800万台，由此可见，科沃斯营销屡次强调的“占据扫地机器人市场残山剩水”那一说法其实不夸饰。但恰是如斯，当面对行业下行周期时，科沃斯企业增长的乏力感愈创造显。
▍市场颠簸中的转型难题
做为C端消费品，扫地机器人跟着消费周期颠簸。
2022年，在疫情影响下，居民关于收进的不确定影响了消费自信心，消费偏好上偏重生活必须品而非可选消费。扫地机器人做为一种改进型属性较强的消费品，只要在后续消费回热下弹性较大，原先部门企业等待的熬一熬，期待消费回热的方案，因为全国各地间歇性的疫情招致了原先料想中的消费苏醒来得慢了许多。
固然仍然有券商认为，H2遭到政策鼓舞、多种互联网渠道的消费活动的刺激、岁尾的消费需求回热，扫地机器人的销量有看迎来改进拐点。例如国金证券的一份调研陈述就认为，因为科沃斯本年折扣力度较大，销额增速较高，加上洗地机的新品类在海外攻城略地，估量H2科沃斯+添可品牌合计销额增速为17%。
但核心问题在于扫地机器人的盈利改变取决于原素材进一步释放成本压力和大促折扣费率刚性之间的博弈。
从数据能够看到，固然在本年刚起头的双十一期间，科沃斯、添可、石头销售额增幅别离达9.7%、14.2%和18.9%。但与之对应的则是科沃斯、石头科技2022Q3销售费用率别离到达30.1%、19.6%，同比增加6.7%与4.6%，销量增加的同时，品牌商销售费用率提拔明显。
海外市场的需求下滑关于扫地机器人行业的冲击也十分明显。
近年来，海外市场已经成为了扫地机器人出货的关键挠手。在2019年那个节点，从数据上能够发现一个有趣的细节：中国的扫地机器人市场销量起头居全球首位，远超美国的274.5万台和西欧的238.4万台。
许多企业意识到出海成为扫地机器人市场的全新增长点。例如2021年科沃斯品牌和添可品牌收进中来自海外市场的收进占比别离达30.91%和31.66%。
2022年Q4的消费旺季，面对国表里愈发强烈的市场合作，2022Q3，科沃斯与石头回母净利润同比别离为-48.9%与-34.5%，销售量别离同比-34.1%/-32.1%/-17.8%。有阐发认为科沃斯次要受累于费用投进产出效果不及预期，而石头科技次要受累于海外营收降速对功绩层面的传导。
关于行业而言，若头部企业的海外整体需求低于预期，出口增速下行，一定将对出口企业的整体功绩表示形成负面影响，进一步可能间接形成行业整体景气继续较弱，同时构造改变不敷、远期锁汇产生的收益削减，加剧了阐发师们所估量的增长风险。
奥维云网估量本年全年扫地机器人零售量462万台，同比下滑20.2%，有券商揣度，因为手艺倾覆式打破的可能性较小，消费习惯和痛点问题的处理很难短期完成，将来3-5年，扫地机器人大幅增长可能性有限，估量销售额增长中枢在10%-20%，扫地机器人及相关C端营业的衰退已经成为事实。
▍转型拓维动做不竭
打造第二、第三曲线，进步抗风险才能成为企业的一定抉择。科沃斯能够说很早就察觉到了那种趋向并开启了转型晋级。
在2019年，科沃斯旗下的添可品牌就起头推出全球首款智能吸尘器，2020年又推出首款智能洗地机、智能吹风机。在扫地机和洗地机之后，2021年3月陆续更新推出了洗地机2.0版。目前科沃斯还在C端家用办事机器人规划有擦窗、空气净化等多家庭场景的产物矩阵。
除了在清洁小家电市场纵向延伸，在机器人赛道科沃斯也测验考试横向规划。
起首进进的赛道就有料理机，2021年1月和6月添可别离推出料理机食万1.0和食万2.0，本年3月又在前两代产物根底上新增主动投料、高温蒸汽自清洁等功用，更新到食万3.0。后续在2020年10月26日，科沃斯又发布智能割草机器人GOAT G1以及商用清洁机器人DEEBOT PRO K1和M1。
因为洗地机、料理机等产物和扫地机器人同属于“机器换人”逻辑和“赐与决定需求”消费品类，具有同源的需求根底和类似的渗入可能性。陪伴扫地机手艺成熟度的继续提拔，将来有看像洗衣机一样实现从可选消费品向必选消费品的改变，那是将来量能进一步提级的关键。
而割草机GOATG1和商用办事机器人则处于增量市场，因为机器人产物在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层才能上具备必然通用性，能对已有扫地机器人手艺积存实现足够复用。
例如割草机器人能通过高精度避障、规划途径和AIVI避障等计划处理了传统割草产物的多个痛点，处理清洁需求多样的问题，多家机器人企业都已经进进海外市场停止比赛，科沃斯也期看以此能实现关于当前扫地机器人营业下滑的填补。
从C端到B端，科沃斯的品牌效应以及营销形式能否管用，还有待市场进一步验证。但科沃斯却因而有看改动本钱市场对其“小家电企业”、“清洁电器龙头”的定位，实正完成“全球办事机器人范畴开辟者”的定位晋级。
我们就当前C端情状的功绩表示来看，2020年3月，科沃斯推出了洗地机品牌“添可芙万”后确实挽救了治理层轮动、大本钱抛投带来的下跌颓势。截至往岁尾，芙万洗地机产物销售同比翻了5倍至45亿元。本年发布的半年报展现，添可实现销售收进29.53亿元人民币，占科沃斯全数收进的四成以上（43.28%），能够说当前洗地机产物很好完成延续营业增长的任务。
在2022年上半年，科沃斯依靠品牌、渠道和赐与链优势已经测验考试实现了营业重整与企稳，还构成了进一步的价格优势。测验考试通过价格下探、触达新群体、撮合新用户，进一步释放和激发购置需求。
下半年科沃斯品牌主推产物T10 OMNI又在8月调价，根据奥维云网的数据，Q3科沃斯扫地机器人线上月销售均价为3551元，环比Q2下降5.8%。调价后效果明显，T10 OMNI以19.5%的销售额占比跻身线上扫地机热销榜单第一，22Q3收进33.02亿元，同比增长14.44%。
扫地机器人行业在履历那些年的高速开展后，价格、销量和高规矩构成赛道的不成能三角，也成为造约行业开展的“魔咒”：绝大大都时候销量增长起头依靠低价跑量，意味着越来越多的利润折让，欠缺利润天然地难以支持起一家品牌的高端化，有券商因而担忧，那可能会必然水平上影响科沃斯办事机器人新营业的定位，若何处置价格与品牌调性，可能是一个值得根究的新问题。
▍结语与将来
回到扫地机器人行业衰退自己，能够预见跟着科技程度的不竭提拔，既有市场的消费者关于智能扫地机器人的需求品种一定越来越复杂，倒逼扫地机器人厂家不竭加强产物手艺立异和人工智能开展，鞭策扫地机器人智能化程度提拔，那或许也是招致国内市场和海外市场萎缩的间接原因。
破局点或许在于出海市场标的目的的转换。从海关总署近日发布的数据能够看出，本年我国的出口额仍然高达19.71万亿元，增长13%，固然一些次要经济体通胀高企，加之商品库存处于高位，进口需求被进一步按捺，但东盟却成为我国第一大商业伙伴，其次才是欧盟与美国。
本年前10个月，我国与东盟的商业总值为5.26万亿元，增长15.8%；对“一带一路”沿线国度的进出口额为11.23万亿元，增长20.9%。就商品而言，在中国陷进增长瓶颈的手机的商业额高达7790.4亿元，增长8.7%，可见中国消费品在国际上仍然具备较强的增长可能性，只是市场标的目的可能需要企业更进一步研究确定。
科沃斯机器人CEO钱程在发布会上的一句话或许道了然当前科沃斯的转型开展构想：“消费者需要的是能处理现实问题的产物，市场会为梦想饮彩、但会为处理问题买单。我们在成为全球顶尖的机器人公司那条路上，既心怀星辰大海，又兢兢业业行稳致远，过往如斯，将来也会如斯。”