图/Unsplash
首轮刚完毕的双11，你淘了什么？
服饰、美妆、3C、食物......很多人的包裹快递已离开“日用耗品”，起头增加一些别致玩意，而家拆家居恰是此中之一。出格是跟着财产互联网思维稳步提拔，以及后疫情时代常态化的居家形式呈现，家拆家居财产迎来了新一轮的需求增长。
2022年，家拆家居的生态格局若何？多元且碎片的互联网渠道，若何称心用户家拆的个性化需求？新一轮的财产趋向，又呈现了哪些核心关键词？
近日，大淘宝家拆家居、天猫新品立异中心结合清渠数智发布《2022大淘宝家拆家居新消费白皮书》（以下简称“白皮书”），通过大淘宝营销大数据、专家访谈、消费者定性定量调研等多维度数据研究，以期解答上述问题、分享洞察结论。
从行业开展情状来看，白皮书给出了2个关键数据：行业年增幅20%，互联网渗入率19.2%。
图/关键数据
那次要得益于两方面因素，一是消费者强烈的小我理念注进将加速家拆家居的赐与多元化，刺激中国室第粉饰市场的产能继续攀升；二是在居家情况下医疗、教导和科技等跨范畴的本能机能需求不竭合成，互联网消费也逐步向财产化转型。
家拆家居在互联网平台之上降生出了越来越的时机点，但与此同时，消费者对家拆家居行业的办事、认知搭配和实在体感仍存在痛点。白皮书展现，近98%受访者在家拆过程中，有踩雷或碰着困难的履历，此中46%有自我需乞降行业认知不敷问题，45%存在办事环节不通明、不相信、不便利问题。
如斯布景之下，大淘宝家拆家居平台提出商品内容化、办事商品化和全域零售三项战术，占据消费者心智。商品内容化，涵盖设想师生态打造、商品数字化立体表达产物形态、极有家的“部分美学”闪现立异产物；办事商品化，全链路打通送拆、履约、微改办事；而全域零售则主打当地化，笼盖500+卖场、20万+品牌门店，实现同城低成本高校留资获客，为消费者带来全链路的沉浸式消费体验。
图/三大战术
以家居类目排名第一的林氏家居为例，在“聚百（聚划算和百亿补助）” 项目中，品牌通过“聚百”曲播现场体验测评，传达用户的实在感触感染、进步用户粉丝互动，对品牌和产物构成记忆点，促进用户消费转化。与此同时，借助聚划算平台的“划算八点半”资本位，林氏家居上线效果比常日效果有较高的发作，成交转化效果显著提拔。
当然，那一系列的改变都是基于消费者住家理念的改变。白皮书展现，如今消费者的住家理念趋于强时效性的差别化，关于部分的空间革新偏好即改即住，期间屡次调整曲到称心为行。出格是卧室、客厅和厨房三大空间，成为受访者最为存眷的家拆设想空间。
而引领此类屡次焕新概念的消费者群体，以18-24岁年轻Z时代与40岁+的已婚家主为首，两类客群规模快速扩大打破10%，同时华东地域的消费势头强劲，消费潜力进一步释放。
数据来源:阿里消费洞察，TMIC消费者调研
与之相对应的，大淘宝家拆家居平台也迎来显著的品类多元化和消费晋级趋向：行业消费者的消费重心往均匀20个以上的类目数量倾斜，在家拆主材、家具家纺和粉饰品方面的单件消费金额显著提拔，实现了行业硬拆和软拆配合的消费晋级。
空间合成、气氛感、文化自信、环保安康、高量量睡眠、适老化、全屋智能构成了此轮新消费趋向的关键词。
关键词一：空间合成
受疫情影响，持久或者阶段性居家办公成为人们生活常态。阿里消费洞察、TMIC消费者调研数据展现，53%的消费者表达，居家办公时间变多了；30%的消费者会在家中设定特定的居家办公空间。以上海地域为例，电脑椅、电脑桌、电动起落桌别离为次要购置的办公家具。还有收纳用具、茶水区打造，越来越受消费者喜爱。天猫双11数据展现，GOTO潮玩收纳、友耐露营收纳、灰量木做收纳推车等差别类型、差别利用场景的收纳产物遭到差别水平的存眷。
图/GOTO潮玩收纳
关键词二：气氛感
打造家庭气氛感的已成为除功用和适用性以外的家拆家居第二大存眷点，消费者对气氛感的理解不再局限于色系和风气的同一，而更多的是通过差别灯光、饰品、家具的组合来提拔整体家庭气氛。外型百搭、温馨感强烈的大象耳朵沙发，双11天猫同比销量同比增超1900%；如诗如画机理画销量同比增超800%；新特丽睡眠气氛灯、木邻洞洞板柜同比销量亦增超100%。
图/莫语大象耳朵沙发
关键词三：文化自信
当前品牌IP才能仍然在新贸易形式下疯狂释放，消费者为IP买单已成惯性。2022年，家拆家居IP类商品的销售额、赐与数量、消费人数同比均快速增长。约84%的消费者购置过IP类商品，出格是文创类商品。
关键词四：环保安康
2022 年5-6月，大淘宝家拆家居行业对安康功用相关搜刮人数同比增长超30%，安康化功用消费需求显著。日常饮食安康中，消费者关于添加素材的平安性存眷较高，越来越多消费者对更安康的无涂层产物消费意愿提拔。STAUB珐琅锅、三禾无涂层炒锅、苏泊尔钛锅等产物成为本年双11用户购置的焦点。
图/苏泊尔钛锅
在日常办公、进修中，消费者关于家居产物的安康诉求不但是称心于产物自己的安康和平安性能，同样期看家居产物的设想可以愈加贴合人体需求，搀扶帮助本身庇护安康体魄。护童儿童进修椅、霍尼韦尔护眼灯等多款产物成交同比增超50%。
关键词五：高量量睡眠
饱受各类失眠症状困扰的人群乞助于各类手段缓解睡眠焦虑、提拔睡眠量量，除了通过运动停止心理调剂，改进卧室情况与改换寝具是大大都消费者喜爱的体例。关于寝具的抉择，“贴合人体”是消费者首要考虑因素。
无印良品华夫格四件套、罗莱抗菌防螨床垫、梦百合记忆棉床垫，双11商品销售数量同比别离增超200%、50%、50%。各代际消费者偏好来看，智能黑科技颇受年轻消费者喜欢，以“智能/黑科技床垫”为例，近三年整体消费金额同比增超250%。
关键词六：适老化
居家养老的老年生齿超越1.8亿，居家养老是目前最为支流的养老体例，居家适老化革新成为年轻群体的居家消费存眷点。近三年来，大淘宝家拆家居适老行业市场规模迎来发作式增长，较MAT2020年销售增长超5倍，此中30-49岁为次要消费人群，人数占比近六成，18-29岁年轻群体未雨绸缪，提早存眷家庭养老消费，人数占比超两成。客厅卧室区域内，具备助力起身辅助功用的适老电动床、电动沙发遭到消费者喜爱。
图/世道适老电动床
关键词七：全屋智能
现在智能客厅产物品种浩瀚，消费者不再仅仅聚焦于某一单一产物上，无主灯、智能窗帘、智能插座、影音系统屡见不鲜，一系列智能品类销售规模在淘系继续增长。杜亚智能窗帘本年天猫双11销量同比增超400%；华为、鹿客等多个品牌智能锁销量大幅增加。以空间为单元购置智能家居套拆的消费者正在逐渐增加，近三年消费者复合增长到达80%。
图/Aqara全屋智能处理计划
从七大趋向关键词中不难看出，消费者对家拆家居的需求以肉眼可见的速度继续晋级，颜值在消费者的决策因子中占比越来越重，可以为消费者供给整体空间处理计划或是部分场景处理计划的品牌将越来越受欢送。
而家拆家居品牌想要供给全品类办事，让消费者完成一站式搭配组合，需要打破行业的耐消属性，基于消费者需求推出“短、快、多 样”的新品组合，才气加快家居财产链的运转，称心消费者时不时改换家居产物的期看。