品牌营销活动该若何紧挠目标客群心智？新品上市又该若何将营销效益更大化？近期，品牌「正官庄」借助“buff热舞”吸引浩瀚年轻人动起来；品牌「小天鹅」则连系线下新品发布，让品牌营销活动在线上同步发酵，提拔campaign长尾效应。
3天近2w人参与，“摄生食物”已加进年轻人必备清单
安康滋补行业近年跟着「摄生」话题的流行，品牌生意的弄法越来越丰富，年龄层也逐步向年轻一代拓展。目前热卖品牌中，产物正朝着“即食性、功用细分”的趋向开展，现代「摄生人」 的新诉求驱动着品牌生意增长。
我们从飞瓜商品数据大盘领会到，近90天滋补类营养品的阅读量与销售额均提拔很多，而“参类滋补品”的30天GMV增长率更是高达14.78%。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘
从营销活动来看，滋补营养品品牌「正官庄」于11月1日倡议了#正官庄活力buff舞 品牌使命挑战，在双11期间借助平台流量为品牌出名度加热。我们从飞瓜 热门话题榜能够领会到，活动截行目前已吸引3.1w用户参与品牌使命，播放量超越4000w，胜利收获热度发作。
△ 图片来自：飞瓜 - 热门话题
「正官庄」此次品牌使命活动通过现金奖励的形式吸引用户参与，并设想了专属创意贴纸让拍摄更有乐趣。贴纸以漫画的体例展示了“飞盘”、“露营”、“篮球”等年轻人喜欢的潮水元素，搭配节拍感十足的指定音乐，让年轻人更情愿和品牌一路“动起来”，摄生更健身！
从参与品牌使命的用户来看，根本以学生群体为主。简单有趣的跳舞创意共同摄生饮品的开盖动做，易学又吸睛，在年轻人中引起极大的参与讨论。
△ 图片来自：抖音
除了在品牌话题上与年轻人玩在一路，通过热门话题打响品牌出名度完成前期“种草”，@正官庄官方旗舰店 也为曲播间的“拨草”动做也做好了足够的预备。
起首在曲播间安插上，品牌紧挠双11大促，以红金主色彩衬着气氛。超等福袋的礼物与限量促销的热卖商品，进一步鞭策了销售转化。
在营销手法与主播话术上，详尽讲解了在各个细分利用场景下，若何饮饮品增添活力，为初度接触的消费者消除了心理障碍，提出摄生应是每个年龄段都需要重视的问题。
△ 图片来自：抖音
从目前品牌自播相关画像来看，24-30岁的年轻女性看寡是品牌的主力消费群体，那也和此次品牌使命话题活动的目标群体相契合。别的，我们从用户存眷点也能够领会到，“口感”是消费者十分存眷的产物特征，“酸酸甜甜的口味”被屡次赞扬。品牌后续可针对“口感与摄生”的相辅相成，将产物特征做进一步的鼓吹。
△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情
线上线下精准共同，新品发布应如许扩展影响力
现代家拆设想中，洗烘套机已经成为越来越多消费者在新家中必买的家用电器。各个大促时，高单价的家电也是消费者重点考虑的购置品类。跟着设想理念的开展，与家庭风气相搭配的“高颜值”家用电器成为消费者的重点考量因素。
10月底，「小天鹅」推出了 超薄全嵌本质洗烘套拆 新品。品牌针对洗烘套机“浪费空间”、“不美看”的短处，而且洞察到消费者在日常生活中因为机器“凸出”的问题形成平安隐患，设想了#不凸出才凸起凸出消弭挑战 热门话题。
为同步搭配新品上市，品牌邀请多位家居、生活类达人发布种草视频，好比@设想师棒棒、@倩倩jia 等都在家居情况中，表现了洗烘套机可以完美镶嵌进家拆橱柜中的特征。
△ 图片来自：抖音
此次抖音热门话题妥帖，目标在于共同洗烘套机的新品发布。品牌在线下活动部门也紧跟同样主题，做到线上线下互相引流。
在线下新品活动中，品牌邀请城市中的“有梗青年”参与进来，对生活中的各类懊恼工作展开吐槽。互动安装中，“推平凸出”能够触发NPC拿到吐槽卡片，“凸槽交换局”通过洞察生活中令人懊恼的工作，让参与者产生共喊，并留下本身的吐槽梗。
△ 图片来自：抖音
此次话题活动次要以现金奖励的体例吸引线下用户参与活动，引流至品牌抖音账号。我们从话题下的热门视频能够看到，大都都是参与现场活动的达人与目标消费者发布的。从达人类型散布能够看到，参与的潜力播主占比将近80%，同时品牌也邀请了多名腰部、肩部达报酬话题助力。品牌账号自10月22日线下活动起头后，也有明显的粉丝增量，吸粉效果明显。
△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情、达人详情
截行目前，该话题已上升至近30天品牌热门话题榜TOP7，吸引1.8w+用户参与，总播放量高达2.7亿次。
△ 图片来自：飞瓜 - 热门话题榜
时值大促期间，我们发现品牌商家们多从10月起头上线各类前置种草动做，无论是品牌话题、新品上市或是明星代言等营销形式，目标皆在提拔品牌种草声量，紧挠目标客群心智。共同拔草促销活动，在大促时将有更大时机完成销售转化。
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）