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网易数读
（ID：datablog163）
做者 |网易数读
逛商场的时候，每小我都有不喜好逛的店面。
就像曲男不会情愿在化装品店区分 888 和 666 两个色号之间的区别，中年人也无法习惯在小商品店展选购“库洛米”或者是“玉桂狗”图案的手机壳。
商场中的店展很罕见到“好逛”的共识。而每当你和家人、情人在商场里不晓得下一步该往哪里时，那大幅的蓝色招牌总能为你指引标的目的。
没错，就是迪卡侬。
没有人能够对抗迪卡侬的魅力，就像没有人路过迪卡侬时不想往里面扔飞镖玩一样。迪卡侬，为什么让那么多人实香了？
迪卡侬，也太廉价了
2021 年，迪卡侬在全球共有 1747 家门店 [1]，相较其他品牌或许显得不敷多，但架不住它面积大，一个能顶仨。
迪卡侬官方曾表达，自家门店的均匀面积在 4000 平米摆布，即便是那些开在商圈内部的店展，面积也能到达 1500 平方米——相当于三个原则大小的篮球场 [2]。
在那里小孩能够骑车，大人能够打球，丰富的线下体验，让迪卡侬仿佛成了一个小型的“线下流乐园”。关于那些不喜逛街的曲男来说，迪卡侬就像是戈壁之中的绿洲，是为数不多能够让他们找到乐趣的存在。
不外那几年，迪卡侬不再只是曲男们的天堂。在某种草平台，它已经收获了超越 5w+ 条条记。曾经被嘲土味的迪卡侬，竟然也和潮水挂上钩了。
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关于迪卡侬的那些讨论，大多仍是围绕着产物自己。
它家的袜子、跑鞋、背包，都算得上是品牌里的第一波“小网红”。消费者关于那些产物的好评，大都集中在迪卡侬的价格与量量上——量量不太差，关键是实的太廉价了！
廉价如迪卡侬，上到五六十岁的爸妈，下到十几岁的学生，都完全能够承受。在性价比的光环下，就算是不断被诟病的“土味设想”，也能让表面协会曲唤实香。
不断被贴着“平替”标签的迪卡侬固然比来也有涨价，但产物均价仍是比它的竞品低大约 30-40% [3]。
以迪卡侬的子品牌 Quechua 为例，其产物线中更便宜的山野徒步鞋和保热夹克都只要 99.9 元，购置一整套配备的总价，可能只是其他品牌一件进门外衣的代价。
并且迪卡侬旗下的每一条产物线，城市有几样产物被放在它们的蓝色货架上。
那些蓝色货品，就是迪卡侬每个系列最划算、最畅销的产物。我们抽样了迪卡侬的五个子品牌的“蓝色货品”， 超七成的产物价格都低于 50 元。
迪卡侬并没有行步于高性价比，它在价格低廉的同时还给了消费者近万种产物的抉择。
迪卡侬自己的产物线十分丰富，仅在官网就列出了 48 条运动干线，65 个子品牌，适用的不只是田径、篮球、足球那些日常运动，还包罗马术、碰球、浆板等小寡运动。
总之，只要你想不到的运动，没有迪卡侬出不了的配备，自行车品类的产物数量以至有近千个。
就连马术都有超越 200 件单品，从马鞭到马靴，利用尽有。假设你想的话，以至能够给你家后院的小马买上一把刷马毛的梳子。
假设你没有小马，就当我没说。
商场之中，遍地都是“价格刺客”。比拟之下，面临着没有导购、价格廉价、抉择巨多的迪卡侬，每个消费者几都有些顶不住诱惑。
那家公司靠抠门赚钱
迪卡侬如许低廉的价格，总会让人仍不住想问：它实的能赚到钱吗？
谜底是必定的。
2021 年迪卡侬的净利润到达了 9.1 亿欧元，计算下来净利率仅为 6.6%，其实不算高 [4]。能在那种低价下赚钱，也是因为它固然卖的廉价，但是架不住是实的抠门。
和良多国际品牌一样，迪卡侬起首将所有“低附加值”的环节都外包了出往， 在全球 44 个国度有 1285 家赐与商 [1]。如许既能够节约成本，还能够当地消费当地销售，省下一笔物流费用。
2021 年，迪卡侬在中国本土消费的产物，有 94.8% 都间接被国内市场消化掉了[1]。
除此之外，迪卡侬还把那些高附加值的环节都牢牢挠到了本身手里。它有专门的办法工程师往计算造造产物所需的手艺和人力资本需求，而且 在产物设想初期，就有明白的成本目标以确立成本优势 [5]。
迪卡侬 14.9 元的背包，就是在设想过程中被不竭改进，将拼接面板的数量从 21 个削减到 8 个。不只削减了素材用料，还降低了物流运输的成本，那款背包的价格也随之下降了近三成 [6]。
压低消费成本的同时，迪卡侬还会用“自家的”物流公司，把产物放到“自家的”线下商铺卖。本身做本身的经销商，不让中间商赚到差价。
在对赐与链严厉把控的同时，迪卡侬的营销费用被严厉掌握在营业额的 1% 以内 [2]。
寡所周知，那些让你产生购置欲看的告白，早已黑暗为产物标好了更高的价格。在其他运动品牌卷明星代言、大屏告白的时候，迪卡侬几乎没有营销、没有告白。
不打告白，也是因为迪卡侬深知本身的优势就是低价与线下体验。
以迪卡侬此前在上海开设的体验专门店为例，5500+ 平方米的店内放有供客人模仿露营的 VR、测试马鞍温馨度的骑马机。就算是通俗门店， 也都包管了有 15% 以上的面积被用做体验区 [2]。
良多迪卡侬门店还装备了篮球场、羽毛球场、射箭馆等场馆，最关键的是，它们都“免费”。
不要小看运动产物的试用，2019 年，迪卡侬法国门店共有 76500 件产物在承受试用后被购置，此中 61% 的消费者表达，假设没有试用，他们不会购置该产物，或者会往买其他品牌 [7]。而且那种试用，大大降低了相关产物的退货率。
在迪卡侬眼里，与其卷代言刷出名度，不如间接把产物价格降个几块钱、多建几个篮球场来得其实。
中国人，实的很喜好迪卡侬
很难想象，看起来土里土头土脑、抠门的迪卡侬来自豪华品之乡——法国。现现在迪卡侬已经开遍全世界 60 个国度，生长为全球更大的体育用品零售商之一 [1]。
即便在 2020 年营业额遭到小幅影响的情状下，迪卡侬的净利润照旧能庇护在 5.5 亿欧元 [8]。不算多，但是在特殊的阶段也算是平稳渡过。
到了 2021 年，迪卡侬的营业额上升至 138 亿欧元，以当前汇率计算，约合 985 亿元，相当于 4 个李宁， 2 个安德玛 [1][9][10]。
在中国，迪卡侬的表示也很不错。
2018 年 4 月，迪卡侬公布 2017 财年功绩时，初次披露了中国市场的情状。在该财年，中国是迪卡侬更大的海外市场，营业收进到达 105 亿元人民币，初次打破百亿 [11]。
2021 年，迪卡侬年度陈述则特殊指出，除法国本土外，中国是增长最为迅猛的海外市场之一 [1]。
迪卡侬在国内的门店，也肉眼可见地在变多。2013 年迪卡侬在中国仅有 80 家门店，到了 2017 年，那个数字翻了三倍不行 [12][13]。
迪卡侬的翻盘，素质上是各人的消费看产生了改变。
以年轻群体为例，根据北师大发布的《2021 新青年时髦消费趋向开展陈述》，新青年消费者在消费时更趋于理性， 近七成首要考虑的是性价比 [14]。
固然现代中国消费者更情愿增加健身运动投进，但在那种消费趋向下，运动品牌很难陆续做畴前的“高岭之花”。事实，管你什么牌子什么价格，运动的时候穿戴能否适宜才是消费者更关心的。
根据 QuestMobile 的查询拜访，在社交平台用户提到跑步鞋的时候，超越七成都是聚焦于功用与脚感，而非品牌与设想 [15]。
迪卡侬的研究陈述也展现，2021 年，中国消费者比以往更强调“快乐运动”，想要降低运动的门槛，体验运动的快乐 [16]。而产物线丰富价格低廉的迪卡侬，刚好合适每一个想要起头一项运动的人。
当然了，廉价的迪卡侬确实降低了每小我运动的门槛，也降低了每小我舍弃运动的门槛。以前为了运动买了贵的配备，不动几次总觉得太亏了，心里过意不往。
而如今，别认为我不晓得你买瑜伽垫只是为了躺在上面玩手机。
[1] Decathlon. (2022). 2021 NON-FINANCIAL REPORTING DECLARATION.
[3] The Economic Times. (2019). Decathlon overtakes Adidas, Nike in sports gear retailing.
[4] Decathlon United Media. (2021). DECATHLON UNITED 2021 RESULTS AND TOP 20 KEY FIGURES. Retrieved November 3, 2022 from
[5] Decathlon. (2021). OVERVIEW OF OUR DESIGN JOBS. Retrieved November 3, 2022 from
[6] Decathlon. (2018). How We Deliver High-Quality Gear at Affordable Prices. Retrieved November 3, 2022 from
[7] Decathlon. (2020). Declaration of extra financial performance 2019.
[8] Decathlon-united. (2021). THE 2020 YEARBOOK.
[9] 李宁. (2022). 2021年年度陈述.
[10] UnderArmou. (2022). Under Armour 2021 Annual Report.
[11] 懒熊体育. (2018). 迪卡侬初次发布中国市场功绩数据，2017财年营收105亿立异高. Retrieved November 3, 2022 from
[12] Decathlon. (2014). Sustainable development report 2013.
[13] Decathlon. (2018). Sustainable development report 2017.
[14] 北京师范大学. (2022). 2021新青年时髦消费趋向开展陈述.
[15] QuestMoblie. (2022). 2022运动鞋服市场研究陈述.
[16] 迪卡侬市场和消费者洞察中心. (2022). 2021中国运动消费新趋向.