法迪奥无锡赵子强：以品牌和事业的忠诚为底色 绘就法迪奥无锡的发展蓝图

2022年，法迪奥迎来品牌十周年生日庆典。法迪奥做为不锈钢定造的领军品牌，颠末十年的不懈勤奋和立异，逐渐实现了从单一的不锈钢厨柜到全屋定造，从产物功用展现到生活场景再现，从销售产物到供给一站式空间整体处理计划的完美转型。

法迪奥可以获得今时今日的行业地位与成就，离不开广阔的经销商群体的鼎力撑持与艰辛斗争。值此品牌十周年之际，法迪奥联袂搜狐焦点家居倡议献礼制迪奥十周年活动，精选具有典型代表意义的经销商停止深度解读，摸索经销商开展生态、运营形式、治理形式、营销形式、运营痛点、开展趋向等，探觅“万万级大商生长之道”，展看他们与法迪奥的《下一个十年》。

《下一个十年》法迪奥大商访谈第5期，对话法迪奥无锡经销商赵子强，看曾经的外企精英告退回家创业，若何从小变大，由弱变强，在不锈钢定造行业中劈波斩浪，博得市场承认的？又是若何十年如初，始末跟随法迪奥开展的脚步，成为优良的大商代表？

大商简介：

赵子强，法迪奥无锡店总司理，结业于长春工业大学，2007年-2013年就职于上海外资企业，2013年9月起头自主创业代办署理做法迪奥-至今。

01

华贵转身

从外企精英到优良经销商代表

“从肄业到就业，再到成婚生子，一路走来都比力顺利，唯首创业那几年，食了很多苦，当然也生长了许多。”那是赵子强对过往履历的更大感触感染。在加盟法迪奥之前，赵子强在上海外企工做了7年，处置过销售、摘购等多个岗位。他表达，在职期间，指导相信，同事友好，职场生活生计不断顺风顺水，但上海严重忙碌的工做节拍，让他无法兼顾家庭，为了更好地陪同家人，赵子强萌发了告退回家创业的设法，而那一设法得到了家庭成员的撑持。

或许是从小遭到父亲经商的影响，心里也有本身的创业梦；亦或是考虑到本身将来久远的开展，他并没有抉择回到父亲的工场帮手，而是抉择了自主创业那条更难的路。“仍是想要做一番本身的事业，往新的范畴历练本身才气有所生长，在父亲或者亲戚的企业里，总回磨练得不敷。”那是赵子强抉择本身创业的原因。

赵子强与法迪奥走过近十载风尘仆仆路，对品牌和事业的忠实，始末是他创业、守业的底色。他做为法迪奥最早一批的经销商，对法迪奥有着深挚的豪情。在他看来，法迪奥既是本身的第一个创业项目，也是独一的项目，所以他必需全力以赴做到更好。颠末十年的市场开辟与沉淀，现在，法迪奥无锡旗舰店也从红星美凯龙移迁至更高端的家居卖场，门店面积也扩展至230多平米，团队成员也从几人扩展到如今近20人。在法迪奥的经销商中，赵子强可能不是开展最快的，但必然是走的最稳最久的。

02

夺挠机遇

锁定不锈钢定造家居风口

赵子强与法迪奥的缘分，起源于家里拆修。抉择厨柜品牌时，因为利用过木量厨柜，深知传统木量厨柜不耐用等痛点，所以期看可以找到性能更佳的厨柜。颠末市场领会，那时刚刚鼓起的不锈钢定造厨柜吸引了赵子强的重视。但其时无锡还没有成熟的不锈钢定成品牌，赵子强及家人只能前去法迪奥杭州门店停止体验。也恰是此次体验，让他对不锈钢厨柜有了更清晰的认知，对法迪奥那个品牌也产生了深挚的兴致。而有着丰富经商体味的父亲，也十分看好不锈钢定成品类，鼎力撑持赵子强加盟不锈钢定造项目。固然有父亲的鼓舞和撑持，但因为是初次创业，赵子强仍是十分隆重，曲到往法迪奥总部察看之后，才实正下定决心。

赵子强回忆到，“2013年7月7日，我和父亲一路前去法迪奥总部，其时是沈董亲身招待了我们，参看了工场和总部之后，当天我们就签下了无锡与苏州两大城市的代办署理权。”谈及加盟法迪奥，赵子强也给出了足够的理由，一方面，法迪奥开创人沈董始末对峙品牌差别化运营的理念，与本身的设法不约而合；另一方面，法迪奥在消费工艺、手艺研发、产物操行、品牌鼓吹等方面都是不锈钢定造行业中的引领者，在教导市场的过程中奉献了十分大，被誉为不锈钢定造的“黄埔军校”，那种领跑者的行业地位是无法撼动的。

在赵子强看来，不锈钢厨柜定造长短常具有开展潜力的新品类，是一个向阳行业。市场尚处于前期高速开展期，长短常罕见的一个创业机遇；法迪奥面临的客群都是高知人群，他们对环保安康的存眷已经上升到了史无前例的高度，而不锈钢材量的环保属性，已经被越来越多的消费者承认。在那种消费趋向下，法迪奥也不竭地进步产物的环保原则，努力于带给广阔消费者更安康的家居体验。2022年，法迪奥新研发的“无胶水刚架工艺”再次引领全行业，那项手艺实正能够做到无胶水，NO醛NO味，从底子上处理家居甲醛困扰，实现即拆即住。赵子强表达，法迪奥在环保安康范畴的行业引领地位，让法迪奥产物在末端更具合作力。

03

兢兢业业

多措并举博得开展才是王道

加盟法迪奥之前，赵子强对建材家居行业完全不领会，对运营治理门店也毫无体味。关于初度创业的他来说，那无疑都是浩荡的挑战，而他能获得今日的成就，确实来之不容易。

“办法总比困难多，碰着问题就处理问题”、“本身做的抉择，再困难也要对峙下往”，面临困难的时候，赵子强总会给本身许多对峙下往的理由。因为在他看来，三年停止，五年懂行，任何工作没有对峙足够长的时间之前，随便舍弃只会让本身前期的勤奋付之东流。

谈及创业前期的困难，赵子强坦言：“本来认为运营厨柜很简单，拆修好店展，上架产物，把产物卖出往就能够，但没想到畴前期沟通起头就涉及良多专业常识，还要考虑与其他家电、厨电的婚配，安拆交付更是考验功力”。为了更好地领会不锈钢定造，以便更好地办事客户，更快地把无锡市场做起来，赵子强抉择从柜体安拆起头学起，通过安拆现场的频频进修与理论，让他对法迪奥产物有了更清晰的认知和领会，对差别客户的需求也有深入的洞察。他那种不怕食苦，兢兢业业的性格，为法迪奥在无锡的开展打下了坚实的根底。

为了更好地鞭策营销，博得客户承认，赵子强在法迪奥经销商团队中初创“小样柜”展现形式，得到了十分好的市场反应，“小样柜”在往年还被妥帖到全国各地。赵子强表达，不锈钢小样展现柜做为营销东西，既能够便利销售人员更好地讲解产物，搀扶帮助客户更好天文解；也可以让客户还没到店体验之前，通过小样柜停止初步体验，加深客户对法迪奥不锈钢定造的品牌印象。

在获客渠道开辟上，赵子强认为不论是异业联盟、仍是设想师渠道，最末考验的仍是产物的操行和落地办事才能。在赵子强协做的设想师傍边，有许多设想师都是因为办事的客户抉择法迪奥，然后才主动找到他逃求协做的。赵子强认为，只要当设想师本身实正承认法迪奥的价值，后续协做才会更顺利。别的，在赵子强看来，客户案例就是更好的渠道，每一套客户案例都必需当做标杆来打造。他提到，在统一个小区，两位业主同期拆修，一位抉择了法迪奥，别的一位抉择了竞品，最初安拆出来的现实效果停止比照，另一位抉择竞品的业主十分懊悔，在业主群唤吁各人假设抉择不锈钢厨柜，预算没问题的前提下，必然要选法迪奥。

而在团队运营方面，赵子强表达，他对团队成员的要求就是认实办事好客户，因为不锈钢定造产物差别于木量厨柜，做为金属材量，没有办法在安拆现场停止再次加工，一旦有丝毫的误差，不只客户体验欠安，售后成本也十分昂扬。为了进步团队成员的专业才能，赵子强会经常对他们停止培训，哪怕是销售人员，不只要懂营销，也需要领会产物设想以及安拆的根本常识，市道上常见高端品牌的厨电也应有所领会，如许才气与更好地挠住客户需求，增加客户的粘性，进步客户的称心度。

04

联袂共赢

法迪奥是值得做一辈子的事业

当然除了本身与团队的勤奋之外，法迪奥在无锡的开展也离不开总部的赋能。赵子强也感恩的讲到，在他两次建店之初，从选址、店面设想、拆修、上样到开业活动筹谋施行，法迪奥总部都派人全程跟踪批示。此外，店面运营团队治理、营业培训同样是在公司的搀扶帮助下完成；恰是通过总部一系列的团队赋能帮扶，精准且高效地停止才能的导进与提拔，那才构建了一整套完美的营销治理系统，搀扶帮助他打造出更有实力、有气概气派的精英团队，为他快速地翻开无锡市场供给助力。

在他看来，经销商要开展，必然要同品牌方一路生长，只要实正协做共赢才气长长久久。在运营法迪奥的第五年，为了获得更好地开展，也为了跟上法迪奥的开展速度，赵子强再次投进高额成本，将法迪奥开到了更高端的卖场，门店晋级之后的第一个月，功绩就实现了翻番。他的那份笃定，那种对峙，那种对将来的自信心，都源自对法迪奥的相信。

谈及对将来的期看，他期看总部加大立异研发力度，开发更多契合市场支流趋向的新品，称心末端消费者个性化的需求；并陆续推进品牌化战术，连结行业引领者的优势，加速侵占市场。他期看在总部与全国经销商的勤奋下，法迪奥能够成为传承百年的品牌，本身也能够把法迪奥做成一辈子的事业。

总结：

十年对峙末不负，一方江湖铸传奇。兢兢业业埋头苦干，是他干事的风气；相信相信的力量，是他前进的动力；既然做了就要做到更好，是他勇敢的自信心；认实负责不玩套路，是他办事客户的原则。联袂法迪奥的十年，无论外界情况若何改变，他始末心里勇敢，紧跟法迪奥的程序往开展，凭仗勤奋与对峙，实现了从市场“开辟者”到“引领者”进阶。

出品｜搜狐焦点家居