近期，顾家家居迎来A股上市六周年，家居新范式发现，从2016年到2021年，顾家家居营业收进从47.9亿元增长为183.4亿元，实现30.8%复合增速；其回母净利润从5.8亿元增至16.6亿元，实现23.7%复合增速。
2022年上半年，顾家家居实现营业收进90.16亿元，同比增长12.47%，国内软体家居龙头地位照旧安定。而在不久前的顾家床垫9周年发布会上，顾家再次点燃导前方，床垫行业“深睡”大战，一触即发。
深睡的3次方，顾家点燃导前方
当人们起头情愿为“睡眠”买单时，睡眠市场已然翻开。
9月中下旬，顾家家居召开了一场主题为“整体睡眠，深睡的三次方”的发布会，在全行业初次树起睡眠处理计划的大旗，敏捷点燃床垫行业落子“深睡”的热情。所以“整体睡眠”到底是什么？它若何称心末端消费者和经销商的核心诉求？会否再造睡眠市场的新合作格局？
在其时的发布会现场，顾家家居从“产物整”、“体验整”和“办事整”三大维度，初次面向行业和消费者分享了顾家整体睡眠处理计划的核心要义。
“产物整”方面，顾家提出“好床好垫配好枕，顾家深睡有一套”的理念，床、垫、枕3者之间互为整体。且在《顾家整体睡眠原则》中，关于“好床”、“好垫”和“好枕”，别离给出了响应的产物原则，好比要求床的靠背遵照96-104°的黄金角度设想；选举50-60cm的黄金靠高区间等。
“体验整”方面，顾家整体睡眠处理计划针对差别的人群给出差别的处理计划。例如青少年人群，顾家将其划分为安康生长群体，其对应的产物愈加强调科学护脊、透气排汗和安康环保；而一些社会中坚人群，顾家就将其划分为成家立业型人群，其产物愈加强调舒缓释压、潮水设想和空间操纵。
“办事整”方面，整体睡眠处理计划则供给了从售前到售后的专业办事，无论是“顾家关爱”，仍是高管上门清洁调养办事，顾家家居在办事方面继续做深、做透，已经成为末端市场的一个品牌手刺。
而关于顾家家居来说，整体睡眠处理计划起首要处理的，是若何实现产物愈加科学的组合和闪现。为此，顾家家居与苏州大学配合成立“整体睡眠结合尝试室”，摸索整体睡眠“以报酬本”的产物和办事落地，以期为消费者供给更高量量的睡眠办事。
进局9年，顾家床垫一条路走到黑
近些年，顾家床垫营业占比继续进步。2022年半年度陈述展现，上半年顾家床、床垫实现营收17.23亿元，同比增长23.75%；2021年，顾家床类产物营业收进33.38亿元，收进占比为18.2%。
目前，顾家家居推行“软体+定造一体化”，其依靠强大的本钱运做才能，优良的营销组织系统，在增长率以及利润率上都连结着快速的增长，而在床类营业上，顾家更是摸索出了一套打法。
2013年，顾家家居正式进军床垫范畴，初生牛犊，免不了走些弯路。在头一年里，根据传统的打法，顾家一口气弄出20几个款的床垫，价格从几千到几万不等，渠道仍然是专卖店分销，交了1年膏火，仍然不见起色，曲到顾家1号垫的降生。
据悉，在1号垫工场研发区，有20多款依次摆列的床垫。那些床垫满是深睡版打样床垫。每一款打样床垫城市邀请到消费者代表、一线销售参谋、代办署理商、家居设想师等人参与评审。消费者代表还会对打样床垫停止试睡，再次做出用户反应。如斯频频测试，最末1号垫降生。
而恰是1号垫的推出，奠基了顾家深耕“深睡”的根底，尔后，顾家在床垫市场的身份起头从“搅局”者转化为实正的“组局”人。
在妥帖端，顾家床垫占据高端，正式成为2022年第19届亚运会官方床垫独家赐与商，将“运动安康”和“深睡”认知的风口牢牢占据；在产物端，结合多所大学打通产学研，将根底科学向深睡眠推进；在人群端，借高势强人群和高端酒店，创作发明顾家深睡床垫的美妙体验。
且依靠顾家家居强大的渠道规划和品牌效应——全国超越6000家线下门店，而且已经下沉到三四线市场，顾家床垫的继续增长有了可靠的支持。根据统计，顾家床垫的门店数量到达2500余家，全面笼盖一、二、三级市场。
此外，杭州、河北深州、湖北黄冈三大床垫消费基地沉淀造造实力，颠末长达9年的“深扎根、广积粮”，顾家床垫已经根本完成了品牌口碑、市场认知和渠道才能的规划。
“深睡床垫，就选顾家”的标语，或已成为现实。
床垫行业龙争虎斗，深睡市场大有可为
本年3月份，顾家床垫结合中国睡眠研究会、艾瑞征询、华米科技配合发布了《2022国民深睡运动生活体例白皮书》，深度洞察国人对睡眠、运动安康生活体例的痛点现状。
综合数据阐发指出，安康睡眠已成全民困扰。白皮书展现，中国人比国际人均睡眠时间少10分钟，2021年一全年，国人均匀睡不敷7小时，未到“睡眠新国标”的及格线。在微博，‘失眠’话题的阅读量超4.7亿，“失眠”话题的阅读量超4.7亿。犯警则的做息已经让很多国民都深陷进睡难题，深睡时间短、进睡困难、习惯性熬夜是三个最困扰各人的睡眠问题。
家居新范式预见，深睡必然是床垫行业将来合作的热词，将会有越来越多的床垫品牌加进到“深睡大战”之中，而在混战中，谁能率先侵占先机，谁就讲博得话语权，而床垫行业早已对准“深睡”那块香馍馍。
慕思定位于“全球安康睡眠资本整合者”，着重加强手艺、产物和渠道方面，同时加强线上和线下渠道，在建立国内市场的同时，继续开辟国际市场，能够看出慕思企图全面开展；
喜临门在2021年深化推进品牌转型晋级，勇敢“深度好睡眠”品牌定位，普遍开展睡眠研究与协做，深度串联品牌价值；
梦百合深耕“智能睡眠”，推出系列晋级款智能床、智能枕，操纵AI手艺，对睡眠停止实时监测，实时反响唤吸频次、体动、心率及打鼾次数，对夜晚进睡时长、深睡眠、浅睡眠等睡眠形态停止数据阐发，科学反响睡眠形态，及时调整睡眠周期。
而那一切，还只是刚刚起头罢了。