这3亿人催生的4000亿经济，新国货品牌这样深耕 | 品牌新事

文 / 罗格伯勒

你是不是三亿分之一？

还记得上一次11点前进睡，而且睡满整整8个小时是什么时候吗？

根据中国睡眠研究会《2022年中国国民安康睡眠白皮书》的统计数据，我们国度有超越3亿人有睡眠障碍的困扰，只要35%的人一天能够睡够8小时。

华米科技2022年最新调研数据展现，世界均匀每日睡眠时间为7个小时09分钟，而中国的均匀程度只要6小时59分钟。

国度卫健委发布的《安康中国动作（2019-2030年）》文件中，睡眠安康被列为动作的核心目标之一。

国人睡眠问题的严峻性可见一斑。

睡眠成为一个社会问题，次要根源能够回结为两方面：主动晚睡和被动失眠。

主动晚睡，是人们自觉做出的生活习惯抉择。

“睡前玩手机”“终年晚睡成习惯”“白日没空，晚睡时间才是本身的”是中国睡眠研究会调研发现的Top3主动晚睡原因。

它的调研数据展现，八成以上的90后在睡前玩手机，四成以上的人睡前玩手机的时长超越60分钟。

被动失眠，是个更严峻的问题，也给人带来最多困扰。

《2021中国人睡眠量量陈述》展现，有超越五成的被查询拜访者“进睡难”，有超越四成的人认为“即便睡着了也量量欠佳”。

问卷查询拜访数据展现，那背后更深条理的五大原因是“生活压力大”“工做忙碌”“睡眠情况嘈杂”“朋友影响”以及“枕头床垫不温馨”。

主动晚睡和被动失眠，看似是两类因素，但也被视做一个有睡眠问题的人的两种阶段。

睡眠问题根本从大学期间起头：年轻人进进大学后，脱节父母和教师的束缚之后，起头在玩手机、游戏逃剧上愈加没有节造。那一期间，以主动晚睡为主。

《中国睡眠研究陈述（2022）》展现，19—25岁年轻人中熬夜到零点之后的占比超越四成。而大学结业进进社会后，面临突如其来的职场压力，年轻人再度主动抉择，“抨击性熬夜”，来填补白日自我时间的空缺。

进进中年，是被迫失眠的高发期。中年人逐步意识到睡眠对身体和安康的重要性，但无法工做和生活压力太大。中年人不单要打拼事业，扛住996以至007的职场压力，还上有老下有小，要兼顾多方平衡。

中国社会科学院社会学所的研究数据展现，22岁到40岁的社会中坚人群是睡眠问题的核心人群，他们的占比接近75%，那此中，31岁—40岁的人群占比是43.4%。

此外，睡眠问题还跟受教导程度、收进程度和所处城市线成正相关。根据《2021中国人睡眠量量陈述》，失眠人群中约六成是大学本科及以上学历而且拥有中等收进，大多生活在一二线如许的高线城市。

问卷调研展现，生活压力和工做压力之外，情感因素也是招致睡眠问题的重要原因之一。

失眠人催生的睡眠经济

与此同时，那也是一群横跨多年龄段，笼盖最有购置力和最能承受别致概念的消费人群，由此催生了所谓的睡眠经济。

现实上，关于睡眠经济，官方、学术界都没有一个明白的定义，但市场的运营主体普及认为，那是一个需求经济。

核心是处理睡眠量量差和失眠那两大类人群的需求。跟那个相关的间接、间接产物以至相联系关系的办事都属于睡眠经济的范围。

间接产物就是寝具，有床垫、枕头；间接产物大致可分为睡眠检测类产物（医疗级/非医疗级），助眠辅助产物（耳塞、眼罩等）和改进睡眠的食物和保健品（褪黑素、摄生盆、足浴药材包）；办事形式有睡眠征询、有声书、助眠音乐等等。

艾媒征询数据展现，2016年到2020年的五年间，我国睡眠经济市场增长了约45%，规模从2600亿元增长到了3800亿元摆布。考虑到那个市场浩瀚的潜在消费人群以及他们的消费才能，估量到2030年该市场规模能够到达一万亿元。

4000亿大市场 vs 20亿小赛道

如斯大的市场，如斯高的增速，如斯多的消费人群，睡眠经济的主赛道确实已经杀成一片红海。

根据890新国货研究院的不完全统计，仅床垫品牌商就有至少六家上市公司：慕思、喜临门、顾家家居、梦百合、浙江天然和趣睡科技。

而床垫造造的上游财产链中几乎每个板块都有多家上市公司——海绵：万华化学、美思德等；乳胶：海南橡胶、金世缘等；钢材：法尔胜、方大特钢等；面料：金鹰股份、鲁泰纺织和寡看布艺等等。

头部品牌的低市占率，更是凸显那个红海的白热化合作。

目前中国市场前四大床垫品牌的市占率是23%，那仍是从2018年15.2%开展过来的。固然四年时间，头部品牌的市占率有所进步，但不管是四大公司的合计占比增幅，仍是各自的迟缓增长情状，都阐明他们合作敌手之多，市场攻坚之难。

头部四大公司，不但单要和相互拼刺刀，还要时刻面临市场重生权力的新产物、新品牌、新营销等多维挑战。对标同期间的美国市场，Top4公司已经占比近半（46%）。

床垫是红海，寝具还剩枕头，那个赛道表示又若何？《2021年中国睡眠经济行业研究陈述》的数据表白，在为进步睡眠量量购置助眠产物的消费中，消费者对枕头购置的偏好度更高，到达58.02%，其次是眼罩、耳塞等。

京东平台的销售数据也印证了那一趋向：2021年，京东平台的乳胶枕成交额同比增长540%，颈椎枕增长470%。百度上关于“什么样的枕头有助睡眠”的搜刮量高到达8200万。

全球市场的数据和增长预期也从外部渠道证明了那个细分的强大增长潜力和中国市场的浩荡开展空间。

Statista数据展现2022年全球的睡眠枕头市场规模约为170亿美圆（约合1200亿元人民币），估量到2024年市场将会增长至180亿美圆（约合1300亿元人民币）。

那此中，根据科技市场调研公司Technavio的揣测，全球枕头市场35%的将来增长来自亚太地域，中国市场是最重要的奉献力量之一。

丝里伯那家公司早在2007年就洞察到了那一细分赛道，据公司市场部负责人介绍，他们主打科技功用枕头的睡眠博士现在在20亿元的支流电商平台市场中占据了近10%的市场份额。

而那家企业的创业过程也为我们看察新国货品牌深耕细分赛道供给了一个切片视角。

新国货若何深耕细分赛道？

该公司有着很强的手艺基因，开创人吴彬是兰州大学凝聚态物理的硕士。

公司在创建之初，就先后与美国陶氏、杜邦、瑞士山宁泰等高科技公司达成战术协做，也在日本等地设立产物研发中心，享有设想、研发、造造及摘购等全链条的国际资本。

15年积存中，公司现已拥有200余项专利研发手艺，获得商标注册200余项，注销 100余项常识产权庇护。

精准定位枕头那个4000亿睡眠经济中的细分蓝海之后，睡眠博士借助集团的全财产链实力，重点从人、货、场三大维度构成突围——

人：

针对人群，睡眠博士把潜在消费者停止多维度从头拆分，以进一步明白他们的精准需求。举个例子，从年龄上看成年人和儿童无论在骨骼发育仍是身体曲线上都有很大差别。

成年人中，Z世代和妊妇宝妈是两类更特殊的人群：Z世代因为特殊的生长情况，对产物的功用和审美有那个年龄层独有的消费者认知，睡眠博士为他们推出白卷Beguard。

妊妇因为特殊的心理情状，对枕头的外形、尺码和功用也有更特殊的需求，睡眠博士为他们定造爱享系列。

货：

产物方面，睡眠博士针对枕芯的材量，也做了进一步的区分。年增长率540%的乳胶枕是核心材量之一，睡眠博士在此根底长进一步推陈出新，摘用了斯里兰卡原产进口的天然乳胶。

场：

在为各类人群的大睡场景（夜间床上睡眠）供给产物矩阵处理计划后，睡眠博士还针对两种小睡场景（车载、办公）停止了品类微立异。

它的腰靠摘用太空零压慢回弹材量，不单单填充腰部悬空的空间，还能够缓解波动和刹车带来的冲击力。

从社会问题洞察到背后的贸易时机，再从合作猛烈的红海市场拆解细分小赛道，一句话说完的事，在实正的企业实战范畴，却可能是一家企业15年如一日的深耕。

那是找准大赛道，认定大标的目的后的对峙、固执；是默默无闻没有市场声量时的潜心研究、手艺迭代和行业摸索；更是拥有必然功效后，仍然兢兢业业逃踪市场最新意向，深挖消费者洞察，连结处理消费者不竭晋级睡眠问题的初心。

如今国内枕头市场的规模还很小，以至不敷世界市场份额的5%。

我们认为，在如许一个大市场，会有越来越多如许固执、专业的细分企业呈现。

那意味着，2024年的1300亿我们国货可能会占10%、20%，以至更多。