不在酒桌上饮酒，若何拉近与顾客的关系？
现实上，我认为在销售过程中饮酒应该是一般的，那只是多饮少饮的问题。假设你在酒桌上需要它，你能够饮它，那个是根据情况来的，那也是一种适应性。例如，当你碰着一个喜好饮酒的顾客，对方会兴奋地向你敬酒，那个时候，你能够板着脸回绝吗？
1、天然抉择，适者保存，勤奋适应
要做销售行业，你需要熟悉各类各样的人。既然你抉择了做那份工做，你就应该尽更大勤奋让本身离开以前的温馨区。假设你没有，你就应该进修并改动本身来适应工做情况。假设你不想改动那一点，你就应该做好意理预备，因为未来你可能会错过一些时机。假设你晓得本身的弱点在哪里，你应该尽量制止。
有些顾客是宽大和通情达理的。但是假设你是汉子，你可能就会被他人责备，说你不圆滑，回绝他人体面，看不起他人等等。仍是那句话，物竞天择，适者保存，你应该试着往调整本身，渐渐的适应，试着饮酒，能够一起头少饮点，再渐渐的加量。
2、好的销售会领会顾客所有的爱好
要做销售就要想办法与顾客拉近关系，更好是从他的需乞降爱好起头
当然，在酒桌上一路食饮只是略微拉近与顾客关系的一种体例。在现实工做中，你能够赠予一些顾客喜好的礼品、搀扶帮助顾客处理难题、邀请顾客出往垂钓、登山、周末打球等。关键是你应该领会顾客的爱好，试着从他们的需求动身，如许你就能事半功倍。
例如，一位销售伴侣说他的客户是来自保定的，保定的烟雾很严峻，所以他第一次碰头就送了对方一盒梨子。两个月后，他又多送了两袋东北黑木耳，都是清肺的好工具，还经常发短信告诉对方一些保健内容。后来，他与顾客的关系已经相处的十分好了，天然，订单的工作也就处理了。
3、有关系其实不能包管开单胜利
有关系其实不能包管你必然会开单胜利，开单还需要你的操做。
有良多销售伴侣在人际关系上花了良多时间、精神和金钱，但最末他们仍是无法得到订单。那是为什么呢？销售专家说过如许一段话：博得小客户取决于做人，因为小客户没有太多的利益抵触；博得大客户取决于办法和战术，因为大客户的利益是浩荡的，人道在利益面前，有时候是毫无价值的。
也就是说，你们不只要处好关系，也要有做单个订单的整体构想，也就是说，你们要晓得在什么阶段，什么是目前最重要的，下一步应该做什么才气更好地鞭策形势向我们那边开展？或者我们应该创造一个时机？仍是有意为合作敌手设置障碍？简而言之，在什么阶段，以什么体例，你能够有意识地掌握它，让他跟从你的节拍，如许最初你必定会出单胜利的。