还原一个率真、自信、霸气的董明珠——周锡冰《格力是如何成为冠军企业的》，董明珠，率真、自信、霸气背后的冠军之路

复原一个率实、自信、霸气的董明珠！

探究另类的格力电器成为行业标杆的保存密码与开展基因！

“让世界爱上中国造”，掌握核心科技的格力电器正在向全球市场提拔中国创造（Created in China）的产物文化矩阵的软权利（Soft Power）影响力。即便在当前疫情和逆全球化双叠加的布景下，做为一家中国本土传统造造业的格力电器也同样交出了一份较为称心的答卷：

2021年，格力电器凭仗凸起的综合实力再次上榜福布斯“ 全球企业2000强”，位列 第252位；再次上榜 《财产》世界500强

2021年上半年，格力中心空调凭仗 16.2%的市场份额排名第一，陆续实现行业领跑；格力家用空调内销占 33.89%，排名家电行业第一

2021年上半年，格力电器实现营业总收进920.11亿元，较上年同期 增长30.32%；实现回属于母公司股东的净利润94.57亿元，较上年同期 增长48.64%

格力电器可以获得如斯功绩，与格力电器始末坚守本身的核心营业、回绝了涉足良多企业求之不得的房地产行业，同时投进巨资停止手艺研发，以此突破国外空调手艺垄断，实现了格力空调中国造造的战术梦想，以及有序地停止多元化市场的规划和测验考试有关。

颠末30多年的开展，格力电器已经完成了一个国际化家电企业的生长蜕变。现在的格力电器是一家年营业收进超越1000亿元的集研发、消费、销售、办事于一体的多元化、科技型全球工业集团，其产物远销180多个国度及地域。

为领会开格力电器的胜利密码，做者将从——

“赛道转型：专注做主业，不排斥多元化”

“旺季返利：保障商家合理利润”

“海外拓展：先有市场，再有工场”

“核心手艺：关键手艺绝不克不及靠他人施舍”

“量量原则：如修炼生命一样修炼量量”

“‘工业精神’：勇于舍弃面前的利益”

“渠道为王：谁掌握渠道，谁就拥有话语权”

“超越敌手：领跑一线品牌，实现国内市场‘八连冠’”

“进进世界500强：‘让世界爱上中国造’”

九个部门停止分析，为4500家中国本土企业做大做强，走向海外供给一个赛道转型、渠道变化、营销战略、操行治理、品牌塑造、国际化市场拓展等方面的参考规范。

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“格力电器扎实做空调，掌握了空调的核心手艺，后来跟着科技不竭开展，所以我们延伸了良多新的手艺”

历经近30年的开展，格力电器完成了中国企业“新国货运动”品牌塑造的自我救赎，向消费者展示了本身的品牌力量。2020年5月，格力电器凭仗931的品牌强度和1141.03亿元的品牌价值，位列轻工业榜亚军，连任中国度电行业第一。 格力电器可以获得如许的功绩，源于格力电器高层在遭遇本身坡顶后的重金研发、赛道转型和突围。

然而，面临日新月异的手艺革命和合作敌手的步步紧逼、拉近与格力电器的间隔，以至赶超格力电器，以及本身的专业化坡顶时，摆在格力电器高层面前的棘手问题是，赛道的变动已经不是选与不选，而是必需在最短的时间内做出抉择。

事实上，想突破此困局，格力电器高层就必需与时俱进，跟上那千变万化的手艺改革，以此称心用户需求，提拔格力电器的合作优势。基于如许的战术布景，接过格力电器前任董事长墨江洪帅印的董明珠，高调地对外吹响格力电器多元化战术的“聚集号”。董明珠对外声称：“在那里向各人公布，格力电器从专业化的空调企业进进了一个多元化的时代。”

此番宣言好像一颗重磅炸弹，响彻云霄，中国企业界之前的鸿沟之争也由此尘埃落定。那意味着以此末结了墨江洪持久以来倡导的专业化战术标的目的，实正地进进“董明珠时代”。

据格力电器董事长董明珠介绍，格力电器施行多元化战术，是因为格力电器已经掌握了压缩机、电机等足以支持研发与造造冰箱、新能源汽车、小家电、手机、机器人、环保等浩瀚范畴的核心手艺。

2018年12月4日，在“2018中国企业家博鳌论坛”上，董明珠回应了外界对格力电器施行多元化战术的量疑。董明珠说道：“格力电器如今已经完满是一个多元化的企业。因为格力电器扎实做空调，掌握了空调的核心手艺，后来跟着科技不竭开展，所以我们延伸了良多新的手艺。”

“格力电器不只有本身的空调，因为掌握了核心延伸而带来了新的财产开展，此中电机压缩机也做到了世界领先的程度”

在格力电器的20多年开展过程中，在专业化的途径上一如既往地继续赛跑狂奔。寡所周知， 持久对峙的专业化战术保障了格力电器的高速开展。

2011年6月20日，董明珠在承受《中国运营报》摘访时说道：“其实良多人问过我，格力只是单一做空调营业，你们是不是已经碰着了天花板？我想将来至少5年甚至10年，格力仍然会对峙空调专业化的道路。我觉得格力的开展没有天花板，格力对峙专业化是因为那个范畴还有更多更深条理的根底问题需要研究，只要那个企业手艺不竭地晋级，它的市场就永久有前景。过往20年间，格力空调从家用空调延伸到商用空调，已经做到了600亿元销售规模，我觉得商用空调范畴我们还能够增加300亿元、400亿元销量。在手艺研发方面，格力空调的能耗比同业节约30%，我们如今研究能否能够将空调压缩机变得更小，以至不再需要室外机——就像台式计算机开展为条记本电脑那样，那将是一个革命性的改变。专业化与格力的定位有关，我们的目标是在全球空调业中成为指导者，因而产量、手艺必需是领先的。从某种角度看，专业化是格力‘自断后路’的做法。 对那些搞多元化的企业来说，一类产物失败了，还有其他产物能够补进，但格力不可，假设空调我们做欠好，消费者不买账，我们就会全盘皆输。”

据董明珠介绍，2011年，格力电器从1991年年产值不到2000万元的小厂，颠末20年的开展，已经生长为一个增长了3040倍，实现年销售额高达608亿元，拥有国表里八大消费基地，国度量检总局颠末对中国空调评选后授予格力空调为中国空调行业独一的“世界名牌”产物，以及自主品牌远销全球100多个国度和地域，创造了产销量持续16年国内第一、持续6年世界第一销售奇观 的大型集团公司。

在做强、做大的道路上，董明珠豪言万丈，婉言每年增长200亿元。鉴于此，5年后，格力电器起头本身的另一番探究之路。2016年7月23日，在北京举行的“第二届中国造造顶峰论坛”上，董明珠高调地对外吹响格力电器多元化战术的号角，由此拉开了格力电器专注做主业，同时停止多元化战术测验考试的序幕。

当格力电器进进多元化时代后，能否就意味着格力电器舍弃之前不断倡导的专业化战术呢？董明珠给出了否认的谜底，同时她还以电机和压缩机举例称：“格力电器不只有本身的空调，因为掌握了核心延伸而带来了新的财产开展，此中电机压缩机也做到了世界领先的程度。”

董明珠填补说道：“2017年，格力电器完成了20多款伺服电机产物开发，已批量利用于智能配备公司的机械手、机器人产物，其综合性能可媲美日本安川、三菱等公司的产物，突破了高端伺服电机由日系和欧系垄断的场面。摘用格力自主研发的小压比小流量磁悬浮压缩机，比之前的磁悬浮冷水机组+组合柜计划性能提拔40%以上。”

——摘自本书第一章

《 赛道转型：专注做主业，不排斥多元化》

做者简介

周锡冰

拥有二十余年的家族企业研究履历，对家族企业的家文化、传承、运营治理、轨制建立以及家训、家风的发扬光大，拥有深入、独到、系统化的观点，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。长年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出书相关专著。颁发财经做品两千多万字。

著有《老干妈你学不会》《华为办法论》《任正非谈华为国际化》《传统企业到底该若何转型》《褚橙是如许成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《向娃哈哈学渠道营销》《命门：中国度族企业灭亡本相查询拜访》《家族企业若何久而不倒》《中国度族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》等多部财经治理专著。

内容简介

20多年来，格力电器从一个小工场开展成为世界500强企业。

为了探究格力电器高速开展的保存密码和开展基因，做者分析了格力的营销、品牌、治理、办事、国际化、渠道、行业、战术等方面的动因、需求，为中国企业运营者在战术抉择、营销战略、品牌塑造、国际化等方面供给了一个可供参考和借鉴的胜利规范。

目 录

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第一章 赛道转型：专注做主业，不排斥多元化

一、“格力电器扎实做空调，掌握了空调的核心手艺，后来跟着科技不竭开展，所以我们延伸了良多新的手艺”

二、“多元化运营势必样样都遭遇猛烈合作，格力没有其他行业上绝对的手艺优势，所以，就专注做有掌握的空调”

三、“格力电器逐渐实现专业化中的多元化，加强财产纵深一体化，开展相关（造冷造热设备）多元化，‘横向纵向’两翼齐飞”

四、“其实专业化和多元化没有什么素质的区别，关键在你心里的专注，你对市场的专心，你对他人的尊重，以决定你能否可以做胜利”

第二章 旺季返利：保障商家合理利润

一、“旺季让利，提货越早，让利越多，淡旺挂钩”

二、“什么是价格战，低于成本销售的合作行为就是价格战”

三、“恶性的市场合作正在愈演愈烈。一些企业已不再专注研发，而是通过诬蔑、歹意进攻等手段，寄期看于以冲击合作敌手夺夺更大的市场份额”

第三章 海外拓展：先有市场，再有工场

一、“积极参与国际合作和比赛。只要如许，我们才气成立本身的全球合作力”

二、“‘先有市场，再有工场’是我们的原则，只要我们的产物在本地市场有必然影响力和市场份额，才会往考虑建工场”

三、“开展海外市场是为了创一流的中国品牌。中国造造必需尽早脱节‘廉价’的印象，向中国创造进发”

第四章 核心手艺：关键手艺绝不克不及靠他人施舍

一、“中国造造业假设不克不及掌握核心手艺，不克不及自主研发手艺，就会酿成一个地道的加工场”

二、“核心手艺不克不及老是靠‘购置’，更不克不及期待他人的施舍，格力不只要在销售量和销售额上领先于敌手，更要在手艺研发上领先于敌手”

三、“格力的关键核心手艺掌握在本身手中，假设核心手艺都掌握在他人手中，他人一旦卡我们的脖子，我们可能就没办法保存下往”

第五章 量量原则：如修炼生命一样修炼量量

一、“不拿消费者当试验品，就是要把空调产物的办事强化在售前售中，施行零缺陷工程”

二、格力电器的量量原则在全面超越国度量量原则的根底上，彻底对峙以消费者和市场需求为导向的企业原则

三、“量量关系到‘两个生命’，一个是消费者的生命，一个是企业的生命。没有量量做包管，企业不成能有久远开展”

第六章 “工业精神”：勇于舍弃面前的利益

一、“‘工业精神’应该是指少说空话、多干实事， 一心一意存眷消费者需求，主动承担社会责任， 用企业的力量鞭策社会开展”

二、“离心计心情组通过废水操纵，能够节约一半的利用费用。我想的不是赚钱，而是帮消费者”

三、“我就是一个卖空调的，踏踏实实，本天职分， 做好我的空调就够了。我对政府更大的奉献就是做好企业，卖好空调”

第七章 渠道为王：谁掌握渠道，谁就拥有话语权

一、“我们觅觅的不是自建渠道抗衡大卖场，而是配合协做者的关系，觅觅的是有诚心，对他人负责任的协做者”

二、“许多企业也起头自建专卖店渠道，阐明专卖店是胜利的，或者是准确的。那不是我董明珠说的，是市场说的”

三、“我们创造出格力专卖店那一特殊的渠道形式， 通过多年运营，逐步构成了以城市为中心、以地县为根底、以乡镇为依托的三级营销收集”

第八章 超越敌手：领跑一线品牌，实现国内市场“八连冠”

一、2009冷冻年国内市场仅留下29个品牌，又有5个空调品牌被无情裁减，2个空调品牌面对退市风险

二、“因为我们掌握了核心手艺，格力提赐与人民大礼堂的中心空调，能够说世界第一，因为比世界出名品牌的空调剂能32%”

第九章 进进世界500 强：“让世界爱上中国造”

一、“进进世界500强，我觉得没有什么了不得，那只是给你的过往一个判定，将来你还要陆续勤奋”

二、“格力不只是珠海的骄傲，更是中国的骄傲，它将会实正成为民族工业的第一品牌！”

格力电器大事记

参考文献

后 记