深进布局中国市场，2022富士通将军VIP协作伙伴会议圆满召开

2022年的经济情况照旧复杂，新冠疫情的爆发此起彼伏、俄乌抵触加剧全球能源危机，种种不良因素对各行各业的不变开展形成严峻障碍。在大变局、新周期之下，若何在窘境中逆流而上成为每个企业着重根究的问题。

2022年11月16日，富士通将军中心空调第二届VIP协做伙伴会议在桂林阳朔悦榕庄酒店慎重召开，本次VIP会议照旧以“联袂共进 行稳致远”为主题，在感激一年来协做伙伴对富士通将军的鼎力撑持外，也旨在进一步加深两边的交换协做。现场，富士通将军总部指导、无锡工场指导以及各地核心经销商伙伴配合开展了一场深度的漫谈之旅，在总结过往，面向将来的畅谈中，也为协做伙伴指明前进的标的目的，提振自信心，找准行业的应对之道。

01

共创将来，实现可继续开展

在全球空调市场中，中国是更大的销售市场，也是浩瀚品牌争相逐鹿的角斗场。自2006年进进中国市场以来，富士通将军以精湛的工艺和卓著的产物操行俘获市场和用户的高度承认。

现场，富士通将军横山董事长通过视频形式向在座伙伴送来致辞。横山董事长表达， 快速的市场改变和猛烈的市场合作也是在察看企业的应对才能。因而，为包管在市场继续运营下往，及时察觉市场的改变并摘取有效应对办法是重中之重，那也是富士通将军召开VIP会议的初志。 富士通将军将倾听协做伙伴的定见，从中察觉改变并及时摘取动作，从而实现富士通将军和渠道商的共赢开展。

图/富士通将军横山董事长

不断以来，富士通将军以“可继续运营”“共创将来”为企业运营的根本方针，通过立异性的消费和节能高效的产物，为世界各地的客户以及社会带来可继续开展的将来。

针对将来市场的开展，富士通将军中心空调(无锡)有限公司董事兼副总司理伊藤敦司给出了谜底。伊藤敦司总司理表达，富士通将军的目标将 从以硬件为中心的销售改变为站在客户的角度供给设想、售后办事、庇护等一条龙处理计划的贸易形式。基于该标的目的，富士通将军方案在中国推进两个增长项目，即 “扩展空调营业范畴”和“供给空调整体处理计划”。

图/富士通将军中心空调(无锡)有限公司

董事兼副总司理伊藤敦司

在扩展硬件营业上，除家拆和商用范畴的开展外，富士通将军还将鞭策可靠的热泵手艺的热水供热系统(ATW)，活用DX-kit的本公司室外机和空气处置单位的毗连销售；同时，还将陆续研发创造新价值产物，如在日本起头销售的可穿戴式空调“Cómodo gear”。在整体处理计划上，除设备造造和产物销售外，富士通将军还将在售后办事和维修范畴为客户供给处理计划。在FGCAir和活用云计算的根底上，供给5年量保和一次清洗的配套提案。不只是空调的温馨性，智能掌握的便当性，耽误保量期，通过云毛病诊断等让客户放心购置，还以清洗调养营业和推送通信等体例，加强与客户的交换为卖点的新型提案系统。

02

转型晋级，重构企业贸易形式

跟着互联网的快速开展，信息传布速度加快，中间商赚差价的时代一往不复返。在信息和价值高度对称的时代，VRF中心空调市场合作愈加猛烈，中心空调厂商也面对着新的挑战。能够发现，粗放式运营时代已颠末往，将来势必是精耕细做的时代。

面向市场挑战和开展机遇，营销打破口路在何方？富士通将军中心空调(无锡)有限公司营业统括部部长赵兴艳指出，企业合作不单单是产物与价格的合作，更是企业贸易形式的合作。围绕新的企业贸易形式，富士通将军造定了中期营业开展总体构想，包罗市场定位、盈利形式、产物生态、销售形式等四大方面的变化。 将来，富士通将军不单单是产物造造商和综合办事商，更是客户温馨生活体例的创造者。富士通将军将由空调和决计划为中心，改变为合成绿色环保、高效节能、智能治理、安康温馨、专业办事等客户需求，向客户供给高操行人工情况综合处理计划为中心。

图/富士通将军中心空调(无锡)有限公司营业统括部

部长赵兴艳

关于厂家和经销商来说，企业只要实现盈利，才气为客户供给丰富而优良的产物和办事，才气实现可继续开展，共创美妙的将来。因而， 在盈利形式上，富士通将军将单一盈利形式改变为多品种、多营业、多环节、多条理的综合盈利形式，以设备集成化、办事一体化、营业与办事相连系，为协做伙伴优化资本设置装备摆设，进步效率。

跟着双碳战术的深进，绿色低碳成为业界普及共识。 在产物生态上，富士通将军不竭加强环保、节能、智能、温馨、安康等方面手艺研发，加快现有产物手艺晋级和立异，扩展产物生态，在进步产物合作力的同时，为碳中和及按捺天气改变做有力奉献。

VIP协做伙伴是富士通将军开展的核心力量。为强化协做伙伴的销售功绩，助推富士通将军更大更强开展。在销售形式上，赵兴艳部长提出，富士通将军将 推行战术协做开发形式、修建区域综合办事平台、成立客户治理平台、变化营业治理体系体例以及构建多条理渠道协做系统，助力协做伙伴实现多范畴合成和立异，从而获得更为宽广的开展空间。

不积跬步无以致千里，不积小流无以成江河。2022年即将完毕，新的征程就要开启。将来，富士通将军将与VIP协做伙伴联袂共建厂商新型协做关系，共筑厂商利益配合体，开启崭新的冲刺之路。