10月31日晚间，海尔智家公布了本年双11开门红首榜功效单：其延续了三季报逆增态势，在京东、天猫、苏宁易购、国美等渠道销售额拿下了全网第一。
为什么三季报的逆增态势能在双11上得到延续？回看那份财报，有两个看点值得深思：
一是净利逐季提拔。在复杂的情况下，海尔智家的净利增速却在逐季提拔：从Q1同比增15.1%到Q2同比增16.5%，再到Q3同比增20.3%。
二是费率逐年下降。近几年良多企业在做的一件事就是数字化，但获得功效的寥寥可数，海尔智家却通过数字化转型，实现费率的3年3连降。
一升一降，功绩功效显著。关于如许的功绩，券商机构也释放出了积极看好的信号，中信证券、光大证券、国联证券、信达证券等24家券商机构赐与海尔智家“买进”评级。那么，海尔智家事实做对了什么？更进一步根究：支持其继续增长的逻辑是什么？
三级品牌释放用户价值，盈利空间继续翻开
无论是三季报的逆增态势，仍是双11首榜拿下全网第一，背后都离不开用户对海尔智家的相信与承认。那么，面临用户千变万化、千人千面的需求，海尔智家事实是若何称心并获得用户承认的呢？
我们在10月31日举办的海尔智家双11《海尔·智趣新潮夜》上找到了谜底。从现场来看，海尔智家通过三级品牌战术，为用户带来了好产物、好计划、好办事，博得了用户的相信。
起首是高端品牌为用户带来极致的产物体验。现场，据工做人员介绍，展现的全空间保鲜冰箱能够让常温下只放2天的松茸保鲜半年，让用户食得更别致；中子和美洗干护理机做到了洗干护三合一，专业呵护高端面料，让用户洗得更省心；要想睡得温馨，能够通过3D除菌舱空调停止安康除菌，还能联动智能枕，根据睡眠形态调整湿度。
极致的产物体验让海尔智家继续收获用户承认的同时，也带动了其功绩的继续增长。前三季度，海尔智家冰洗热市场份额第一根底上，陆续大幅提拔，与第二名的差距继续拉大。GfK中怡康数据展现，海尔冰箱份额净增2.4pct至43.8%，首位度到达4；海尔洗衣机份额净增2.7pct至46.3%，首位度2.1；海尔电热水器份额净增1.7pct至40%，燃气热水器份额净增2.6pct至22.5%，首位度别离达1.6、1.5。高端品牌卡萨帝在高端市场绝对引领的根底上，前三季度高端价位段的产物份额进一步提拔。
其次是场景生态为用户带来全屋伶俐全场景处理计划。在伶俐厨房场景里能够看到，当嘉宾们还在忙着3分钟记菜谱时，卡萨帝烤箱里300℃烤出的披萨已别致出炉。即使嘉宾们往餐盘上疯狂加料，海尔洗碗机仍然用40秒全数洗净。别的，在阳台里，洗衣机能主动识别衣物面料、主动洗护，还能根据气候选举晾晒体例；在浴室里，热水器会主动根据你的爱好备水，洗完澡走出浴室烘相干统主动启动，客厅温度也会随之升高避免伤风。
海尔智家现场带来的那种重生活，恰是场景品牌三翼鸟打造的“1+3+5+N”全屋伶俐全场景处理计划。财报展现，Q3三翼鸟门店上平台占比提拔146%，智家APP用户日活提拔39%，智家语音用户日活提拔157.5%。
从双11《海尔·智趣新潮夜》现场来看，海尔智家依托三级品牌战术，通过好产物、好计划、好办事带用户解锁了衣食住娱新体验，那是海尔智家围绕用户需求不断都在做的事，也恰是其净利逐季提拔、三季报高增势头在双11得到延续的重要原因。
数字化变化费率逐年下降，利润空间继续释放
存眷海尔智家的人都晓得，其功绩超预期并非本年起头的，而是2020年Q3起头的。也就是在那年，海尔智家完成了用户、客户、物流、产物、营销、办事6个上平台的数字化。
同样仍是2020年，国度提出了数字经济开展的8大行动，把数字经济摆在重要的战术位置。显而易见的是，企业的数字化转型已经成为时代的大势。
那之后，越来越多的企业开启了数字化转型。然而很快地，很多企业治理层意识到数字化转型之路其实不好走。难点在于：数字化转型不是一个单纯的手艺问题，而是一个企业从战术到运营的全系统问题。
不难看出，数字化转型的素质是彻底倾覆原有的系统，围绕数字化转型落地施行的联系关系要素十分多，目标、流程、机造、组织等等，无不裹挟此中。
对此，海尔智家从2021年下半年起头，就开启了全流程、全要素、全节点的数字化变化，并打造了数字化营业平台、数字化精益造造平台、数字化研发平台等平台。
功效若何？来看他的财报：在用户数字化运营平台上，海尔智家围绕消费者在产物购置、利用、办事的全生命周期，重构营业流程，全面提拔用户口碑和复购率，前三季度新增会员3225万人，增长64%；在精益造造平台上，海尔智家继续提拔在智能造造、摘购、赐与链、物流等环节的效率，园区物流效率提拔30%；数字化研发平台助力海尔智家全球新品设想周期缩短30%，第三季度设想成本继续优化。
更重要的一点是，海尔智家那种彻底倾覆组织的数字化，实现了平台化、生态化，让企业、财产以及生态攸关方都受益。像上游赐与商，经常面对的用户需求不准确、难以参与设想的难题，海尔智家向上游企业开放研发造造平台，让他们参与到设想中来，配合创造供需对路的高附加值产物，实现了共创共赢共享。
现在，海尔智家的费率也实现了3年3连降。在费率的继续优化下，海尔智家的利润空间也在继续释放，那也是海尔智家功绩超预期成新常态的重要原因。
一边是在本钱市场，净利逐季提拔，费率逐年下降，另一边是在消费市场，拿下双11首榜全网第一，海尔智家正向外界展现其继续超预期的新常态。华创证券研报指出，海尔智家延续稳重运营基调，利润释放再超预期，估量后续功绩高增仍可庇护。