第一章 你好厦门
人是很希罕的动物，在差别的人生阶段，会有迥然差别的存眷点和爱好。
小时候看爸爸盖房子，屁颠屁颠跟在后面。一会拿个锤子，一会拿个锥子，一会拿个皮尺，一会拿个墨斗，总想为大人做点什么，那时候觉得泥水匠实是伟大，父亲的形象在那时是无比的伟岸。
上中学的时候看古惑仔，觉得他们超帅，超酷，搞个三七开或者四六开的郭富城头，买瓶硬量的摩丝，登时觉得是郑伊健附体，可是太木讷，碰着喜好的女生，还没启齿，面红耳赤，语无伦次，错过了一次又一次的时机。
读大学的时候，一会儿闲了下来，无聊的要发疯，身体中的荷尔蒙指数要爆表，总想着早点结业，早点出来闯荡。
2006年大学结业，到了厦门，走在空阔的大街上，好像婴儿般的重生，什么都是新的，什么都猎奇，精神无限。固然不竭辗转于找工做、告退、再投放简历的路上，更是因而居无定所，一会后埔，一会枋湖，一会蔡塘，一会围里，一会中展，一会坂上，一会濠头里。兜里干瘦瘪的，同窗们聚会，也是路边摊或者上杭小炒、江西小食等，一人出个十几块，有菜有肉还有啤酒。
偶尔积累点小钱，买个二手山地车，能够兴奋的一夜没睡，兴奋地擦拭车子，妄想着明天要往哪里哪里，也就是那么破破烂烂的一辆二手山地车，跟我风雨同船，逛遍了厦门岛的街头巷尾。
在机场围里住了蛮长的时间，并非那个鬼处所有多好，是因为房租廉价，房东的房子很低洼，我租住在二楼，手机没有信号，摘光差，白日要开灯才看得见，湿气超重，挈个地，开门都不怎么会干。
往事如烟，飘荡远往，好多工作早已记不得。在围里，有一会，我跟我们同窗到七楼楼顶抽烟，联想四周在盖新房子，登时觉得无比感伤，对我同窗说：土狗，我们像是无根的浮萍，实他娘的不爽，10年之后，如果能买得起一间跟我们租的差不多的独身公寓就行了，那样就能够买点本身喜好的家具，不消移家来移家往，如漏网之鱼。
人实的是有无限的可能，少年万万莫失志，可能是老天怜爱我们，我2012年在翔安买了房子，固然只要区区的90平米小窝，但是比起昔时的愿看，却理应知足，我的同窗，比我早几个月，也在龙岩买了120平米的房子。
买房子那件事之前，还有一件事，也经常让我慨叹至极：2002年大学重生进学，我跟我三明石壁的舍友haris家里都很穷，没有摸过电脑，一天往隔邻宿舍窜门，看见一位喊吴雪峰的同窗，打赤膊，蹲在椅子上打游戏，啪嗒啪嗒的，完全盲打。haris一脸羡慕地说：四年大学结业后，我们如果也能那么熟悉地利用电脑，那就爽了。未曾想四年之后，我们都是班级更优异的结业生，吴同窗根本年年补考，经常性地抄我们的功课，至少在学业上，我们甩他几条街。
刚结业的头三年，其实是很困顿的，买个二手山地车，第二天起来，只剩下一条链子，有时候连链子都不在，七借八借，好不随便凑点钱，晋级买辆二手电动车，也是一样，一辆一辆地被偷，最可恶的是，我们严防死守，买个三四把车锁，心想那下没事了吧，第二天起来一看，绝了：车子还在，电瓶没了。日他祖先板板的，可恶的小偷。在后埔住了一年多，丢了好几部电动车。
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刚到厦门那会，找了良久的工做，太难了，后面路过江头，国联对面的沿街店面，刚好一家卖高端铁楼梯的店面雇用，懵逼懵逼着进往，老板刘总文化低，工匠身世，嗓门超大，但人豪宕，他不看学历，只问我能不克不及食苦，因为买楼梯是苦活，要经常出往扫楼，要经常拜见设想师公司和新楼盘，辛勤不说，被回绝是屡见不鲜。我农村出来的，食苦不成问题，至于被回绝，不恰是本身需要提拔的吗。所以应允的超等曲爽，就如许被招进了。
带我跑营业的是南安的一位蜜斯姐，嘴巴很甜，口才一流，她在那家铁楼梯店面做了三年多，四五个营业中，她奉献了超越70%的营业，跟着她，学到良多工具。
勤快是营业最核心的因素，办法办法，说易行难，每小我的营业才能纷歧样，形象纷歧样，气场纷歧样，他人屡屡到手的秘笈，用到你身上未必可行，但好在勤能补拙，多多接触客户，勤快扫楼，渐渐的你会发现你不严重了，你应付自若了。那个时候，再往借鉴一下优势营业员的体例，你会觉得到本身有如神助。
女孩子在跑营业过程中，是有先天优势的，哪怕你是只菜鸟，只要立场温暖，细腻肯干，客户也情愿跟你陆续谈下往，能够说，我们关于女生，生成是比力宽大的。
那是性格上的差别，其他的倒还好，男生能做到的，女生根本也能够。细节方面，好比营业跟踪表，女孩子做的一般都比力到位。
假设你想晓得什么喊白眼和冷漠，那你就往干营业吧。
铁楼梯也是建材一类的，手工打造的铁楼梯，目标受寡更是稀有且反常高端，铁楼梯一般用于复式楼、楼中楼、别墅和高端工程粉饰。我们跑营业的重点是设想拆潢公司和刚交钥匙的楼盘。
以前看片子的时候，看到各类被美化的差别版型的前台蜜斯，觉得很不错，以至臆想什么时候往搭讪搭讪，可比及本身实正面临的时候，才晓得片子都是骗人的。
厦门江头一带，国联大厦、阿里山大厦、长安大厦，往拆潢粉饰公司不可偻指算，此中更不乏一些个设想巨擘。所以我们经常在江头扫楼，拿上折页和手刺，实地拜见设想师。设想师很难见，因为每家设想公司都有前台，冷若冰霜的前台，那不怪他们，因为上门拜见的鲁莽客太多，他们不成能见人便笑的。我们一过往，有的不等我们启齿，就间接说不需要。委婉一点的，会让我们把材料和手刺留下，她代为传达。
生活历来不是垂手可得的，十几年冷窗苦读，总认为本身是天之宠儿，能够指点山河，上了社会，才发现，哪怕是传实那么简单的工作，也得一阵子手忙脚乱才气适应。并且你很快会骇怪地发现，校园里学的良多工具底子没有用。
好比VB、微积分、线性代数、马哲，通盘都是喊人挠狂的工具，又不是人人都能够当科学家，又不是人人都能成为华盛顿，可学校仍是将那些工具统统打包，填鸭式地输送给学生。在大学，我是数学课代表兼进修委员，我们的微积分和线性代数都是98分，全年段更高，可是一结业，所有公式通盘忘记的干清洁净。
却是PHOTOSHOP，大学时我差点不及格，本身创建建材公司后，因为穷，付出不起设想师的昂扬费用，更是忍耐不了设想师，面临我们催促图纸时不紧不慢地找遁词“兄弟，不克不及急啊，慢工出细活懂不懂……”。我苦练PHOTOSHOP，我如今的PS程度，在班级应该不错了。
什么有用，才会下注心力往摸索，没用的工具，越是生拉硬套，越是随便被决绝地忘记。
跑了一阵子，可能三个多月的营业，我哀痛地发现，我底子不合适，我过分自尊，自尊到自大的那种，特殊是跑工地时，保安注销完我们身份证后，间接把身份证扔的老远，嚷着让我们“滚开”。我觉得到心塞，那也算是保安的本职工做，但那种“得志便跋扈狂”的小人样，实的令人不齿。
从满腔热血到思疑人生，有时候只需要一次铭肌镂骨的挫折就够了。
从楼梯公司告退后，又往皇达大厦的中资本做了一个月的德律风营销。对，德律风营销，名字起的很好听，现实上蹩脚透顶。所谓德律风营销，就是天天至少打80-120通德律风，还要对打过德律风的对象做EXCEL回纳，什么时候打的德律风，客户名称，客户公司，客户回复，跟踪到什么水平等。中资本公司是谷歌中国的代办署理商，做的营业和百度类似，即竞价排名，通过出价凹凸，来供给有偿的搜刮排名。
客户怎么来的呢？天然是收集搜刮，第二天要打的德律风，在前一天就要起头预备了，天天一上班，整层楼（他们专门租下一整层）400多名营业员一路喊：“今天我最棒”“我要成为第一名”之类的标语，人声鼎沸，好不热闹。
干了一个月后，我又感应心灰意冷，那一次，连工资都没有拿到，白干了，房租也到期，没有处所可往，只好悻悻到后埔，找大学同窗合住，那时候他女伴侣也在，不外他们实的好，很拥挤的斗室间，他和她女伴侣睡床上，我在地上打地展。
那就是人道的光辉，在人崎岖潦倒，穷途末路的时候，有人向你伸出一把手，就如黑漆漆的冷夜中感知到的一律曙光，让人不至于失看到窒息。
我们在学校学的工具很泛，专业是市场营销，同时又学了工商治理，英语专业，在其时也算是热门的行业，但我们都是囫囵吞枣，学艺不精，以致于在人才市场上，求职不是很有优势。良多公司，待遇略微好点的，根本都要福州大学、厦门大学，至少也得是集美大学的那些985/211名校，我的母校是仰恩大学，仰恩学子不断都不赖，不外可能是我小我比力差劲，求职成了我的一块心病。
卖铁楼梯、做德律风营销，都是营销，跟我的专业几有点关系，可彼时，本身心高气傲，却眼高手低，梦想很性感，现实却很骨感。
四处投简历，四处碰鼻，处处被打脸，有一度我以至想回泉州往看看。
借宿同窗那边也不是事，后面我在枋湖宏伟大厦对面的城中村租了一间斗室子，也算是有落脚之处了。
刚出校园的学子们，各人都很急躁，那山看着那山高，不只是我，我的同窗们，那时候，在厦门的差不多有三十小我摆布，在人数上算是更高峰的，有的是来打耐久战的，有的是路过投简历试试看的，那些试试看的同窗，那边住几天那边住几天，我的小蜗居也经常有同窗来借住，固然找工做不是很顺利，但是饭照食，酒照饮。
那就是年轻的世界，傻傻着快乐，不像如今，人到中年，修炼了一阵子，越来越世故，也越来越精明，可是，却是精明精明着难受。
年轻的时候兜里没钱，脸皮太薄，阅历太浅，干事太鲁莽，期看早点长大。血气方刚的年纪，长短常痛恨老汉子的，是羡慕忌恨恨的那种，他们掌握资本、掌握节拍、声音消沉却能掷地有声、回响不息，不消锐意蛊惑也能令小姑娘如痴如醒。
时间实是把杀猪刀，刀刀催人老，还没领略够惊涛骇浪，便脑满肠肥，暮气沉沉。越生长，越孤单，不再为饮酒食肉而踊跃，也不再见谁就劈里啪啦大倒苦水。
之所以履历种种冲击，最末也没有回到熟悉的泉州，我想可能是因为厦门的温存吧。
今天的厦门，越来越奇葩，牛逼吹破天，房价要和深圳肩并肩，可人们工资超低，市民穷得叮当响，家庭欠债率高的吓人。
但2006-2008年的厦门不是如许的。
那时候节拍舒缓，消费还算能够。举个例子，有时候外埠的同窗来了，其实没处所往，请大餐也请不起，怎么办？我们就请人往大桶水，12点以后往，55块钱，不只能够睡觉，还有免费的晚餐和早餐。心爱的厦门人，更是温存好客，以致于像我如许的浮萍尚能有时机漂着漂下落地生根。