让用户换掉家中的老家电，没有问题。但，需要给他们一个理由，一个消费场景才行！
常伟||撰稿
都说“消费”需要理由。在业内专家看来，打造一个个有欲看、有需要的消费场景，才是刺激用户们主动消费、乐于消费的标的目的。多位业内人士则告诉家电圈：当前良多家电厂商“家电欠好卖”、“天天降价也卖不动”的困难和症结，恰是老消费场景消逝了，而新消费场景又没有打通，形成了阶段性的“供需失调”。
问题并非良多厂商想象中的“用户没钱了，没有才能买家电”，也不是“用户关于将来担忧，不敢随便下手买家电了”。现实情状是，本年以来的家电市场整体规模固然下行，但高端大牌以及套系家电的出货量却是同比增长的。原因简单，单一以价格廉价为卖点的家电产物欠好卖了，而以功用、体验或场景为特色的家电产物遭到用户喜爱。
好比说，那些年来良多家用空调的高端化转型迟缓，以至想通过柜机做为高端化打破口的设法都遭遇窘境，因为柜式空调那两年在家庭市场的出货量下滑了。但是，与之相反，家用中心空调市场那几年不断连结着2位数增长，良多家庭不但是认为“家中机”更高端，并且家中机与家拆的一体化、隐形化和温馨性更好。那不只让用户有了更好的体验感，更重要的是有了更详细的消费场景感。所以，在良多家庭新拆或二次拆修时，城市呈现抉择“家用中心空调”的新消费场景。
那么，消费场景关于家电厂商来说，到底意味着什么，又为何重要？在家电圈看来，现在很多厂商其实其实不清晰，消费场景到底是什么，又若何打造面向家电的消费场景。跳落发电行业来说，消费场景其实良多元化，很具象。好比说，三五老友聚会或是多年未见的老同窗，在饭馆聚餐就会呈现专门的“红酒、白酒”等消费场景，市场营销人员的消费场景则包罗咖啡馆、茶社等；而在家庭聚餐还会呈现美食琼浆之外的烹调社交场景，会带动一系列烹调东西的消费，以至还会有一些家居用品的联系关系消费。
同样，聚焦到家电财产，比来几年以来更大的消费场景，就是新购房屋的拆修或者二次革新，会带动一系列智能化、高端化和品牌化的家电消费热。正如一些高端家电品牌企业所说的，“关于良多大城市的用户来说，面临昂扬的房价，家电显然其实不贵”。原因则是，只要高端家电才气与高房价相婚配，也只要设想感、成套化的家电整体计划，才气更好地凸显房屋的价值。
与之对应的，则是持久以来家电厂商最为习惯的价格促销，之所以现在即使是在双11期间，也难以靠低价刺激用户的“胃口”。原因恰是，在没有消费场景、消费体验布景下，单靠一个价格低就想让用户买家电，显然是不靠谱的。同样，现在备受家电厂商和财产政策力挺的“以旧换新”政策补助，也只是强化了家电换新补助，而没有凸起和强化用户换新的贸易价值和生活场景，也面对着光靠补助难以继续的压力。
显而易见，消费场景关于家电厂商来说，与其它商品更大的差别，就是家电素质上仍是需要强化家庭生活利用情况，然后围绕用户日常的居家生活、娱乐、烹调、洗护、洗浴、唤吸等多元化适用场景展开，也要进一步考虑家庭之外的办公、进修等常态化场景。针对那些场景，才气找到激发用户选购家电，特殊是抉择成套家电的标的目的和打破口。
简单来说，跳落发庭客厅、卧室、厨房等室内封锁场景，谈空调的体验有多重要，会让良多用户无感，在炎天之外谈空调的体验感也会无效。所以，良多空调厂商固然不断在鞭策空调向空气的功用价值转型，但用户只要到了炎天才会感触感染到好空调的价值；同样的问题，也存在于良多家电品类之中。好比，客厅或者卧室的娱乐场景，过往电视是中国度庭中率先全面普及的家电，现在固然电视更大屏、更伶俐、更交互，但呈现了平板电脑、智妙手机等中小屏，所以大屏电视的场景仍然存在，但不是独一的配角了。
消费场景关于家电厂商来说，固然消费在前面，但场景才是最核心的要素。跳落发庭生活场景仅靠低价卖家电，将来那条道路会越来越难走。
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