市场蛋糕其实很好夺，头部家电厂商已经闯出几条新路子，头部家电厂商探索新路子抢占市场份额

世上本无路，走的人多了，也就成了路。当前，家电财产的开展新路，同样是在一些头部家电企业和商家的率先摸索中越来越清晰。接下来，其它家电厂商不要再往找什么新路子，而是要在现有的道路上快速、勇猛、勇敢地走下往。

常伟||撰稿

接下来，家电财产的浩瀚企业和商家的出路又在哪里？在家电圈看来，跟着海尔、美的、海信、格力、方太、老板、九阳、格兰仕等一多量头部家电企业，以及京东、天猫、拼多多等一批支流零售渠道的转型变化告一段落，关于市场运营、消费激活、蛋糕夺夺的标的目的、途径愈发清晰。

详细来看，现在头部家电厂商在一线市场上觅觅到的空间和时机次要集中在三个方面：一是，加大以旧换新的政策力度，深耕存量市场的空间；二是，加快品类的多元化扩大，由智能家居和全屋套系带动多品类产物的短板补全；三是，稳步鞭策多品牌化的运营分层，从而实现对高中低等多条理用户需乞降市场的笼盖和夺夺。

当然在那一转型过程中，家电圈看到，支流家电厂商们并非同时规划、同时出手，而是受造于各自的资本、团队和品牌的差别，各有偏重逐渐击破。

好比说，那3年来京店主电就不断在联手中外家电品牌发力焕重生活方案，重点就是通过“以旧换新”撬动存量市场的消费从线下实体店转向线上彀店；同时，海尔、美的则加速了一轮多品牌化的分层运营，简单来说就是要互联网新品牌、时髦品牌、科技品牌，以及高端品牌等，往迎合并称心一多量年轻用户的需求；此外，海信、方太、格兰仕、九阳等企业则加快了品类扩大，期看构建新旧营业品类平衡开展的场面。

关于市场上的其它家电厂商来说，除了“以旧换新”存量市场的拓展，遭到财产政策、消费补助的加持后现在面对着比力大的市场热度，家家能够参与，最末在一线市场上构成了“百花齐放、百家争喊”场面。那么，在多品类扩大和多品牌运营上，又能否合适其它家电企业的参与、复造和鞭策呢？

在家电圈看来，将来的市场出路固然很清晰，但详细怎么走，仍是需要其它家电厂商们连系本身的才能、程度，以及将来开展的定位和标的目的，进一步摸索更为“称身”的途径和战略。

一是，安身好产物、好办事，扎根“以旧换新”撬动存量市场，是大道更是邪道。但是在那条大道之中，若何更好地激活存量市场的用户更新换代，要将产物、促销、体验和办事等手段，通过营销战略横向拉通。简单来说，家电老用户们的需求各不不异、设法各别、消费才能各别，家电厂商要具备运营“千人千面”用户的才能，才气实正撬动市场的增长。所以运营存量市场，不是简单地补助促销一步胜利，而是需要深进研究市场上的用户需乞降设法。

二是，多品类扩大是传统打法，只是平台型企业现在在营销团队、渠道资本、品牌拉力具备必然实力根底之后，起头摸索借助智能家居平台，以及年轻一代用户的猎奇心和别致感，以强品类带动弱品类的开展。以至通过智能家居摸索自有品类和外部品类的生态合成。那种转型战略需要大平台、大资本和立体化才能，相关厂商必然要量入为出。

三是，多品牌圈层化运营是出路，但不合适所有的家电厂商。不但是家电企业近年来通过多品牌称心差别圈层用户的高中低需求，零售企业也在通过多品牌平台夺夺差别的市场和用户。好比说，海尔、美的既有高端品牌，也有互联网品牌，还有科技时髦品牌，而阿里有天猫、淘宝、聚划算，以及特价版等平台。素质上就是通过平台、品牌定位订价差别，实现对市场用户的全方位笼盖。当然，那也需要厂商的团队才能和资本婚配，不然很难全行业复造和普及利用。

在一线市场上，关于所有家电厂商来说，固然在运营战略和理念上，存在高端品牌和低端品牌。但是关于用户来说，不论是买高端产物，仍是低端产物，都需要一视同仁，产物行量要一样、产物办事要有包管，最末才气实正实现企业的品牌、产物等运营理念落地，并收获用户相信。

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