列位家人们，你们好。
那里是刘润教师带队的“私域＋曲播”新尝试：润米优选，贸易看察003期，也是咱们内容电商项目标复盘笔录。
上一回，我们复盘了一些关键数据：GMV和GPM，“均匀看看时长”、“实时在线人数”和流量来源。
感兴致的同窗能够点开看看《002期复盘》 。
我们深入地发现，目前所有问题的关键仍是在“流量”上。
巨人过河，是不需要战略的，踏水而过。
那些头部曲播间动辄几万、几十万在线，几万万上亿的看看，我们只能看洋兴叹。
那我们本身不是巨人，该怎么办呢？
简单来说就是找流量，然后接住流量，留住用户。
我们相信只要肯勤奋，涓涓细流总有一天也能会聚成汪洋大海。
教师在10月29日进化的力量刘润年度演讲中说，2022年，最热门的贸易形式，可能就是曲播电商了。
当他参访、调研了那个行业的头部企业之后，发现2021年曲播电商的规模在电商总规模里，占比已经到达17.97%，增速远比其他电商快。并且用户进曲播间，有40%，来自于付费投流。
一边，是大量从业者正在疯狂涌进曲播电商，同比增长83.35%；
而另一边，是流量来源的更大头来自于付费。100人中间，40人是花钱买来的。
当曲播间的数量发作式增长，而看看曲播的人数无法同步增长时，流量的价格，必然会越来越贵。
公域的流量就像自来水，你得付费用水，价高者得。越来越贵，最初可能你投流了，却发现本身不赚钱，那笔帐算不外来了。
那怎么办？
那个时候，本身打井，运营私域可能是个好办法。公家号、视频号、社群。
如许做有用吗？
本年9月，我们本身在视频号里，开启了一项“私域+曲播”的尝试：润米优选。
那项尝试的根本逻辑，就是暂时完全不从公域购置流量，只用公家号、视频号那些私域东西，来触达用户。而且，把买流量的钱，用优惠、用赠品等各类体例，补助用户，看看能否可行。
赶在教师年度演讲之前，“润米优选”做了四场曲播，积存了一些数据。
曲播电商里，有两个十分重要的根本模子：停留模子，和成交模子。
停留模子，权衡用户能否喜好曲播间。
因为喜好才会停留。它的重要数据目标，是：停留时长。
公域曲播间的均匀停留时长，一般在1分钟摆布。来了就走，来了就走。是地道的买卖关系。
成交模子，来看用户能否相信曲播间。
因为相信所以购置。它的重要数据目标，是：UV价值。
UV价值，就是人均消费。100人进曲播间，买了300元的工具，那UV价值，就是3元。
2022年9月，公域排名前十的曲播间，均匀UV价值，大约是3.84元。
那，润米优选“私域+曲播”的尝试数据成果是几呢？
停留时长目前是12.42分钟。私域的用户，可能因为喜好，更情愿停留。
UV价值，目前是16.62元。私域的用户，可能因为相信，更勇于消费。
公域曲播很重要，但我们通过那组数据发现，私域曲播可能同样重要。
在公域，用钱购置流量；在私域，专心运营相信。
2023年，私域+曲播，可能会成为越来越多品牌的标配。
当然，我们如今的尝试数据量还很小，不克不及阐明太多问题。
所以尝试会陆续停止，继续的复盘陈述，也会发布在“润米优选”的公家号上。欢送存眷。
我们很感激那前几场情愿撑持我们的品牌，在什么都没有的情状之下，无前提地相信我们，参与进来。十分感激。
我们丝毫不敢松弛，因为有你们，因为有那么多相信我们的用户。我们勤奋，把那个尝试跑通。
既然是“私域＋曲播”的形式，那我们就必需得用好私域。
起首，上哪儿找流量？
近期更大的一个流量来源，应该就是教师的那场年度演讲了。
我们若何把流量引进润米优选？又若何不孤负用户的相信，更好地办事用户呢？
年度演讲之前，我们剪了良多条短视频请用户预约曲播，也在私域伴侣圈做了预热。
演讲当天我们又做了三个动做：修改公家号的欢送页话术、润米优选视频号同步转播、和半价售书。
因为我们提早晓得了教师将在演讲最初选举6本书，我们想，当天必然有看寡会有购书的需求。
而那6本书都很典范，凡是很难买到正版半价还包邮的。
所以我们提早往和出书社联络，谈价格，能不克不及在曲播间半价销售，而且包邮，给用户们一个福利。
公然，当天有需求的看寡不在少数，有些同窗错过了，在演讲完毕后找到我们说，能不克不及同样的优惠机造再来一次？
于是我们陆续和出书社谈，期看能在润米优选下一次曲播时，仍然半价福利，上那6本书。
那6本书别离是：
1）《枪炮、病菌，与钢铁》
2）《立异者的窘境》
3）《黑天鹅》
4）现代治理学之父彼得·德鲁克的《行之有效的治理者》
5）企业合作战术之父迈克尔·波特的《合作战术》
6）现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销治理》第16版，9月刚刚更新
为什么教师要选举那几本书？
因为企业的增长，来自于四个要素的彼此感化：
本身、构造、时代，和不测。
时代，是一个“情况性变量”，你有一个永久都不成能打败的敌手，就是时代。我们无法抉择本身出生的时代，但我们必需理解它。想要理解“时代”，能够看《枪炮、病菌，与钢铁》。
构造，是“时机性变量”。我们常说“抉择，比勤奋更重要”。构造性的时机，凡是是勇猛者的游戏，你得舍弃本来的平安感，纵深一跃。要理解“构造”，能够读《立异者的窘境》。
不测，是“随机性变量”。不测的呈现，是随机性的，几乎完全无法提早揣测，来的时候也老是让人措手不及。所以人们常说，尽人事，听天命。理解“不测”，选举你读《黑天鹅》。
巨人过河，是不需要战略的。
除了时代、构造和不测，我们还要存眷本身那个内素性变量。
外部越不确定，越要苦练根本功，把本身活成确定性。
所以，治理、战术、营销是每个创业者都要补上的三门根底课。
假设你也对那6本书感兴致，欢送存眷近期润米优选曲播间。
别的，为了接住流量，把精神留给大秀，上周我们还有一个测验考试，暂停了一次每周四的晚间常识脱口秀大场，换成了周二、周三、周四中午场。
午间下饭菜，陪你边食边聊。
成果发现中午场的数据，比料想的要好，中午场和晚间场的受寡可能不太一样，但不失为一个增量。
若何留住用户，更好地办事他们呢？
各人想了良多办法。
好比，团队复盘时，伊诺说，在视频号的战场上，必然会生长出一套区别于公域投流的新弄法，做好私域运营才气让营业拥有护城河。
她在徐志斌教师的《关系飞轮》那本书里面找到了理论根据和灵感来源。
书里写到了一个案例，华为手机是若何收获那么多超等用户的呢？
因为华为运营了“花粉”如许一个核心粉丝群。“花粉”曾经让荣耀手机获得了意想不到的传布效果和销量。
冯立做为“花粉”部分的创始者，他说，社群运营应该是新营业的策动机和主导者，要从那里动身，倒推、重构营业和运营流程。
详细能够怎么做？
目前我们讨论的是，先建一个核心用户群，如许能快速间接地触达用户，随时和用户沟通，获得一手反应。
然后不竭地往找到我们更精准的超等用户画像，也为后续的选品和商务供给更明白的标的目的。
别的，根据之前积存的几场单品销售数据，我们发现润米优选曲播间的用户，和大号刘润曲播间的用户有一个配合点，喜好购置册本。
所以我们正在考虑后续的场次增加图书品类，和大号连麦等弄法。
假设你在社群运营上有好的定见，欢送在评论区留言分享。
好比，为了供给更多的看看价值和更好的购置体验，增加曲播间的停留时长，同时进步UV价值，团队的伙伴们都纷繁燃起了强烈的求知欲。
每周的输出，在倒逼团队疯狂输进。
有人整了一套《食物与厨艺》，有人买了大部头《营销治理》回家啃，还有人疯狂扎进了书店，潜心研究曲播和私域。
我们本身从小白起头，我们所在的战场“视频号”现阶段还没有系统化的成熟的体味可循，我们的形式“私域＋曲播”也没有太多案例可拆解进修。
本着“你认为的顿悟，可能只是他人的根本功”，我们必需加快脚步。
只要不竭进修，才气继续迭代。
好比，为了让读者愈加称心，各人正在想办法陆续进步复盘的内容量量。
小编在搜集各类电商、曲播相关的名言金句，团队也正在整理各类sop，后面将陆续放送。
最初的话
曲播电商，固然是那些年鼓起的热门新物种，但万变不离其宗。
一切贸易的起点，都是消费者获益。
我们研究的不是若何把商品卖给消费者，而是如何做才气让消费者更好地来购置。
而支持用户做出购置决策的，有且只要一个根据，那就是：信息。
消费者获取信息的速度越快、效率越高，他做决策的速度也就越快。
搜刮电商的逻辑是“买”，内容电商的逻辑是“逛”，社交电商的逻辑是“跟”。
或许今天我们想要做好“私域＋曲播”，需要吸收各类途径的体味，全域运营。
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