做者：联商高级参谋团成员老刀
来源：联商网办事号
罗永浩不往演戏，可惜了。
10月18日，有媒体报导称，罗永浩将于双11电商大促期间在淘宝曲播带货。一位来自交个伴侣团队的人士在社交媒体上发布信息，正在为罗永浩的那场曲播启动招商。有网友留言说，罗永浩乏善可陈，却频频出镜，几乎是整个创投界的哀痛，什么时候他消逝了，没有动静了，才阐明整个互联网朝上进步了，走出初级兴趣了。
罗永浩实的初级兴趣吗？
罗永浩初级不初级欠好评判，但是有兴趣是实的。所以，罗永浩就像演员一样，退一步讲，假设他演戏不会，说段子必定一流。而 纵看老罗那一生，根本上也就是靠一张嘴活着。
01
退网删博四个月
本年6月2日，罗永浩公布“分开”交个伴侣曲播公司治理层，将来三年将会以“客座主播”的身份，搀扶帮助交个伴侣完成数十场曲播。其时罗永浩与交个朋的“分手费”包罗他接到的贸易告白以及带货佣金等，可为其还清剩余债务，抖音号“罗永浩”账号“赠予”交个伴侣公司，抖音“罗永浩”也将改名“交个伴侣”。
6月12日深夜，罗永浩在微博公布，正式退出微博和所有的社交平台，“再次埋头创业往”，并起头删博。截至6月13日下战书2点，“罗永浩”微博可见的仅剩下三条。
彼时信誓旦旦声称退网的罗永浩，不单单告别曲播带货，以至连微博都删了，大有“破釜沉船”，远离互联网，戒掉“表示欲”，深躲功与名，专注致志投身科技界往创业的决心。
其时，罗永浩的创业梦想非常浩荡，他表达，我们的下一个创业项目是一家所谓的‘元宇宙公司’。那个“高科技公司”是处置AR营业。罗永浩的创业之路十分清晰，他说，本身在产物层面有掌握胜出，但那种平台级的战争，仅靠好产物是不敷的，因而也做好了被大公司收买的预备，“其实不可，就做AR时代的华米OV”。硬件团队会每年研发一款工程机，原则上不合错误外出售，仅限内部开发利用，曲到贸易化售卖前提和整体情况大致成熟才开售。
笔者其时曾撰文指出，罗永浩的素质不断是一个“明星”，而他本身的心里深处可能也享受如许的待遇。所以，此次，罗永浩再次一头又扎进“科技圈”，假设实的是为了创业倒也让人钦佩，但是不是能守得住那份孤单还欠好说。
公然一语中的，才公布退网四个月的罗永浩“耐不住孤单”，又回来搞曲播了。
02
转投淘宝门下
2020年3月份，网传罗永浩6000万签约抖音，开启曲播带货之路。紧接着在昔时愚人节那一天，罗永浩曲播首秀功效不俗。2020年4月1日晚8点，罗永浩正式上线三个小时的时间里，带货23个品牌，付出交易总额1.1亿元，创下抖音曲播带货新纪录。在抖音开屏引流，前期微博、抖音造势效应下，罗永浩拿下了同时在线人数一度到达390万，整场曲播累计看看人数超越4800万人的功效。至此，罗永浩起头成为抖音的带货“一哥”，用他的话说，是“卖艺还债”。
据《中国企业家》的报导，罗永浩在抖音曲播的两年时间里一共做了超越一百场曲播，2021年以50亿元的现实付出销售额，夺得抖音曲播带货桂冠。曲播两年，交个伴侣在各个平台总GMV约在100亿元摆布。
罗永浩此次进驻淘宝曲播，并在双11期间开启三场其本人出场的曲播。“罗永浩天猫首播招商”材料展现，罗永浩的淘宝曲播账号为“交个伴侣罗永浩”，曲播首秀在10月24日。首播品类包罗数码家电、美妆护肤、个护家清、家具日用、母婴玩具、酒水生鲜、珠宝首饰、户外运动等。
据一些商家披露，罗永浩接下来的曲播招商政策是“单坑20万，打包权益60万。”此中打包权益除了坑位费外，还包罗必然时间的切片和肖像利用受权，公家号发文。“据说淘宝当天会给5000万UV(阅读量)。”
除了罗永浩，据称俞敏洪在10月31日也将现身‘新东方迅程教导专营店’淘宝曲播间。”
寡所周知，罗永浩是属于抖音的头号主播，而俞敏洪旗下的东方甄选，出格是头牌主播董宇辉都是抖音的主播。 罗永浩本就早已经分开了抖音，转投淘宝尚且无可厚非，假设俞敏洪也跑到淘宝曲播，那能否意味着东方甄选起头双平台曲播？
8月底，东方甄选独立APP上架，被认为是东方甄选意欲脱节始末借居抖音篱下的不甜境地。在此之前，有传说风闻称东方甄选遭到抖音的限流。但后来两边都出头具名承认。
比照抖音和淘宝两大曲播平台，抖音娱乐属性更强，后由娱乐转向电商，实现流量变现之路。而淘宝是地道的电商，曲播的消费目标性更强，成交变现的可能性更高。所以， 对良多头号主播而言，构成了“抖音种草，淘宝卖货”的潜规则。
抖音流量大，更合适种草分享，而更多的商家在淘宝平台已经构成了成熟的电商生态系统，更倾向于将主播引来的用户在淘宝成交。那就招致抖音成了为别人做嫁衣的“跳板”。
本年上半年起头，淘宝起头启动“挖人方案”。快手曲播带货艺人小沈龙，抖音里跳舞短视频达人一栗小莎子，从微信自媒体起身的母婴KOL年糕妈妈等相继进进了淘宝，开启在淘宝平台的曲播带货首秀。
跟着淘宝当家花旦雪梨、薇娅的倒下，为了补上缺口，阿里巴巴天猫达人团队以至做起了官方版MCN，从3月份起头全面招募来自抖音、快手、B站等外站达人。
据一些MCN机构负责人表达，淘宝曲播的电商根底设备十分完美，包罗曲播机造和运营手段，对新主播的搀扶也很贴心，从流量搀扶、营销定见，到货盘组件等。更重要的是，只要超量的带货，超量的GMV才气给主播们带来实金白银的收进。“能让主播赚钱的不是流量而是可以协做的品牌资本，从那点来看，手握国内更大品牌池的淘系确实吸引主播。”
03
“猫抖大战”
淘宝和抖音之间的电商之战称为“猫抖大战”。
2019年，抖音开通了抖音小店。抖音小店与淘宝店展类似，商家需要上传营业执照、抉择运营类目、上架商品，再通过短视频或曲播停止鼓吹。抖音小店的呈现，让抖音开启了与淘宝正面临决的裂缝。其时，抖音电商全年GMV仅100亿元。
2020年，抖音电商加速。全年在通过抖音完成的GMV到达5000亿元，增长50倍，此中抖音小店为1000亿元，另有3000多亿元为跳转到淘宝天猫京东等第三方平台。抖音看到了本身开展电商的潜力，而淘宝也感触感染到了抖音流量的浩荡变现才能。
做为更大的娱乐短视频平台，抖音的流量是大把的，但是若何赚钱是头疼的问题。一起头抖音只能通过为淘宝引流来实现必然的佣金收进，当抖音的流量足够大时，本身走向电商之路几乎是想都不消想的必由之路。
2020年618当天，字节跳动成立了一级部分电商部，正式发布“抖音电商”品牌。同年10月，抖音就割断了曲播间来自第三方平台的商品链接，强逼要求消费者、商家以及主播的购置行为发作在抖音本身的平台上。
2021年4月，在颠末近3年摸索后，抖音正式提出“兴致电商”的概念，明白抖音电商的贸易逻辑：发现用户感兴致的内容，激发欲看，最初实现购置，电商成为抖音重要的收进来源。
抖音电商总裁魏雯雯表达，2021年抖音GMV是2020年同期的3.2倍，售出超100亿件商品。有阐发师测算后表达2021年抖音电商GMV超8000亿，也有更乐看的人看到9000亿以上。但无论是哪种口径，都能够看到，抖音电商的GMV都已经接近万亿。据报导，GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，而抖音电商接近万亿却只花了3年。
假设说流量为王，社交平台或者娱乐平台只要掌握他人无法撼动的流量，无论通过告白仍是通过电商，都是一把又快又准的芒刃。
从2021年起，抖音的流量分发轨制酿成了136的梯度分红，此中60%给到品牌，10%给到头部达人(往年50%)，30%给到垂类达人。并且为了让品牌商供给更多商品，抖音还在本年5月修订了电商曲播预告治理规则，创做者每场曲播预告须至少添加3件商品，之前的要求仅为1件商品。
面临抖音电商的敏捷兴起以及对商家品牌的强势分流，2021年9月，天猫举办新品牌战术发布会，阿里巴巴集团副总裁吹雪表达，新品牌的存活率，是天猫的核心战术之一。同时公布推出潜力新品牌孵化方案，方案在5年内投进百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。
固然抖音电商发迅猛，但是跟阿里之间的差距仍然非常浩荡。
2022财年，阿里巴巴国内零售总额79760亿元，另截至2022年6月30日行的12个月，超1.23亿消费者在淘宝天猫年度消费超人民币10000元，跨年活泼率约98%。 固然正在失往强劲的增长后劲，但不能不说淘宝的根本盘仍然安定。
根据非官方的数据展现，2021年抖音电商的整体GMV可能是8000亿+，而阿里2022财年的GMV数据是7.98万亿。 抖音的电商成交额固然增长敏捷，但仅为阿里的非常之一，差距仍然非常浩荡。
04
抖音电商挑战淘宝的障碍
对抖音来说，素质上是娱乐东西。抖音电商想要挑战淘宝，具有两大天然障碍：
第一，品牌商家的数量。淘宝仍然是各大品牌的次要阵地。关于消费者来说，大部门具有消费目标的目标人群线上消费根本会首选淘宝或京东。
做为生成的电商，阿里构成了成熟的电商系统。从商品的丰富水平到配送、结算系统等等，出格在消费者的心智认知傍边，需要一件目标明白的商品，起首想到的天然是淘宝或者京东如许的传统电商。
第二，抖音做为娱乐属性的短视频平台，生成欠缺电商基因，更重要的是，消费者欠缺对其电商属性的刻板性认知。
非目标性偶尔性购物的决策链条很短，曲播带来的消费始末是“瞬时的”，或者说是激动型的。客单价凡是都在较低的范畴内，以至有人将那种电商形式称为“情感电商”。
一些商家表达，一线品牌关于在抖音平台开店运营其实十分隆重，品牌商关于价格和渠道管控十分严厉，而在抖音曲播间里，良多商品的成交是瞬时并且价格要被“打到骨折”。
05
本年双十一，罗永浩PK李佳琦？
罗永浩自己具有娱乐属性，他的粉丝可能更享受他不时蹦出来的“段子”。所以抖音的娱乐化特征更合适他。但是淘宝是地道消费属性的，罗永浩进了淘宝就得凭实正的系统化卖货才能证明本身的价值。所谓系统的卖货才能包罗在曲播之前的选品、活动的设置、价格确实立，出格是在曲播间的“销售战略”。
在淘宝的带货大营中，李佳琦始末是稳稳的一哥，李佳琦的选品才能、小我品牌影响力以及在曲播间的气氛营销，销售身手等等几乎都是无人可敌。老罗凭仗说相声的搞笑风气此次在淘宝能收获几GMV，存疑。
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