进进“双引擎”时代，维也纳酒店-欧暇·地中海如何构建中端酒店“价值标尺”？

近日，锦江酒店（中国区）“山川画中游，暇享好光阴”维也纳酒店-欧暇·地中海-锦江之星-白玉兰酒店品牌矩阵品鉴会在广西桂林胜利举办。

品鉴会活动上锦江全球立异中心（GIC）高级副总裁陈飞先生、锦江酒店（中国区）副总裁、品牌撑持中心负责人虞瑜密斯、锦江酒店（中国区）深圳一部运营中台副总裁蒲青山先生、锦江酒店（中国区）深圳一部开发撑持中台副总裁孙亮先生、锦江酒店（中国区）副总裁、维也纳酒店欧暇·地中海品牌总裁张敏密斯、锦江酒店（中国区）锦江之星白玉兰品牌BU总裁邵国堃先生等多位重磅嘉宾表态。

据领会，活动现场进眼皆为生机勃勃的绿色，就连签到也是在橄榄树叶长进行，仪式感满满，现场还有沉浸式互动体验，包罗欧暇·地中海特色品牌气氛，维也纳酒店提琴合奏，“地中海式”特色餐饮以及特色礼物等。现场还设置了“赏、品、论”三大环节，参会嘉宾不只能够在天然与人文之间鉴赏品牌之美；还能亲身品尝“地中海”式风情美食，切身感触感染“地中海式”的生活体例，更有大咖对谈，配合摸索品牌开展之路，研读中国酒店市场的投资将来。

在本次活动中，维也纳酒店欧暇·地中海优势互补的贸易形式吸引了浩瀚投资人的存眷，收获颇丰。据悉，维也纳酒店共签约项目10个，欧暇·地中海和锦江之星均签约项目2家，实现了全国多个城市的笼盖规划。

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酒店投资进进“双引擎”时代

跟着中国酒店市场进进高速开展阶段，品牌连锁化率不竭提拔，根据《2022年中国酒店业开展陈述》展现，2022年我国酒店连锁化率升至35%，同比2019年增长了9%，此中中端酒店连锁化率到达48.05%，远高于高端酒店和经济型酒店。

在此布景下，中端酒店品牌面对愈加猛烈的市场合作，过往走规模扩大的途径已其实不适用，在新的时代海潮中，中端酒店品牌需要打造“新引擎”往完成高速增长到高量量增长的改变，其背后逻辑不只在于要构建优良的产物和投资模子，还意味着品牌之间要协同做战打造运营治理的双引擎。而维也纳酒店-欧暇·地中海构成的双品牌开展的战术框架恰是“双引擎”打造的典范案例。

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双品牌，若何打造开展“加速器”？

维也纳酒店和欧暇·地中海对中端酒店投资市场而言其实不目生。

前者做为中端酒店的开山之做，在近30年的开展过程中，不只完成了从单个品牌到细分市场多个品牌的品牌延展，还构成了强有力的规模效应。据不完全统计，维也纳酒店目前中国门店规模1700+，在营门店1300+，进驻城市287个，笼盖31个省份，是当之无愧的中端酒店龙头品牌；后者做为锦江全球立异中心（GIC）独家打造的首个立异酒店品牌，拥有得天独厚的立异基因和体验内核，开展过程中不只以特殊的酒店产物获得了消费者的逃捧，也成为中端酒店投资市场的新星，收获浩瀚投资人的好评。

# 宽大适配，乖巧投资，典范品牌的贸易价值

当然，维也纳酒店和欧暇·地中海的价值其实不行于此。

先看维也纳酒店，不竭被验证的贸易价值是其屹立中端酒店市场不倒的核心关键，其次要表示为以下三点：第一，维也纳酒店做为行业领先的典范品牌，拥有深耕行业30年创作发明的品牌影响力；第二，维也纳酒店秉承着“深睡眠·大安康”的品牌理念，通过全助眠产物+五感助眠系统为消费者的优良睡眠保驾护航，称心消费者深睡眠的核心诉求；第三，维也纳酒店拥有运营和高投资回报的贸易形式，拥有宽大适配、乖巧投资、快稳回报的投资模子。根据浩瀚案例参考，维也纳酒店针对差别类型物业、差别规模城市打造了差别的翻改模子。

举例来说，在毛坯物业中，维也纳酒店晋级后的产物V5.0的单房造价成本更高可降低36%，单房造价成本优化至7万摆布；而针对老店晋级和翻牌革新，维也纳酒店推出轻改、中改、重改和全改四个造价模子，此中重改项目可降至4.3万/间。

图源：维也纳酒店欧暇·地中海品牌市场营销部负责人李永杰

# 体验为王，商务度假并举，新兴品牌的兴旺潜能

再看欧暇·地中海，其做为锦江全球立异中心（GIC）首个打造的立异品牌，拥有商旅和休闲度假的双重基因，其也是基于新型消费市场的改变而构成的特殊定位。

现实上，欧暇·地中海的开展过程是摸索城市度假可能性的过程，也是为客人修建幸福体验的过程，更是为投资人创造价值的过程。简单来说，欧暇·地中海拥有明显的度假属性，其与当下新中产兴旺的度假需求所婚配，同时其也拥有完全的商务功用，能够为消费者供给愈加多元商务需求。从某种水平上说，以欧暇·地中海为代表的兼顾商务功用的城市度假酒店或将成为将来市场的支流。

图源：锦江酒店（中国区）副总裁、品牌撑持中心负责人虞瑜

# 强运营牵手强IP，双品牌打出“组合拳”

在维也纳酒店-欧暇·地中海双品牌的战术框架中，双品牌将连结同步开展的步伐，欧暇·地中海和强规模强运营的维也纳酒店利用同一治理团队，维也纳酒店上千店的胜利案例、包罗多元适配投资计划、专业的营销运营赋能等均能够在欧暇·地中海的将来之路上胜利复造，成为其开展的重要助力。而强IP强个性的欧暇·地中海则依托特殊的属地化运营战术给酒店打造了差别的网红打卡点，实现了品牌的溢价跃升，也成为维也纳酒店的重要开展标的目的之一。

目前来看，虽然开展阶段差别，但维也纳酒店-欧暇·地中海有一点高度同频，那就是两个品牌都是以足够清晰精准的差别化价值及本身软硬才能的双堆叠加，让品牌在差别的细分范畴中稳占C位，彼此赋能加持。

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联协做战，破解“市场同量化”迷局

当市场呈现越来越多的中端酒店品牌，中端酒店赛道也愈发拥挤，很多酒店品牌在开展过程中不成制止地陷进“同量化陷阱”，表示一是产物同量化，二是打法同量化，前者表示为酒店品牌定位和酒店产物设想的相同，后者则表示为品牌运营治理的局限。有投资人在承受迈点摘访时坦言：“实的很难找到婚配性强的品牌，要么是酒店产物类似，要么是运营才能不可。”因而，关于当下的酒店品牌而言，若何找到差别化定位，打造差别于市场的酒店产物，并拿出领先市场的运营治理形式才是关键。

本次品鉴会上的圆桌环节便以若何打造差别化品牌做了深度的讨论，那么，什么样的品牌才气在“同量化市场”中突围呢？

起首是“组合”的重要性，以欧暇·地中海为例，其一方面在产物层面，将休闲度假与商务功用组合，构成了差别化的酒店产物，从而在市场中拥有了开展的先机，另一方面则是在品牌开展层面与维也纳酒店联袂共进，更大程度发扬了品牌组合的价值，构成了强大的品牌合力。

其次，具备差别化的酒店品牌除了在视觉审美上要有辨识度以外，更要通过生活体例等方面与其他中档有线办事品牌区别开来。那也恰是欧暇·地中海的优势所在，据领会，欧暇·地中海以地中海风情为品牌蓝本，在其产物中融进地中海天然与建筑平衡的设想、温馨有温度的生活体例和极富特色的安康美食，为消费者完美复刻“地中海”式休闲度假体验，同时依托“暇享好光阴”的价值主张，为称心消费者商务出行和休闲度假的双重需求而对酒店产物精雕细琢。

最初是运营的加持感化。一个实正有贸易价值的酒店品牌除了要有好的产物以外，还要有强大的运营才能，如许才可能为投资人带来实正的投资收益。

当然，一个品牌的持久开展背后有诸多因素，除了差别化的产物，优于市场的运营加持，品牌的鸿沟决定了其开展的深度和广度。锦江酒店（中国区）副总裁维也纳酒店欧暇·地中海品牌总裁张敏表达，欧暇·地中海拥有高度的属地性和自在性，其在商务城市能够做成轻度假的形式，而在旅游城市则能够将度假风做得更深挚，是实正连系当下趋向和情况做出的产物，天然也拥有更宽广的市场空间。

图源：锦江酒店（中国区）副总裁

维也纳酒店欧暇·地中海品牌总裁张敏

而在其品牌的久远规划中，欧暇·地中海将以“一城一海”停止市场开展规划，不只链接山川与海（如与桂林的连系），将来将鞭策岛屿与海（如与南澳岛的连系）、城市与海（如青岛的连系）等的完美合成，通过重点项目对品牌理念和价值的深化，实正成立起一个地中海式度假品牌手刺，绘就一张从头定义城市与度假、人与度假更天然和谐的生活“蓝”图，提拔度假体验和行业原则。

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结语

不成承认的是，中国酒店市场已经进进了一个瞬息万变的复杂时代，无论是疫情大情况的改变，仍是市场情况的变迁，亦或是消费趋向的演变都影响着酒店投资市场的开展，身处此中的酒店品牌也在不竭摸索新的开展标的目的。而维也纳酒店-欧暇·地中海的组合，不只打造了后疫情期间品牌突围的新样本，也为酒店投资市场带来了新的活力。