亚马逊卖家们看过来：告白形式那么多，一文教你若何做抉择
增加曝光是告白最素质的意义。陪伴贸易买卖呈现而产生的告白，走过了初级的“吆饮”阶段，并跟着传布前言的开展逐步衍生出纸量告白、播送告白、电视告白等多种形式。
当下借助新兴的互联网手艺，告白也进进到了一个新的开展阶段。但无论告白内容若何变更，增加产物曝光度、促成产物成交、进步卖家交易额和营业利润才是鞭策告白行业继续变化的底子动力来源。
做为全球商品品类最为齐全的收集零售企业，亚马逊在2012年鞭策全球开店营业进进中国，为国内想要站在跨境电商风口的掘金者们供给了起飞的可能性。而对想要进驻亚马逊的卖家们来说，平台告白投放形式的娴熟掌握就成为一种需要的技能。
亚马逊告白的类型
告白不断是亚马逊热度不减的话题之一。整体来看，亚马逊平台的告白投放形式次要包罗商品妥帖（Sponsored Product Ads，简称SP告白）、品牌妥帖（Sponsored Brands，简称SB告白）、展现型妥帖（Product Display Ads，简称SD告白）三品种型。
1、商品妥帖告白
做为仅能鼓吹产物详情页的告白类型，SP告白的次要功用就是以详情页做为接进点，为卖家产物带来流量，然后通过页面listing展现到达吸引消费者、促成成交的目标，构成一个完全的交易闭环。
SP告白根据差别的运行机造，又可分为SP主动告白和SP手动关键词告白。
SP主动告白是亚马逊平台主动通过密切投放、广泛投放、同类商品、联系关系商品等4个投放组实现进步卖家产物曝光量的目标。那种告白形式下，因为亚马逊搜刮引擎承担了大部门的告白投下班做，关于卖家们来说操做较为简单，且可以在短时间产生大量的搜刮对象。
就像一枚硬币的两面，主动SP的长处也让其缺点较为凸起，好比卖家不克不及从投放的角度继续优化后续的告白投放；通过算法进修得到的投放数据也无法做到较高的精准程度，进而会产生大量的无效搜刮，而那种特征针对产物特征不是很明白的品类来说尤为明显。
与SP主动告白相对应的手动SP告白又被进一步分红了关键词投放和商品定位投放。SP手动关键词告白做为最受卖家们欢送的告白投放形式，又得到进一步的划分：广泛婚配、词组婚配、精准婚配，告白投放效率也存在对应的改变。
SP手动商品定位与SP主动投放在同类商品和联系关系商品层面具有较大的类似性，区别是摘用SP手动商品定位的卖家需要通过火析找出自家产物的竞品和联系关系商品，那对卖家能否准确定位本身产物提出了极高的要求。
2、品牌妥帖告白(SB)
仅针对品牌卖家的SB告白，从运行逻辑上看，承担了鼓吹产物品牌与妥帖商品页面双重使命。但并非所有的品牌卖家城市抉择SB告白妥帖品牌，或仅是主推商品链接，或是商品的落地页。
SB告白关于品牌卖家们来说，并非一个一定选项，而只是一个营业抉择。其投放形式也只要手动投放，包罗手段关键词投放和手动商品定位，其投放逻辑与手动SP告白类似度很高。值得一提的是，SB视频告白（SBV）那种新的告白投放形式也在得到越来越多的利用，但其对视频剪辑等方面的高要求也拔高了其利用门槛。
3、展现型妥帖告白(SD)
以投放形式做为原则，SD告白呈现了两种形式：商品定位投放、目标受寡投放。与SP商品定位投放比拟，SD告白具有更多的人工智能阐发因素，此外SD告白还能够展现在站外的告白位置。
因为SD告白形式中较多的人工智能因素，那种告白的投放形式变得极为简单，卖家只需要把本身投放原则，如平台上的高消费客群、热爱游览的客群、过往30天内阅读过相关商品页面的客群等，告诉平台即可，平台能够根据相关原则自行运转。
卖家若何抉择合适本身的告白
亚马逊平台的三种告白投放形式，根本上涵盖了卖家们普及的告白投放需求。简单来看，SP告白一般通过平台上高频关键词停止产物推送，SB告白则是根据平台上的丰富素材搀扶帮助卖家停止品牌与产物的妥帖，SD告白则是通过网站表里的相关受寡拓展卖家营业。
从平台运营所处的阶段来看，亚马逊平台卖家在店展运营前期或打造爆款产物阶段，一般会抉择SP告白来增加产物的点击量；在积存必然的粉丝群体之后，卖家们普及会抉择SB告白提拔用户群体的忠实度；而SD告白往往是大型卖家进一步妥帖店展产物时的有效手段。
差别的卖家所处的阶段差别，短时间内的运营目标、偏重点也不尽不异，卖家们需要根据本身的运营目标，合理抉择恰当的告白投放形式，力争以更低的成本换取更高的功效转化，提拔店展的营业额和净利润。
写在最初
国内跨境电商行业第一批“食螃蟹的卖家”，已在亚马逊等电商平台掘到了风口的第一桶金。当下，风还在刮，他们的掘金之路还在延续。
关于想要进局亚马逊的小白们来说，“动作起来”才是开启本身掘金之路的第一步，在那条路上，熟悉平台规则，掌握告白类型，抉择恰当的告白投放形式是第一步，也是最根底的一步，有了那一步，我们的掘金之路才气走的更远。