脏活累活“专业户” 医药魔方为何能打通医药全链数据的任督二脉？

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《安安访谈录》是界面财联社施行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物，笼盖传媒立异、VC/PE、信息办事、金融科技、交易系统、战术新兴等标的目的。

鲸平台《贸易形式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以龙头企业掌门人或出名研究征询机构高管的访谈为一手信源，拆解企业贸易形式，为记者和投资人更深度领会企业供给一扇新的窗口。

本期访谈人物：

医药魔方开创人 周立运

“只要把数据根底打扎实，在此根底上才气开发出划时代的立异数据产物。那个过程十分煎熬，花了我们多年的心血，但是那些付出需要且值得。”

▍小我介绍

2013年创建医药魔方，现任医药魔方董事长

▍第一标签

医药数据全链整合引领者

▍企业简介

医药魔方，医药行业一站式大数据办事平台，为医药企业和投资机构供给专业数据、媒体资讯和征询办事。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产物矩阵，包罗：NextPharma 全球新药监测数据库、PharmaGo 一站式药品数据仓库、NextMed 医学循证数据库、NextPat 医药专利监测系统、InvestGo 本钱透视系统、PharmaBI 市场洞察东西等。

基于魔方大数据资本，并连系对政策、市场及财产的深度研究，医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业征询办事，搀扶帮助国表里药企、投资机构及政府决策机构评脉行业趋向，发掘潜在时机并造定开展战略，赋能医药立异。公司已持续多年为国度卫健委等政府部分供给数据监测与研究支持，为国度药监局药品审评中心供给药品临床试验数据预警产物办事，在医药行业拥有优良的口碑与影响力。同时，医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊颁发了多篇学术论文，累计影响因子高达700多分。

近年来，跟着药品集摘、一致性评判等变革政策的推出，中国医药市场呈现天翻地覆的改变。在新的政策形势下，医药行业不竭晋级迭代，由“销售为王”迈步进进到“产物为王”的时代。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局，打造全生命周期数据决策链路，让药品研发的每个决策环节都有数据可依，全面撑持立异药研发决策，助力药企精准营销，加速药品更快更好落地。

——安安访谈录

以下是注释：

2015年之前，市场准进部分是药企的核心部分，天经地义的，市场最关心药品的销售情状。一个药品假设能中标、零丁订价、进进医保目次，那么那个产物就不消忧愁销售量的问题。

在那个期间，医药行业对销售数据的需求十分兴旺，相对而言，对药物研发相关的数据需求较少。

“药企期看领会药品在市场上面对的实在的合作情状，那关乎到市场战略该若何造定，市场费用若何投放等等，那些都要基于数据来做揣度。据我所知，头部医药企业每年大约要花一两万万购置各类市场数据，那也是为什么像IQVIA那种专注在市场数据细分范畴的国外医药数据公司，在中国能够做成如斯大的体量。”医药魔方开创人周立运说道。

01

洞察改变：市场数据“权重”降低 销售渠道愈加多元化

现现在，市场数据的重要水平已经发作了改变。周立运表达，跟着医保会谈、药品集摘等医药政策变革，医药市场的准进难度鄙人降，变得比以前大大通透，企业对市场数据的需求不像以前那么兴旺。同时，新产物上市在加速，越来越多的立异药品涌现市场。医药行业已经由“销售为王”迈步进进到“产物为王”的时代。

“15年之前我们统计过，中国的一个新药上市以后要想到达10亿人民币的销售，最快的用了10年时间。而同期的美国，新产物上市6个月，销售额就能够超越10亿美金。但是今天，行业在发作快速改变。如今中国一个新药上市，假设产物足够好，销售步队也不错，上市昔时销售五六亿也是很一般的。” 周立运表达。

新的改变还发作在销售渠道上。过往，IQVIA重点是做三甲病院的药品销售数据，但是今天，良多肿瘤新药上市后其实不必然要进进三甲病院，通过投放在零售药店、DTP药房和线上电商等销售渠道，也能够实现销售的放量。也就是说，现在销售渠道愈加多元化了，单一渠道的数据已经不克不及很好反映市场销售情状。

当下，药企面对一个新的问题——若何造定多渠道下的市场营销战略？

“我认为那是一块很大的市场时机，谁能把那个问题处理好，谁就有可能获得很好的市场地位。”

02

先行者：挑战全链整合的“脏活累活”

从需求端来看，客户购置的数据类型也在发作严重的改变。过往，药企的大额收入多发作在市场销售环节，良多医药上市公司的销售费用占比高达80%。而近年来，医药上市公司的销售费用占比不竭走低，新药研发费用占比在越来越高。以至有些企业的研发费用已经超越了销售费用。在那种趋向下，市场对研发数据的需求日积月累。

基于对医药行业开展趋向的揣度，以及差别化市场定位的考虑，医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上，并进一步整合了全财产链数据。在业内，医药魔方是率先提出打通医药全财产链数据的企业。

“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过那个需求，但始末没有情面愿做那种数据打通的脏活累活。过了5年时间，我发现仍然没有人往做。其实等不起了，那我就本身做。”周立运慨叹道。

“跟着整个行业都迈进到立异阶段，将来企业凡是要立异、参与全球合作，就离不开数据，离不开合作谍报。考虑到信息的复杂水平，企业本身往人工搜集数据显然长短常低效的，行业需要一家持久主义视角的前瞻公司来整合医药数据，打通全财产链数据，供给综合、多维度的数据办事，大幅提拔企业的效率。”

03

一路坚决：在对的标的目的上“熬”

在提到医药魔方的核心合作力时，周总介绍道：“在医药魔方之前，市场上已有较多医药数据公司，都只是为用户供给单一维度、有限的数据办事。而医药魔方努力于打通全财产链数据，把多维度数据整合为产物，为客户供给高效的处理计划，不单单是数据库。”

从打通全财产链数据到产物搭建，整个过程困难而漫长。

“困难有良多，起首，全财产链的数据获取其实不随便，其次，要成立数据原则和数据清洗的算法模子，将差别来源的数据整合到一路，那是一个十分繁琐且高度专业的手艺活。因为前期的数据积淀很有限，所以做不出太强的产物，企业获得的收益长短常有限的。只要把数据根底打扎实，数据原则建好了，数据清洗才能具备了，在此根底上才气开发出划时代的立异数据产物。那个过程十分煎熬，花了我们多年的心血，但是那些付出需要且值得。”

关于我国医药数据赛道的开展前景，周立运充满了自信心。“国外有许多医药数据赛道的上市公司，根本都是千亿人民币市值，中国市场同样需要如许的优良数据公司。固然中国医药行业的市场情况和开展阶段纷歧样，但底层的需求是明白的。”

周立运表达，在数字经济时代，数据好像阳光、空气和水，是行业开展和立异的加速器，那一赛道的开展空间浩荡，行业具有不成替代的价值，医药魔方会勇敢地做好那些难而准确的事，继续为医药行业赋能。

出品人：安安访谈录

记者：胡劼