“流量”如何变“留量”?

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□本报记者 莫丽萍

往年岁暮,俞敏洪曲播带货向齐齐哈尔“北纬47度”鲜玉米密意“剖明”。他婉言:我们选的不是更便宜的农产物,而是更好的农产物。自此,曲播带货再次狂刮“绿色旋风”。

本年“双11”,出自黑地盘的农产物,更是加速“出圈”。据京东统计,黑龙江绿色产物增长率为253.9%,居全国电商平台第4名。

为驱逐“双11”,我省农村电商使出满身解数,打响处所特产物牌战。“双11”农产物圈粉后,能否将“流量”变成“留量”?看电商运营者、商家、客户、专家若何“解题”。

品牌战拉满:农产物出村进城

“腐乳被称为‘中国人的奶酪’,炖肉、暖锅来上两块儿克东腐乳,味道美极了。”“产物都是天然绿色无污染,亲们能够买回家试试……”

11月10日晚,在“小康新食代·龙江好味来”克东专场曲播间内,电视台主持人变身主播,为克东好物密意“打call”。

克东县与出名企业、出名主播强强联手。活动期间,飞鹤乳业、腐乳集团、舒达源等纷繁表态,拿出自家“尖货”,优惠钜献。克东县委副书记、县长梁昌隆为家乡代言的鼓吹视频将曲播气氛推向飞腾,此次曲播共销售农副产物1000余件。

自2018年起,克东县电商收集零售额实现四年连任“全省第一”。截至目前,本年零售额已实现41.5亿元,全省占比10.9%。

在淘宝嫩江十六膳旗舰店,记者看到商家推出秒杀、第二件0元等“双11”活动,将龙江产物卖爆了!十六炊事品有限公司司理李福生告诉记者:“3天活动,彩虹豆浆粉销量1万多,3色糙米、7色糙米等预熟杂粮销量超1.5万,累计销售额超100万元。”

嘉荫县通过“电商+旅游+农业”的新业态形式,电商经济实现稳中向好,本年1月~10月,实现电商交易额16539万元,同比增长12.72%。“双11”期间,收集零售额达47万元,同比增长13.19%。

为何被“种草”:破解“流量+留量”密码

截至目前,“国度电子商务进农村示范县”项目中,我省共有41个县榜上有名。克东、嫩江、嘉荫等电商收集销售额继续上涨,他们“流量+留量”密码是什么?

第一,“电商+场景”:打造“种草”IP。

“将电商与传统财产、场景经济深度合成,打造‘永不落幕’的电商节。”克东县电子商务孵化中心主任刘国艳说。

记者通过电商平台看到,克东县以“电商+农业旅游+美食文化+企业文化+产地曲播”等多种新业态形式,将“岁月静好”的日常生活,变成“魅力四射”的激情岁月。曲播间设在烧烤坊,消费者边“食”边买;在“北纬47”公司内停止“产地曲播”,消费者边“游”边买,沉浸式购物敏捷圈粉。

第二,“电商+办事”:培育提拔安康“生态圈”。

电商怎么做?“为进步整体办事才能,本年在原有64个电子商务村落办事站的根底上,新建电商孵化基地办事站4处。”据刘国艳介绍,克东县已实现电商县村落全笼盖,打通了为民办事的“最初一公里”。

接单后怎么办?“打包、发货、售后‘一条龙’办事,嫩江电子商务运营中心为我们去除了后顾之忧。”嫩江商户深感“娘家”的贴心。

企业若何转型?嘉荫县通过各类培训渠道,进步电商人员程度,搀扶帮助企业转型晋级。1月~9月,嘉荫县网商总数达2000余家,同比增长5.95%,电商带动就业人数达0.83万人。

第三,“电商+品牌”:助力实现“消费自在”。

“以‘兴安嘉品’区域公共品牌为引领,施行‘1+3+N’系列品牌开展战术。”嘉荫县电子商务办事中心主任张博,对将来农村电商开展自信心满满。

他们在黑龙江国富融收集手艺办事有限公司的助力下,足够发掘处所特色资本,通过区域公用品牌、农特产物子品牌、企业品牌协同开展,力争构成品牌拉动资本集聚、品牌带动财产提量、品牌赋能村落复兴的良性轮回,以此激发消费潜能,实现“消费自在”。

“快广热”态势中:仍然难受“几道坎儿”

“快、广、热”是当前我省农村电商开展的新态势,但有些地域还有“几道坎儿”难以超越。

第一道坎儿——人才欠缺。“农村年轻人少,现有农人学历低,进修电商技能费力,老年人固守地摊经济。”朴直县电子商务财产园总司理郑喜伟道出了农村电商开展的“痛点”。记者领会到,固然电商从业人员日渐增加,但多为兼职,克东县专职人员不敷5%。同时,因为欠缺专业讲师、具有资格认证人员的培训,农村电商难以打造出强兵劲旅的“正规军”。

第二道坎儿——产物认证。在电商平台销售的产物,必需具备“三品一标”。因为欠缺认证,一些村落的农产物品种单一,欠缺拳头产物,品牌价值不高,无法称心消费者的多样需求。鉴于“门槛”限造,一些农人对电商“不伤风”。

第三道坎儿——财产链。“当前电商财产链,呈现两极现象。”据嫩江市电子商务中心总司理刘海君介绍,一些先辈地域,对峙“一县一业”“一村一品”战略,集中精神开展优良农产物、搭建从县到乡、到村的系统化曲播基地和通路,加之成熟配套的主播培训系统,整个财产链相对成熟和完美。但一些较为落后地域,曲播电商或刚刚起步、或后继乏力,那都是财产链构建不成熟和不完美的后果闪现。

农村电商:若何为“数商兴农”加薪助燃?

岁首年月《政府工做陈述》提出“开展农村电商和快递物流配送”,中心一号文件也提出施行“数商兴农”工程。

针对现状,我省农村电商若何“爬坡过坎”?

省数字商务协会会长焦惠颖多年来努力于农村电商、伶俐商务的开展。她表达,需要从打造安康电商“生态圈”进手,做好顶层设想、整县推进。此中包罗人才培育提拔、营销筹谋、赐与链整合、区域公用品牌的打造、农产物行量包管系统的成立等。她认为:“当前构建‘双轮回’开展格局、推进县域贸易系统建立等利好政策,会成为农村电商开展的‘加速器’”。

“圈粉”后若何将“流量”变“留量”?

“‘双11’打的是价格战,不是长久之计,财产留人、品牌留意,才是关键。”焦惠颖说,当前农村呈现可喜现象,一些年轻人在南方工做后又返乡创业,应将那些有意愿、有产物的人员,培育提拔成电商带头人;此外,品牌要站得住,那就考验企业的“内功”,对农产物行量停止继续把控,对赐与链停止严厉治理,打好“组合拳”,才气庇护好私域流量。

李福生做为商家,向记者道出“心声”。他期看打造电商情况,在农产物原则化、品牌逃溯实在化等方面多下功夫,商家也要重视产物价格的阶梯科学设置、产物卖点的通俗立异解读,最末以品牌、操行、办事博得消费者。

“80”后消费者潘洋在“双11”购置了大米等龙江绿色农产物。她表达:“复购力始于内需、陷于品牌、忠于量量、长于办事。”

数商兴农、顺势而为。风雨事后,必见彩虹!

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