钟Sir说
所有品牌的胜利，绝非偶尔！
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比来天团手机OPPO又在搞！大！事！ 周杰伦成为其R11明星代言家族第9位成员！（论告白土豪，钟Sir只服那个叭叭！）
假设说请周公举代言只是一点小甜头，那么关于大大都人来说，能让更多人欣喜若狂的还要数R11的发布会。 那场被称为男女老小皆宜的“年中狂欢盛会”，到底有多令人等待？
钟Sir先不说，先来看看他人家的发布会现场 ▼
（整体很OK，很理性，就像听一场TED一样让人开眼界。）
而他们家的新品发布会是酱紫 ▼
（那么“不伦不类”，确定是手机发布会？）
（还要小舞台，看来是要搞大动做呀！）
（确定不是文艺表演？）
（你们的TFBOYS已经上线）
光看舞美和嘉宾 （还有李易峰，陈伟霆，周杰伦，林忆莲…）阵容就已经大快人心得不可，当然光环有了，还要有主戏，万万不要忘了，那个是OPPO的新机发布会现场。
说到底，关于科技迷来说，那款新机的见市，无论是 从颜值仍是功用方面仍是十分值得等待的。
但是不论是食饭睡觉，公车茅厕，手机已经不知不觉地成为了我们生活中的刚需。
前段时间，调研机构Counterpoint的调研陈述中展现，2017 年第一季度，中国智妙手机市场共出货 1 亿 560 万部智妙手机，而国产手机就占据了市场一半以上的份额，此中，OPPO以17.5%的出货量紧随华为其后。
但那些细微的差距，只是OPPO紧随华为其后，蓄势待发的一个预备形态。那场手机界的拉锯战就历来没有停行过，往年岁尾，OPPO就再次赶超华为，成为国内销量第一的手机零售商。
在更新换代十分快的电子行业，特殊是手机行业合作十分猛烈的现今，OPPO是若何在市场中脱颖而出？今天 钟Sir就跟各人来聊聊 那个异军突起的“小霸王”是若何代替华为第一的位置？
强大的实体渠道
说起OPPO的胜利，良多人第一个想到的理由就是它们强势的线下实体渠道。
▲在二、三线城市的笼盖率可谓是转角就能碰着一家。
据统计，在中国，均匀离隔5个街，就会有一家OPPO的实体店。在中国能有如许的店面笼盖率的，除了中国邮政，可能就非它莫属。
在收集营销鼎力大举流行的如今，OPPO并没有迎风而行，相反的，线上只是做为它营销以及扩展影响力的一个品牌助推器。品牌更多的精神是辅佐经销商做好线下店的体验，进步售前和售后的办事，给经销商供给手艺撑持。
营销手段
有一句话说，做欠好电视告白的手机，不是好销售。告白做为他们的一个营销手段，不论是电视告白仍是明星代言，都闪现出了霸屏和洗脑的势态。
▲“充电两分钟，通话两小时”。
▲“那一刻更清晰”。
从 “充电两分钟，通话两小时”的快充，到 “那一刻更清晰”。如许的简单粗暴的告白案牍上来说，他们的营销是实的挠住了客户当下敌手机需求上的痛点，再把那个痛点放大，才气更让人印象深入。
并且不单是品牌，机子的功用，更让其他手机商家眼红的是，就连没有往过实体店看过实机的顾客，都能清晰的喊出产物的名称。
要说告白做得比影视做品还超卓的，在国内， 钟Sir本年不扶老奶奶只服OPPO。号称告白界颜值更高的“玛丽苏”，超梦幻的新告白几乎来的猝不及防。
那个堪比好莱坞科幻大片的告白，在网友中更是大获好评，良多人都说那明明就是片子的造造，拿来做告白是不是很犯规？ （图片评论来自知乎）
除了大片既视感的告白，OPPO也赶上了“不伦不类地跨界热”大玩一把 跨界营销，让人大唤过瘾。
就在6月份，OPPO和中国新锐设想师天王墨推出了R11的联名潮T恤，与她过往活泼明快的做品风气类似。彩色织标上都是oppo新款手机R11相关的元素：2000万像素、清晰、“归正都超卓”的slogan等等。▼
那一件主打年轻个性文化的潮T，恰是现代年轻人做本身、不盲从的旗号， 好的营销能让手机品牌变得更酷。
更精准的定位
能占据那么大的市场份额，还有一个原因是调整了产物战略。差别于其他手机营运商的机海战术，他们每次出新都只要一款， 找到销售重心，实现单品爆破。
在调整产物战略时，OPPO还做出了一个行为，就是弃捐了以前高端的Find系列，把几乎所有的资本都放在R系列上。
在硬件守旧的情状下，OPPO凸起差别化特色， 好比洗脑的“充电 5 分钟，通话 2 小时” VOOC 闪充，还有如今女性群体十分喜好的摄影功用。
无论是从手机功用仍是价格定位上来说，他们有 更清晰的用户定位。 手机定位于中端产物，价格在1000‑2000元摆布。
次要还定位于个性化手机，次要目标市场是逃求时髦生活的年轻人，并将其完美音量做为其特殊卖点，与其他手机构成差别。
比起华为的手艺，小米的黑科技，锤子的情怀，大面积笼盖了中国各个角落的OPPO则更关心大大都用户的硬性需求：
1、能不克不及称心我的要求
2、能不克不及买得起
3、能不克不及以我情愿的体例买到
在实体经济继续遭到电商冲击的时代，良多人都说实体经济没有将来，但是OPPO的胜利也预示着， 在比起快速下单，更多人重视消费体验。从我们晓得的品牌来说，以电商起身的小米，如今也起头从线上走到了线下。 更接地气，更贴心的用户思维，可能就是OPPO能在市场上占据地位，得以胜利的另一个关键。
一个企业想要长久的开展，就必需要不竭地往进修，用常识往迭代。本年蒲月初，OPPO再度邀请了国内视觉营销范畴权势巨子——钟晓莹教师为他们讲解若何让美成为看得见的合作力。
那一个行为，预示着OPPO将愈加重视线下商家店面的美感，也将更重视用户的体验感。
从低端，盗窟，名不见经传的小企业到今天几乎是家喻户晓的品牌，OPPO的胜利恰是预示着线下店重视用户体验才是当今店展得以保存的一个严重原因。
最初， 钟Sir再用一句话来总结，如今再谈零售， 没有优良的用户体验，不考虑用户的零售都势必消亡。