来源 | 伯虎财经（bohuFN）
做者 | 灵灵
53岁的贸易枭雄黄光裕，低下了骄傲的头颅。
8月19日晚，黄光裕发出公开信，他说，“现在看来，时移势易，我们对施行的困难意料不敷，加之疫情长时间扰动，招致现实与那一目标有必然差距。”
2021年2月，出狱后的黄光裕向治理层团队提动身展目标：“力争用将来18个月时间，使国美恢复原有市场地位”。
财报数据展现，2021年国美零售营收为464.84亿元，同比微增5.36%。固然五年来初次获得了正增长，但间隔2016年766.95亿元的巅峰，还有300多亿元的差距。
现在，18个月过往了，黄光裕不能不立下新的目标。
震荡的18个月，王者没有回来
那18个月，给国美带来的起色非常有限。
从营收来看，2021年国美营收为464.84亿元，固然呈现近几年的初次同比增长，但相较此前的下滑，20多亿的营收增长显得颇为“无力”。
2018年-2020年，国美三年的营收别离为643.56亿元、594.83亿元、441.19亿元，几乎每年下一个百亿台阶。
曲到今天，国美仍深陷吃亏池沼中。
财报展现，2017年-2021年，国美继续吃亏，吃亏别离为4.50亿元、48.87亿元、25.90亿元、69.94亿元以及44.02亿元。
股价也越来越低迷。黄光裕出狱前的3年，国美的股价一度踌躇在1港元摆布。尔后，在黄光裕出狱后，股价敏捷涨至2.5港元。不外随之而来的是一路下跌，截至目前，国美的股价约为0.25港元，市值跌剩87.87亿港元。
（国美股价）
很显然，那18个月里，国美拿的不是“王者回来”的剧本，震荡的情节却是很多。
4月起，国美启动了席卷所有部分的裁人。8月初，裁人传说风闻再次传出。“总部办公室的人，实少了。”一位国美员工表达，“以前每到中午12点，想坐电梯下楼，得等良多趟，如今一按电梯，就能进。”
高层治理的变更也较为频繁。往年，原百度高管、国美在线CEO向海龙、国美电器CEO张德炬、国美零售总裁王俊洲因各类原因，分开了国美。
新上任的治理者丁薇、曹成智、胡冠中，均不再是国美的治理层。据媒体报导，他们傍边在治理层位置坐得最久的也不超越一年。
那股急促的风也吹到了赐与商端。
4月，惠而浦曾发布通知布告，声称国美挈欠到期货款，且未给出明白许诺与安放。为此，惠而浦末行了与国美电器的商务协做。
国美则表达不存在挈欠款项的情状，责备惠而浦内部治理紊乱、账目不清。
过往18个月，国美不是没有功效。黄光裕在公开信中提到，固然我们的团队获得了不小的功效和停顿，良多关键节点也在逐渐构成功效，如新形式店、共享共建赐与链平台、娱乐化营销等。
然而，相半数戟的国美新项目，那些朝上进步显得微乎其微。
不快乐的“实快乐”
“实快乐”APP、“妆扮家”APP和“折上折”APP，是过往18个月里黄光裕回来后国美最重要的三件事。
根据设想，“实快乐”要做的是社交化的购物兴致电商，要给消费者供给娱乐化、社交化的购物体验。
消费者能够通过APP夺购拼单，在APP上抽奖、做游戏。与此同时，喜好社交的年轻人能在APP上创做种草条记、评测视频，再进阶为KOL或者专业买手。
（图源收集）
显然，那一走向“娱乐化营销”的打法，彰显了国美试图打造从内容到电商链路闭环的野心。
黄光裕也提到，国美系统内积存了2亿用户，但均是线下贱量，期看通过“实快乐”将他们激活，转移到线上。换言之，黄光裕试图通过那2亿线下贱量，为国美造血，生出新的可继续的营业模子。
为了鞭策“实快乐”的开展，国美投进了诸多资金、人力。据连线Insight，2021年国美花了9.62亿元给“实快乐”APP做妥帖。此外，还要求线下门店员工引导顾客通过“实快乐”APP下单，目标一度高达90%。
国美的员工也要参与“刷量”，在APP上发布小我做品。一位员工透露，“不发则扣工资200元。”
不外，重金全力打造下，“实快乐”并没有给国美带来快乐。财报数据展现，2021年，“实快乐”APP年拜候量4.4亿，月度活泼用户不变在5000万以上，年活泼买家1683万。
与京东5.7亿年活泼买家、拼多多8.69亿年活泼买家比拟，可谓小巫见大巫。
“妆扮家”APP是往年4月上线的，曲指万亿家拆市场。根据国美的说法，“妆扮家”将借助VR、AR等手艺，为消费者处理拆修不省心、价格不通明、预算不成控三大难题。三年内，“妆扮家”要做到5000亿GMV，最末目标是占据30%的家拆市场。
家拆市场的时机确实诱人，据中金证券研报，我国度拆市场当前规模超2万亿元，估量将来五年有看庇护近两位数的复合增长。
不外，家拆市场带给国美的甜头显然还没见到，苦却是很多——被曝出大规模裁人、挈欠薪资等。国美表达，2022年以来，“妆扮家”主营的家拆行业受疫情影响极大，企业营收遭受较大冲击。
而“折上折”APP，则仿佛一小通明，自往年8月推出试运行版本以来，几乎没有掀起什么水花，市场存在感迫近零。
黄光裕在公开信中写道：“2022年，对企业而言，会是将来最难的一年吗？”
毫无疑问，2022年整体情况其实不乐看。那也给国美的“18个月目标”，带来更大的挑战。
受疫情影响，家电市场也遭到不小的冲击。数据展现，本年3月全国整体家电市场线上萎缩额在12%摆布，而线下市场萎缩额到达了15%。
此外，受监管加强、疫情等因素影响，房地产行业继续低迷。在那种布景下，家拆行业也难逃影响。
过往18个月，黄光裕很拼命也很勤奋。据媒体报导，黄光裕天天中午抵达公司，工做到凌晨2-4点才分开。
2021年下半年起，国美在总部所在地给高管们安放了住宿，以便跟上老板的节拍。
国美的增长故事，讲得非常困难，但还在陆续。
（图源收集）
国美，还需要多一点时间
黄光裕在公开信中提到了国美新的目标。
“我做为大股东将促使治理团队实现将来较好功绩的许诺对赌，实现‘1+1+1’的三年战术开展目标。”
根据规划，国美要在2023年实现较高盈利并到达以往较高程度，2024年到达汗青更好程度，2025 年明显超越汗青更好程度。
那个目标，关于国美而言，仍然具备高度挑战。
在新的战术目标下，国美将聚焦主业、瘦身减负。例如聚焦电器、消费电子产物零售的主营营业，构成以展（线下精品体验）、销（线上线下全渠道自营+共享型赐与链）、家庭电子类产物一体化处理计划、泛家电延伸产物及增值办事（送拆、售后、延保、付费会员运营等）等五类次要盈利形式。
短期不克不及盈利和实现正向现金流的营业，将被国美从上市公司剥离。
除此之外，关撤低效门店、新开大店好店、拓展加盟门店，全面优化全国门店收集规划，以及不再对实快乐项目停止过多投进，也是国美当下的“瘦身”亮相。
“还需要各人更多的宽大与撑持，需要各人多给企业时间和空间”，黄光裕在信中说道。
然而，当下最应该给国美多一点时间的，或许是黄光裕。
事实，黄光裕仍是阿谁黄光裕，是阿谁“生成朝上进步者、开辟者”，但国美却已不是当初阿谁国美。
参考来源：
1、黄光裕：致国美伴侣们的一封信
2、21世纪贸易评论：黄光裕大刀阔斧，国美马不断蹄
3、雷达财经：裁人欠薪，黄光裕没能让国美实快乐
4、螺旋尝试室：国美“18个月方案”失败，黄光裕稀有垂头
5、连线Insight：黄光裕面临现实
6、AI财经社：黄光裕最难的18个月
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