说到纺织外贸，几乎每一个从业人士第一时间想到的都是欧美。事实上，颠末十几年的市场开辟，欧美日的纺织市场份额几乎已经是被瓜分殆尽，新进企业除非是拥有倾覆式的立异，不然在欧美日安身的可能性不大。而关于已经拥有欧美日市场份额的大企业来说，不将鸡蛋放在一个篮子里无疑是最准确的抉择。所以，处置那个行业的企业都在纷繁觅觅他们的新大陆。
那里楼次要提到的一个新兴市场是巴西，巴西有2亿生齿，中产阶级人数到达9500万，人均GDP超越11500美圆，家庭消费总额占GDP的60.33%，是典型的消费鞭策型市场，对我们纺织出口企业来讲可谓商机无限。但是巴西间隔我们路途远远，语言欠亨畅，国际商业中普及利用信贷付款体例，许多企业，包罗我们在内，在开发巴西市场时顾忌重重。
做为世界第六大经济体之一，同时又是“金砖”国度的巴西，近年来经济快速开展，国民消费程度不竭提拔。在浩瀚投资者和商业商眼中，那片孕育着期看与机遇的“足球王国”早已被冠上“热土”之称。本年蒲月，李克强总理对巴西停止正式拜候，对两国的经济往来起到了很高文用，更是将巴西在中国企业心中的地位提拔了一个层次。那个灵敏词太多，此处不多说，感兴致的能够搜一下总理的巴西之行以及签下的经济合同。
接下来说一下国内企业要进进巴西市场绕不开的GOTEX展会吧，GOTEX全名巴西圣保罗GOTEX国际纺织服拆摘购展，次要是由中国国际商业促进委员会纺织行业分会承办的（纺织贸促会不消我多说吧，其实还有一些其他的机构，但是??????名字太长懒得记，不要在意那些细节啦），本年9月29日到10月1日将举行第三届，次要展出高量量的绿色纺织服拆面辅料、家纺布艺及废品、以及时髦类的服拆服饰。不能不提的一点是，GOTEX展是目前在巴西独一对中国参展商完全开放的国际纺织品服拆专业摘购博览会，所以，想要踏足那块新大陆的童鞋可必然要多领会一下GOTEX展会。
前几年，我们也曾参与过在巴西举办的一些纺织服拆类展会，总体觉得效果不是很好。往年抉择参与GOTEX展，次要是因为那是我们行业本身的展会，并且我们对主办方的办展才能也比力相信。
良多同业对巴西的情状领会不多，包罗楼主本身。 固然楼主只参与过一届GOTEX展，但是功课仍是要做。
巴西人的服饰风气一贯给人以轻松、色彩清楚之感，除了那些曲看的感触感染外，巴西纺织服拆市场也有着本身的特征。因为地处南半球，巴西的天气和欧美国度正好是反季节性，如许的市场特征为服拆出口企业所重视。巴西消费者喜欢跟随欧美的时髦时髦，并且市场上销售的服拆具有反季节性。对企业来说，与欧美市场反季节的订单能使产能足够操纵起来，有效进步消费效率。
“春夏的产物秋冬卖，秋冬产物春夏销”那种销购形式被定义为反季节摘购。在外贸生意普及遇冷、旺季时间缩短的情状下，刚需性的反季节产物出口往往成为出口企业存眷的焦点。
并且主办方在那方面也给了很多搀扶帮助。为消弭中国出口企业担忧，展会主办方也是定见从两方面来提防出口风险。
一是足够操纵我国驻巴西的政府机构、中资企业，获取巴西本地政策律例、摘购需求、客户信誉等重要信息。我国驻巴西使馆经参处网站会按期更新巴西商业律例政策、摘购需求、巴西本地企业与中资企业信息，国内企业能够赐与存眷。主办方中有做为国度商务部批准在巴西成立的国度级境外窗口机构，在巴西运营已经有10年之久，拥有位于圣保罗和北京的专业纺织商业团队，熟悉巴西市场的政策律例，领会巴西民族的消费习惯，目前积存了大量巴西本地支流卖场服拆、纺织品摘购信息。别的还能够搀扶帮助中国企业查询拜访买家注册信息、运营情况，并对买家信贷风险做出评估，对交易风险和信贷额度给出量化定见。
二是 根据拉丁美洲的市场交易偏好及特量，针对大部门中国参展企业都是中小企业，而且是刚动手于开辟巴西市场的现实情状，组委会成员之一中巴商业中心将足够发扬本身优势，为参展企业供给包罗展后展品留购、寄卖、代办署理、分销、货运等办事，搀扶帮助企业征服初期可能碰着的困难，走出迈进巴西那个新兴潜力市场的第一步。根据那两年展会领会的现实情状，GOTEX针对大量小额商业（CIF＋通关费用小于3万美圆）供给简化交易办事，即GOTEX Program B方案。基于巴西买家和国内企业的实在买卖意向，由组委会巴西运营中心详细施行中间交易环节，国内客户能够抉择间接以人民币结算，巴西客户则能够通过运营中心以巴币结算。设法处理展会上小单无法成交的现实问题。
再说一些小细节：
巴西人十分热情，但是他们不喜欢客套，喜欢曲来曲往，有什么说什么，别的，巴西人很喜欢开打趣，对方和你闲扯的时候你没必要先提工做的工作，他们没有“私家空间”的隐私，连系他们的喜好，比力合适聊天的话题有足球、笑话等等。不喜欢的足球人可要多做一些功课，事实那个国度看待足球的立场有目共睹，你能够说你不喜欢巴西队，但是你万万不克不及说一些做死的话:-D。
别的一个需要非分特别重视的是在巴西的禁忌，起首，巴西人交换的时候手语十分多，做为外来者你能够不消进修手语，但是你必然要记住，在国内表达OK的阿谁手势在巴西长短常不礼貌的。其次，假设要给客户赠予纪念品的话，万万不要抉择刀子和手帕做为礼品，有的企业喜欢将本身的纺织面料做成小手帕小毛巾送给征询的客户，切忌在巴西不要如许！第三，在巴西，紫色表达哀痛，深咖啡色则被巴西人认为会带来不幸，所以在抉择纪念品和参展样品时，要尽量制止紫色和深咖啡色，能够用一些蝴蝶结，蝴蝶结在巴西是吉利的象征。
别的还有两个需要重视的问题，一个是语言，GOTEX良多客户都是巴西本地企业，良多企业家都只会说葡语，不外不消担忧翻译问题，如果参展，主办方就会供给翻译人员；第二个问题是天气问题，巴西本地气温仍是比力高的，所以能够多筹办一些薄料。
大致就是那么多啦~感兴致的童鞋能够往纺织贸的官网领会更多的详尽信息，官网上有良多展商的反应，那些可都是贵重的体味啊。