可可生活网：家居的798工场
从“可可生活”一名说起，来源是原产自南美的可可豆，世界三大饮料动物之一，可做饮料和巧克力糖，营养丰富，味醇且香。表现出了可可生活网的产物能给人留下神韵深长的觉得。当今的B2C市场还属于“粗放型”，大都处置B2C行业的人来自互联网范畴而非家居范畴，对家居品牌的打造和运营不甚领会。
家居的文艺腔
重庆一间50多平方米的2套间里，办公桌、小货架密集地摆放，过道非常狭隘，人被安放得很满，时常有人起身忙碌地穿越此中。那个创业气氛深挚的空间，就是4月22日刚上线的可可生活网办公地点。
何淼及李独一是可可生活网的两位开创人，一个主管手艺，一个主管产物及营销。
在中国电子商务的圈子里，他们只是跟从大潮的一份子罢了。他们刚刚从学校结业两年，懵懂的对工做起头了征服，而现在他们是一个创业者。他们乐于以“文艺青年”自诩，像文艺青岁首子，带着一群有抱负有理想的文艺青年们行走B2C江湖。
艺术创意——那是谈到可可生活网时必然不克不及漏掉的关键词。
“上午有一小我来应聘财政，他说‘我必然要来你们那儿，你们的那种风格我太喜欢了’。”何淼。“那就是我们那些文艺青年心里想做的那个品牌的觉得。”
对两个楞头小伙子来说，文艺范儿是可可生活网的特征，同时也是安身于市场的优势所在。
B2C行业以互联网为根底，因为互联网节拍快，所以大大都人都在倡导快时髦，“假设我们也往做‘快’，从贸易角度上没有特色也没有优势，并且一味的欧美品牌，欧美设想，完全不契合东方人的生活习惯及理念，我们沿着那个道路走很难让本身做到一个很好的地位。”何淼说。
走不同化道路的他，提出了“生活艺术”的理念，做为自家品牌气量的标签。
B2C的二次转型
虽然中国度居品牌不可胜数，但专注品牌风格成立和发扬的其实不多。何淼说：“你重视一下淘宝商城的淘品牌，有些却是很有本身的设想风气和品牌精神，好比裂帛、粉红大布娃娃……他们对将来品牌的运营是有批示意义的，我认为是一个趋向。”
淘宝网C2C是一个充溢着假货和低价的市场，假设B2C在价格上与C2C小店往拼，往往不具优势，你低，有人比你更低。在那种情况下，唯有品牌精神、包拆、视觉以及量量上下时间才气从稠浊的市场中跳出来。
当今的B2C市场还属于“粗放型”，大都处置B2C行业的人来自互联网范畴而非家居范畴，对家居品牌的打造和运营不甚领会。
“重视品牌精神的成立和运营，那才是家居品牌的将来。”何淼如是说，“也是家居产物B2C的第二次转型。”
在第一次转型中，以曲美为代表，各人把家居市场从线下移到了线上，转移到线上后，所处理的是性价比的问题。“有些家居产物，线下加价率很高，五到十倍，移到线上，可能只加一倍两倍。”他说。
在第二次转型中，则会进进品牌精神合作的层面，市场产物整体性价比进步了，就需要额外给品牌注进一些新的元素吸引消费者，那一点也正和可可生活网所做的文化包拆相契合。
以至在细节上，他们也丝毫不放过——好比吊牌设想成书签、将盒子贴纸留白给买家做Tip。他说：“我们单是给吊牌选纸张就费了好大时间。”
回到可可生活网，固然还没有告白代言，但里面边幅颇为文艺的模特也暗躲文章，“说不定她立即会红，导演已经选中她，以后也许会有一些做品出来。”他笑言。
小寡的市场
可可生活网定位为“生活艺术的体验”，同样引起一种议论——那种定位能否过分小寡，小寡市场能否乐看。
何淼说：“起首它是一个品牌，品牌自己就是小寡的，筹算往笼盖所有人的时候可能谁都盖不住。就像你可能会喜欢曲美或宜家，也是喜欢它们的品牌风气。”那一点，能够将线上品牌当做线下品牌来理解，只不外一个在互联网上做，一个用实体店做。
同时，何淼也提到陈年前年激刮风波的一句话——我期看未来能把LV收买了，然后就卖跟凡客诚品一样的代价。
而很显然，豪华品市场并没有因为小寡而黯然。
所谓“群众”能够从规模上来看，也是从某个群体的市场容量上来切磋。“那你必然要做农村市场了，中国农村生齿七八个亿，那才是实正的群众。”他说。
但很显然，因为计算机、收集等硬件的限造，没有人敢把电子商务放在那个实正“群众”的市场。
所以他们俩专注在本身的艺术家居品牌上，不往触及与品牌风气不相符的内容，他要避免本身的B2C酿成做渠道的美乐乐或者集美家居。他说：“那不是你一个家居品牌该做的事儿。”
虽然是一个新的商城，但何淼在诸多细节上起点十分高。好比快递。
30元的快递费在国内B2C商城中不具有优势，可可生活网抉择的是快递业界口碑极好的顺丰，“是比力贵，但在一起头必需包管用户体验，如今公司还不成熟，没有才能一会儿就把各方面价格都压到很低，将来强大后也许会调整。”
低成本营销
可可生活网网上线不到一月时间，还在试运营阶段，没有做任何的告白妥帖，仅靠微博等口耳相传的口碑营销，就已经获得了每日过百单的效果。那个功效不克不及说不喜人。
“那期间要把流程弄好，好比仓储物流，还有手艺上的筹办。”他们表达，妥帖还要过一两周才会做，且将来不会用大规模轰轰烈烈的体例来做妥帖，不会打良多硬告白。更多是在效果可控的营销渠道上往做，好比分红形式，网站联盟。
分红形式是何淼从凡客中借鉴过来的妥帖体例。
在可可生活网上，有一个板块喊“小可联盟”，此中的活动次要有两种：一为注册网盟利用妥帖链接邀请老友购物，可获得老友首单20%的现金提成；二为通过治理后台获取妥帖代码，获得网址链接、文字毗连或图片链接，凡有用户通过本身的链接购物，都能够获得可可生活网的佣金。
特殊是第二种体例，会吸引诸多或大或小的站长来在本身的网站上加载上可可生活网网的告白链接。那些小站天天也会有几千上万的流量，如许就节约了妥帖成本。
何淼说：“我们往打新浪首页告白，没有那么多钱，效果如何也待定，出格对一个新品牌来所，压力太大，投进产出比纷歧定会好。”
在网站运行成熟后，可可生活网也不肃清包容其他品牌的可能性。
“核心必然是可可生活本身的品牌——可可keke，不肃清第三方资本辅助性地来做，但必然是气量和可可keke相吻合的。”他说，“创业阶段，良多品类把握不了，好比我想做家电、家居，那些品类和文艺气量很好搭，但没有那么多资本。所以也许我会找一些新的协做方进来。”
与集美家居比拟，可可生活网凸起的区别就在于品类十分清晰，“那也是跟我们文艺的风气相婚配的，以后会对峙。集美家居必定是纷歧样的，我们只是简单做品牌，它要做的是百货，大而全。”
自主品牌空间大
固然照旧蜗居在不大的办公室里，一周的功效让可可生活十几小我的团队已经颇感欣慰。
2011年12月8日是可可keke团队创业的第一天，开例会，一共4小我。阿谁时候他们的办公地是借用他人的，用他们的话说，是种仰人鼻息的觉得。
2012年4月22日，对可可keke来说是个大日子，他们有了属于本身的办公室，也就是如今位于重庆巴南区的办公室。
“那段时间是个大浪淘沙的过程，那里情况欠好、待遇欠好、十分辛勤，有的人就走了，剩下的是最经得刮风雨的人。”他们说。那群人经常忙到两三夜无法合眼。
“因为那个市场还十分大，正在高速生长过程中，没到收网的那一天，更远远没有到达有些人说的泡沫。”何淼说，“以专业品类为例，那个市场就有很大空缺。”
童拆B2C、大码服拆B2C、食物B2C等都属于专业品类的B2C。而在国外，已经有运做相当成熟的尿布B2C。
何淼最为垂青的是自有品牌B2C的开展，“像京东商城、V+那种渠道化的商城，不久之后会一两家独大，因为它有规模效应。自在品牌永久不会呈现那种场面，因为各人各自有本身的风气、价位、用户群，不存在马太效应的问题。”
金山前总裁雷军曾深思金山20多年没有大成的原因：“在金山做，就好像从山脚向山上推石头，略微一松劲就掉下来了，并且过程很辛勤。所以我做投资项目，就期看找到一块山上的石头，往下推。”
“那就喊趋向、潮水。”何淼说，“自主品牌的B2C就是顺潮水，那也是为什么雷军自己比力垂青电子商务的原因。”
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