[原创评论]如何引爆电纸书阅读器市场，深度解析，推动电纸书市场发展的关键因素

若何引爆电纸书阅读器市场

　　——从营销揣测电纸书市场的将来前景

　　据全球更大的在线图书销售网站亚马逊透露，2009年的圣诞节日期间电纸书的销量和订单已经超越了传统印刷图书。然而，那应该回功于电纸书阅读器市场的快速开展和普及。

　　2009年，能够说是电纸书阅读器走进普通化市场的元年。据揣测，在2010年，电纸书阅读器将会是最为炽热的数码产物之一。从目前电纸书阅读器的市场开展来看，那种揣测很有可能会成为一个事实。已经有越来越多的厂商看到电纸书的市场潜力，纷繁涉进电纸书阅读器的范畴中来了。

　　笔者是一个图书喜好者，对电纸书阅读器的市场开展也不断存眷着。面临兴旺开展的电纸书阅读器，笔者想从营销的角度来阐发下当前那个市场开展的现状，以及将来的市场前景。

　　恰巧笔者比来读到一本十分有趣的营销册本《卖轮子》。它通过一个寓言故事，清晰而深入讲述产物、市场与企业开展之间内在逻辑，让企业营销人员可以在轻松愉快的阅读中，掌握住营销之于产物、市场和企业的重要意义。笔者认为，书中说到的产物——轮子，能够说是市场中立异性产物的典型代表，出格是IT界的高科技产物。以下，笔者就连系读那本书的体味，对电纸书阅读器市场的开展做一个市场阐发。

　　市场中，任何一件群众性产物都履历过从没有到创造出来，从小寡到群众市场，从同量性众多到不同性拓展那一个开展轨迹，就如《卖轮子》一书中由仆人翁麦克斯创造的轮子一样。当然，前提是创造出来产物是契合社会需求，有广阔的市场潜力和前景。在笔者看来，电纸书阅读器就是像轮子一样的产物，有着必然的社会需求，其市场前景也被业界一致看好。

　　电纸书的开展源于一项展现手艺——电子墨水（E-ink）的创造。那项手艺的展现效果与我们阅读纸量书效果的十分接近，不伤眼睛。更关键的是，电纸书阅读器的存储容量十分大，并且续航时间也十分长，根本上都能持续半个月。让电纸书阅读器备受存眷的是亚马逊推出的Kindle，那款产物也是2009年各大数码媒体的一个宠儿，获奖无数。

　　但是就电纸书阅读器的市场开展前景不断就争论不休，看好与不看好的声音在各类媒体上此起彼伏。做为一个新的事物，正如书中的轮子起头被创造出来，并没有得到消费者承认，因为各人不晓得它有有什么价值。固然轮子的创造者麦克斯晓得轮子关于人类运输的浩荡价值所在，但那并非人们承受轮子的一定原因，因为人们能够利用诸如大象、雪橇之类的运输东西。

　　电纸书阅读器无疑也碰着了类似的为难。做为一个新的产物形态，其长处是阅读感好、存储量大、环保安康、续航时间长等等；不敷之处还在于电纸书的群众认知度不高、价格还较高、手艺还不敷完美以及可替代性的合作者良多。

　　那么若何理解当前电纸书开展的市场形势呢？由能用什么样的营销体例来引爆电纸书阅读器的市场呢？我们无妨学学《卖轮子》一书营销巨匠——先知，先答复以下6个根底性问题。即：

　　1、谁是我们的电纸书阅读器的潜在消费者？

　　那些需要以更轻松、更便当和更高效的体例来阅读进修的潮人一族。

　　2、谁是我们电纸书阅读器的合作敌手或障碍？

　　其他任何供给阅读的工具（例如传统纸量书、电脑和有阅读功用的手机和数码产物） 。

　　3、为什么消费者会往购置电纸书阅读器？

　　他们在觅觅新手艺所带来的性能增益。电纸书阅读器能为他们带来全新的阅读体验和体例。

　　4、凭什么会促使消费者购置我们那个品牌的电纸书阅读器？

　　因为我们是电纸书阅读器的领先者，产物也最为精良。

　　5、消费者为什么情愿从我们的合作敌手手中购置电纸书阅读器？

　　一方面，合作敌手供给了更为廉价，量量也一样好的产物。另一方面，消费者还不领会我们的手艺。

　　6、电纸书阅读器应供给哪些增值办事以鞭策电纸书阅读器的购置呢？

　　做好电纸书产物的配套办事，供给完全的处理计划。做好电子图书库供用户下载。

　　不难发现，当前的电纸书阅读器还处于一个市场启蒙的阶段。其面对的合作敌手次要是传统纸量书，以及有阅读功用的手机与MP4等数码产物。但就像轮子之于大象一样，电纸书阅读器优良的阅读体验和功用是其合作敌手无法相比的。在阅读范畴，电纸书阅读器无疑拥有很大的手艺优势。关键的问题就是若何找到情愿承受电纸书阅读器产物的第一批消费者。

　　在《卖轮子》一书中，将营销人员分为四类：销售缔结者、销售领导者、关系缔结者和销售指导，他们别离对应于市场启蒙期、市场初成期、市场成熟期和群众市场期。差别市场期需要有差别的销售战略，因而需要差别的销售人员。在市场启蒙期，市场对产物的认知度极低，需要那种富有激情和创造力的营销人员来妥帖那项新产物，让人们起头熟悉并承受那项新的产物。从那个意义上来说，电纸书阅读器已经到了那个阶段的后期了，起头进进市场初成期了。

　　因为如今手艺开展的其实太快，以上四个市场开展期的分隔在现实市场中其实不必然是泾渭清楚的。回到电纸书阅读器来说，我们已经看到了市场成熟期的那种合作惨象了。因为电纸书阅读器的手艺如今大同小异，因为全世界只要元太一家消费商能供给电子墨水展现屏手艺。因而，市场上电纸书阅读器消费厂家只能逃求产物外形设想特征的不同，以及加强增值办事才能。

　　因而，在现有的市场形态下，要引爆电纸书阅读器的市场，需要加强以下几个方面的工做：其一，进一步鼓吹电纸书阅读器性能，使群众晓得那项手艺的浩荡运用价值；其二，通过领导性销售，稳固并逐步扩展已有的消费群体，为他们供给一个越来越成熟的产物处理计划；其三，起头树立产物和品牌形象，使企业的领先地位不被后来者随便稀释和追逐。

　　最初，我们对电纸书阅读器此后的市场前景做一个前瞻性的阐发。

　　毫无疑问，跟着电纸书手艺的价值被消费者承认，以及产物的价格的降低，在将来2－3年内，电纸书阅读器会有一个十分迅猛的增长，会从2009年的市场初成期到2012年的群众市场期，特征就是从几个品牌到良多品牌，以至盗窟产物充溢市场。其开展轨迹很可能会复造MP3的开展道路。

　　在我们事先估量到产物变化道路时，就应该摘取响应的营销战略。在合作猛烈的市场合作中，我们树立一种整体营销的理念，即产物研发、市场需求改变与企业运营开展是一个有机的整体，在产物能够创造市场需求，市场需求反过来鞭策产物的研发立异，而企业运营要做的就是能否适应并有效撑持产物研发和市场需求改变。能够说，没有一种营销体例能够完全永葆企业开展的生气。我们要用整体营销的构想，根据产物和市场的改变，为企业适时的改进营销体例，是企业可以持续的开展。也只要如许，才气使企业在“剩者为王”残酷市场合作中，连结很强的企业合作力。

　　当前，低碳经济已经成为经济界的一种代表性趋向，电纸书阅读器一方面拥有阅读纸量书的体验，而又不消消耗纸张砍伐树木；一方面简易笨重，容量浩荡，脱节了传统书的粗笨和有限容量。更为重要的，它可能会改动整个传媒业的保存生态，使得人们可以愈加便利灵敏的接触到内容信息，好比报纸能够间接通过无线收集发送到电纸书阅读器上。那些长处足以表白电纸书阅读器的浩荡市场前景。

　　如今，我们要做的就是找到鞭策电纸书阅读器的营销巨轮，引爆它的市场潜力。期看在2010年能在电纸书阅读器上看到《卖轮子》那本书。顺带一句，笔者认为，它是当前市场上更好的一本营销常识的进门读物，即便你是营销界的老手，读完也会启发多多。