奥园置业-海尔家居起头协做,创造性地实现了家电、家居造造商和房地产开发商的连系。然而,至今未见那一联婚能有什么双赢的迹象。
海尔的角色很特殊,它同时兼合了家电和家居两大营业,那使它与房地财产的联婚显得非分特别迫切。在海尔的战术规划中,家居营业的目标是要占到总体营业的1/3,但目前海尔的整体橱柜营业远远比不上欧派那个“橱柜专家”,海尔急欲觅觅伙伴来提拔它的家居集成
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南奥在业界的声名其实与海尔其实不婚配,海尔是家电业的霸主,南奥充其量是地产界的一个另类弄潮儿,海尔与南奥的联婚,让人觉得有下嫁之嫌。不外,拆修效果图,海尔次要是以赠品的形式在售楼中呈现的,其实不会在品牌形象上有丝毫的受损,南奥的楼盘价位其实不低,而且楼盘量量的口碑也还能够,海尔与之协做,在协做根本点上有所保障。
家电业出卖的不单单是产物,还有办事,那一点与房产的“办事营销”时代刚好合拍。海尔在全国有42个办事中心,能够供给完美的售后办事,无疑就免去了办事欠安那一后患。
然而,海尔给奥园甩过来一个繁重的负担:如今业主抉择家电的多元化倾向十分明显,房产商的家电品牌包揽纷歧定为业主承情。
因而南奥摘取了一个折中的办法来分离本身的风险:同时引进了几个家电品牌,停止套餐式供给。如许固然迎合和便利了顾客,但很显然也增大了南奥整合的难度。试想,单凭南奥一己之力,南奥可以把握如斯浩瀚的资本吗?事实上,房产商对海尔同样也是疑虑重重。房产拆修是一个高度手工化的工做,海尔名气虽大,在房产拆修上却纷歧定靠得住,因为海尔停止其实不久,体味值不高,在拆修上详细做的怎么样还很难让房产商安心。
如斯种种牵扯到利益和施行上的平衡问题,都将给海尔和南奥的协做带来变数。