能够利用医药代表产物的病医院、科室、医生数量广大，但最后可利用、普遍利用、首选的往往只是其中很小的部门。因此，从医药代表陪见之初，就要严选对象医生。这等于不喜欢贫爱夫妇法例、三六九等法例等。其中，MAN法对医药人员暂停客户资格的认定具有显著意义。
该法告诫医药代表们，你要找的处方医生必须具备三个根本前提：1)Money有购买药品的能力。例如，医院的购买力:医药代表必须询问访问该医院非常大的病人的经济才能或医疗保险方面的才能。上海在民国时即有上角、下角的说法，曲到今天，上海的下角杨浦区及该中心医院、闸北区及该中心医院的购买力和投药程度也非常低。
在那些医院里，那些制造高价产物的人，要么绕开，要么主动让这些医院降级一级。而对于高干聚集的上海市华东医院、徐汇区中心医院，对于富人聚集的光子医院、一线医院、敦木家医院，低价是致命的优势。那些病院里做廉价药的人转过来，或者主动让那些医院降一级--别人不是没有张万力，而是懒得用廉价药。
医生的购买力:医药代表应评估该医生的病人是否具有经济才能响应该药品的处方:假设病人的经济才能负担该药品的费用而不开处方时，医生心有余量不足，假设患者的医保账户所剩无几，或者法比几斤病种收费上限，医生利用你那贵药的可能性也微乎其微。需要重视的是，统一科室、差异医生接诊患者的经济地位和社会地位也纷至沓来。特诊专科医生患者购买力强，治理特需病房的医生患者奉献天赋强。
2)Authorty有取得决定权。例如，医生有权开青霉素，有权开伟哥人反生态。部门医保用药、差异区或病医院对防暴所限制副主任医师以上职称医生处方等处方医生的职称做了一组。在2009版“国道医保目录”中，郊游行痒粒规定了中医限制处方，西医显然被剥夺了处方权。
铅笔牙注射液仅限于二级以上医院，社区卫生事务中心或医疗所医生使用该药的权力被间接剥夺。注射液受限于二级以上医院的急救和抢救，住院医师被剥夺了为通俗患者开这个产物的权力。复方阿胶浆受限于重重症贫血，希望医生为红素之本等患者剥夺强身健体的权力。
部门临床科室因为药商不平或其他问题，主任指示不准使用该药品，下级医生一般不敢、也不会违抗。“看“国道医保”2009版，我痛心地发现，复方青霉素调剂剂皮拉西林舒巴坦、梅罗西林舒巴坦、阿莫西林施瓦坦受早早限传染，二代头孢菌小杜波替安、杜波辛及三代杜胞菌小头孢子葫芦，杜波米诺等人没有任何使用限制。
3)Needs对药品有需求。要分成临床治疗，减少小我的需求。