2022年12月31日20:30，深圳市龙华区的深圳书城，罗振宇“时间的伴侣”跨年演讲如约而至。罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。本年是第八场，也是变革较大的一场，罗胖初次分开体育馆走进书店，用22个好故事，为你讲述“那个思绪有启发”。
以下是跨年演讲全文，与你分享。
01
空间、时间与葡萄酒
你好。我是罗振宇。如今，是2022年12月31日晚上八点半。那是“时间的伴侣”跨年演讲第8场，也是倒数第13场。若是你是跨年演讲的老不雅寡，可能看出来了，本年的跨年演讲有点纷歧样。对，我不像往年，是在一个别育馆里。此时此刻，我正站在一座书店里。那里是位于深圳市龙华区的深圳书城。诺贝尔文学奖得主索尔·贝娄对书有一个定义，书是什么？书是宽广生活的包管人。
间隔2023年还有3个半小时，我想请伴侣们坐下来，在那么多“宽广生活的包管人”的陪同下，咱们聚在一路聊聊天。今天晚上，我给你筹办了22个故事，咱们起头。
故事1.《电动车与书店》
我要讲的第一个故事，是一个“补洞穴”的故事。它就发作在我此刻所在的深圳市龙华区。那个故事的仆人公，我不晓得他的姓名，我们就叫他“龙华哥”吧。他37岁，本来开工场，那两年生意失败，工场关了，还欠了200万的债。那大要就是人生谷底的样子吧。怎么办呢？偶尔有一天，他发现，深圳的陌头，地铁口四处都停着电动车，许多电动车的座椅上都有破洞。你想，一个多雨的亚热带城市，下雨之后，有洞的座椅坐上去，一裤子的水，会给骑车的人带来良多费事。于是他想到了一个对他人有用的活儿——去把那些电动车车座的破洞补上。他就带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补好破洞之后，再贴上一张收款二维码，上面写着：“坐凳给您补好了，扫码付出，金额您随意。”那话听着耳熟。酒桌上常见的词儿：“我干了，您随意。”等他忙完一天回家，翻开手机，发现实的不竭有人起头付款，有3块、5块、8块、20块，还有人留言感激。第1天操做，总共31笔，收了184块钱。要晓得，他补座椅用的皮革贴，每一张的成本在一毛钱摆布，所以贴了100张进来，也才10块钱的成本。诶，那个事儿能干!第二天，收款562块，刨去皮革贴的成本30块，地铁日票25块，挣了大要有500元。一个新的生计就那么找到了。我不晓得那个故事给你什么感触感染？是数字化手艺带来了新的生意体例？仍是中国人的道德水准在遍及性进步？而我，却是从那个故事中再一次看到了一个“干事的人”该有的样子。奉求深圳的伴侣，若是你的电动车刚好也被他补过洞，若是你给他打过钱，还有他的联络体例的话，帮我问候一声。就跟他说，罗胖，也被他那个故事鼓励到了。那个故事给我的启发是：面临困难，有三种成果。更好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更蹩脚的成果呢？有。那就是被困难定义。
什么叫被困难定义？守株待兔的故事，各人都晓得吧？阿谁人在树前赢了一次，就把本身定义成了“能够靠命运活下去的人”。被锁死在一次成败之中，那太蹩脚了。而我们故事傍边的那位“龙华哥”，敏捷地脱节了“失败的工场主”那个定义，起头在别处寻找时机。从造造业的工场主，到满大街去补车座，那是多大的跨度？那是一种多么强悍的脱节定义、重启本身的才能？龙华区有一句话：“无斗争，不龙华。”那就是我们中国人眼里斗争者的样子，也是我们那代人心目中深圳精神的样子：碰到难处，一边对别人的窘境连结同理心，一边不挑不拣，先从身边的小事做起。如许，良多本来看不见的，身边的小时机就会生动地浮现出来。因为那个故事，当龙华区的伴侣邀请我们把跨年演讲放到那里，我们马上就承受了邀请。场地就定在龙华体裁中心，一座刚刚落成的体育馆。但千万没想到，刚刚被那个“补洞穴”的故事鼓励到，马上就轮到我们本身补洞穴了。每年，筹办跨年演讲，都有一个月的闭关期。2022年11月底，当我们来到深圳的时候，全国还在大面积封控。你能够回想一下：一个月前，阿谁时候的社会气氛和本身的心境。有一天看场地，我站在体育馆里，突然觉得，坏了。我完全没法想象：本年还能做那种大集会、大舞台、大屏幕式的演讲。即便深圳当地的防疫情况允许，即便我还有勇气像去年那样，一小我面临一万个空座位讲，而若是阿谁时候的你，还被困在家里，看见那个场景，你会做何感受？我又情何以堪？我们筹办了半年的跨年演讲，就在一个月前，突然变得十分为难。几乎是骑虎难下。适才我讲了一个“补洞穴”的故事。如今，我本身突然就面临那么大一个洞穴要补。怎么办？合理一筹莫展的时候，那天，我们走出原定的龙华体裁中心，一扭头，就看见了那座深圳书城，也就是我今天站的那个处所。一探听，那里竟然仍是全国首家5G聪慧书城。
灵光一闪，一个新设法就冒出来了：本年能不克不及痛快不消大舞台？也不搞大集会？我就在那个书城里，边走边讲。不雅寡也不消多，因为那里有书香的加持，更重要的是，我能够走到实在的不雅寡中间。过去那三年，我们多缺和实在的人近间隔、面临面相处的时机啊。你看，那不就是刚刚“龙华哥”给我的启发吗？宁可被困难击败，也不要被困难定义。
谁说跨年演讲就必然要在体育场里的大舞台？再深切一想，空间和场景一变，讲法天然也得跟着变了。既然走到不雅寡的中间，那就不是舞台上的人对舞台下的不雅寡讲话，而是跟老伴侣见个面聊个天。那就不克不及只讲事理、搞论证，咱们就得像几千年前的人过年那样——聚起来，讲故事，然后趁便聊聊本身的启发。要晓得，那可是我很久以来的一个愿望：什么时候，跨年演讲不再是那种讲概念、举例子的课堂式宣讲就好了，如果能酿成聊天长谈式的口气就好了。但在本来的那种大屏幕、大集会的场地里，我很难脱节本来的内容形式。那本年，把场地一换，那个换内容气概的时机也就来了。你说奇异不奇异？你看，刚起头，我只是向“龙华哥”进修，要补上一个本身的洞穴，但没想到，处理了一个问题，还顺带开启了另一种可能性。所以，若是本年你觉得被什么工具困住了，感应此题无解，那也许没必要强攻。从那个困难里走出来，别被那个困难定义，到别处看看，带上本身的老问题，找找新的可能性。爱因斯坦不是说吗？咱别像神经病那样，“翻来覆去做统一件事儿，却等待能有差别的成果”。
做一点差别的事，老问题的新解法没准也就冒出来了。今天接下来咱们可就那么讲了：讲故事，讲启发，哪个对你有用，你就拿走哪个。哪个对你没用，你就先存着。为什么本年我那么强调“启发”？因为我们面临的问题太新了。与其勉强拼集谜底，倒不如让本身修炼成一种“易受启发体量”。
所谓“易受启发体量”，就是能在别人的处境中，看到本身问题的影子；能在别人的谜底中，找到本身的解题的线索。我晓得，你是如许的人。
故事2.《螃蟹与红酒》
第二个故事，是一个讲诚恳话的故事。你说该不应讲诚恳话？所有人都说，该讲。但碰到详细情境，讲诚恳话，其实没那么容易。好比，法国有一家出名的酒庄碰到了一个问题：有一年极端气候招致葡萄的品量大打折扣。你看，那对卖酒的人来说，就是个难题。你不说诚恳话吧，客户能尝出来；说诚恳话吧，又怕没人买，那事咋办？我在抖音上，看到有个告白案牍人，舒宸教师（@叫我舒教师），他给那款葡萄酒写了个告白案牍：“天气让葡萄略微酸涩，那一杯共敬那一年的不完美。”
我觉得那个案牍写得好。好就好在：在那个案牍里，“不完美”酿成了一个特色。我就以茶代酒，你此刻也无妨给本身满上，来，咱们隔空，共敬那一年的不完美。几乎是一模一样的情况，本年中国炎天高温，大闸蟹的发育遭到影响，个头儿比往年小了很多。那你说，本年大闸蟹的告白案牍，该怎么写？还实有商家，去年的词是：“饱满肥嫩，晶红油润。”本年的仍然是：“饱满肥嫩，晶红油润。”
那就叫不诚恳。我的伴侣和菜头，提了那么一个计划，叫“本年螃蟹虽小，亦是一期一会”。
你看，大年也好，小年也罢，都是本年。本年过去再也不重来。无论多蹩脚的一年，也是本身生射中出格的一年。哎呀，我觉得那句案牍，比葡萄酒那句还要好。它给我的启发就是，既说了诚恳话，又呈现了对本身一段履历的珍爱，还连结了对将来的等待，那才是高境界的诚恳话。始末连结希望，对峙说诚恳话，那也是一种英雄主义啊。
将来一个月，各个单元都是开年会的时候。我晓得好多人都忧愁，都挠头，如果那一年业绩欠好，年会上可怎么讲。我们的本能反响可能是：大过年的，少谈不愉快的事，多瞻望将来。但是，听完了那个故事，我倒觉得，最有价值的立场，应该是：不躲。我建议你，能够先把那个故事讲给团队里的小伙伴，再把困难和挑战都摊到桌面上，认实阐发阐发，讨论讨论。只要还对将来抱有自信心，认可当前的困难，连结希望，讲诚恳话，没有什么大不了的。
故事3.《甘地与糖》讲诚恳话有没有更高的境界？我那儿还有一个故事。第三个故事，来自我刚刚出书的那本书，《启发》。那个故事是说，有一位母亲带着孩子去参见印度的圣雄甘地。
她对甘地说：“求您一件事，我儿子太爱吃糖，医生说如许欠好，但我说服不了他。我儿子十分崇敬您，您能劝劝他吗？”甘地说：“你下个月再来吧。”那位母亲说：“我们走了三天才到那儿，您就开开金口劝劝吧。”甘地仍是对峙说：“不可，你们下个月再来。”一个月后，那对母子又来了。甘地就对阿谁小男孩说：“小伴侣，你不要再吃太多糖了。”小男孩点点头。那位母亲就问：“那么简单的一句话，您上个月怎么就不愿说呢？”甘地说：“因为那时候我也有吃太多糖的习惯。”
你看，张嘴说话很容易；但是只说本身相信和能做到的事，不容易。所以，本年跨年演讲，我也给本身定了一个端方：
什么宏不雅经济形势、财产开展格局、中美博弈阐发、投资理财预测，咱们一概不聊。本年的情况复杂到那种水平，每一个讲诚恳话的人，都不该该假拆本身手里有谜底，声称本身看得清将来。
独一实正有效的战略，就是把思虑的指针转向本身。
所以，今晚，请原谅，我只讲给了我庞大触动的故事，只讲本身身在此中、正在践行的事理。
但那个故事给我的启发，还不行于此，而是“启发”那个词自己。
到底什么是启发？我听过对那个词更好的阐释，来自于一位教育心理学家，他叫杰罗姆·布鲁纳。他说：“人类的精神生活中最奇特的一件工作，是人们会不竭地超越所给的信息。”
什么意思？那其实是说，人类的常识传承，不是那桶水倒给下一桶水，下一桶又传给另一桶水，而是我们每一个有灵性的人，都有本领在本来信息的根底上，再添点本身的工具，不竭地超越过去，还给世界更多的工具。添加什么工具？就是本身的身体力行啊。那就叫启发。你看甘地，他其实不需要身体力行之后，才晓得吃糖欠好。吃糖对身体欠好，那就是个事理。但当甘地参加了本身戒糖的动作之后，听在小男孩耳朵里，那句话才更有说服力。那是说诚恳话的更高境界：先以本身为道路，再为后来者开路。
本年跨年演讲的主题叫：“那个思绪有启发！”我跟同事开打趣说，本年那一场，我对本身的定位，就是一个“卖火柴的小老头”。我一根根地擦亮我本身的火柴，但是等待的，是你能拿到那个火种，也燃烧一部门你本身，它才气酿成你的，你也才气传给他人。明年一年，你必定也会听良多事理，也会讲给他人良多事理。但在讲的时候，我希望你能加半句话，说说你本身曾经是怎么干的。哪怕只在事理后面缀四个字：“俺也一样。”当事理穿过了身体，再传给他人的时候，它就酿成了你的一部门。
故事4.《60秒与10年》接下来，第四个故事，我讲一个10年结业的故事。10年前，我起头干一件事。每天早上，在“罗辑思维”微信公家号上发一段60秒的语音。我说要对峙做10年，最末对峙完成了。60秒的文稿，合起来有100多万字，一共是3652条。为什么还有零有整的呢？10年啊，中间有两个闰年。那么一想，10年，还实是一段漫长的时间。就在10天前，2022年的12月21号，我末于结业了，那每天60秒的行为艺术末于完毕了。天文学家卡尔·萨根给本身的《宇宙》写过一段题记：“在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享统一颗行星和统一段光阴，是我莫大的荣幸。”谢谢你。
临别之际，送给各人一个小礼品。我们做了一个60秒语音的合集，翻开得到App搜刮“60秒”就能免费下载。音频合起来有40多个小时。若是某一天，你在本身的取经路上，需要一点启发，能够像孙悟空呼叫地盘公公一样，敲敲金箍棒，我就出来陪你聊一会儿。那10年，被问得最多的问题是：一段逻辑完好的话，你是怎么做到正好60秒说完的？说起来都是泪。其实没有什么手艺含量，就是频频录，不断录，曲到正好60秒。不准加速、不克不及剪辑，因为那么做用户听得出来。最多的一次，我录了50多遍。还有良多人问：10年，那么长的时间，有没有没选题，写不出来的时候？有啊。尤其是刚起头的三个月。记得有一天深夜三点，还有三个多小时就要发语音了，我坐在那里就是想不出来要说什么，那种痛苦，至今记忆犹新。但是后来好一些了。痛苦着痛苦着，也就习惯了。更重要的是，我学会了一件事：和那60秒“共存”。
据说，做家海明威每天停下工做的时候，写最初一句话，往往只写一半，剩下一半第二天开工的时候再写。为什么那么干？你想啊，每天早上开工的时候，面临的是半句话，那就有一个强烈的激动把那句话填完。那一天的工做不就顺利开启了吗？有那么一个洞，让本身想把它填上，那很重要。那10年的每天60秒，对我来说，就是3652个洞啊，我要把它填上啊。我每天的生活，无论是开会、读书、见人、听课，以至是吃饭，我那些洞口都在向全世界敞开，我无时无刻不在寻找那60秒的素材。所以，我在那60秒上花的时间，可不是每天60秒，而是那10年间的每一分、每一秒。若是你本身，或者你身边的人也想对峙干个什么事，那我那10年收成的启发，其实就是王阳明说的那句话：“持志如肉痛。”
心里有一个干事的志向，就像心里有个把柄，时刻提醒着它的存在。不是蠢蠢欲动，不是下定决心。就是我适才说的阿谁心里的洞，它始末向世界张开，需要我用全数的精神去填满它，四处搜索资本去完成它。那才是一件能持久对峙下去的工作的样子。持久对峙干一件事，还有一个益处，就是有些念头能够像种子一样种下，然后等着它渐渐抽芽。记得几年前，我在网上听到一位女钢琴家的吹奏。
她叫罗维，罗辑思维的“罗”，罗辑思维的“维”。其时我就想，罗辑思维那10年60秒完毕那天，也许我能够请她一路来办个音乐会。不只因为她的艺术造诣，也因为她的那个名字：罗~维，罗辑思维有头有尾，多好。你看，那个念头一路，今天还就成实了。我身边的那位钢琴家，就是罗维。巧的是，我们本年在深圳办跨年，她就是深圳人。巧的是，一位很忙碌的钢琴家，今天正好有档期。巧的是，她和你一样，也是罗辑思维和得到的用户。你看，机缘那个事，实是奇奥。“念念不忘，必有回响”，竟然是实的。
适才那半个小时，我们讲了4个故事。它们其实讲的是，我们在困难处境下若何自处的四种姿势：不要被困难定义；带着希望说实话；带实在践讲事理；带着把柄来对峙。
留个悬念吧：罗胖60秒完毕了，那我去做什么？今天演讲临近完毕的时候，也就是2023年，我第一时间告诉你。
02
改行、露营与“职业折旧率”
故事5.《建筑师与婚礼》接着往下聊。本年得到做了许多场曲播，有一个别感：只要一提到“35岁危机”“改行”“裁人”那几个关键词，各人的反响就很强烈。不论是主动仍是被动，许多人在本年都想“动一动”，至少换一条赛道尝尝。看来，各人都想大白了：没有哪条道能不断走到黑了。你如果对那个话题感兴趣，我们来接着讲故事。今晚我想讲的第五个故事，是一个孩子不听劝的故事。
她叫袁媛，是一位科班身世的建筑设想师，在国内首屈一指的房地产企业万科干了4年的项目办理。但在2019年，袁媛做了一个十分率性的决定，从万科告退，改行去搞婚礼筹谋。站在我们外人的角度看，那不是瞎折腾嘛！先不说从建筑师到干婚庆，那职业声望降了良多，光是改行初期的收入丧失，也很大啊。改行头一年，袁媛进了北京一家大型婚庆公司，从头学起，每个月拿到手的工资，只要三千多块。但她说：本身就是喜好那一行。听到那，你可能认为我要讲的是一个年轻人英勇逃逐梦想的故事。究竟结果，遵从心里的召唤，不惧世俗的目光，率性搏一把，那仿佛是每一个时代，每一代人里城市呈现的情况。但那只是袁媛改行那个故事的一个版本。我的一个伴侣，在西瓜视频上很有名的一个创做者凉子教师（@凉子访谈录）说过一句话，提醒我们：任何人生故事都有两个版本。
我们来看看袁媛的故事的另一个版本。袁媛提到，在她分开万科时，其时的指导劝她，对她说过一番语重心长的话。那位指导讲：“你刚刚做完一个150米高的双子塔项目，它们会在城市中心伫立70年。而你如今要去做的事，可能只是一天、以至一个晚上，值得放弃那么多工具去奔赴吗？”
听到那段话，我的第一反响是：那位指导实是个好人啊，为年轻人阐发得很透辟。我们那代人经常面临如许的价值排序，好比：“你是愿意卖一辈子糖水，仍是跟我一路去改动世界？”盖双子塔，仿佛是一个经济价值、社会价值和汗青价值更大的工做；而搞婚庆，仿佛只是对小我意义比力大。不外，往深处想的话，那件事里其实还有另一个维度：将来的中国，实的还有那么多双子塔需要建吗？我们晓得，当城镇化率到了70%的时候，就会呈现拐点。而中国的城镇化率，在2021岁尾，已经到了64.72%。拐点将至，大城市的扩张就会走向尾声，大项目、大工程的数量也会大幅下滑，一个建筑师参与地标性工程的时机也就越来越少了。那可不是远在天边的暗影，而是头顶正在固结的积雨云。所以，固然袁媛在承受媒体采访时，各人看到的都是一个文艺女青年逃逐“小确幸”的故事，是一个美妙而浪漫的故事，但她的转身一跃，未必不是一种理性。面临行业出口越来越窄，合作越来越剧烈的大趋向，换一个行当，未尝不是一种选择。可能你会想，换个行当，那袁媛，读建筑系、干建筑师的那些年，不是全浪费了吗？我们来看看袁媛搭建的婚礼场景。
有在雪山上搭出来的婚礼圣坛。
有在厂房里造出来的北非风情。
也有用10万米长的绣线搭建出来的“雕琢光线”。你一看就晓得，那实是建筑师搞出来的婚礼啊。都说建筑是“凝固的音乐”。建筑师是通过空间表达本身的美学理念。而婚礼，表达的是人生最持重、最强烈热闹的感情，当然有建筑师阐扬的空间。那么一想，你还会觉得袁媛的过去浪费了吗？我还能够透露几个其他的细节：大学时代，袁媛是厦门大学学生会的主席，爱筹措事儿，爱办活动。巧的很，她也是得到高研院北京校区的同窗，仍是他们班的班委，比来正在筹备班级的下山大会。那是袁媛在万科做过的活动的照片。
那些年会、发布会和大大小小的活动，都是她操纵工做以外的时间，一手筹办的。讲到那儿，再想想：袁媛是谁？是个建筑师吗，是个婚礼筹谋师吗？仿佛都不全面。从袁媛的履历里，我得到的启发是：就是有那么一类人，他们不被身份标签限造，边走边打包无数技能和小我特量，能够灵敏变更工种，同时不会浪费任何一段履历。
袁媛就是那类人，她没有被“建筑师”那个职业标签绑架。她把本身30多年的人生里搜集到的所有养料，通盘打包带走，然后找了一个本身觉得还挺有意思的行业，在那里从头开张。“添酒回灯重开宴”，无非就是那么回事。若是是你，正在履历主动或者被动的改行，那你无妨像袁媛如许想问题：哪里是什么改行？不外是带上全部身家，换个处所再开张。
故事6.《天文学家与玫瑰》我要讲的第六个故事，仍是关于改行。不但女孩不听劝，男孩一样不听劝。《第一财经》杂志的总编纂赵嘉教师告诉我，有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了14年，从本科读到博士结业，马上要评副传授了，成果突然决定改行去搞拆修了。
那那个改行，是不是浪费有点大啊？并且大学教师干拆修，那得从头起头吧？胡波却讲，我那怎么能叫改行呢？我在过去14年遭到的天文学教育，培育的办法论，拿来搞拆修，一点都没浪费啊。那个时候我才意识到：在天文学那个庞大的系统里，胡波教师可能就是一个通俗的下层研究人员。但他的思维办法和小我特长，若是平移到做拆修上，那就是降维冲击啊。他有靠极其有限的数据去复原宇宙本相的才能。搞拆修也是一样，一起头只要一个乱糟糟的毛坯房。但胡波能借助3D建模软件，快速想象并呈现出计划。那种视野，家门口的拆修队做不到。他有搞研究的才能。两种建筑质料能不克不及混合，过去的拆修师傅是靠经历判断的。但胡波会去刨根问底，弄清晰此中的原理，以后碰到类似的情况，就晓得怎么处置。那种触类旁通，一板一眼的教师傅做不到。他有统筹全流程的才能。他人搞拆修，设想、采购、施工三个环节是分隔的，出了问题经常要扯皮。胡波把三个环节都打通，工艺流程高度切确化，还会和客户实时沟通进度。那种全过程负责，通俗的设想师做不到。
所以，如今我们就看到了一个每天在工地上干活，戴着劳保手套，亲手玩弄一砖一瓦的，没准会对拆修那一行产生“降维冲击”的前天文学家。并且他是实心喜好那一行，工做幸福感很高。
故事讲到那里，我得到了一个庞大的启发。重要的不是身份，而是内核。
过去我们是如何权衡一小我的社会价值的？起首是按照他的社会身份，更准确地说就是一小我的职业。你是建筑师，我是天文学家，他是大厂码农。我们各自由社会评价上处在一个确定的位置。每个职业，又有本身固定的上升通道。讲师上面是副传授，副传授上面是正传授，人人都处在通天之梯上的某一级，外界按照他的位置对他做判断。听完胡波的故事，你会发现很难用外在的身份标签定义他。他是谁？他是一个有想象力，有研究才能，擅长统筹规划，热爱生活的年轻人，那才是他奇特的“内核”。我是谁？我不是那些标签啊。正如科幻做家菲利普·迪克说的，“我不是良多，但我是本身的全数”。
是我的那些凸起的特量和偏好，是我的那些并世无双的履历，是我穿越光阴走到今天带在身上的所有工具，构成了如今的我啊。也许在世俗的目光里，它还不敷好，但它足够奇特啊。那才是我的“内核”。印度有位出名导演叫塔西姆·辛，做品十分有创意，拍告白开价也很高。有一回，客户吐槽他说，你就拍一个30秒的告白，要收好几百万美圆，说得过去吗？塔西姆·辛是怎么答复的？他讲，你花钱买到的不但是我做导演的那段时间，还有我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，坐过的每一把椅子，谈过的每一次爱情，去过的每一个处所。你买的是我全数生命的精华转化成的30秒，怎么会不贵？
我们身上最有价值的工具，不是证书和技能，而是过去一切履历的总和。
你受过的教育，履历过的职业布景，以至犯过的错误，它们给你留下的遗产，都能够成为你当下价值的支持点。所以，当你处置的职业、所处的行业、身在的企业在2022年遭遇了困难，无妨回过甚去，看看本身、问问本身：我的内核是什么？干什么能给我带来成就感？凭仗我的内核，我还能够在哪里从头起头？改行，不是接受丧失，而是拓展生命丰硕性的时机。送给你一句博尔赫斯的诗：“一朵玫瑰正马不断蹄地成为另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘却，你也是你曾经失去的每一个你。”
2022年，若是你也在接受变革，也许，你其实是正在成为另一朵玫瑰。
故事7.《香帅与AI》下面我要讲的故事，是一个狼实来了的故事，狼的名字叫：人工智能（AI）。
人工智能的做文写得比咱们好了。比来伴侣圈里传播着人工智能写的小做文，我估量许多靠写质料为生的人，看得都是提心吊胆。它是实的写得好啊，文从字顺，质料扎实。凭良心说，不晓得超越了几持久干文字工做的人。还有，人工智能画画也比咱们好了。我们以跨年演讲为主题，请人工智能画了一幅画。
原来，我们认为，人工智能最多能威胁到那些做反复劳动的人的生计。但在2022年，越来越多的动静告诉我们：缔造性的工做，好比写做，好比画画，也将不再是人类独占的地皮。大水正在漫过脚面。你觉得到了吗？说到那个话题，我要请出一小我了：香帅教师。做为一名金融学家，香帅教师和她的团队，持久跟踪研究职业和小我才能对小我财产的影响。我替跨年演讲的不雅寡问你一个问题：若是人工智能对人类职业的威胁不成制止，我们应该怎么办？
跨年演讲的不雅寡伴侣们好。本年我写了“香帅财产陈述”系列的第四本，就是那本《钱从哪里来》，拿到跨年演讲的现场来首发。
那本书谈到的话题良多，好比如今全球的金融逻辑到底有什么变革，好比各类资产的将来前景。此中，我最要保举你看的，是第六章，此中就专门谈到了罗胖适才问到的阿谁问题：人工智能正在漫过我们的脚面，我们该怎么办？
该怎么办呢？
今天时间有限，我给你讲两个有意思的结论：
第一，对所有的人来说，数字手艺改动了我们工做技能的折旧率，所以，应对挑战的法子就是去找到那些折旧更慢，更保值的技能。
我们团队搜集了头部雇用网站的数据，参考典范文献和美国劳工部O*NET数据库，从所有职业的工做使命描述中，笼统出来三种“保值”技能：创意，社交聪慧，和手艺。
创意不是先天吗？怎么会是技能？
社交才能也是先天吧？不然怎么会有人是社牛，有人是社恐？
手艺竟然不会被人工智能所代替？
你没有听错，创意不是先天。像我们何帆教师的阐发洞察才能，罗胖如许的诠释信息才能，董宇辉的表达才能—— 都属于创意技能，那种技能，跟着阅历渐深，年岁渐长，反而更容易打磨出时间的光华。
同样的，社牛纷歧定能实现有效沟通，能胜任指导和引导的工做，而那些恰好是“社交聪慧技能”最重要的构成部门。
至于“手艺”——因为手是人类在进化过程中获得的最珍贵的礼品，人工智能在模拟手部的精细动做上至今没获得太多停顿——你说，出名化装师毛戈平那双手，什么人工智能能代替？所以，那也是保值才能很高的技能。
第二，人到中年，怎么能顺利转行？我给你一条转岗转行的原则：迁徙到技能附近但趋向向上的岗位。
那什么职业和什么职业之间技能附近呢？我们团队帮你做了计算——
你能想象吗？教培教师和什么职业技能相关度接近？
职业规划师，社区办事人员，心理征询师，技能相关度都高达90%以上，为什么呢？因为那些职业都需要“缔造性为别人解释信息”的才能。
那2022年最痛苦的房地产经纪呢？也有光亮前景——
如今最火的曲播营销师，互联网营销师，都是和房地产经纪的工做技能高度附近的职业，相关度高达96%。想一想，似乎也不奇异，那些工做每天都在干什么工做？
“成立和维护小我关系”和“处理争端和会谈”。
所以，只要技能附近，不怕跨行幅度大。
那法式员呢？建筑师呢？到哪里去转行？
仍是卖个关子：等你翻开《钱从哪里来4》的时候，本身揭晓谜底吧。
当然，“钱从哪里来”，不单单是关于“人生钱”的职业选择，还有房产、金融资产那些“钱生钱”的资产选择。
每年都有同窗来问我，要不要担忧人工智能代替我的工做？我转行，应该选什么职业？本年政策文件里的经济标的目的是什么？又降息了，我是不是该去本钱市场上大杀四方？还能买房吗？买房占总资产的的比例要控造在多高，买房是养老仍是投资？
其实那些问题的谜底，在我本年的那本新书《钱从哪里来4》里都有，书里还举了良多例子，好比差别城市、差别财产才能，和差别布景的家庭，到底该在资产设置装备摆设上做如何差别的选择？每一个都是来自实在的生活，你会在那些例子里看懂本身的影子。
所以，给你一个建议，那本书如今买，到手之后，赶紧读。找一个春节前的晚上读完，你会带着一个全新的视角，走进新的一年。
提早祝各人新年愉快。
谢谢香帅教师。那本书《钱从哪里来4》，在跨年演讲首发，它的单行本已经在当当网上架。我反复一遍香帅教师刚刚的建议：马上买，赶紧读！
若是你来得到App购置的话，还会有一个欣喜：我们别的筹办了一个礼盒版本，名字叫“时间的伴侣”。里面除了香帅教师的《钱从哪里来4》，还有何帆教师的《变量5》。在那两本书之外，礼盒里仍然会有“时间的伴侣”纪念徽章和记事板。礼盒版限量40000份，只在“得到”有。
故事8.《露营与英雄归来》下面我要讲的第八个故事，是一个“英雄归来”的故事。原来，本年我是下定了决心，绝不在跨年演讲里提什么潮水啊，赛道啊，风口啊那种大词。但是前一阵，我传闻了一个数据：从2020年到2022年，露营行业注销注册的公司，如今有9万多家，此中超越2/3是2020年以来的三年成立的。那是井喷啊。数据很枯燥，再给你看点感性的。那是2021年5月下旬的北京房山区天开村。画面里的那些帐篷、市集和餐厅，都是临时搭建的。一万多人正在举行三天的露营大会，一路聊天、烘焙、喝咖啡、抚琴和唱歌。
你可能很难想象，如许的盛况，竟然是三年疫情期间发作的工作。有人的处所就有江湖。那么多成年人过家家，乌泱乌泱的，里边必定也有顶级玩家。露营江湖里的顶级玩家，到底什么样？给你看看那位：露营圈里出名的武巍（5V），20多年的“露营老炮”。在露营那个圈子里，武巍玩的是更高阶的BC露营，也就是森林技能。他就在那个游戏的鄙夷链上的最顶端。武巍凶猛在哪儿呢？那是他的背包——一把保存刀，180块钱；炉子，350；防潮垫，300；天幕帐篷，450；水杯、勺、筷是便宜的，不要钱；斧子和睡袋贵一点，别离要1000块钱……他的全套配备加起来，不含背包，总共3920。值得一提的是，你看到的那张照片，也是武巍本身拍的，不是用什么无人机，就是在野外，他爬上一棵大树，把相机架在上面，然后本身蹲回空中上，单独一人，完成了那张照片。在武巍身上，我发现：在露营那个游戏里，钱竟然没有什么重量。你想，过去的成年人游戏，玩到深处，哪有不烧钱的？高尔夫，买最贵的球杆！音响，20万的就是比2万块的带劲！摄影，徕卡、蔡司镜头“咔咔”上。几乎每个成年人游戏，都有一句话，叫“啥啥穷三代，啥啥毁一生”。固然是玩，但仍是钱影响了玩家在鄙夷链上的地位。但露营就纷歧样。你如果带着一顶2万块的大白熊帝王帐篷去参与露营大会，各人可能会羡慕你，但不会觉得你有多么了不得。
在城市里，人们遍及崇敬的，是拥有耀眼头衔的人，掌握更多资本的人，拥有更多财产的人。抖音号“露营季Camping Time”的主理人赵径文告诉我一句本年很流行的告白语：其实，“露营就是成年人的过家家”。各人放下城市生活、文明社会给本身的承担，回归荒野，回归大天然。
既然是酿成了孩子，那在露营那个小世界里，像武巍如许只需要更低限度的东西，完全凭本身的保存技能胜出的人，才是公认的英雄。搭帐篷和生火更纯熟，会烧烤，会攀岩，会打绳结，会弹吉他，在他人需要的时候能施以援手……那才是英雄的样子。露营固然还只是个小寡游戏，但它也是一个隐喻，让我们去诘问：卸下职业和身份的标签，人最有价值的内核是什么？剥去科技的加持，当人工智能的大水漫过脚面，人拿什么来面临世界？失去文明的护佑，回到天然傍边，人的原来面目是什么？露营游戏那个察看视角，让我看到：将来的英雄，可能就是古典史诗时代英雄的回归。那就是我从露营游戏中得到的启发：我们最珍贵的才能，是让本身永久保有从内核动身的才能。你的价值，将只取决于：你的内在到底包罗了几丰硕性。
今天是2022年最初一天，我想邀请你做一件小事，也许只需要花一分钟。咱们能不克不及别忙着立明年的flag，先对本身来个灵魂拷问：回归内核，我到底是谁，我到底拥有什么？本年，我拿那个问题问过本身，确实吓了本身一跳。再过20年，我会酿成一个70岁的白叟。公司不需要我了，跨年演讲也不参与了，女儿们也都有了本身的生活。阿谁时候，我的一切标签，创业者啊，演讲者啊，城市分开我。以至阿谁时候我再减减肥，连“罗胖”那个绰号可能也会分开我。那么一想，心里有点空，还有点慌。若是我的社会身份和标签都消逝了，我还要怎么找到本身的存在感？一个偶尔的机缘，我起头学钢琴。我是一个毫无音乐根底的人，不要说五线谱，连简谱都不认识。我在抖音上报了一个在线钢琴进修课程，从零起步。在学的过程中，我发现，琴里面已经有我想要的所有工具。起首是挑战。对一小我到中年的乐器初学者来说，挑战几乎是无处不在的。每一个音，每一个节拍，每一次左和右、手和脚的共同，都是庞大的熬煎。然后是勤奋。练乐器的益处是，练一遍和练十遍就是纷歧样，本身的投入度是独一的变量。
最初是成就。一旦弹会了一首曲子，实是好啊。那种成就感，以至不需要不雅寡和掌声。本身有前进，本身就晓得。在学钢琴的过程中，我突然理解了本身，我需要的，不是什么此外工具，就是“挑战—勤奋—成就”那个铁三角。
只要那个铁三角在，我就在。我也能够是本身的英雄。不晓得它对你，是不是也会有点启发？今晚，我就献个丑，给各人弹一首。那是久石让的《天空之城》。祝你也能用本身的天禀、偏好、机遇，搭建出一座固然不完美，但是独属于你本身的“天空之城”。
03
微雕、剧场与听诊器
适才咱们讲了良多转行的故事。但若是你不筹算转行，就在原地扎根，原地不动，资本就有限、惯性就强大、合作就剧烈，但你又觉得需要一些变革，那该怎么办呢 ？我那也有三个故事。
故事9.《“10万+”与微雕》先说一个“隐恶扬善”的故事。给你看一篇文章。那是公家号“GQ尝试室”的一篇文章，名字叫《红了！》。题目很朴实吧。
文章内容呢，是一条一条的，就是描述什么是美。每一句也算有意思吧。好比——美是任何一个想要翻开相机的时刻。美是片子院乌黑中他悄悄碰着了她的肩膀。美是“那版计划我们OK”。美是说好最初一杯但为了再多坐一会儿又不由得倒满的酒。美是老板的反义词。......
就如许的短句，一共150句。要凑那么多，还挺不容易的。我算是多年的老文字工做者了，如许的文章，构造是既定的，文字也不错，搁我手上，我是改不动了。你让我提建议，我顶多说，让设想师在排版上再想想法子。
但是，《智族GQ》杂志的编纂总监刘冲（Rocco）跟我讲了一个词，叫做“微雕”。他说，文字写成如许，顶多算有了个坯子，微雕还没起头呢。给你看看那篇文章微雕后的样子。你看那句，“美是通完宵后拉开窗帘所看到的红色向阳”，模仿了日出的动画效果。再看那句，“美是江水长流无尽时”，设想成了流水的形态。还有那句，“美是马马虎虎”，每个字城市轻细摆布晃动，让你感触感染到一种轻松随意的觉得。
150句，每一句的呈现体例都纷歧样。到那儿是不是也就能够了？不，还能够继续微雕。
为了让每一段文字的弹出时长都恰如其分，需要责编、设想、筹谋和主编，几个年龄段差别的人，在主不雅感触感染上达成共识。光那一项工做，又花上了好几个小时。那一下，该没什么可做的了吧？不，还有个手机适配问题啊。他们测试了多个版本，无论是用夜间形式看，仍是一般形式看，无论手机是什么系统的，是新款仍是旧款，也都如果恬逸的。稿子发进来，就等着刷屏了吧？不，微雕还在继续。他们说，留言区也是文章的一部门。留言区放哪条留言，不放哪条留言，也要考虑到跟注释综合起来的效果。150句清爽文字构成的那篇文章，在微信公家号里拿到的成就，你猜是几？10w+吗？不，是400w+。但那还不是GQ本年独一一篇爆款文章，他们每年有350篇以上的10w+。仅仅靠那一个公家号，年收入已经上亿。听完那个故事，我不晓得你是什么感触感染。匠人精神？敬业精神？不。我心里其时就冒出来一句话：“以一般人的勤奋水平之低，底子轮不到拼先天。”
那几年，我们听到几人说，行业太卷了啊，赛道不可了啊，财产落日了啊，什么招儿都使了就是没用啊，我脑子里也经常呈现如许的念头。就拿适才那篇文章来说，新媒体行业，眼下已经不算是什么向阳行业。想让一篇文章爆红，良多人采纳的办法也就是蹭热点、题目党、送福利、骗转发那些管用的招法。除此之外，还能有什么可做的呢？但是，如今看了那篇文章，我就想问本身：“少废话！就问，在他人下功夫的处所，你功夫下到了吗？在他人不下功夫的处所，你下功夫了没有？”“微雕”，是2022年我出格想致敬的一个词。
若是你在将来一年，有什么时候觉得本身没招了，无妨看看“微雕”那个词。你可能会觉得，那不就是“内卷”吗？当然不是，内卷是低程度的复杂化，是你用那招，我也用那招，各人互相耗着。但微雕，是总能找到下刀的新角度，它们不在统一个功课面上。那个故事，请那些想干事又觉得困在原地的伴侣收下，在内卷的尽头，请尝尝“微雕”。
其实不只是在事上能够微雕，在人跟人的关系上，微雕那套打法，照样有启发。
故事10.《听诊器与博尔塔拉》下面，我就给你说一个“抬杠”的故事。本年我听北京协和病院的陈罡医生讲过一个小事儿。协和病院有一个不成文的端方，就是在把听诊器放到病人胸口之前，要把听诊器的前端用手焐热，再放上去。为什么？为了不让病人觉得突然被冰了一下，不恬逸。
但有一次，有位年轻医生就跟导师抬杠，说炎天听诊器又不冰，为啥还要拿手焐一下呢？教师说，拿手焐一下的目标不单单在于不让病人难受，还在于让病人看到医生的那个动做，晓得医生十分关心他的感触感染。我听到那个故事，心里一声感慨：我本身看过那么屡次医生，确实不记得有没有医生曾经拿手焐过听诊器，但是我明晰地记得有良多次，冰冷的听诊器摁在我胸口上的觉得。从病人的角度来说，我们没法晓得一个医生的医术是不是高明，但那个小动做，无疑是个信号。那个故事给我什么启发呢？听起来那可能是一个医风医德的故事，但我更关心的是，焐一下听诊器那个动做，对医生有什么益处？听诊器是1816年创造的，那时候，它可是内科医生的神器。你可能会想，200多年过去了，如今的医疗查抄手段可丰硕太多了，是不是如今的医生就没有那么依赖听诊器了？那么想，可就把听诊器的感化想简单了。你想，当一个病人通过听诊器，通过焐一下那个小动做，就能感知到医生对本身的关心，能感知到那个医生面临的不是一个病，而是一个活生生的人，他对医生就有了一层信赖。有了信赖，病人就会更倾向于遵从医嘱，依从性就会好，那治疗的效果就会更好。医生就能更好地履行本身的职责。想想如今的病院吧，遍及各类现代化的查抄流水线，医生和病人之间会永久隔着各类机器和仪表。所以，当医生勤于用听诊器的时候，他就会经常来到病人身边，来到病床旁边。那个时候，小小的、看起来没有什么手艺含量的听诊器，就成了医生和病人之间重要的接触前言。听诊器的素质是什么？它其实不但是一个诊疗手段，它更是一个触点。我的启发在那里：所有做成的事，都成立在优良的关系上。所有的优良关系都成立在人和人之间的信赖上。而所有的信赖都成立在实在的触点上。
所以，当你觉到手头上做的事没有打破口的时候，无妨从关系的维度、信赖的维度想想，有没有什么能够勤奋的空间？最简单的办法，就是找到你的触点，找到你的“听诊器”。英国社会学家吉登斯讲过一个例子，一个乘客若何可以安心地登上一架飞机，相信它能平安地把本身送到目标地？
除了相信笼统的科学和系统，我们还有一个简单的接口，就是飞机上的空姐，她不慌不忙的笑容，就是一种当面许诺。训练有素的空姐，就像是航空公司的听诊器，在专业化的、天然有常识门槛的社会中，给了你一个最曲不雅的界面，让你愿意向目生的专业人士敞开。再给你举个我身边的例子。那位是我的好伴侣，读库的开创人张立宪，我们都叫他六哥。读库是国内很有影响力的一个出书机构，发行杂志和各类图书。因为“6”是读库的幸运数字，所以每年的6月6日，六哥都是把它当成节日过的。2021年6月6日前夜，六哥突发奇想，本年过节，我能不克不及找到一个只要6位《读库》订户的城市，去结识、探望他们？他在数据库里找到了那个处所：新疆维吾尔自治区博尔塔拉蒙古自治州。
六哥给那里的6位订户挨个打德律风，说有没有可能我们见一面，你们也互相认识认识？6位订户欣然同意。于是，他飞去了新疆那个只要6位《读库》订户的城市，去探望了那6位读者。
六哥和博尔塔拉读者
几天时间里，他们聚了一次餐，聊了良多次天，拍了一部纪录片。我在北京刷到那部片子的时候，心头一暖。奇异，六哥是和那6小我喝酒聊天啊，没带我啊，怎么看在我眼里，也暖了一下呢？你看，那就是典型的“听诊器”效应。那不就是六哥把本身当做“听诊器”吗？每年6月份把本身焐热了送进来。哪怕那一次送进来，只是贴在了6个读者的胸口，其别人仍是能感触感染到关系的深化和信赖的达成。正如六哥本身说的：“我深化那种关系，是为了推广；而推广，也是为了深化那种关系。”
关系是有魅力的。但你说他能对每个读库的用户都如许吗？能跟每个用户打德律风吗？能跟每个用户吃饭吗？当然不克不及。但你只要造造了如许一个实在接触的触点，其别人看到之后，就会觉得心头一暖。就像我们看见一小我家庭完竣，就像我们看见一小我和同事关系和谐，就像我们看见一小我和生意伙伴能处成伴侣，我们就会对他多一分信赖。所以，良多做品牌营销和办事业的伴侣，经常懊恼资本有限，能做的动做有限，能笼盖的用户有限，那无妨能够尝尝，咱不多做，就设想一个能推进深度关系的触点，看看会不会有纷歧样的效果。
故事11.《话剧与常识》2022年，我们的天空中，经常若隐若现地飘着三个字，“不准动”。有的时候，是单小我不准动。有的时候，是整个小区、以至是整个城市不准动。我们的本能反响是，不克不及动，那可太难受了。但你会发现，勤奋英勇的中国人，仍是会找到各类各样积极的法子。餐馆不闪开，那搞点私域团购？没法出门，那在家里开个曲播？退而求其次，总还能找到一些法子。但我接下来要讲的那个故事，不是一个退而求其次的故事，而是一个把“不动”酿成立异起点的故事。他叫易立明，曾经是北京人艺的话剧导演。
2020年的时候，他拿到了一个空间的运营权。
那个处所是北京一个烧毁的片子院，大华片子院，一共就4000多平方米。你说那个处所能不克不及改成一个剧院？那事难度可太高了。别说一个烧毁的片子院，中国各大城市的地标级大剧院，90%都亏着呢。那个处所的面积只要人家的非常之一，还得投资革新，能赚钱吗？易立明决定，就从空间革新起头。别忘了，易立明仍是一位业界出名的舞美设想师。北京人艺1999年版《茶馆》的舞美、灯光和服拆，就是他设想的。于是，就有了那个空间。
4000多平方米，如许小的空间，易立明把它朋分成了歌剧厅、戏剧场、环形小剧场、室内音乐厅、尝试剧场、露天剧场等6个大大小小的剧场，里面还嵌入了良多个排演空间，以至还有咖啡厅、酒吧和一些能做展览的公共空间。
你会发现，整个剧院空间构造设想得十分精妙，交叉错落，没有死角。好比，一个剧场的不雅寡席脚下，正好就是另一个表演场的上方拱顶；一间会议室推开拉门，就和舞台的后台连成了一体，能够敏捷酿成化装间。空间革新只是第一步。我们来看看，那张多米诺骨牌推下去，之后会发作什么连锁反响？第一个成果是，空间一小，可选择的剧目类型就多了，几十小我的戏能演，独角戏也能演。你看那场戏，不雅寡和演员就相隔一米，不需要大舞台、大造做，背景不需要多奢华，成本就下来一大截。成本降下来了，票价也就能降下来了。话剧票价凡是是片子票价的5到10倍，但是，在大华，一场话剧的票价能够低到一百多块钱。
那就带来了第二个成果。场地是本身的，并且还有六个剧场，那能够演的剧目就多了。根据易立明导演的设想，将来在那里，一周至少要演20场戏，一年至少要有30部本身出品的剧目在那里轮演。你看，那就更像片子院了，随时抬脚就能去，去了还有好几部戏能够选择。
那就又带来了一个成果：在大华看戏的体验也优化了。和大华合做的签约演员都要遵守一条奇特的规定，每晚表演完毕后要留下来与不雅寡聊一聊，听听反应、聊聊感触感染。剧院没有固定的关门时间，送走最初一名不雅寡才熄灯。就像易立明等待的那样，“戏剧不是说你今天到剧场里看一个故事。戏剧是从你在家里决定要来看戏，就已经起头了。而不断到看完戏后跟其别人交换不雅后感，它才完毕。”若是去大华看戏，良多人还会被一个空间的细节感动：在那里，女茅厕的面积，要远远大于旁边的男茅厕，制止了幕间歇息女茅厕排长队的问题。空间是本身的，那当然就本身说了算，那个别验优化就有了可能。那是一个艺术家想方设法养活剧团的故事，但我的启发不在那里。当约束前提实的来了的时候，当贸易情况正在猛烈颠簸的时候，当我们只能“原地不动”的时候，我们还能怎么办？那是易立明的故事给我的更大启发：立异的空间，就在脚下。
那仍是一个“微雕”的故事。不外和前面两个故事差别，它让我们看到，能够微雕的，不只是一项手艺，不只是营销推广的办法，微雕的刀锋所向，以至还能够是整个财产的构造立异。刘润教师曾经讲过贸易演化的一个根本规律，把更丰硕的工具，以更廉价的价格，用更便利的体例，交到用户手中。
贸易演化，最重要的变量就是那三个要素。你看那三个要素，哪个跟高、大、上、广、阔、远都没必要然相关，哪个都是能够从手头做起、当场做起的。
我们对照查抄一下：价格能廉价点吗？易立明导演做到了。过去一张话剧票，少则五六百，多则上千。但在大华，一两百也能看一场不错的戏。能更便利一点吗？大华的戏，不消提早两个月抢票，拔腿就能去看。易立明也做到了。能更丰硕一点吗？无论是剧目，仍是不雅剧体验，易立明也做到了。那三点都做到了，那么传统的话剧财产，在易立明手里就发作了一次很有价值的演化。我晓得，那三年，良多人过得不容易。我们会感触感染到，事仿佛没有那么容易做了，时机仿佛也没有那么多了。但反过来想，与此同时，泡沫也挤没了，留下来的都是一些十分朴实的规律和常识。我建议，那些觉得固然本年活得很难，但又坚定在本身行业扎根的伴侣，无妨把我刚刚提到的那三个词：“更丰硕的工具、更廉价的价格、更便利的体例”写在显眼的位置，时不时地捋捋看：回到常识，就在此地，回到那些根本的要素上，持续微雕，是不是也能干成一件了不得的事？那一部门，我讲了三个故事，微雕的故事，听诊器的故事，剧场的故事。它们其实都在提醒我们统一件事，若是我们筹算在一个行业深耕下去，我们不只要在各人看得见的处所下手，还要测验考试去各人看不见的处所下手。坏动静是：看不见的处所，欠好找。好动静是：看不见的处所，有的是。
那件事没有尽头，永久有不竭优化下去的空间。
04
绿道、操场与“保链护土”
前面，我们的故事，有的讲的是“变和稳定”，有的讲的是“动和静”，接下来，我们聊一聊“远和近”。
故事12.《故土与魔法》先从那个新闻动手吧：苹果正积极寻求将供给链从中国转移到亚洲其他国度。
苹果供给商消费基地在中国大陆的比例，从2019年以前的47%，降到了2020年的41%，又降到了2021年的36%。过去看到如许的新闻，灰心的人会为中国将来经济开展忧心忡忡；乐不雅的人会觉得还好，咱们还有华为、还有小米，走了一个苹果，自有后来人。但不论是灰心仍是乐不雅，各人凡是想到的都是“大国博弈”如许的大词儿。仿佛它对我们详细生活的影响，还远在天边。本年我向财产察看家，也是今日头条的做者，林雪萍教师请教的时候，他提到了另一个词，叫“保链护土”。
什么是保链护土？保链，好理解，就是庇护财产链。保的是GDP数字的增长，保的是国度财产构造的完好，保的是大国的合作优势。而护土的那个“土”，是乡土的“土”，是我们生于斯长于斯的家乡，是我们肉眼可见的身边人。举个例子，此刻，应该有很多伴侣正在用苹果手机收看跨年演讲。你手机上的那块玻璃屏幕，很有可能来自蓝思科技。它是全球50%手机屏幕的供给商。那家公司和它的开创人周群飞，良多人都晓得。但是我测试了一下身边的伴侣，很少有人晓得，那家公司的次要消费基地在哪里。在湖南省的一个县级市，浏阳。
提到浏阳，我们晓得浏阳河，也可能晓得浏阳的花炮财产。但是你晓得吗？2020年，就在那个县级市里，蓝思科技缔造的成就是：湖南民营企业就业人数、纳税额第一，持续10年都是湖南进出口额第一名。浏阳常住生齿100多万，而蓝思科技间接雇用的就有几万人，背后还有拖家带口、相关配套财产的人。至少几十万人，就生活在苹果供给链的那个末端的树枝上。一条供给链搬走了，大量的工场就没有了，更别提那些工场的上游还有工场，工场的旁边还有大大小小的生意。如今你还觉得，若是苹果将供给链移出中国，仅仅是供给链攻防战的远方炮火，只是GDP账面上丧失的一些数字吗？不，不行是蓝思科技一家，大量的和苹果相关的企业广布在我们的疆土上。每一桩生意的背后是一家家的老苍生的生计，是我们每一处乡土上的人，是身上衣、口中食，是桌上的饭，是孩子的膏火。所以，庇护供给链，保的不是哪一家企业，不是那些高不可攀的宏不雅数据跟笼统概念，保的就是我们附近的、详细的、活生生的人。我的伴侣、财经做家曾航提醒我说，把苹果财产链留在中国，还有更深一层的意义：留住的可不是苹果那家外国公司，不是一些GDP数字，而是中国造造业的才能自己。好比，深圳大疆无人机之所以可以横扫全球，是因为它有大量的零部件来自高水准的苹果供给商。中国本土手机厂商之所以可以兴起得那么快，也是因为能够间接操纵苹果供给链上工场的产能和手艺。而中国的电动汽车财产之所以很快能够开展到世界领先，和苹果供给链积累下来的一多量工程师和财产工人有亲近的关系。曾航说：你意识到没有？中国就像一口大暖锅，里面的元素越丰硕，味道就越好，缔造性就越足。里面没有任何一样工具是实正多余的。
暖锅那个例如实好。一口好暖锅，既不肯丧失此中的任何一种味道，也不肯回绝外来的任何一种食材。既有自成一体的整体性，又有海纳百川的开放性。举一个新能源的例子。本年我请教了能源专家马一峰教师一个问题：日本2013年就把开展氢能源提拔为国策，如今日本手上，氢能源相关的专利占世界的30%摆布。开展氢能，日本算是下了重注，但仿佛光开花，就是不成果。那是为什么？马一峰教师的答复有点让我出人意料。他说，不是日本没有抢占先机，也不是他们的手艺欠好，他们没做错什么，最重要的原因只要一条：日本的财产丰硕性差了一截，支持不起氢能的开展。
比照一下那几年中国氢能的开展，就能大白了。中国开展氢能晚于日本，但是如今之所以能后来居上，就是因为中国财产的丰硕性。好比，开展氢能源，氢从哪里来？日本如今只能万里迢迢从海外进口石油、天然气来造氢，未来可能就间接进口氢气了。但中国纷歧样，我们的化工财产十分兴旺，有大量的工业废氢，每年产量接近1000万吨。
那1000万吨废氢若是不敷呢？咱们还有此外氢气来源。中国西部，那些年建立了大量的风光电站。2021年全国风光发电总量，是9785亿度。什么概念？相当于10个三峡水电站。
风电、光电不不变，用不掉，得先存储起来，正好能够用电解水造氢贮存，如许就把不不变的电能酿成了化学能。如许又获得了大量的氢。下一环的问题来了。风光电转化的氢，究竟结果在大西部，氢气欠好贮存和运输啊，怎么办？
咱们也有法子。好比，那两年我们中国就有一项打破性的手艺，二氧化碳加氢造汽油。汽油是液体，利用起来很便利，存储上不需要超高压和超低温。2022年3月，中国第一个二氧化碳加氢造汽油的安装，就在大连试产胜利，具备了量产的前提。它消费出来的汽油，汽车加上间接就能用。那用来造氢的二氧化碳从哪儿来呢？中国那么多工场在排放二氧化碳，那不也操纵上了？适才我只是拉了一个很粗略的链条。你能够感触感染一下：开展氢能源，工场排放的废氢和二氧化碳操纵起来了，绿色汽油的问题处理了，风光电的存储难题也顺带处理了。环环相扣。在中国人眼里，氢气不是一种孤立的新能源类型，而是把各类能源形态毗连起来的纽带，是把各类难题放在一路，难题反而酿成了资本的魔法宝盒。关于中国新能源的开展，马一峰有一个说法，叫“用魔法打败魔法”。
什么意思？新能源不是某种特定的资本。就像石油，只要有贮藏，抽出来就能用。新能源是一套极其复杂的系统，就像魔法。每一个功效城市处理掉一些问题，而每一个问题的处理计划又会带来新的问题。只要中国如许的国度，有强悍的工业系统、丰硕的天文情况、多样的用能需求、兴旺的数字化调配系统，内部的丰硕性多到像魔法一样，才气打败新能源的魔法。
仍是回到那条新闻：苹果正积极寻求将供给链从中国转移到亚洲其他国度。
过去我们总觉得，战略纵深大的国度，家大业大，风波袭来，牺牲得起一些部分。但适才那个段落让我们看到：财产链和乡土生计是纵向贯穿的，新能源各个链条是横向咬合的，没有哪一个部分，能够轻言牺牲和放弃。我本身从那些宏鬼话题中得到的启发，就是约翰·多恩的那句诗：“没有人是一座孤岛，能够自全。”
诗人还说：连一颗小石子被冲进了大海，都是整片大陆少了一点点。今天看来，那不是什么诗人的比方。善待每一小我，捍卫每一个部分，方能护得那寡生周全、山河无恙。
故事13.《快餐店与星辰大海》适才我们讲了一个“庇护附近”的故事。本年我之所以不竭强调“附近”那个词，可能跟我们眼下所处的情况有关系吧。在过去的全球化时代，我们每小我都在拼命地眺望远方，而往往忽略附近的价值。下面我们再讲一个疫情期间“依靠附近”逆势增长的故事。可能有的伴侣还记得，2018年跨年演讲，我讲过一家餐馆的故事，它叫“南城香”。它的老板汪国玉，还在得到开了一门小课。本年餐饮业欠好干，我好担忧他啊。没想到，一去问，它活得还十分好，疫情三年，只在北京，门店就翻了一倍，如今有140多家店；单店均匀日流水3万，是全国快餐店均匀流水的5倍。在过去三年的餐饮业中，那几乎是个奇观。其实，南城香打法很简单：就是做社区餐饮，办事“附近”。汪国玉说：“附近的老苍生需要什么，我就尽可能满足他们什么。”
那是一个极其朴实的逻辑。开餐馆的，若是依托写字楼，最多有一个火爆的午市和一个暗澹的晚市，依托购物中心，可能有周末两天波峰和平常五天的维持，还都不能不面临昂扬的租金。
但南城香做的是细水长流的全时段社区生意，同样一份店铺租金，一天能够卖五顿饭。你任何时候到南城香去，城市发现有吃的：上班族朝晨渐渐赶路，能够带走茶叶蛋和豆浆；中午懒得开火的退休大爷，能够点一碗好吃又廉价的安格斯肥牛饭；孩子下战书下学回家以后，能够买一杯奶茶、一对鸡翅垫垫肚子；晚上下了班不想做饭，一碗虾仁大馄饨暖心暖胃；深夜伴侣聚会，能够去吃电炉烤串。
一天五顿，从早餐到宵夜，南城香就办事附近的人，摆设得明大白白。我们今天提到南城香的故事，不是为了说餐饮业的打法，而是为了说一个我遭到的启发：附近就是星辰大海。
比来半个世纪，定位理论火遍全球。一招鲜，吃遍天。我是某地风味菜、我擅长某种食材、我有一个当家菜，然后拼命传布那个符号，更好让它植入到全世界用户的心智里面去。那当然有用：集中全力，只攻一点，成本低、效率高嘛。就像良多人拍合影的时候，想要被人留意，就得拼命抢前排，抢C位。那也是我们常见的面向星辰大海的打法，想的都是去远方找到更多的存眷、更多的用户。我们忽略了，其实反过来，只办事附近，也是一个能够成立的打法。人类学家项飙提醒我们说，“现代社会有一个趋向，就是附近的消逝。”
为了逃求远方的光景，我们越来越不关心和本身的生活息息相关的阿谁小世界，身边的邻人、菜场、学校是什么样？我们往往很茫然。但是，南城香的故事告诉我，忽略附近，其实是忽略了一种十分重要的资本。附近也有星辰大海。本年若是你的企业面临增长问题，开年咱无妨再开个会，抚躬自问，要增长，默认就得是去远方吗？就是要新客户吗？附近的老客户我们已经办事到位了吗？围绕老客户，做深度的办事，从给他们供给一顿饭，到管好他们的一天五顿餐，那个增长的标的目的咱们已经走到极致了吗？若是不去远方，那也是一组我们能够揣摩一辈子的问题。
故事14.《绿道与面前人》我们再来说一个和附近的人“搞关系”的故事。
那是清华大学的操场。跑在最前面的是清华新雅书院的院长梅赐琪。他在2022年4月份刚刚上任。那可不是他偶尔一次跟学生跑步的照片。上任之后，他每周都要跟学生跑一次步。我还找梅赐琪教师要了他的一张日程表，你看看：周一薄暮，带学生跑步；周三上午，办公室开放时间，学生能够随时去找他；周四下战书，主持“惊鸿”系列讲座；周五中午，跟两个宿舍的学生午餐；周五下战书，跟学生一对一对谈。
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看完那个日程表，你必定看出来了，梅院长跟我们一般想象的大学院长纷歧样。他花了大量时间跟学生待在一路，以至是找各类体例跟学生们“搞关系”。
我跟梅教师聊，发现不只是他一小我在那么做，清华大学其他几家书院的院长，也都在各出高着儿，用差别的体例加深师生之间的关系。那是清华大学近年来很重要的一个办学思绪。梅赐琪教师本来在清华主持写做与沟通中心，负责本科生的一门必修课：写做课。40位教师教大一重生，那门课必需人人过关。那门课有一个特色，叫“面批”。什么是面批？就是学生写好文章，交到教师那里，教师提早看、修改好，然后跟学生一对一面谈，逐字逐句地反应文章的问题，怎么改，为什么。留意啊，是师生要碰头，就在如许的教室里，一对一面临面地交换，不是教师跟学生的邮件往来。
算一笔账，每年清华的本科重生，是3700人摆布，每人面批2次，每年的面批量是至少7000次。那是多大的工做量啊。梅教师跟我说了一个写做课的教学理念：“全过程深度浸润。”
本来，跟学生跑步也好、吃饭也好、面批也好，都是为了实现那个“全过程深度浸润”。全过程，就是一个也不克不及少，一刻也不克不及停；深度，就是不克不及流于外表、外相；深度浸润，就是要用人和人之间的实在关系，多角度地润物无声、春风掠面。没想到吧？中国更好的大学，正在往那个标的目的勤奋。那也是我们想象中教育本来该有的样子。大学扩招之后，在良多高校里面，一个博士生导师要带几十个，以至上百个研究生。教师仍是会上课，但是教师和学生之间，就很难开展出那种私家之间的交道和交情了，更不消说“全过程深度浸润”了。不但大学，三年疫情，大量的孩子都在上彀课。不是有一个段子说吗？“你家孩子在哪儿上学？起头是在钉钉，后来转学去了腾讯会议”。那让学生和家长大白了一件事：上彀课，课仿佛是上了，常识仿佛也学了，但是，那还不是完好的学校。学校是什么？是由活生生的人、活泼泼的精神构成的处所啊。正如哲学家雅斯贝尔斯说的，学校是什么？“创建学校的目标，是将汗青上人类的精神内涵转化为当下朝气蓬勃的精神，由此引导学生掌握需要的常识和技能。”
你看，人和人之间的良性关系，以及由此带来的朝气蓬勃的精神，才是学校的灵魂。进修常识和技能，那只是成果。那确实契合我们的体验：上学的时候，哪门课学得好，是教师课讲得好吗？仍是因为我喜好那位教师？多年之后，我们回忆起一段学校光阴，是回忆起那些学到过的常识点，仍是和详细的人相处的片段和感触感染？若是你出格希望回母校看看，是为了看校园，仍是为了看某个详细的人？谜底当然都是后者。那个故事给我的启发是：不只是教育家，所有要运营星辰大海的人，其实动手点不在远方，而是每一个面前的、详细的人。
关于附近与星辰大海，本年，我本身也有一个小故事。我家住在北京市向阳区。我是一个向阳群寡。向阳区有84座公园。固然就在附近，但那些公园仍是跟我没啥关系，因为我是一个勤恳的上班族，日常平凡忙得欢，周末爱加班。间隔我家几百米，就是出名的向阳公园。但我一年也去不了一回。但是2022年，有良多时候不能不居家，我突然发现，就在我家旁边200米的处所，呈现了一条绿道。我能够骑着自行车，在那条绿道上，不断往前骑。我第一次走上去的时候，走了很远，都没有找到那条绿道的尽头。
后来探听了一下，才晓得那本来是向阳区的一个野心勃勃的规划，415公里绿道。沿途已经拆掉了42座公园的围栏，开放公园的面积820公顷。那就是我家旁边的向阳绿道。我突然脑子里呈现了一个场景，等春暖花开的时候，我要买几辆都雅的自行车，全家人周末一路，顺着那条绿道，不断往前骑。我带着你想象一下——从向阳公园东门，上绿道，路过东风迎宾公园，就到了亮马河。那里以前是出名的臭水沟，如今号称是“塞纳河北京分河”。从亮马河再往前骑，路过几个公园，就到了太阳宫公园，那里有良多球场和体育设备；再往前，就是望京地域的公园群、北湖林地和黄草湾郊野公园，能够在那里铺上野餐垫，收起露营帐篷，看二月兰花海；再向西就到了仰山公园，然后是奥林匹克丛林公园。那里有北京奥运会修建的大片林地，和一条10公里长的智能交互跑道。你能够跑步到鸟巢，到第一届跨年演讲的地点水立方。所有那些公园竟然都在我的射程之内。那些公园的名字，本来有的我传闻过，有的闻所未闻，如今都酿成了我的附近。并且，不久的未来，向阳区所有公园的围墙城市陆续拆掉。想想就美。那么多公园向我发出一个春天的邀请，我怎么能孤负？
我适才说什么来着？我要买几辆自行车，明年一家人一路骑行。固然，春天还没到，自行车也还没下单，但是，仅仅叉着腰，站在绿道的起点上，我就已经能感触感染到那种生活的丰沛感与充足感。仅仅因为那条绿道的存在，我本身的动作半径，我本身的生活领地，已经实其实在地发作了一次扩张。当然，那只是一个隐喻。我想说的是：你看，只要拆除一点围墙，只要增加一些毗连，“星辰大海就在我的附近”。
若是你因为什么原因突然闲下来了，无妨给许久不联络的伴侣发个微信，给帮过本身的人送个小礼品，为消沉的人带来一点小欣喜，那就是我们能够随手建立的绿道，随手拆除的围墙。适才，我们花了一点时间，讲了几个有关附近的故事，它们别离提醒我，相信近处的力量 、关切近处的冷暖、夯实近处的关系、体验近处的美妙。过去，我们总面临一个选择，到底选近处的田野仍是诗和远方？不晓得你能不克不及感触感染到，两者其实不矛盾。还记得“保链护土”故事里我们说到的浏阳，还有出名的浏阳河吗？从罗霄山脉发源的那条河，蜿蜒235公里，注入湘江，湘江注入长江，长江东去入海，那血脉贯穿的一路奔腾。
其实，我们每个中国人的家乡，附近城市有一条河。那条河流从你脚下动身，悠悠延伸，一路强大，最初必然会通往远方，末汇大海。
05
麻雀、小店与“数字化勤恳”
故事15.《投资家与小草》接下来的第15个故事，我要讲的是一个大投资家逃逐“蝇头小利”的故事。为了筹办本年的跨年演讲，过去几个月我请教了许多行业专家和媒体大咖，开了30多场筹谋会。成果，好几位教师不约而同地提到：港交所的前行政总裁李小加做了一个新项目，叫“滴灌通”，值得存眷。什么是“滴灌通”呢？简单来说，它是一个专门搀扶小店的投资平台。那听起来就很奇异了。李小加，香港交易所前总裁，以前还当过美林证券和摩根大通的高管，经手的都是巨无霸公司的融资。如许一小我，怎么会想到去存眷小店呢？气概不太搭啊。李小加教师告诉我，那是因为他发现了传统金融系统的一个基因缺陷。那个缺陷，能够叫“草盲症”。
小加教师讲，股份造是过去二三百年里最重要的金融创造，它把分离的资金聚合了起来，能够集中力量干大项目。那套形式开展到无以复加，就是美国的华尔街。但聚合得太凶猛之后，呈现了新的问题。全世界的上市公司，加起来15000多家，此中只要1/3每天会产生现实的交易量，却吸引了来自四面八方的巨额资金。为什么呢？你看，大部门投资者的心路过程是如许的：我为什么要买一家公司的股票？是因为我看到前面有良多人在列队，后面还有好多人跟着。那我也得去占个位子，归正买了还能够转给后面的人。我关心的是那个击鼓传花的游戏能不克不及继续，而不是那家公司是不是实的缔造了价值。而你跳出来，往整个市场上看，谁在缔造实正的价值呢？除了那些参天大树之外，还有更多的小花小草啊。
过去，我们眺望远方，第一眼看到的都是田野里夺目的大树。但认真想想，我们日常填饱肚子的小麦、水稻，其实都是草啊。李小加教师跟我说了几个数字：中国注销在册的个别工商户的数量，超越1亿家。现有的贸易门店的存量，至少是7000万家，每年还有大量的新店在开张。那些像草一样的小餐馆、小便当店、小洗头店，每天都在缔造着实金白银的现金流，具有不成替代的社会价值，是一种庞大确实定性。大投资人把目光投向如许的小店，让我想到了儒学巨匠马一浮先生写过的一句诗，叫：“已识乾坤大，犹怜草木青。”
有人可能会说：小草固然数量良多，但是方生方死。每年新开出来一多量店，倒闭的也有好几百万家，那也太不不变了。但是反过来想，任何一种动物，原来就有本身的生命周期。方生方死，不等于说它在本身的存活周期里，没有缔造价值。一家小餐馆、小便当店、小洗头店，也许永久没有时机长成参天大树，永久没有时机上市。但因为做了一门小生意，把孩子供到大学，把父母子女、兄弟姐妹从农村接到了县城，从县城接到了省城，攒下几十万、上百万的积蓄，买下了本身的第一套房，如许的故事，每天都在我们身边发作着。说白了，他们在实其实在地挣钱。我本身身边，就有那么一个活生生的小草的例子，我的线上钢琴课。前面我弹的那段《天空之城》，是在抖音上跟一个线上教钢琴的教师学的（@冬冬应用钢琴）。跟着教师录好的视频弹，弹完了，再录视频发给教师修改。那首过了，再练下一曲，就那么简单的学法。后来我去领会了一下，发现那里头其实是一个典型的小微企业的组织架构。
那是冬冬教师，他负责录课、曲播、找客源，每天工做八九个小时。那是一波教师和颜教师，他俩是兼职，负责修改功课。还有蓉蓉教师，是我们的班主任，其实就是冬冬教师他太太。那四位教师，两个在广东清远，两个在广州，就通过收集协做，平常也不碰头。一个月的收入，能到10万块钱。你说那个收入算高吗？和我们晓得的那些头部网红比拟，那确实没法比。但在广东清远，一个三四线城市，一个月几万的收入，相当不错了。那你说那个小生意能长到很大，以至酿成上市公司吗？不成能。成年人学钢琴，那个市场能有多大呢？但是，它是在缔造其实的价值啊，不变地支持几家人的生计啊。听到那里，许多人可能又有疑问了：既然小店那么好，为什么如今才有人想到要投资呢？关于那个问题，36氪的CEO冯大刚教师告诉我：那是因为，数字化正在改动中国贸易的底层土壤。
那它到底是怎么改动的呢？我们去看了一家“滴灌通”在深圳投资的小店。那是一家50平米的小洗头店，员工只要4小我。店长叫周颖群，28岁。从洗护师、副店长，一路干到了那家门店的小老板。他开那家店，缺的30多万就是滴灌通供给的融资。
滴灌通给的那笔钱，既不占小店的股份，也不需要连本带息不断了偿下去。它从门店每天的营业收入，从日流水里，抽取一个很小的比例做为回款。比及投资周期完毕，小店的股份仍是周颖群本身的。万一运营失败了，不妨，滴灌通认赔。你看，滴灌通，要的不是什么参天大树的将来，要的就是小草们的今天、明天、后天、每生成长的一部门。只要算得过账来，就能投资。而那个投资形式得以成立的关键，就在于数字化。过去，小店收的是现金，只要一本手写的账，数据实不实没法子验证，风控也是大问题。但是你再看看今天的中国，谁付出不是用数字化付出，哪个小店还在拿小破簿本记账？背后的数字化系统，大幅度地降低了验证小店的营收，预测小店将来的成本。说到那里，启发就来了。滴灌通是一个投资界的故事，但我更关心的，不是投资人的立异，而是那些小草的命运。过去我们经常说一句话，做常识的游牧民族，哪里水草丰美，我们就向哪里迁移。套用那个句式，在今天，对小企业主和小老板们来说，应该是“哪里的数字化水平高，就往哪里迁移”。
不管你是小我在选择职业，仍是企业在考虑赛道，或是创业在考虑选址，滴灌通的故事都提醒我们：那个处所的数字化程度，已经是我们做选择的最重要的根据。原因很简单：数字化程度越高的处所，就越容易聚合资本。在资本越丰沛的处所，你当然就越能做成本身的事。
故事16.《奶茶店与女主播》讲到那里，有人可能又要问了：既然数字化的普及水平已经那么高了，那为什么开店仍是有赚有赔？小店要想挣钱，有什么法门吗？下面我要讲的那个故事，就是一家挣到了钱的小店的故事，它来自一种中疆土生土长的饮料：奶茶。那家奶茶店，就在深圳市龙华区，离我所在的深圳书城只要5公里。东家是夫妻俩，郑江，36岁，张雪甜，29岁。之前在老家开了七八年的奶茶店，本年刚刚转战到深圳。
整个店铺大要80平米，店里有几张桌子，除了几桌客人以外，还不断地有外卖骑手在进进出出。除了东家夫妻，店里还有13个员工。如许一间店，一般情况下，一个月能卖出35000杯饮料，流水大要是70万，仍是很可不雅的。各人想想，一个一年流水小1000万的老板，他日常平凡过的该是什么样的日子？派派活，数数钱，骂骂人，总之应该挺逍遥，是吧？还实不是。那家奶茶店的老板，每天至少要在店里站12个小时。人手不敷的时候，该切生果切生果，该打包的帮打包。
你可能会说，那是不是个特例呢？熟悉那一行的营销专家小马宋告诉我，奶茶店能挣钱的法门，就在于老板和老板娘的全情投入。以至关于良多大的连锁品牌，在审核加盟资格的时候，那是一个重要的前提：老板夫妻至少要有一小我得终年在店里盯着。
为什么呢？因为店员必定是打工心态，店里的卫生、摆放、办事立场，老板本身不盯着，就会大打折扣。更重要的是，老板在和不在，店里的毛利也大不不异。随意举两个例子：比起通俗的珍珠奶茶，生果茶毛利高，但做起来也费事。若是老板不是事事亲力亲为，日常平凡都不在店里，让伴计随意干，那伴计更愿意保举给顾客的，必定是本身少费力的珍珠奶茶，无形中就丧失了收入。再有，奶茶店门口会有人在列队，但列队的人数也是有讲究的。没人排，路过的人会思疑那家店的奶茶欠好喝；排的人太多，顾客可能就不肯等了。一般来说，3到8小我是最适宜的。但那个步队的长度，其实是能够报酬控造的：人多了，你就做得快一点；人少了，就做得慢一点。但那个节拍，恐怕也要老板亲身盯着来调理。只要老板或者老板娘亲力亲为，才气赚到钱。本年有一次，我和《财经》杂志的主编何刚教师聊天，我在慨叹：2022年中国的消费，是不是没有什么亮点？何刚教师说，实不是，你那是在大城市的体感。春节期间，我回了一趟四川老家，发现县城中心开了两家瑞幸咖啡的门店，每天顾客排生长龙，生意好得不得了。
再一查，乖乖，不得了。仅仅正新鸡排、蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖加上瑞幸咖啡，那五家连锁品牌，在全中国的门店加起来，就接近10万家。此中很大一部门是在比来两三年开展起来的。何刚教师管它们叫“国民级贸易应用”。那背后，可不是麦当劳、沃尔玛式的那种大企业，而是升斗小民式的加盟者，是千万万万勤恳的老板、老板娘。那是2022年察看中国贸易时，我们能够看到的一抹亮色。你可别觉得只要小本买卖是如许的，好多猛进大出的生意其实也一样。我就问你，一个晚上几万万的流水，是不是大生意了？它的老板，准得是叼着雪茄，晃着红酒杯，在大玻璃窗前运筹帷幄的主儿吧？实纷歧定。过去，每年的跨年演讲完毕后，城市有伴侣对我说：罗胖你太凶猛了，一口气连讲四个多小时，仍是站着的。我本身听了也觉得挺骄傲。但到了2022年，我发现有人竟然每天都是那么过来的，每天都在那么讲——
好比那位：北京电视台本来的节目主持人王芳（@主持人王芳），她从2020年起头在抖音曲播卖书，第一年8个月的销售额就到达了2亿多元。2021年7月，王芳一个月带货超越1亿元，比一些中小出书社一全年的营收还高。王芳本身讲，以前做主持人的时候，总觉得45岁就该退休了。她绝对想不到本身46岁的时候，一年要干200多场图书带货曲播，每场都是4个多小时，有时晚上还要加播其他商品。以前电视台的金嗓子，如今经常是哑嗓子。面临王芳如许的胜利者，我的感触感染只要五个字：“羡慕，不嫉妒。”
在数字化系统中干活，每一个动做都被记录在案，每一次勤奋都被系统奖赏，那就像鞭子一样，抽得人底子就停不下来。先别问能不克不及挣着人家的钱，先问问能不克不及吃得了人家那苦。就冲人家吃的那份苦，你说嫉妒个啥？咱只能服啊。我把那种现象，称之为“数字化勤恳”。
你就想想，本年在数字化平台上干事儿的那些大名人，罗永浩、俞敏洪、张兰，他们哪仍是那种传统大老板的样子？谁不是工做时间超长、工做强度超大的“数字化勤恳者”？讲到那里，我又获得了一个启发：成角儿之后，还得接着“挨打”。
记得以前看片子《霸王别姬》的时候，有一句台词印象出格深。有个梨园子里的小孩，看着台上的荣耀照人的名角，带着哭腔说：“他们怎么成的角儿啊，得挨几打啊？”先得挨打、享福，然后成腕儿、成角儿，成角儿之后就不消再挨打了。那是我们过去承受的定律。而今天，那个定律正在悄悄改动：成角儿之后，还得接着“挨打”。那实是数字化带来的一抹亮色。我们喜好的就是如许的“人世公允”：您有再大的田产，您也得下地干活。您得了再好的收获，也都是您的劳动所得，种豆得豆，种瓜得瓜。
故事17.《何帆与麻雀战略》本年，我还从经济学家何帆教师那儿传闻了一个词，叫“麻雀战略”。《史记》里有一句话，我们都很熟悉：“燕雀安知鸿鹄之志。”不断以来，我们都是崇敬鸿鹄，看不起燕雀的。但何帆教师却说，2022年，我们更需要进修麻雀的战略，应该是“鸿鹄安知燕雀之志”。
刚好，何帆教师比来写完了他的《变量5》，今天也来到了跨年演讲的现场。我们请他本身来讲讲什么是“麻雀战略”。
跨年演讲的不雅寡伴侣们好。“麻雀战略”那个概念，是我在写《变量5》那本书时总结出来的。它说的是一种承受变革、拥抱变革的战略。
麻雀是一种不起眼的小鸟。但它也是少少数能和人类在统一空间共存，以至能够在生齿浓密的城市里定居、繁衍的鸟类。
那可不是件容易事。对鸟来说，人长短常可怕的威胁。城市里24小时不连续的噪音，夜晚的光污染，汽车尾气，在天然情况里都是不存在的。而鸟类的觅食规律、迁移道路和繁衍习惯，是在没有被人类入侵的情况里构成的。
如今，人来了，并且比飞禽走兽强大得多。有的鸟选择逃离，到更偏僻的处所去保存。但那样一来，觅食和活动的空间就会变得十分狭小，最初多半要灭绝。
麻雀走的是一条完全差别的路：它迎难而上，主动进入人的地皮，按照人类生活的变革去调整本身。
过去，在野外，麻雀是在树洞里筑巢的。到了大城市，从空调室外机、烟囱到排水沟，都能够成为它筑巢的选址。
在天然情况里，麻雀吃的是虫豸和动物的种子。如今，城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找人类丢弃的残羹残羹，更凶猛的以至会飞进酒店、餐厅，间接从人的盘子里取食。
别的，麻雀仍是一种群居动物，但又不像山公、蚂蚁那样有严酷的品级次序。麻雀那个群体是高度差别化的，胆大的带头觅食，胆怯的就负责察看情况。它们之间是互相共同，互相借鉴，都是为了保存，为了能继续繁衍。
鸟是从恐龙进化而来的，但只要鸟类才是能活下来的恐龙。看起来不起眼的麻雀身体里也藏着恐龙的基因。
到今天，体形庞大的鸟，好比恐鸟、象鸟和大海雀早就灭绝了，玲珑小巧的麻雀却增加到了5.4亿只，是地球上散布最普遍的野生鸟类之一。你如果觉得麻雀很通俗，那恰好申明，它在繁衍后代那件事上做得很胜利。
爱因斯坦曾说，可以做出改动就代表伶俐。他没有想到，那句话是在表彰麻雀。
那就给了我一个启发：经济生态系统已经变了，旧的物种会消逝，新的物种会兴起，将来的新物种很可能不是恐龙和鲸鱼如许的庞然大物，而是像麻雀如许能敏捷找到新的生态位的伶俐物种。
麻雀都能改动，人更能改动。2022年，我在调研中发现，有一批企业和小我出格像麻雀，都勇于迎难而上、知难而上。情况变了，我就去寻找能够为我所用的新资本、新时机。
2022年是我的30年调研系列的第5个岁首。每一年，我都要通过实地调研，去寻找中国经济的小趋向。一年一本的《变量》，就是我从现场发还的陈述。那本《变量5》写完，我的使命就完成了1/6。
若是，你想晓得消费主动化水平很高的工场是怎么深切到内地小县城的，若是你想晓得为什么IT工程师们如今应该赶紧参加造造业企业，若是你想领会中国的曲播电商是怎么挺进东南亚和北美的，若是你想晓得工艺巨匠们聚集在景德镇那绿洲一样的城市都缔造了什么，我邀请你来读一读本年的《变量》。
今天晚上，罗胖首发了两本书，香帅的一本，我的那一本。
我的要求，一样的，如今就买，马上就读，赶在春节前，找到明年你的新战略。
谢谢何帆教师。
何帆教师的那本书《变量5》，已经在当当网上架。如今下单，率先拿下。老例子，在得到，有独家供给的时间的伴侣纪念礼盒，里面有香帅教师的《钱从哪里来》和何帆教师的《变量》两本书，还有一个“时间的伴侣”纪念徽章和记事板。
适才何帆教师讲到了麻雀。其实，何帆教师何尝不是一只勤恳的麻雀呢？五年前，何帆教师给本身立了一个flag，每年要走遍中国的大江南北，做实地调研，写一本关于中国经济和社会变革的书，而且要连干30年。到本年，他的工做已经完成了1/6。你看，哪怕他是一位名声在外的经济学家，哪怕他写了好几本畅销书，每年不仍是得一字一句地打磨他的新书书稿，年复一年地为新选题烧脑嘛。
其实，我们那些干事的人，不管你做的事是大是小，暂时是成是败，谁还不是一只麻雀呢？
06
移形、换景与“做品意识”
故事18.《小白菜与动物店》
前面两部门，在远和近之间，我强调了近的价值，在大和小之间，我强调了小的价值。不晓得你会不会觉得，有点出溜，有点没志气？若是你说，我偏不出溜、就是要有野心、就是要立异，不只要立异，并且还要低成本立异，我该怎么办？我也有故事。先给你讲一个推拿的故事。别想多了，我说的是心理推拿。那是本年上海复工后，大润发超市的一系列海报照片。本年四蒲月份的上海，各人的表情可想而知。但当复工后，走进超市，你看到的是如许一些案牍。
小白菜旁边写着：“那两个月，我们爱过。”别忘了，那个超市在上海。上海的伴侣看了那句，会会心一笑的。华东地域的小白菜，也叫上海青，在那两个月期间，那算是豪侈品。
西红柿旁边的牌子上写着：“可炒可煮，可盐可甜，生活把每小我都练成了多面手。”上海的伴侣看了仍是会会心一笑。那两个月，良多历来没有摸过锅的人，都学会了做饭。胡萝卜的旁边写着：“可能我不是你们的更爱，请允许我面子分开。”有其他网友不克不及理解，那么好吃的胡萝卜为什么要分开。上海市民暗示，不是不爱，是连着吃了两个月，爱过了。
包菜旁边挂着的是：“宿命给了我千层铠甲，我分一层护那山河无恙。”看完那句，良多人都发微博说，一句话给整破防了。你看，过去那两个月的困难，被大润发那么一说，似乎一会儿都被治愈了。你可能会猜，从几张海报我们能得到什么启发？案牍创做的技巧？怎么供给情感价值？都有，但我的启发还要再深一丢丢。看到那一组海报，我审问本身，为什么我们会觉得好？为什么站到那堆小白菜前，我们就觉得它跟其他小白菜纷歧样？那纷歧样的觉得是怎么来的？那个问题，400年前明代的文震亨给了我一个谜底。他在《长物志》里讲：“石令人古，水令人远。”
什么意思？那其实是在说，前人造园林造盆景，只要在园子里搁几块石头，意境马上变得幽古，引入一池水流，马上就会感触感染到安好致远。为什么？因为所有的石头必然来自古远，所有的流水势必奔向远方。而我们人，生成就有一种才能，看着面前那个物象，就能想象到更长远、更宽广的工具。同样的，当我们看着大润发那一组案牍，就会想起那段时间的酸甜苦辣，就会一霎时回到那两个月的日子。你看那像什么？传送门啊。我们希望物理学完成的打破，所谓的在差别时空之间肆意穿越，是我们人类原来就有的才能啊。你只要在你的产物上，加一点能够让我们联想到更宽广空间的工具，哪怕是一块石头、几句话，它就会像一个传送门一样，把我们送到阿谁时空中去。也就是说，任何一个工具，我们都能够换一种卖法。再给你看个例子。那位是我的前同事，大橙子。
从我们公司去职之后，他开了一家动物店，不大，只要十几平方米，三小我同时进去，就有点转不开身。刚进来创业那会儿，他信誓旦旦地说，绝不卖发家树。觉得俗。能够理解，他那家店啊，目的客户都是文艺青年。但是比来问他，什么动物卖得好啊？竟然就是发家树。那是怎么做到的呢？很简单，大橙子卖的是“月下发家树”，他在树下放了一个黄色的小圆片，花盆上还写着“月亮与六便士”。你看，那么卖发家树，文学喜好者就能对灯号了呀。英国做家毛姆有本小说《月亮与六便士》。月亮代表梦想，六便士代表示实。毛姆借着书名提出了一个问题，人是应该选择月亮，仍是六便士？是应该逃逐梦想，仍是屈服现实？你看看那创意，在发家树旁边搁一个小圆片，发家树就是“六便士”，小圆片就是“月亮”，那就把梦想和现实合二为一了。简单的一句案牍，就把人传送到一个能够同时拥有月亮和六便士的美妙世界中去了。你说，那事儿新颖吗？一点也不新颖，但就是有效。在大品牌、大超市那里管用，在小店铺里也管用，总会有报酬美妙的案牍心念一动，那是不是成本最小、收效最快的立异？对那个世界停止从头编码，就是很好的立异资本。
所以，做产物的伴侣们，明年开年不要停，若是又想立异，又觉得资本有限，无妨往那个标的目的想想。在产物上加一点点小创做，就能完成一次小立异，你说那事是不是挺值得干的？
故事19.《山与召集人》接下来，我来讲一个“一刀两断”的故事。2019年，吉林长春呈现了一家出格火的贸易综合体。开业即盈利，疫情三年，固然也关关停停，竟然每年都盈利了。和隔邻的商场比拟，那里的店铺租金要贵40%。关键是，没有拆修补助，没有租金减免，但仍然满铺开业。那里的人流量，一年800万人次。什么处所那么火？就是那里，长春市的“那有山”。
那有山，在一个室内空间里，实的造了一座山。整座山高达30米，沿着山坡向上，你会发现，有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......还实是很奇特的体验。我看到那个处所的时候，第一反响也是：“我如果去长春，我必定也会去看看。”但那不就是一个通俗的贸易胜利案例吗？我为什么要在那里讲它？因为，我采访了“那有山”项目标总负责人吕兴彦，他告诉了我，之所以能做成如许的背后的心法。那套心法有启发。
吕兴彦给本身定了三个端方：第一，团队里坚定不招有Shopping Mall经历的人。第二，他本身是一个老招商人，但是他却放弃了对招商工做的参与，全数交给年轻人。第三，购物中心型的品牌能不招就不招，连锁的尽可能不要。不要行业里的人才，也不要行业持久试探出来的办法，以至连成熟的连锁品牌也不要，那你还怎么做一家Shopping Mall呢？谜底是：吕兴彦从一起头，就不想做一家Shopping Mall。掀开他的底牌一看，同样是长春市市中心的一个贸易综合体，他人拿到手只能把它做成Shopping Mall，而吕兴彦要做的是“人造景区”，更准确地说，是“3-24小时都会短期度假目标地”。
那么说，就通了啊。吕兴彦那些看似奇异的做法也就能够理解了。度假，就是短暂地穿越到别的一个平行世界里。人们图的是啥？是在那里看到的、吃到的、体验的，跟本身日常履历的纷歧样。大白了“度假目标地”那个定位，你也就大白了，为什么其他购物中心都有的品牌，“那有山”不太欢送。大白了“度假目标地”那个定位，你也能判断干事的重点了：招商不是最核心的问题，若何吸惹人流量才是。有了人流，贸易那是成果。那也就是为什么吕兴彦做为一个老招商人，要把本身的经历雪藏起来，罢休让年轻人去干。因为年轻人才晓得什么能吸引来年轻人。那给我带来了一个重要的启发：我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，能够选择。
万万不要小看“选择传统“那件事，它实的能够招致我们手头的事，失之毫厘差之千里。日本设想师原研哉就曾经阐发，为什么欧系车老要强调策动机，日系车老要强调乘坐体验？因为欧系车替代的是马车，日系车替代的是轿子。你看，看起来做的是同样的事，但对接的传统完全纷歧样。对应的成果也纷歧样。说个我本身的例子吧。十年前，我起头做罗辑思维，做“罗胖60秒”，那你说我对接的是什么传统？外界良多人，给我打的标签是，网红。也挺好，但我本身心里晓得，往回看，网红没有传统，方生方死。一旦承受本身是一个网红，那结局在第一天就已经必定：好景不常，转瞬即逝。那接着找传统，我是在做媒体人吗？也挺好，做媒体，有100多年的传统。独一的困扰是，我得每天立异“做妖”，才气保住流量不下滑。那对我一个自知先天不高的人来说，太难了。接着再找。“得到”有良多人来进修，良多人喊我罗教师，那做一名教师？那个传统就长了，在咱们中国，至少有2500年的汗青，只要勤勤恳恳，咱仍是有点时机的。但后来一想，也不合错误啊，我也没有什么专业，我能教人什么呢？哎，曲到最初，我突然扭头发现，在学校那个大传统里，还有一个小传统，就是当“召集人”。他能够没有本身的专业课，就负责划拉教师，划拉资本，定义课程，办理学生体验。那不就是我在“得到”最应该饰演的角色吗？往回找，汗青上也有良多如许的人，好比蔡元培。蔡元培当然也是大学问家，但和他的学术造诣比拟，他更重要的业绩，是为北大请传授，请了各类各样的传授。
那些教师，都是蔡元培请来的。
那兄弟我干得似乎也还行啊。那些教师，是我请来的。
哈哈，差得还远，我继续勤奋。再告诉你一个小奥秘，我们公司搬了几次家，但公司更大的那间会议室，必然叫蔡元培厅。为啥？此中一个原因，是因为不才的生日，和蔡元培的生日是统一天，都是1月11号。熟悉我的人都晓得啊，我那小我历来不迷信，但自从发现那么一个玲珑合，从那天起，我觉得我的整小我生都纷歧样了。那是一条隐秘的通道，让我对接到了一个悠久的传统之中。在那里，我也强烈建议你，不管你做的事多新，回头看看，带着本身的问题，找到最合适你的传统。好比你是一个收集主播，你会有良多传统能够对接，能够是天桥杂耍的艺人，能够是电视节目主持人，也能够是三尺讲台上的教师，还能够是一名柜台前的推销员。每一个传统的认领、选择，都意味着你干事的办法、干事的重点和干事的鸿沟，纷歧样。而立异就在此中。丘吉尔不是说了吗？看得见多远的过去，就能看到多远的将来。
故事20.《村庄与做品》一个有野心的人，还能怎么干活？接下来，我给你讲一个“烦人”的同窗的故事，那小我是我们得到高研院同窗。他叫黄加伦，是广东汕尾市东尾村的驻村第一书记。
此时此刻，跨年演讲有一个分会场就在他们村。他的同窗，也在村子里跟他一路看曲播。“广东省汕尾市东尾村分会场的伴侣们，你们好啊。”刚上高研院的时候，黄加伦可实有点烦人。几乎“骚扰”过班上所有的同窗。一个扶贫干部，想着给村里拉拉资本，那咱们都能理解，但那种事，不是该主攻那些办企业、手里有资本的同窗吗？怎么谁在他眼里都是菜呢？要说黄加伦那个驻村第一书记，确实有点特殊。如许的扶贫干部，任期一般是三年，任期完毕后就能够分开村落，回到本来的工做单元。但是到今天，黄加伦在东尾村已经待了七年，就算已经被深圳登科为公事员，他也舍不得走。那是为什么呢？还实不是因为东尾村如今富得流油了，而是东尾村在黄加伦手里，变得魅力十足了。他说过一句让我很触动的话。他说，东尾村是他的“做品”。哎，奇异，铁打的村子，流水的官，那村子怎么就成了做品了呢？我们来看看黄加伦在那里都做了什么。
好比，他传闻了日本一个休闲农场的做法，就把村里的沙琪玛工场开放出来，酿成了一个别验区，旅客们能够在那里学做沙琪玛、做面包蛋糕，把工场酿成了一个旅游景点。
他请广州美院的学生，帮东尾村创做了特色墙绘，让村落增添了更多艺术气息。
他请导演大春，在东尾村筹谋了一系列农人丰收节、白叟文化节和书画节，在那个村庄，构成了文化气氛，也吸引了更多旅客前来。
他请高研院的王劭禹同窗，筹谋了两天一夜的东尾村参访之旅，精心设想了每一个峰值体验。
他还邀请了高研院的何杰同窗，按照东尾村实在发作过的故事，设想了实景剧本杀，让旅客有了在村里待更长时间的理由。
但还没完，黄加伦还邀请了做跨境电商的同窗教村民们怎么做电商带货，又邀请做精益办理的同窗帮沙琪玛工场梳理流程、降本增效。在那个过程中，他们还研发出了一款新口味，海胆沙琪玛，一下酿成了爆款，工场的效益从每天卖500斤，酿成了每天2000斤。
在黄加伦如许的创做下，东尾村从一个贫苦村摇身一变，成了一个国度3A级旅游景区，全年旅客量到达了500万人。趁便提一句：得到同窗啊，尤其是高研院的同窗啊，万万不要浪费你的同窗。你看黄加伦那学上的，是不是太值了？故事讲完了，那似乎是一个伶俐的扶贫干部的故事。但他给我的启发，是黄家伦说的那两个字：“做品”。
什么是做品？是要像燕子衔泥、小鸟做窝一样，一根树枝、一根草，聚集我所有的资本、我的意志、我的缔造力、我的奇特表达，一点点搭出来的一个并世无双的工具。那是我对那个世界的编码，那个创做过程，就是自然品。因为要自然品，就不再是铁打的村庄流水的官儿，黄加伦碰见任何人，传闻任何事，城市在心里诘问一句：那个资本对我的村庄、我的做品有用吗？我能够怎么用？人能够站在原地，但我把世界的资本，都拿来完美本身的做品。让整个世界，都为我所用。还记得前些年阿谁争论吗？有人说那个世界是平的，世界大同。有人说那个世界不是平的，四处都是隔膜。但在自然品的人那里，那个问题压根不存在。在他的眼里，整个世界都是我的，都能够拿来完美我的做品。
《李诞脱口秀工做手册》里有一句话，他说，“像疯狗一样去占有，把世界据为己有的法子只要一种，就是把它们酿成本身的创做。”
把世界据为己有，怎么从一件小事起头？我的同事李倩给了我一个启发。她本年上了一个书法培训班。
在进修之初，教师就提了要求，从第一天交功课起头，甭管写得有多差，写完之后，都必然要落款、盖印。为什么？教师说，那是为了激发你的做品意识，当你写下落款的那一刻，你心里就会意识到，“那是我的做品。”你就会更稳重地看待它。没错，当你带着创做的心，再来看那个世界，你会发现，整个世界都纷歧样了。不论是村庄也好，工场也好，产权可能有一个明白的归属人，但任何一小我，任何一个处所，我们都能够把它看做一张摊开的白纸，我们都能够在上面肆意挥毫，然后，在心里重重地给它落款、盖印，那就是我们的做品了。
我们每小我都能够成为如许的创做者。从一个卖小白菜的，到一个卖动物的，到一个商场司理，再到一个村收书，每小我，请留意，是每小我，都能够成为如许的创做者，都能够“像疯狗一样，去把世界据为己有”。
07
跳舞、emo与“内在节拍”
我晓得，此刻良多人关心的是明年会怎么样？宏不雅经济怎么样？全球通胀的压力有多大？俄乌战争还打吗？美国人还要和我们脱钩吗？中国的哪个范畴会被卡脖子？坦率地说，那些问题，我和你一样，没有谜底。我也不相信，那个世界上的某个角落里，有关于那些问题的出格切当的谜底。我能做的，就是筹办几个故事，看看那几个故事能不克不及启发到你：当将来没那么容易看清晰的时候，当下的我，能够怎么办？
故事21.《跳舞与仪式》先说一个率性的故事。有一家互联网公司，创业两年，买卖还没做多大，先立了三条端方：第一条，不卖告白。互联网公司最容易获得收入的来源先断掉。第二条，不卖永久会员。你要用会员功用，只能一年一年续费。更率性的是第三条，不融资。有投资人喜好他们的产物，上赶着给钱，都不要。
那家公司，叫浮墨条记（flomo）。他们的产物是一款条记软件，我也是他们的用户，产物还实挺有新意的。但是，我做为一个好歹有过几年创业经历的人，刚听到那三条端方的时候，心里里仍是跑过两个字的弹幕：呵呵。何必把话说得那么死呢？后来，我认识了他们的开创人少楠，就一条条问背后的原因。
少楠是那么解释的：为什么不卖告白？因为告白的素质，是把用户的留意力打包卖给告白主。而条记软件呢，是帮用户办理留意力的东西，那两件事是相悖的。所以，我不克不及干。那为什么不卖永久会员呢？少楠说，用户每年一次决定要不要续费，那个压力对我们来说还挺重要的。有人续费，有人不满意就不续费，那个约束，才气让我们只做为用户缔造价值的事儿。那又为什么不融资呢？少楠说，人们只看到了融资的益处，却忽略了它的代价。钱不是白拿的。拿了钱，投资人就得找你要回报。十倍回报不可，得百倍千倍的回报。那会扭曲我们的动作。但是我听到的最震撼的解释，是少楠说了他的一个选择，他说：“我们选择了跳舞，而不是奔驰。”
听完那句话，我有一种开了脑洞的觉得。在“奔驰”之外，本来我们还有“跳舞”那个动做能够选。奔驰，逃求速度和成功，但是它不会是新的工具，不外是更快地走。越想跑得快，就越要遵照尺度的跑步动做。而跳舞，固然看起来慢，但它有另一种内在逃求，逃求过程都雅，逃求成果立异。在那个视角下，“快仍是慢”“大仍是小”“激进仍是守旧”，那些我们脑子里常见的标尺就不太适用了。权衡一个创业公司，本来还能够有一个尺度：你是不是可以抑制住盲动的激动，根据本身认定的主题，做出色的原创动做？那下我们就能理解浮墨条记，为什么那也不要，那也不要了。一个跳舞者，在意的是本身的轨迹和节拍，而不是把一切有效动做全来一遍。正如泰戈尔说的：“美懂得说：‘够了’。而野蛮吵着闹着还要更多。”
接下来的问题是：若是我不逃求奔驰，转而去跳舞，那怎么才气跳得都雅呢？有一个例子，给了我进一步的启发。教育家李希贵做过一个研发：在北京十一学校盟校里面，怎么搞学校的开学仪式？所谓的研发，就是他们试探出来，一场开学仪式，必需契合以下六个要素。它们别离是：仪式感、参与感、教育主题凸起、冲动人心、出人意表和30分钟。
你乍一听，可能觉得都是些大词儿，很虚。一点也不虚，因为每一个词背后都有十分详细的、严酷的施行尺度。就拿那“30分钟”来说，为什么开学仪式必需在“30分钟”内完毕？因为不克不及让冗长的流程影响学生对那个美妙时刻的记忆。那件事十分庄重，庄重到什么水平？有一年，十一学校请到了一位指导参与开学仪式。那当然是功德，但是主办的学生就很忧愁，指导如果讲尽兴了，超时了，怎么办？负责主办的学生就想尽法子去沟通，咱时间有限，您能不克不及就讲5分钟？没想到，指导出格快乐。那场开学仪式公然30分钟准时完毕。李希贵校长管那些词，不叫“规定”，而叫“要素”。什么意思？就是，你只要满足了那些，其他都能够随意立异。好比，“仪式感”那个要素，就是开学仪式上必需有一个特定的仪式点，在学生的生射中留下一个标记性的刻度。但是详细怎么做到有仪式感，那就各村有各村的地道，一年有一年的高着儿了。那家盟校是让学生走红毯，另一家盟校可能就是用青铜编钟敲响开学钟声。更重要的是，那些要素还得能同时满足。就拿那个“出人意表”的要从来说，让孩子欣喜的招儿多了，但是能不克不及同时满足仪式感、参与感和教育主题凸起呢？
给你看此中一家盟校的做法：让每个一年级新入学的孩子选择了一个音符，写上本身的名字，随机构成了一个谱子，然后请高年级的学生构成的学校乐团，现场吹奏出了一曲并世无双的“开学停止曲”。你看，每个孩子都有参与感了吧？我们每小我都是并世无双的音符，但是合起来又能够谱出美妙的乐章，教育主题是不是也有了？乐曲奏响的阿谁霎时，是不是仪式感和出人意表的欣喜感也就有了？请留意，李希贵校长已经退休几年了，但是那套关于开学仪式的要素，仍然被继任者对峙得很好，并且年年还有立异。什么是跳舞？那不就是跳舞吗？那是我本年出格受启发的一个点。所谓“跳舞”，就是那么八个字。前四个字，叫“法度谨严”，得有端方有约束有鸿沟，但是还有后四个字：“变革出奇”，请铺开来立异吧。
若是在将来的一年，你出格想做一个野心勃勃的立异者，也能够尝尝那套办法：给你本身的立异先设想一套要素。那套要素最重要的来源，是本身已经历证过的胜利经历，而不是那山望着那山高，羡慕他人的胜利经历。有了那套要素，你再也不会只要尺度，没有变革，也不会像扔骰子一样，立异的成果只能是任天由命。你的立异就会有根底和标的目的。
2023年马上就到了，盯着“跳舞”那个词，当你暂时看不清将来，暂时搞不清目的的时候，无妨让我们记住那句话：“不但有奔驰，还能够跳舞。”
故事22.《导演与群像》
好，适才那个故事，听着像一个富二代的故事，不受什么苦、不遭什么功就把事给干了。咱们最初再说一个薄命人的故事。2022年，有人把表情欠好，叫做emo。我说的那小我，实的就叫emo —— 张艺谋。
坦率地说，2022年，我们满脑子被各类各样令人沮丧的新闻填满了 ，以致于我们差点忘了，岁首年月，在立春的阿谁晚上，张艺谋给了我们那么灿烂美妙的冬奥会开幕式。还记得那天晚上，有一句刷屏的歌颂，叫“你永久能够相信张艺谋”。对，高手的标记，不是石破天惊，而是表示不变，每次出手都能交付一个水准之上的做品。那天晚上我还突然意识到一件事，张艺谋多大了？72岁。那是一个出格令人震惊的事实。72岁都能够算是我的父辈了，我能够管他叫一声叔。我谋叔斗争在一线，挺让人心疼的。张艺谋在冬奥会筹备期间，一天只睡三小时，一天只吃一顿饭。每天睁开眼睛就投入工做，没有任何娱乐活动。开会也是车轮战，所有的项目组都熬他一小我。你说，是不是一个劳碌命？
你听起来，我仿佛在讲一个老当益壮的励志故事。其实不是，关于张艺谋，也许你还应该领会以下事实：上世纪70年代，张艺谋仍是咸阳国棉八厂车间工人的时候，就在苦练摄影了。攒了三年的钱，买了人生中第一台相机，那时候他都不晓得什么是北京片子学院，但他晓得咱们中国人一个最朴实的事理，叫“技多不压身”。一个本事，能干什么，不晓得，先练着再说。那一级铺好了，下一级台阶天然浮现。
从1984年出道以来，他几乎是以一年一部的速度在拍片子，那个节拍不断持续到了本年。《张艺谋的功课》的做者方希，暗里问过张艺谋一个问题：你为什么不憋一憋，别以那么高的频次出做品？人家卡梅隆拍《阿凡达》，就是12年磨一剑，出来就震惊全世界。张艺谋的答复是，他需要爱护保重时间，他不成能让本身闲着。他抓住头发丝儿似的时机才气到今天，不成能说，给本身放个假，或者说，默默地去用功，用十年去筹办一部做品。方希教师对张艺谋有一个评价。她说，世上的人，有的人诚恳、有的人机灵、有的人有先天、有的人平淡。在那四个象限里，张艺谋占了两项，诚恳，但有先天。那一点，我们确实比不了。但是，我们能够进修张艺谋的做法，放在本身身上，酿成我们本身的一种战略。张艺谋，出名导演，不断在干活。那就意味着，他时刻筹办着本身的形态。客不雅上说，他就始末处于严重项目候选人的名单上。张艺谋未必本意如斯，但是像冬奥会开幕式那种全球注目的项目，不找他又能找谁呢？你想，当一小我每一分钟都在揣摩着怎么做好手头的事，终年如斯，那他脚底下的桩就垫得比他人都高，一有事儿你就看得见他，并且，只看得见他。我从张艺谋身上得到的更大启发是那么一句话——运营好本身的如今，期待将来向我飞驰而来。
过去我总觉得，将来是将来，如今是如今。将来之所以有价值，是因为我们能够通过勤奋，让它变得和如今纷歧样。所以，将来是想象和规划出来的。但是，如今，我有个新的感触感染，说白了就是，将来是什么样子，跟规划的关系不大，它更多是通过做好手头的事来实现的。一位导演，拍好手头那一部片子，有了票房，有了业界的口碑，下一部的片约和时机也就来了。你在单元做好一件小事，哪怕只是接待一位客人，流程严谨，礼貌殷勤，也会被看成工做才能强的表示，下一个时机也就随之来了。所以，将来是什么？将来只是我们如今做的工作中某个因素的展开。从那个意义上说，如今就是将来。
此刻，我正站在深圳书城。前不久，我们和在那里工做的人聊了一次天，也认识了几位伴侣。给你介绍一下 ——
周嘉，26岁，图书导购员。他仍是一位智能家居的极客。自学编程，把家里十几种电器都集成到了一个系统里，能够智能调控。王海霞，37岁，书城的团购专员。她在单独抚育一个六岁的孩子，为了帮忙本身和帮忙伴侣，自学了良多心理学的书和课程。本年，拿下了心理疏导师证。张浩龙，27岁，书城贸易运营中心的主管。他的副业是室内设想，业余帮伴侣设想了十几套房子。此外，他还在玩钢笔划、油画、毛笔字和篆刻。练文娟，38岁，快餐店的店员。她喜好跳钢管舞和爵士舞，舞龄5年，曾经在家族的聚会上给上千人演出。陈家政，28岁，物业办理员。他本年考上了中国人民大学金融专业的在职研究生。他说，我也没想好，读那个有什么用，归正把时间花在进修上老是没错的。那几位，只是我们来那个书城工做的时候，偶遇的伴侣。若是我问他们：在本职工做之外，你们为什么还要做那些事？估量，我得不到一个切当的谜底。他们都只是在和张艺谋一样，运营一个丰沛的、元气淋漓的当下，然后期待将来的遴选。正如做家余世存教师说的：“我们的职责是平整地盘，而非焦虑光阴。你做三四月的事，在八九月自有谜底。”
那一部门，我们讲了两个故事，其实也就是两个词：“不跑”和“不断”。每一个脚下有根，眼里有光的人都如斯。
做好手头的事，比及新年自有谜底。
08
干事的人
2023年到了。新年好。先送各人一句话，从中我遭到了很大的启发，那是哲学家赵汀阳讲的：“要回绝名词的诱惑，不要试图去成为一个名词，无论多好听的名词，而要去成为一个动词。”
活成一个名词，无论是“权势巨子”“泰斗”“总监”“指导”，我们都把本身封锁在一个标签里。但活成一个动词，你就能够成为一组动作，你在讲课、在曲播、在写做、在调研、在沟通、在选择。适才三个半小时的演讲，我们在做什么？我们聊了22个故事。我们讲的不是事理，而是在做选择。简单回忆一下：第一部门，空间、时间与葡萄酒。在情况不完美的时候，学会一边连结希望，一边说诚恳话。
第二部门，改行、露营与“职业折旧率”。在做选择的时候，愈加存眷本身的内核，而不是拥有的标签。
第三部门，微雕、剧场与听诊器。在干事的时候，更存眷本身能持续勤奋、无限深化的要素。
第四部门，绿道、操场与“保链护土”。在远方和附近之间，更存眷面前人、身边事。
第五部门，麻雀、小店与“数字化勤恳”。在大和小之间，尊崇大树和鸿鹄，关切小草和燕雀。
第六部门，移形、换景与“做品意识”。把一切都看成画布、琴谱和舞台，有胆气把世界据为己有。
第七部门，跳舞、emo与“内在节拍”。在跑步和跳舞之间，偏向舒展一点，漂亮一点。
上面那些说的不是鸡汤和事理，它来自过去那一年，我本身逼真的生命体验，也因而成为我接下来人生选择的指针。我筹算把本身放进去，把本身活成一个“动词”。
好多人问我，“罗胖60秒”完毕了，接下来还会去做什么？仍是沿着我本身的任务往前走，为你做一个常识办事者，教师的召集人。过去，得到App请到了良多好教师。但是那两年，我越来越意识到世界上不只有庙堂傍边的常识，还有良多正在发作的常识，它们藏在无数实干家的脑子里。对，将来10年，我会走向那些正在干事的人。我会走到他们的身边，去问——一家奶茶店，是怎么做到那个城市的第一名的？一款新型的游戏，是怎么从设想酿成产物的？一个进口替代的科技创业项目，是怎么克制难题，酿成现实的？一座村庄的卖货曲播突然爆火，是怎么做到的？一个金牌销售团队，是怎么拿下一个大客户的？我下一个10年的使命，就是去找到你，邀请你，把你酿成做品。可能是曲播，可能是一组文章和书，也可能是我的成本行，给你拍一部纪录片。但是无论若何，我必然会把它酿成一个做品，若是要给那个做品起个名字的话，我想就是那么简单的两个字：《干事》。
再过10天，我就50了，该起头运营本身人生的下半场了。所以，我会在所有做的工作傍边，再多加一个维度，就是看看能怎么帮到你。所有做了一件让本身骄傲的事的人，觉得别人在本身的分享中能学到工具的人，请来联络我。活成一个动词，斗胆地去干事吧，英勇地把那个世界据为己有，至于它的成果，曼德拉早已说过：“我没有失败过。要么博得成功，要么学到工具。”
彩蛋：
罗胖吹奏《天空之城》