中国企业不爱请外脑？那家公司要让外脑成为企业的胜利体例

不知何时起，国际上对中国企业的遍及印象就是：中国企业遍及不爱请外脑？外脑是企业为实现现代营销和品牌建立而选择的专业营销征询公司。最早起源于西方，与西方兴旺国度的企业办理理论共生共荣、拥有100多年开展汗青的营销征询业在中国尚属新兴办事行业。跟着经济开展的不竭深切，多量国外营销征询公司也纷繁涌入中国，凭仗他们的先天优势抢占中国征询业市场份额。所幸的是，中国本土营销征询业已日趋成熟，几家较具规模、实力强大的国表里脑公司，如索象、蓝色光标、华与华等，已经起头崭露头角。

据《全国民营企业开展情况陈述》统计,截行2019年,民营经济是中国的“五六七八九”,即奉献了50%以上的税收，60%以上的国内消费总值，70%以上的手艺立异，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。那些数据充实证明民营企业在经济开展的过程中饰演了不成磨灭的角色。

然而，一个严格的现实是，民营企业如今确实感触感染到了经济下行压力，在中国能存活10年企业不到10%的情况如“达摩白”悬在许多中小企业家的头上，使他们寝食难安。跟着互联网经济席卷而来，科学手艺高速改革、贸易东西快速迭代，浩瀚企业身陷品牌力、产物力、传布力、销售力缺失的多重窘境，而那恰好是企业开展中的更大障碍。

跟着全球一体化和常识经济的历程，越来越多的中国企业具备了引入“外脑”躲避风险的意识，外部智力的感化越来越得到企业的重视。究竟结果，其大无外、其小无内：唯实正开放的企业家才气可持续强大，拿着旧地图，是找不到新出路的。

古今中外，“外脑”不断是企业等组织得以持续安康开展的要素之一，不成或缺且无法为组织内部的“大脑”所替代。而在现今各行业合作剧烈的形势下，外脑更是企业、品牌、产物、办事立异求变不成轻忽的第三种力量。企业为了少走弯路，“让专业的人做专业的事”，许多时候,企业家自己就是一个高手,只是有时候身在庐山中,看不清问题,那时,需要一个局外人来提醒和点拨了,局外生慧,局内生力,只要选好、用好了企业外脑等于给企业插上起飞同党。

而在各类外脑智库中，营销征询和传媒、告白业因为进入门槛低，中国品牌企业井喷式开展群雄逐鹿，那也间接鞭策了营销征询业的发作式增长，2018年全国线下营销市场规模抵达1768.00亿元，公关市场营业规模达2560亿元。2015-2018年的复合增长率达 18.20%。将来，跟着营销征询的利用率及承认度的进步，营销征询办事市场的规模将持续扩大。而谈到营销征询业的开展，就不能不提中国500强整合营销尺度的造定者——索象营销传布集团。

毫不夸大的说，中国500强企业的营销合作力开展程序与索象营销传布集团的营销组合要素尺度化有着密不成分的联络。在2019年的中国品牌海别传播顶峰论坛上，几个国货品牌的进阶之旅遭到业内强烈存眷。而他们的配合之处，无一破例背后都是统一个外脑——以卢永峰为首的索象超等大脑团队，那个团队不只是劲酒兴起的带路人，仍是近百家中国500强公司的幕后操盘手：如国产更高端SUV的吉利领克，手艺营销立企成就“世界的海信”，让贵州习酒在“顺境中涅槃重生”，用全城颤动的事务营销让天然堂“换个活法”，6天2.1亿流量百草味“演吃会”现象级营销，方太高端合作战略的提出者……

那些在中国度喻户晓的品牌，固然产物及应用场景各别，但每一个品牌之所以能安身中国、走向国际，核心关键都离不开索象外脑的品牌赋能。

一、天然堂

2009至2019年，索象与天然堂配合历经十年的摸索和勤奋，助力天然堂在2010年上海世博会推出首个源于喜马拉雅山脉的系列，自此起头新定位、新内核的品牌晋级之旅。持续十年对峙强化天然堂“喜马拉雅”品牌基因的植入，为品牌造定五年一步台阶的品牌战略方针，并操纵索象自持优势资本为品牌赋能，以整合营销为内核，通过创意营销敏捷提拔天然堂新定位下的品牌形象，强化品牌核心合作力，普遍运用明星同款和口碑种草差别化的合作战略，使品牌各渠道销售力敏捷增长，2019年618大促期间同比增长超300%，创下汗青新高。

此中机遇与转折发作在2009年，天然堂所属的伽蓝集团做为中国化装操行业的独一企业，获邀参与2010年上海世博会。若何打造一款可以代表中国品牌形象，代表天然堂品牌形象，成了昔时天然堂的更大难题。最末，天然堂品牌部负责人陆研选择了索象做为其敲响世博会大门的重要营销战略合做伙伴，而谈及为什么在浩瀚营销征询公司中选择索象，陆研说“我们不断思虑若何在世博会上打造一款原料和文化均源自中国，具备全球化才能的产物，但是不断没有找到打破口，索象智囊团队提出的“喜马拉雅”差别化核心概念一会儿感动了我。”

2009-2010年，索象为天然堂建立“喜马拉雅”天然主义品牌基调，以“传奇成分+尖端科技+超卓品量+卓越成效+高级美感”理念打造首个“喜马拉雅”系列，停止了差别化卖点诠释以及包拆设想。除了品牌基因的深度植入，核心产物的营销战略，索象在天然堂的全渠道传布上更是尽心尽力，动用索象自持优势资本，用最擅长的整合营销手法，将品牌价值不竭触达消费者心智。

在2019全球更具价值的50个化装品和小我护理品牌榜单，天然堂成为中国除了百雀羚之外强势入围的中国品牌，从2009年开启探寻“原点”之旅，索象帮忙天然堂找到品牌的背书地，天然堂已开展成为中国出名的美妆品牌，品牌价值超越23亿元，品牌复购率和增长率都大幅领跑全行业。

索象智囊团的首席征询师王熙运说“天然堂无论是做产物仍是做品牌，都依循着道法天然，尊重生命的节律，收成的即是满满的果实。而如许的天然之法更能感动消费者的心里，激发其天然自信之美。那即是天然堂奇特的品牌生长之路。”

二、百草味

按照百草味2018年业绩数据显示，2018年全渠道营收50亿，比照2011年的2300万，“217倍增长的休闲零食物牌”成百草味数据亮点，而“217倍”的背后是百草味的沉浮和品牌的迭代晋级。逃根溯源到2016年，百草味内有猛虎，本身产物的同量化与加盟好想你下的庞大盈利压力，外有豺狼，三只松鼠该年销售额到达55亿元，良品铺子的新海味零食系列业绩打破1亿元，不竭蚕食休食市场。早起步的百草味在与各品牌的同量化合作中，并没有表示出优势，面对着庞大瓶颈。

带着内忧外患，百草味结合开创人王镜钥踏上了寻求“外脑”协助的路程，先后接触了奥美、特劳特、华与华等行业优良征询公司，但始末未能获得令其满意的全案办事。在与索象的洽商中，索象指出，百草味目前的开展形式已无法应对行业的开展变革，必需从头规划开展途径，在产物、内容、营销、办事形式和供给链等各个方面做出严重改动，以引领和满足不竭晋级的消费需求。王镜钥闻言倍受触动，她深知变化是百草味的独一出路，那一次，变化已避无可避。

索象提出，百草味4.0时代需安身中国品牌，以“世界标杆”做为定位基点。由此为百草味确定“世界任你尝”的品牌定位。在此定位下，索象联袂百草味继续塑造与品牌定位气量相符的渠道力、产物力、传布力。

渠道力方面，索象渠道规划专家江沅暗示“纯电商的道路已趋瓶颈，电商流量盈利已经殆尽，百草味应该再一次拥抱变革，开辟新零售，线上线下联动，开启“全品类、全渠道、全人群”的新形式。”在产物力的打造上，索象基于消费者偏好与市场趋向预判为百草味做了良多的立异。在逃求安康少添加的潮水下，对峙“一款商品的原料量量”是产物力的基点之一。于是提出成立12国美食原料地，搭建6大农业合做基地的核心合作优势的卖点，也让百草味成立起了品牌故事矩阵，从有牌子到有品牌，为中国消费者带去安康安心的世界美食，做为百草味的核心产物基点。传布力方面，索象为百草味量身定造的品牌沟通形式——“向全民娱乐进阶的年轻化沟通营销”，从头定义与消费者的沟通体例，也给行业带来新颖启发，为百草味提出易烊千玺为代言人的战略，配合打造全新的国民安康休闲零食。

如斯三位一体的整合营销全案办事下，百草味从数据目标上展示了亮眼佳绩：2010至2018年，百草味从入驻天猫商城到4.0品牌晋级，双十一销售额实现从150万到2亿的强劲增长。百草味全渠道营收在2017年打破40亿，2018年打破50亿，2020年剑指100亿。

三、劲酒

2007 至 2013年是中国白酒市场的深度调整期，国度相继推出“八项规定”、“六项禁令”等一系列限造“三公”消费的政策，严酷制止公款消费高档酒。那些政策大范畴影响了高档白酒的销售，白酒的价格系统也遭到较大冲击。陷入行业窘境的劲牌酒业，是就此在大水中一蹶不振，仍是逆势打一场完美的翻身仗？劲酒董事长吴少勋为此成立了品牌专项小组起头试探若何打响品牌晋级战，遍访国内出名征询公司。正值此时，索象凭仗深挚的整合营销全案办事功底以及过往酒企的胜利办事经历，胜利揽获劲酒的全案办事，就此拉开了两边长达12年的合做序幕。

合做第一步，是从头造定劲酒的品牌战略定位。索象通过行业大数据洞察发现，截至2020年摆布，中国65岁以上的老年生齿将到达2.42亿人，中国社会的老龄化将催热中国大安康、大摄生、大保健财产，此中摄生酒也会借势开展。综合保健酒的行业痛点、市场机遇以及劲酒本身的品牌沉淀，索象通过整合合作战略为劲酒提出“中国保健酒第一品牌”的首选定位。

定位是品牌塑造之基，确定品牌定位后，索象从劲酒的产物和品牌中整合、提炼、差别化出出头具名向消费者、证明“安康”的信赖状：60年专为中国人研造、按做药的尺度消费保健酒、三大原酒基地、甘泉药材以及初创“固态法小曲白酒机械化酿造工艺”。并通过“大单品战略”对劲酒停止“高端”背书。在传布上，索象面向劲酒的两大类消费人群停止精准的整合营销传布。值得一提的是，索象接纳IMC战略，与劲酒结合举办以“安康”为主题的年度活动“跟着劲酒去游览”。活动接纳“深度工业游”那一切近劲酒消费者的品牌体验体例，在“劲酒之旅”的接触过程中，率领消费者走遍劲酒的原酒、药材、工艺等重要基地。此次活动共计吸引全国6000万人次参与劲酒活动，新媒体指数到达单日1200000余次，劲酒搜刮引擎指数单日3000+，劲酒品牌曝光度指数增加162570000。该活动还荣获“2017亚洲品牌营销互动创意奖金奖”。

2019年伊始，劲酒全年营业收入正式超越150亿元。而早在2017年，保健酒行业整体市场规模也才超越300亿元。据中国酿酒工业协会以及前瞻财产研究院整理的数据显示，中国劲酒已经强势领跑安康酒业，稳坐行业第一宝座，并成为代表中国酒业的品牌企业。

劲酒品牌战略总司理吴明暗示“索象是劲酒关键阶段不容轻忽的合做伙伴，何时何地都在为劲酒探寻市场空白点、谋求以至缔造市场时机，为品牌缔造价值。”

四、方太

2008至2015年，即品牌成立8年以来，柏厨不断专注于产物研发和品量提拔，品牌营销投入匮乏，传布力度不敷，出名度远不及欧派、金牌。出名度低与高位订价的双重压力，形成柏厨市场运营多年来仍处于微盈利形态。那让柏厨总司理刘彬起头担忧：柏厨的销售失利，或未来无力研发新品和开展手艺立异，也无法持续进步产物量量。且关于母公司方太集团的过度依赖，同样让柏厨如履薄冰。因而，而索象做为外脑团队的融入，让柏厨第一次在行业“出圈”。

索象通过大数据洞察及线下实地调研，起头为柏厨造定品牌定位、产物优势、渠道标的目的等一系列战略摆设。

为处理消费者品量痛点，索象认为柏厨做为一家逃求伟大的企业，唯有修身心、尽本份，人命双修，德才兼备；才气积极承担责任，打造更佳雇主，实现卓越办理；才气为顾客供给高品量的产物和办事。人品、企品、产物三者相辅相成，缺一不成。并基于多年的品牌整合营销经历，深度发掘西方与中国厨房的区别，造造出最合适中国人餐饮习惯和生活习惯的产物，将更多东方文化和中国元素交融进来，打造更合适中国人的厨房空间，成立差别化品牌导向。帮忙方太柏厨从头规划品牌战略，确立了“方太高端厨柜品牌”的定位，提出“中国人的品量厨房”的品牌标语，并通过“品牌战略、告白创意、活动营销”三位一体整合营销，快速奠基高端厨柜指导地位。

基于品牌高端的调性以及倡导的连系消费者生活品尝、人文修养、颜值审美、奇特气量的感情自我表达，索象将柏厨的产物定位于“新中式”，既满足柏厨所倡导的中国文化元素，又能构成本身差别化的产物形象。“新中式”气概游走于传统与现代之间，不张扬，不卖弄，暗合中国人心里深藏的中式情结和审美兴趣，又与柏厨的品牌气量非常契合！

在营销方面，索象对峙高举高打。为加强柏厨形象传布，索象推出系列微片子、助力方太登岸纽约时代广场，值得一提的是，仅打造的“光阴为证，品量相伴”的厨房设想大赛就引流不竭，索象以微信、微博双平台为联动主导，整合微信大号、KOL、论坛、门户、新闻APP等资本全面爆破，引发亿万网友存眷和热议。此次大赛共吸引319万微信誉户存眷，征集近万幅厨房设想照片，共78万人参与投票。

2015至2019年，五年的牵手之旅，索象见证了方太柏厨从标的目的苍茫、运营紊乱到立场坚决、步步为营，从后进企业到头部玩家、一线开外到高端范畴，从盈利吃亏到销售破亿再到2018年完成7.6亿销售额，持续3年增长率高达30%以上。

收割品牌，智控全局。以上只是索象为中国500强企业操盘的部门案例，案例背后是索象对品牌、对人心的深切洞察。通过索象打造和传布中国品牌的胜利经历，不难看出外脑之于企业的胜利的重要感化。关于不到20%的实正优良品牌而言，索象是知音，是战友，是军师，也是导师，帮忙企业超越竞品，创作发明他们的品牌传奇。

目前我国市场机造不完美，在数以万计同类型商品中，若何让消费者一眼相中本身的品牌商品，在测验考试性消费过程中若何开展成为品牌的忠实者？企业若何在同量化产物合作中脱颖而出？另一方面，数字时代的飞速开展正在倾覆人们对世界的认知，机遇与挑战并存，面临日趋严峻的产物同量化、信息不合错误称、资金有限等问题，各行各业要想在日新月异的市场中站稳脚跟，需具备奇特的自我品牌影响力。当一个品牌拥有立异的力量，才气在剧烈的合作中立于不败之地，继而稳固原有品牌资产，以至多条理、多角度、多范畴地参与合作。那就需要企业外脑的“协助”，对品牌停止改革，也就是品牌赋能，帮忙品牌缔造新的生命力。

数据是最强而有力的证明，索象胜利开拓出了一条企业进阶开展的新路，没有构成品牌烙印或者品牌合作陷于瓶颈的企业，通过礼聘企业外脑，从头为企业调整或注入新的理念与动力，探寻最有价值的核心合作力。“超等外脑”及辐射的外脑大网，全面帮忙企业梳理品牌之症结，洞察品牌之力量，感触感染品牌之美，在全新的产销贸易时代，破*品牌开展窘境。“中国企业不爱请外脑”的时代已经一去不复返了。