2017岁尾，《恋与造做人》初度退场便艳惊四座，寂寂无名的女性向游戏一战成名。自此，游戏业开启了一场浩浩汤汤的“她经济”大潮。诸多厂商簇拥而至，多款人气不错、收入俱佳的女性向产物接连呈现，国内游戏业也末于撬开了庞大女性市场的冰山一角。
陪伴着女性用户规模的提拔，近两年国内女性向游戏整体呈现井喷态势，在目前的暑期档中，合作更是逐步白热化。除了叠纸游戏、bilibili、以及友谊光阴等厂商的参加，腾讯、网易、完美世界、盛趣、米哈游等大厂也起头规划。据《2020游戏研发力量查询拜访（挪动游戏篇）》显示，女性游戏市场在2018-2023年的年均复合增长率为18.4%，估计2023年市场规模将到达958亿元，将来女性向游戏或将成为支流市场。
但值得留意的是，陈述还指出：在挪动游戏中，虽然女性用户比拟整体玩家表示更为活泼。但在游戏付费环节上，女性玩家变得相对守旧，其充值意愿仅停留在低付费区间。那么，关于均匀ARPU值相对偏低的女性向产物来说，怎么克制那一先天不敷、在越发困难的细分赛道中顺利突围，成为女性游戏研发商接下来要处理的首要难题。
女性消费习惯多元化，游戏付费相对守旧
想要处理玩家ARPU值遍及不高的问题，就必需先从底子上领会女性用户的消费习惯。与大部门男性用户差别，女性群体的消费习惯呈现出一个多元化、生活化趋向。在美妆护肤、运动健身、饮食、逃星等各方面，女性都表示出了强大的购置力。
据京东、中商财产研究院的数据显示，在本年“618”期间，整个京东平台的成交金额达2692亿元，又一次突破纪录。此中，京东美妆废品牌成为了最强增量场；此外，按照“天猫618”销售数据，在运动产物中，女性消费者规模也是呈现了高速增长，整个占比初次超越了20%。
不只如斯，在bilibili的时髦频道中，美妆、服饰、健身等细分范畴，也都多以女性、或女性感兴趣的话题为主。相较于男性用户，感性的女性群体更侧重于对“精致生活”的逃求。在多种消费激动的差遣下，女性向游戏单一的付费设想确实很难吸引玩家。
于是，女性玩家对游戏的充值意愿反而沦为了次级消费需求。因而厂商只要参加强力刺激、或是满足玩家刚性需求的付费点设想，才气逐渐培育用户的中、高“氪金”意愿，改善产物ARPU值较低的现状。
营销战略决定产物成败，买量少不了？
需要留意的是，游戏单个玩家ARPU值较低也其实不能完全否认一款产物的成败。通过聚集大规模的用户群，积沙成塔一样能够获得不错的收益，而乐元素自研自觉的《高兴消消乐》即是如斯。通过持续性营销活动包管了必然规模的MAU，《高兴消消乐》也能到达月流水过亿的不错成就。因而，操纵营销战略扩大用户群规模，包管足量的DAU、MAU，成为决定产物成败的关键。
据《2019中国游戏财产陈述》显示，去年的女性用户规模已达3亿、且还在持续增长。虽然女性市场规模逐步扩大，但其实不代表女性玩家只会被单一品类游戏所吸引，被动满足女性用户需求的休闲游戏同样强大。而纯女性向游戏想要获得存眷，扩大用户群规模，就必需通过营销买量转换新用户参加。
叠纸CEO姚润昊曾暗示：“在发行那件工作上，内容也长短常重要的一个点。在哪做投放？可能在那个行业里有两年工做经历的人都晓得，但投什么内容才是区别于其别人或者团队的合作实力。”
于是，《恋与造做人》不单通过短期爆量敏捷出圈，更是在后期操纵多个事务营销持续炒热游戏热度。例如，包下上海全球港双子塔八面LED屏幕为白起庆生、并以“白先生”的名字为甘肃定西捐赠729颗沙棘树；粉丝为周棋洛包下了时代广场大屏、以至买下了一颗小行星的定名权等等。通过叠纸的强营销才能，《恋与造做人》蜕变成话题性游戏，再次夯实其第一女性向游戏的宝座。
当然，在买量为主的准确大标的目的下，爆量也不是独一题解。因为单个玩家ARPU值低，用户获取成本也相对较低。于是，女性游戏在买量积累上具备了必然的先天优势。通过持久持续投放告白，厚积薄发一样可以突围。
与国产游戏上线首周爆量、冲榜的操做相异，友谊光阴研发的《浮生为卿歌》开局走势相当有意思。从第一个月AppStore畅销榜的30-40名，到第二个月爬升至20-30名，再到第三个月进入10-20名。现在，《浮生为卿歌》已经稳扎畅销榜TOP20，更是屡次进入前十名。细水长流的营销形式，助力友谊光阴又一次在女性向赛道取胜。
两款标杆性产物的胜利，再次突破了个别厂商企图通过产物吸量的梦想。在流量为王的时代，营销买量才是游戏突围的准确谜底。
爱情AVG并不是独一解法，多种打法废除品类成见
面临主打纯爱情弄法的AVG游戏，心思细腻的女性玩家对剧情要求往往较高，而国内厂商目前对此其实不擅长。同时，关于独身的年轻玩家来说，爱情游戏可以充任其精神依靠的角色，填补暂时空白的豪情生活。但换做已有配头、或相对成熟的女性玩家，游戏代入感则会大大削弱。
于是，囿于单一品类其实不能完全笼盖差别形态下女性用户的心理诉求，将女性品类停止深度细分，寻求多元解法才是突围的准确题解。
虽然是《恋与造做人》如许的模板产物，也其实不只要爱情元素。姚润昊暗示：“在《恋与造做人》世界傍边，不但是爱情、撒糖，我们希望呈现跟你喜欢的男生并肩战斗，配合生长的情节和内容。”
而《浮生为卿歌》中则更淡化了爱情剧情，凸起了游戏宫斗养成的特点。游戏接纳了双线叙事，在女角色的故事中，玩家将从织女入宫起头，一路不畏宫中嫉妒、敌对之人的障碍，逐步生长为织造一把手。不只如斯，在核心的回合造战斗之外，游戏还搭配了益智答题、连线解谜等休闲弄法，付与了女性向游戏弄法更多想象的空间。
此外，叠纸主打换拆弄法的《闪烁暖暖》，在满足女性玩家自我展现的心理诉求后，一样成为了又一爆款；乐元素的新游《HElIOS Rising Heros》同样舍弃了爱情元素，专注卡牌养成弄法，也在日本市场获得了不错的成就；还有MAU过亿的《高兴消消乐》等等。
通过迎合差别的女性用户需求，多款产物胜利突围，证了然爱情AVG并非玩家独一的消费激动，也用现实的成就表示改写了女性向产物与爱情AVG挂钩的错误认知。
结语
陪伴着多家厂商在女性向游戏上规划，女性玩家与女性向游戏都将是接下来很长一段时间内存眷的重点。与同样兴起的二次元手游比拟，后者已经笼盖了目前市道上的大部门品类弄法，例如卡牌、RPG、角色饰演等等，而女性向产物暂时还呈现着单极化趋向。
同时，纯爱情游戏的付费要求太高，招致玩家ARPU值偏低，也会限成品类开展。GameLook认为，跟着女性向游戏活泼热度持续释放，市场规模正在逐渐扩大。想要在合作愈加剧烈的细分赛道中突围，综合的付费系统设想，涵盖更多弄法才是研发商接下来需要考虑的问题。