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文 | OM出海研究所
出海手游每年都有爆款。细数往年的爆款，能够发现少不了SLG游戏的身影——从2014年至今先后产生了《列王的纷争》、《王国纪元》、《黑道风云》、《万国醒觉》、《口袋奇兵》、《三国志·战略版》等等SLG爆款产物。
本年，在手游市场规模整体收缩、版号困难、投资缩减的情况下，出海也难出爆款，出海的灿烂时刻似乎停留在了《原神》的热潮中。SLG像“护城河”一样，再次扛起了游戏出海的大旗，只是那一次，它的体例有点纷歧样。
从猿类到狼族，看动物题材SLG手游若何演绎“疯狂动物城”？
01 SLG是中国出海的“国家栋梁”战略游戏不断是中国出海的优势赛道。从市场份额来看，所有的战略游戏中，有超六成来自中国厂商，而就是那六成的中国出海手游，占据了全球超八成的战略游戏营收。
从战略的细分弄法来看，SLG是流量及营收的次要来源。过去三年，战略品类中，SLG弄法市场份额逐年增长。下载量从2019年的27%增长到2021年的32%，营收从48%增长至52%。
毋庸置疑，SLG仍然是中国出海游戏重要的构成部门。只是从2022年起头，全球游戏市场缩水，战略类也没有逃过缩水的命运。OpenMediation发布的《2022年中全球手游市场陈述》显示，战略类游戏2022上半年呈现负增长，流量缩水仅次于超休闲。
破局仍然要依靠SLG子品类。只是，传统题材的SLG已经无法继续满足玩家的胃口。近期，“动物题材SLG”走上热搜，全球游戏玩家数量增长明显，本文将从差别卖点、素材创意和市场表示那三个角度分析“动物题材SLG”出海的代表产物《猿族时代》、《小小蚁国》和《Wolf Game》。
02 《猿族时代》拉开动物题材SLG立异序幕2020年，一款名为《Age of Apes》（猿族时代）的SLG游戏在海外上线，上线后便获得应用商铺的保举位。从名字能够看出，那款游戏是以“猿猴”为题材的游戏：当人类全数消亡之后，猿族成为世界的仆人，一场争夺【香蕉】的“猩”际大战即将起头，你做为那场战争的批示官……
① 差别卖点：题材立异只是吸引玩家的第一步，“副弄法”才是留住玩家的王道。与传统意义上的SLG游戏差别，《猿族时代》在游戏中交融了RTS元素和PVE弄法。在游戏中，玩家需要通过连线派兵，占据仇敌据点，攻占对方所有据点方可获得成功，类似的游戏弄法最早呈现在超休闲品类中。
不但是轻度化的弄法，游戏还设想了轻度化的外围系统。在外围系统上，《猿族时代》开发者设想了良多轻度化的“副弄法”，好比类似斗兽场的塔防游戏、类似解开绳子的益智游戏，将“SLG的轻度”化展示得淋漓尽致。
② 素材创意：重点凸起竞技的“休闲化”。游戏在告白素材的设想上，次要表现了“竞技”元素，体型不合错误等的猩猩、各处的香蕉、厚重的拳击手套、简单的摇杆操做，搜集香蕉、打败猩猩、匹敌BOSS，简化弄法展现。
如许的买量素材为游戏带来了相当可不雅的用户数据。
③ 市场表示：过去一年，游戏总下载量超越400万，IAP营收超越500万美圆。从获客途径上来看，游戏次要在次兴旺地域获客，如越南、巴西、墨西哥、土耳其、印尼等。下载量Top10国度中，有7个次兴旺国度，那7个国度带来的下载量占总下载量32.9%，超越美国。
03 厚积薄发的《小小蚁国》成都星合互娱率先将动物题材应用在了SLG游戏傍边。
2019年，星合互娱成立，2021年上架发行了《The Ants: Underground Kingdom》（小小蚁国），游戏一经上架，敏捷获得用户的喜欢。上架三个月后，游戏荣登中国出海手游下载量榜单，列11位。同期，被选入中国手游海外收入增长榜，为Top6游戏。
自游戏上架以来，Google Play累计下载量超1000万次，App Store累计下载量超500万，全球日活用户数量超170万。从那个数据来看，《小小蚁国》能够说长短常胜利的一款游戏。
① 差别卖点：尽可能实在地复原“蚂蚁世界”。从蚂蚁的种族、外形、习性到社会分工，《小小蚁国》都尽可能实在地复原了现实的生活世界——蚁后负责繁衍后代，工蚁负责运送食物，切叶蚁负责培育实菌。此外，在蚂蚁孵化胜利后，游戏为玩家展现了实在的蚂蚁类型、战斗类型以及布景故事，玩家似乎置身于一个实在的蚂蚁世界。
别的，游戏在画风上也尽可能复原蚂蚁实在的形态特征，动画极为传神。手机屏幕里面更像是一个实在的蚂蚁在活动，而非人工设想出来的蚂蚁模子。
值得一提的是，为了在游戏中复原最实在的蚂蚁世界，游戏团队以至在办公室养了一个蚂蚁王国，每天察看蚂蚁的形态、动做。
② 买量战略：话题引导，社交平台“造势”独到的买量战略是《小小蚁国》火爆全球的核心因素。开发者一方面针对差别地域文化设想差别的买量素材，另一方面通过多种体例在社交平台构成相关话题。
在素材设想方面，针对日当地区的买量素材偏重于营造轻松愉悦的游戏气氛，以日本春季野餐文化为布景展开，为了更好地迎合日本玩家的爱好，游戏告白素材参加了樱花元素。
针对韩国玩家，《小小蚁国》买量素材接纳了韩国玩家讲解+游戏内容实录，拉近玩家间隔，同时向玩家传递最实在的游戏内信息。针对美国玩家游戏告白素材则是愈加重视游戏核心弄法，向玩家传递游戏核心设想，引导玩家间接下载游戏。
《小小蚁国》还另辟门路，通过TikTok、YouTube等社交媒体，与相关博主合做推广游戏，连系博主在社交媒体的小我影响力，构成话题，吸引博主粉丝进入游戏。
③ 市场表示：激发新兴市场的活力，尤其是东南亚。《小小蚁国》玩家散布相对集中，Android端用户集中在美洲（美国、巴西）、东南亚（印度尼西亚、泰国、菲律宾）、中东（土耳其），iOS端用户集中在欧美（美国、俄罗斯、英国）、日本和土耳其。游戏上线后，敏捷获得市场的承认，用户体量于2021年9月到达峰值。
而从当下的获客情况来看，游戏从本年3月起头，在获客战略上有了必然的调整。获客的重心从美国如许的手游兴旺地域，转向巴西、印尼、泰国、菲律宾等手游次兴旺地域，尤其是加大了东南亚地域的游戏获客，印尼日活用户体量快速增长，曲逼美国。而美国的数据增长触顶，将来的获客空间并非很大。
04 爱奇艺入局，狼族题材大获胜利跟着《小小蚁国》的炽热，新厂商想在动物题材SLG赛道“分一杯羹”。
星合互娱投资方三七互娱上架了《Ant Legion》（蚂蚁军团），那款游戏的重心更多地集中在领土扩张和资本掠取方面。广州君趣面向国内玩家发行了《蚁族兴起：神树之战》，在画风上，那款游戏接纳了卡通画风，给玩家营造了一个童话世界。固然两款游戏数据表示都比力可不雅，但是从玩家体量上，仍然与《小小蚁国》相差甚远。
但是，近期天象互动（被爱奇艺收买）上线的《Wolf Game: The Wild Kingdom》（下称《Wolf Game》）有望成为下一个爆款动物题材SLG手游。游戏上架仅3个月，总下载量已打破400万，日活用户打破100万。
① 差别卖点：奇特的游戏世界不雅+SLG弄法晋级《Wolf Game》是一款以野狼为配角的SLG手游，游戏故事布景设定为狼族王子复仇。狼王被杀，王子逃脱，为报杀父之仇，狼王子重振旗鼓，誓要重建部落……基于以上的游戏世界不雅，游戏实在复原了狼族生活，画风写实，尽可能复原狼族的身形、动做，同时游戏连系实在的狼族部落，参考狼群常识，复原狼族的社会构成。
在游戏的英雄界面中，玩家能够看到关于差别狼群在现实中的各类信息，包罗种族特征、形象特点、散布区域等，一方面让玩家进一步领会狼群，另一方面也与游戏内英雄属性设定相联系关系。
此外，游戏还按照差别狼群在现实生活中的种族情况，设定了差别种群的狼。好比游戏内军种的狼群包罗灰狼、胡狼、郊狼。同时，开发者在游戏设定中利用的是狼群在现实中的智力、身形、力量等方面的差别，进一步加强了游戏的战略性。
《Wolf Game》游戏弄法层面设想也是一大亮点。游戏接纳的仍是COK底层框架，玩家在游戏内的目的是——击败其它族群，成立属于本身的部落。但是游戏在根底的COK底层框架外，在核心弄法上交融了RTS（立即战略）元素。交融了RTS的SLG游戏，在战略上给了玩家更多打法的组合，玩家能够选择集中炮火攻击，也能够选择控造角色挪动逐个击破，愈加考验玩家的战略才能。
除了核心弄法外，游戏还设想了PVE的“战斗”系统。玩家能够在战斗系统中创建本身的步队，进入游戏副本，与系统控造的BOSS匹敌，完成使命目的。
另通过宠物养成系统和休闲向的延展弄法扩大游戏的用户面。玩家能够在游戏内培育宠物，宠物具备【力量】【耐力】【速度】等根底属性，差别宠物会为战斗带来差别的效果加成。玩家能够在游戏内与宠物停止互动（如抚摸、游玩、喂食等），每次互动城市提拔宠物的好感度。
游戏还设想了“翻牌+连连看“的延展弄法，通过该延展弄法获得游戏内资本。
综上，《Wolf Game》设想了丰硕的、令人着迷的剧情，帮忙玩家快速进入游戏、带入游戏世界不雅，同时游戏内的RTS元素、养成系统、延展弄法必然水平上帮忙《Wolf Game》区别了传统SLG手游，使得那款以狼族为题材的SLG手游在全球化市场上敏捷被群众承受。
② 买量战略：跳出本身赛道，聚焦于“RPG”。游戏将告白素材的关键词聚焦在了“RPG”上面，数据显示，游戏在投放期间，有超越33%的素材为“角色饰演”，而与游戏定位不异的战略类素材仅有7.34%。
从游戏告白素材来看，《Wolf Game》的爆款素材主打“弱肉强食”。一只兔子命丧虎口，转世重来，投胎为狼王，率领族群征战动物世界。
③ 市场表示：安卓市场+快速的版本迭代。《Wolf Game》Android端上架于2022年3月，iOS端上架于2022年8月，玩家数量增长自iOS端游戏上架后起头。比照两头的数据，Android端日活用户体量明显高于iOS端。
通过游戏的获客途径能够发现，游戏于2022年8月底停止了一次鼎力度获客，之后的几个月便没有了获客行为。按照产物更新情况来看，自游戏获客后，9月份起头，游戏便起头了进一步优化和丰硕，除了优化Bug，游戏还上线了新功用、增加了新弄法、丰硕了皮肤等。
自游戏上架以来，均匀每13天优化、更新、推出一个新版本。快速捕获数据，连系实在的用户数据及时调整游戏内容，也是《Wolf Game》大获胜利的原因之一。
05 结语SLG在题材选择上离不开“社会属性”四个字，理论上来说，但凡带有“社会属性”的群体都是天然的SLG游戏题材。刚巧，动物世界和人类社会在“社会属性”上高度类似，明白的分工、弱肉强食的保存战略使得动物成为了SLG绝佳的题材选择。
通过火析能够发现，胜利产物离不开打造差别卖点、十分规化买量战略和咬住新兴市场地域盈利三个因素。
详细来说，连系休闲弄法，降低SLG游戏自己的游戏核度，满足更多轻度化玩家的游戏需求成为游戏弄法设想层面的选择。加大买量力度、根据地域针对性设想买量战略也是玩家数量大量增长的核心因素。此外，SLG游戏轻度化之后可以更好地满足次兴旺地域的玩家偏好，游戏获客地域也在从兴旺的美国市场向东南亚和拉美地域转移。
SLG出海已经进入了新的开展阶段，老的思绪无法再深挖SLG赛道的价值，动物题材的立异吸引了良多留意，但当爆款已经呈现的时候，市场就再难进入，还需要更多的立异思绪，而不是单纯的复造，才气连结出海的活力。