房产中介店长培训刚入行的新人,要留意什么?

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zaibaike
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越来越多的人参加房产中介行业,中介企业办理者培训新人,次要从那几个方面动手,每个环节都尽量深切详尽,让新人领会得更全面,而不是浮于外表。

一、客户接待

客户接待次要指的是在门店接待客户,为了给客户留下好的办事体验,门店要成立一套客户来访的接待流程和仪式。

带新人的时候,让新人熟悉那个流程,不只能够更好地体味办事客户的理念,还可以通过那种仪式感和流程感,更快融入门店的集体中。

二、商圈跑盘

1、新人跑盘的时候,建议店长亲身伴随,即便不全程伴随,至少要亲身伴随跑3-4个,如许才气成立新人跑盘的自信心,同时进修到更专业的跑盘技巧。

选定商圈,按照门店人力和才能笼盖的片区,确定好再摆设新人跑盘;

2、跑盘过程中,要掌握商圈楼盘的行情和根底信息,包罗租售价格,楼栋数,朝向等,周边配套信息,包罗衣食住行等;

3、供给东西,让新人学会画商圈楼盘散布图;

三、清点客户需求

房产中介的客户不只是买房客户,还有卖房业主,培训新人梳理客户需求,整理一些别离与买方和卖方的沟通话术,清点需求的各方面需求。

四、多让新人操练

销售是训练类的课程,不是讲授类的课程,流程,话术筹办得很好,记不住末是“夸夸其谈”,情景操练,讲完一个技巧,你饰演客户,与新人对练,造造各类情景。

五、带看训练

除了带看技巧,培训房产中介新人带看时,能够有白叟带,让新人在实战中进修,从房源和业主信息,小区配套,带看道路,小区销售记录,带看时间,带看道路,带看房源“套路”良多,目标就是成交。

六、房客源信息的获取

信息收罗是新人积累客户的根底工做,店长需要连系本身的经历,教授一些高效的办法,让经纪人尽快对接到意向客户,打通房源到客源的链接,走上房源销售的正轨。

七、房产中介新人办理

房产中介新人,录入房源信息,录入客源信息,带看量,成交量,都能够数据化信息化展现,便利办理。房产中介办理软件易房巨匠OA化办公办理,所有数据汇总分类展现,经纪人小我业绩排行榜,在鼓励新人的同时,便利监视,进步办公效率。

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