1：操纵海关数据或通过行业杂志/展会领会本身产物目的市场；
2：锁定目的市场后，操纵本地的搜刮引擎 （google或黄页）和本身产物关键词搜刮目的客户，整理到本身的客户跟进内外；
3：若是客户网站有Facebook,INS,linkedIn 要判断存眷，也邀请客户存眷你本身的社媒。
4：若是客户网站或者Facebook 留有WhatsApp 联络体例，要及时添加。
5：在搜集完成目的市场潜在客户 邮箱，社媒，WhatsApp 后，下一步要做的就是持久跟进，勤奋把本身酿成客户的备用供给商；
[1]起首，按期邮件跟进。能够是价格跟新，新产物发布，新认证，产物的市场应用... 让您的客人晓得你不断在那个行业做他所销售的产物。
[2]其次：若是客户目前有不变的供给商能够看看客户经常采购的格式，向客户保举他供给商没有的格式拓展他的销售渠道。
[3]本身的社媒账号要包管每周至少更新一篇与本身行业相关的文章，能够产物常识的讲解，也能够是行业新闻，亦或是产物在市场上的安拆应用。
[4]通过不竭的跟进和在行业内专业常识的展现，来加强目的客户对你的印象，一旦客户供给商呈现问题或者客户公司人事情动，有可能你能够胜利上位。
以下是用了不到24小时成交的客户是2019年在肯尼亚行业网站获得客户的邮箱，经常会给客户按期发送相关的产物或者行业信息，通过前期专业性的展现才博得客户信赖，才会间接主动再次找到我，并在最短时间内下单。
所以外贸人要耐得住性质，不竭进步本身的综合才能，才气在客户正好需要的时候，立即抓住时机。
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