国内二手3C市场的合作，何时会迎来赛点？
从岁首年月转转集团完成3.9亿美圆业内更大单笔现金融资，到日本更大的二手交易平台Mercari将与淘宝和闲鱼合做，爱收受接管近期传出方案赴美IPO的动静，再到闪收受接管完成新一轮的融资，陪伴着每年数亿部闲置手机的流转需求发作，二手3C市场也在迎来更多存眷。
转转集团总裁温言杰日前承受媒体专访时婉言：当头部综合型平台起头聚焦二手3C那一垂曲细分范畴，所带来的收集效应是垂曲平台无法相比的；此外，面临持久业绩难增长的窘境，二手3C垂曲平台的LTV过低，一级市场难有表示后急于到二级市场募资对企业开展纷歧定是功德，并且对整个行业来说没有太大价值，本钱市场也未必承认。
在温言杰看来，二手3C市场最末胜出的必然是综合型平台，比拟之下一些垂曲收受接管平台若是缺乏自支流量、严峻依赖外部输血，不只已在合作中出局，也没有将来。
多家第三方机构发布的数据，在某种水平上也印证了温言杰的概念。
比达征询（BigData-Research）最新发布的2021年3月二手电商App监测数据显示：在以二手手机3C交易为主的电商平台中，转转集团旗下转转和找靓机排列前两位，总月活用户规模超越万万，已经是垂曲平台的20多倍；而爱收受接管、拍拍等垂曲平台的月活用户数和闲鱼、转转集团比拟差距庞大，活泼用户规模不及两者的零头。
第三方机构的活泼用户监测数据申明：在以信赖为核心的二手3C交易中，用户在买卖手机时显然更喜爱可以供给专业办事的头部综合型平台。
二手3C交易，信赖的根底设备完美还需5年
国内闲置经济兴起，二手电商市场也在变得愈加活泼。
近期，爱收受接管传出了方案赴美IPO的动静，更早之前转转集团颁布发表完成了3.9亿美圆的业内更大单笔现金融资；日本更大的二手交易平台Mercari将与淘宝和闲鱼合做，在中国市场起头跨境销售。
值得留意的是，此中转转集团获得的融资中，已有国资布景闪现。
国有本钱起头对二手行业十分存眷，在某种水平上意味着政府层面临闲置轮回经济的开展有了更高的承认。
那种承认已不只表现在政策层面，也在以本钱加注的现实动作来深切规划。
在本钱市场，国资入局关于被投标的有着十分严酷的准入和审核。转转集团脱颖而出，得益于其本身的营业开展和贸易形式的可持续性得到了资方和市场承认。
谈到融资的用处时，转转集团总裁温言杰近期向媒体透露， 二手行业中天然面对信赖难题。在那个过程中，关于平台来说最核心的就是处理行业痛点，让买卖两边的信赖构建起来，就必需投入打造根底设备。
转转集团目前在做的，次要有四块根底设备建立：
1、 量检的主动化和系统化，把量检系统铺到全国
目前转转在全国有接近30个供给链办事中心，量检是此中重要的一块。
2、 打造仓储物流的根底设备
整个二手市场有十分多的B端商户参与交易，在拥抱互联网平台推进线上化的历程中，商户需要把货送到仓库，同时需要平台供给物流等办事，那也是平台在不竭加强的。
3、 售后的根底设备，广泛全国的售后系统
当用户呈现售后问题的时候，能够就近享受售后办事。
4、 SaaS系统办事
整个二手行业里有上百万商家运营，良多是夫妻店。因为信息化程度低，平台通过供给SaaS系统给商户，帮忙商户把数字化程度大幅进步，能够有效降低商户的成本。
温言杰暗示，转转集团希望打造的是行业根底设备。一方面为通俗用户供给可相信的二手交易办事；另一方面是向B端商户供给优良的办事体验，帮忙商户把货卖得更快。
最末在那个过程中，通过平台的履约办事来成立起买卖两边的信赖链条。
不外，二手交易的信赖系统建立仍是一个持久过程。温言杰坦言，若是是用1分到5分来评判，行业里一些纯C2C的平台根本处于0分形态；有些垂曲收受接管平台处于1分形态，目前转转集团在根底设备的构建上处于3分形态，但离5分仍然还有较远间隔。想要把整个行业的根底设备建好，大要还需要5年时间。
二手3C市场迎来赛点，垂曲收受接管平台恐难有将来
在转转集团披露的业绩中，收入已持续三年实现翻倍以上增长，跑赢了大部门新品电商的增速，同时也是二手电商范畴增速最快的平台之一。
比拟之下，二手3C市场内一些次要垂曲收受接管平台年对年的营收增速最多是在20%摆布，以至呈现了持久难增长的情况。
差距庞大的原因，温言杰认为是因为那些垂曲收受接管平台无法实正给用户缔造价值，因而招致增长迟缓。
“转转集团的收入快速增长是基于用户承认了我们的办事才愿意付费给我们，好比我们供给的量检、量保和售后，进而我们的整个收入实现了年对年200%以上的增长。”温言杰暗示，若是像一些垂曲收受接管平台那样一味的通过传统的压价赚差价形式，必然会被用户摈斥，同时那些平台履约办事的缺失也无法带来好的留存和复用率。“因为用户是用脚投票的，你的体验欠好我就去他人那里，用户永久有选择权。”温言杰日前承受媒体采访时提到。
值得留意的是，转转集团颁布发表完成新一轮融资后不久，爱收受接管方案赴美IPO的动静也随之传出；不外，那似乎已经不是爱收受接管第一次传出要IPO的动静了。
当欧美二手平台纷繁上市之际，国内的二手电商也将迎来上市潮？转转集团能否也有上市的时间表呢？对此，温言杰暗示目前转转集团帐面的资金十分丰裕，不会像一些垂曲收受接管平台那样在一级市场融不到钱后就急于释放到二级市场募资的动静来吸引存眷。
温言杰认为，电商里某种水平上能够分红CAC跟LTV两个工作。CAC是均匀获客成本，LTV是用户生命价值。过去几年，市场内的次要垂曲收受接管平台不只面对业绩单量的增长瓶颈，通过第三方机构的良多实在统计数据能够看到，那些二手3C垂曲收受接管平台因为压价赚差价的形式招致用户不增反降。“那里面若是LTV不克不及增长，CAC必然会增长。”温言杰暗示，若是想要降低获客成本，就需要加强用户生命价值周期，但是垂曲收受接管电商的LTV太低了。那也是为什么当二手3C市场次要的垂曲平台营收的年对年增速遭遇瓶颈时，闲鱼和转转如许的综合型平台却连结着年对年翻倍以上的增长。
那在详细营业上也有十分明显的表现。
以二手手机收受接管营业为例，过去良多年时间里，市场内的次要垂曲收受接管平台实在的日收受接管量根本维持在7000-8000单的程度，已经持久没有明显增长；2020年5月底，新合并的转转集团（注：2020年5月转转和找靓机战略合并）起头发力手机C2B收受接管营业。
2020年8月，转转集团手机C2B收受接管营业的日收货量打破9600单，超越爱收受接管等垂曲收受接管平台的实在日收受接管量；2020年9月，转转集团手机C2B营业的日收货量用时不到4个月就打破11000单；2021年2月27日，转转集团的手机日收货量打破15000单，进入3月以来不断持续不变在15000单之上，和2020年4月份比拟增长了212.5%，已在二手收受接管市场占据主导地位。
获得如许的业绩增速，一方面得益于综合型平台的自有精准流量的有机增长，更是因为平台供给的保卖等履约办事获得了更多用户的承认，那也是办事缺失的垂曲收受接管平台无法相比的。
从二手市场的大情况看，先上市的公司反倒可能会更痛苦一些。
好比目前一些垂曲平台方案在美股上市可能是因为港股和A股的前提不满足；但美股的要求也十分严酷，每个季度要给契合投资人预期的财政预测，关于没有上市的公司来说运营的自在度会更强一些，因为那个市场才刚刚迎来发作。
从整个二手行业看，当闲鱼和转转集团更聚焦在若何做好办事和获得用户、交易的不竭增长，上市似乎并非一个急选项。业内看来，头部平台步步为营时，目前急于对外释放要上市动静的一些垂曲收受接管平台，更大的可能仍是因为其本身烧钱、自觉扩张线下却难以增长的贸易形式存在问题招致在一级市场融资困难，不能不选择到二级市场寻求时机，但那也会招致本钱市场对如许企业的开展前景变得更为隆重。因而，即便有一些垂曲收受接管平台IPO，但因为持久难增长，恐怕也难逃最末被巨头“收割”的结局。
其实，对那些垂曲收受接管平台来说，严峻依赖外部输血再加上办事缺失本是死穴，但也不是没有出路：制止自觉扩张，做“小而美”或许更容易在巨头夹击下的细分范畴保存下来。
总体来看，二手行业本年仍是发作期，整个行业还在快速开展中，闲鱼和转转集团两大头部平台的市场地位将愈加安定，但二手3C市场合作的赛点其实就在本年。那也是一场包罗公司文化、组织才能、战略等各个方面的全面PK，以及能否可以实正给用户缔造和供给价值的实正考量。因为，二手3C交易的最末选择权，仍是在C端用户手中。
现实上，二手3C市场格局已经明朗的布景下，已经掌握赛点的转转集团彻底甩开敌手也只是时间长短问题；在那个过程中，目的和抓手其实自转转和找靓机战略合并后就已十分明白：愈加聚焦核心营业，不竭完美履约办事，通过把非标的二手3C商品逐渐尺度化，让越来越多的用户承受和习惯二手交易；用户交易时更安心、更省心，带来的有机增长最末会帮忙平台博得市场。
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