18年结业怀揣着对梦想的美妙等待进入了安然电销。可能恰是因为刚结业心里不敷强大，所以在煎熬了三个多月之后我仍是坚决选择分开。
我那从下面几个方面谈谈本身的感触感染：
一、面试要求：大专以上即可(其实你只要有个大专文凭是小我他城市招你）
二、岗前培训阶段：那个阶段是相比照较轻松的一个时间段，根本就是和一群同时入职的小伙伴在一个大教室上课。每天早上城市有固定的标语，教师说‘列位优良的小伙伴各人好——各人高声齐呼 （好，很好，十分好）来回应’，然后唱司歌。上课的内容次要就是讲一些寿险根底常识或者你即将接触的产物常识，吃饭午休事后，就是做游戏或者才艺演出。下战书一般城市有业绩大咖分享，其实就是一个给你筑梦画饼的分享，分享内容次要就是看看他人是怎么从1k的工资酿成1w以至几w的过程，然后最初目标都是为了总结一句话‘你想要的安然都能给你’，那个新军营大要持续20多天摆布，总的来说是比力轻松且可以一般上下班的阶段（早上8点55下战书6点30）
三、正式上线拨打阶段：1.起首仍是说一下安然内部的职级划分，坐席-小组长-团队长-系列长-部司理-区域总监（在那种形式下你的指导就一个那就是团队长，对你来说其实是有生杀大权的）
2.上班时间：前一个礼拜因为是刚下线新人还能按朝九晚六点班打卡。后面渐渐就起头加班，上班提早到8点20，下班就纷歧定了，一般都是晚上8点摆布。每周4做节点，那就是和我理念最抵触的一个销售形式，节点就是通过添加的客户微信，通过热销的体例，通过所谓的打折扣之类的来吸引客户购置保险，因为通过微信群发的一些销售套路绝大大都的客户其实不买账，所以那个时候团队长就会要求你给客户一个个的弹语音德律风，以至要求你用私家德律风给客户打德律风（那点就是我要对峙分开的次要原因之一）。因为要做节点一般都是搞到8、9点才从公司分开，最晚也搞过11点才分开公司。在那个行业你要学会默认加班（因为指导同事下班了都在加班工做，你能走?）、主动加班（指导说你必需要通过下班时间来提拔本身的销售技能，销售技能上去了你才气挣到钱），所以加班是很严峻的现象。
3、工做内容：两个word文档，一个是销售话术，一个是异议处置。工做内容就是通过075595511德律风照着word文档读销售话术，客户有任何问题都能够通过异议处置上的问题答复找到对应答复来完美回避，几乎不正面答复客户问题，能绕就绕，打德律风的核心是把客户不断按着流程带下去，客户理不睬解在他们看来不重要。并且良多客户买了保险下来都不晓得那就是一份彻彻底底的保险，一部门客户都认为本身是在存钱享受28%的收益的同时给他们婚配了一份保险，其实客户存眷的重心已经转移，保险的最根底的感化保障已经被我们有意的引导下带偏了，那才是最可悲可叹的。产物自己的好坏不该该被放在讨论范畴之内，但是一份到期返还型重疾保险被那些‘销售大咖’在话术里面成心给客户引导成存钱享收益的保险，因为刚从学校出来，带着学校的无邪其实无法对那种有意引导客户的销售逻辑有一丝丝苟同。
四、行业入职建议
1.心里要足够强大，要可以承受那种销售理念和形式，认同公司的办理体系体例如许本身心里才不会挣扎。
2薪资待赶上面差距很大，一个通俗坐席在那种大城市活下来都不容易，但是一个团队总有那么几个月薪过万的，团队长及以上都是讲年薪的。
3.公司接触的工具也很全面，一个坐席可能最领会的就只要你最熟悉的话术，你除了公司主推的产物之外你无法学到更多保存技能、常识。通俗坐席更像一群天天被压榨的廉价劳动力但若是你晋升到团队长那个位置，更多的做的就是一些办理工做了，那个时候你学到的技能就应该能够支持你以后的生活了。
4.长时间待下去只要走晋升，就是招人，说欠好听点就是开展下线。究竟结果一群人给你挣钱和你本身挣钱那种效率是天差地别。但是晋升又是一个踩着他人尸体上位的道路。
写了那些，也不外是管中窥豹，只是说了一些本身最实在、最浅近的理解和设法。本身分开只是因为本身想活的高兴一点，不再挣扎，过不了本身那一关。所以若是能给有需要的伴侣带来一些帮忙我仍是觉得有意义的。至少去职事后我心里确实轻松了良多。
水之痕